第一百七十六章 上海之行（5）

　　米哈游的工作室，不能說雜亂吧，只能說比較擁擠。

　　一室一廳一衛(wèi)，總共四十多平米，和他們?cè)仁褂玫霓k公室差不多大，但減去衛(wèi)生間和臥室的面積后，小了不少。

　　客廳中間擺了兩排靠在一起的簡易辦公桌。桌子上面是電腦、打印機(jī)、數(shù)位板、稿紙和手辦，擺放整齊，看起來還算干凈，應(yīng)該是昨天好好打掃了一番。

　　墻上貼著《崩壞學(xué)園》的海報(bào)，客廳的一角堆著玩偶、飾品等定制的周邊小禮物，昨天的接機(jī)牌也放在一起。

　　幾個(gè)陌生面孔的年輕人已經(jīng)坐在工位上，盯著屏幕埋頭苦干了。

　　“打擾了~”雨宮栞稍微打量了一下，便走進(jìn)了客廳。

　　員工們抬頭看了一眼，便埋頭繼續(xù)工作，并沒有過多的反應(yīng)。

　　“雨宮小姐，你來啦！”蔡浩宇同樣頂著黑眼圈從辦公位上站起來。

　　“早上好?！庇陮m栞笑著回應(yīng)道，“我們待會(huì)是先……”

　　“先帶你了解一下我們這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度吧，意向書與合同的事待會(huì)再談?！辈毯朴钫f道。

　　“好的?！?p>　　“請(qǐng)坐?！绷_宇皓把雨宮栞帶到了客廳里，正對(duì)的陽臺(tái)的灰色布藝沙發(fā)邊上。

　　兩排沙發(fā)加上中間的茶幾，組成了臨時(shí)的會(huì)客室。

　　“雨宮小姐想喝點(diǎn)什么嗎？茶、咖啡還是其他什么飲料？”

　　“不用了，我不渴?！庇陮m栞選擇一邊的沙發(fā)坐下。

　　“這是我們成立初期的商業(yè)計(jì)劃書，項(xiàng)目企劃書，以及部分設(shè)定資料?！辈毯朴钸f給她一沓厚厚的文件，然后坐在了對(duì)面的沙發(fā)上。

　　雨宮栞隨便翻看了一下。

　　劉偉挪了張桌子過來，把顯示器扭向沙發(fā)的位子，用于臨時(shí)播放ppt。

　　“那我們開始吧?！?p>　　“好的?！庇陮m栞點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　劉偉咳嗽了了兩聲，清清嗓子，開始做ppt報(bào)告。

　　雨宮栞有種回到讀研時(shí)期，在組會(huì)上聽同學(xué)做報(bào)告的感覺。

　　雖然成立時(shí)長一年半，但米哈游和它的創(chuàng)始人一樣，仍舊青澀。

　　ppt以米哈游的公司簡介以及這一年多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為主。

　　前半部分和兩年前劉偉在“SH市新新創(chuàng)業(yè)達(dá)人總決賽”上的演講內(nèi)容大體一致，受到雨宮栞的啟發(fā)也引用了IP概念來描述他們的理念。

　　后半部分則概述了這兩年他們的經(jīng)歷，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并介紹了正在進(jìn)行的《崩壞學(xué)園2》項(xiàng)目。

　　雨宮栞邊聽，邊看手里的文件，并時(shí)不時(shí)的提問。

　　“我們的《崩壞學(xué)園2》繼承《崩壞學(xué)園》的設(shè)定，并拓展了世界觀……”劉偉眉飛色舞的介紹著。

　　雨宮栞翻開《崩壞學(xué)園2》的項(xiàng)目企劃書。

　　的確是繼承了《崩壞學(xué)園》的設(shè)定，包括宅味沖鼻的介紹，各種類型的“胖次”升級(jí)素材，二頭身小人模型還有各種可愛的僵尸娘。

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　　“以上就是我們《崩壞學(xué)園2》項(xiàng)目的最新進(jìn)展，雨宮小姐有什么想法和意見？”講完了半個(gè)小時(shí)的ppt，劉偉問道。

