在VIP的包間里面，我的對面坐著那對中年夫妻，我直接把陽光宣言復(fù)制版他倆的簽字給抵拉過去。
我說二位先，簡單的看一下，他倆看完之后臉上直接就變了。
我說那咱們現(xiàn)在心平氣和的聊一聊吧，這一聊就是一個小時(shí)，談完之后，他們倆笑著跟我握手走啦出去。
聊的結(jié)果房子可以給他退但是，但是他得付4萬塊錢的違約金，這套房子也得有人賣出去把首付交了，才能把首付款退給他們，他倆基本上的心里已經(jīng)被攻破了。
因?yàn)槟咄瘳撛阡N售過程中，把陽光宣言，客戶告知書都給客戶簽了，客戶這邊一點(diǎn)理都不占。
談完之后他說，謝謝你我們這邊回去考慮一下，我說無論你這邊房子，您是要還是不要都盡快考慮，因?yàn)檫@邊回款是有時(shí)間的按期不履行合同的話房款就直接給您撻定了。
他倆說到，李總好的，謝謝你了，我們這邊盡快和家人研究好了就告訴您。
等處理完了之后，倪婉瑩和姜兵過來問我，說哥沒事把怎么解決的啊？
我說秘密；沒事下回他們再來找我，讓她們先等一個小時(shí)，得預(yù)約。
等到下午的時(shí)候，我接到于總的電話，于總50多歲的年齡，頭上禿頂，但是說話辦事是雷厲風(fēng)行，有條不紊的，而且極其聰明。
于總是項(xiàng)目的工程總，權(quán)利極大，是宋老板高薪挖來的人，平時(shí)也是極為器重。
一接到電話，于總就說永生老弟啊，我是你于哥，那個今天我有朋友來項(xiàng)目，想要退房子你看能不能給退了不收違約金?。?p> 我直接冷冷的說到；于總，售樓處的事您不懂，而且現(xiàn)在售樓處也還輪不到你們工程部來管，咱們把這事送到宋總那去探討探討啊，我這售樓處直接劃到你們工程部來管啊。？
我又說于哥您是老大哥，您要是有朋友想買房子，要好房源，要內(nèi)部折扣您說一聲我直接去找宋總幫您申請，但是客戶買房子都沒找您退房子找您，您自己品，您細(xì)品。
沒等于總說話，我說于總我現(xiàn)在有點(diǎn)忙，先掛了啊，那天有時(shí)間請你吃飯。
在售樓處我就是老大，除啦老宋來，誰他媽的也別來給我指手畫腳。
一個人想要做事就別怕得罪人，做事前怕狼后怕虎的，怕得罪這個，怕得罪那個的一輩子就是個爛好人，一輩子讓人欺負(fù)。
三天后的上午，那對夫妻找到了我，我讓他們在樓下等了一個小時(shí)。
才讓倪婉