　　“嗯，游戲內(nèi)容方面我沒有什么看法，”雨宮栞沉思了一下，說道，“關(guān)于原——呃，關(guān)于水晶獲取的難易度和渠道我有些看法?！?p>　　“您請(qǐng)說?！?p>　　“目前游戲中獲取水晶除了首次完成關(guān)卡以及氪金以外還有其他的渠道嗎？”

　　“這個(gè)嘛，我們也想過，后續(xù)版本更新和維護(hù)會(huì)給玩家發(fā)放水晶?！辈毯朴罨卮?。

　　“有沒有考慮過增加每日任務(wù)呢？”

　　每日任務(wù)是網(wǎng)絡(luò)游戲常用的提高玩家活躍度的機(jī)制。然而早期的《崩壞學(xué)園2》卻沒有每日任務(wù)。

　　“每日任務(wù)嗎？”由于思想還沒從做買斷制游戲里轉(zhuǎn)過來，三人還從來沒考慮過這種問題.

　　“這個(gè)我們還真沒考慮過?！眲c(diǎn)頭承認(rèn)。

　　“通過每日任務(wù)發(fā)放少量水晶，既能提高玩家的活躍度，讓他們每天上線有事可干，又能提高微氪、無氪玩家的留存度。版本更新和維護(hù)并不頻繁，發(fā)放的水晶也是一次性放出的，不如每日任務(wù)，每次就給一點(diǎn)點(diǎn)，放長線，釣大魚。”雨宮栞解釋道。

　　“進(jìn)而增加每周任務(wù)，以及每個(gè)版本的大任務(wù)。都是出于同樣的目的?！?p>　　羅宇皓拿著筆記本認(rèn)真的做筆記。

　　“每日任務(wù)許多網(wǎng)絡(luò)游戲、氪金手游都有，最好能夠補(bǔ)上?！?p>　　“的確，是我們疏忽了?！?p>　　“第二個(gè)意見是，你們有沒有考慮過賣月卡?！庇陮m栞問道。

　　“月卡？”三人一臉詫異，說道月卡，他們首先想到的就是魔獸世界、夢(mèng)幻西游這種付費(fèi)制網(wǎng)游，通過點(diǎn)卡、月卡來進(jìn)行時(shí)長收費(fèi)。

　　“我們是免費(fèi)游戲，不是時(shí)長收費(fèi)，怎么賣月卡？”劉偉說出了三人心中的疑問。

　　“這里的月卡與傳統(tǒng)的時(shí)長付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲使用的月卡不同。我的意思是，游戲仍舊是免費(fèi)的，玩家夠買月卡后，每天上線會(huì)獲得一次水晶以及體力。這就叫做月卡。”雨宮栞解釋道。

　　“就像企鵝網(wǎng)游里的那些x鉆貴族？”蔡浩宇脫口而出。

　　“什么是x鉆貴族？”雨宮栞歪歪頭，裝作不懂。

　　“呃，沒，沒什么，這只是個(gè)比喻，我們懂你的意思了?！眲シ笱艿拇蚬?p>　　“一臉茫然”的雨宮栞繼續(xù)說道：“購買月卡獲得水晶比直接花錢購買水晶要便宜許多。舉個(gè)例子，月卡賣30塊，購買后立刻獲得300水晶，并在接下來的30天里每天還會(huì)獲得90水晶也就是2700水晶，加起來3000水晶，100水晶1塊錢?！?p>　　“而直接購買水晶，一單648只能獲得七八千的水晶，換算下來1塊錢只能買十幾個(gè)水晶?！?p>　　“這樣的話，我們不會(huì)虧了嗎？”羅宇皓疑惑道。

　　“當(dāng)然不會(huì)，月卡拉長了水晶獲取的時(shí)間，而在手游上舍得花錢的人，缺的不是錢，他們需要的是爽快的氪金體驗(yàn)，月卡區(qū)區(qū)一個(gè)月3000水晶的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了有錢人的氪金需求，也不會(huì)影響他們的氪金欲望?！?p>　　“真正需要月卡的大部分是舍得花點(diǎn)小錢的微氪玩家，他們喜歡這個(gè)游戲的玩法、劇情，用戶粘度高，以學(xué)生群體為主。他們?nèi)钡氖清X，而不是時(shí)間。需要用月卡的方式來提高他們的留存度?！?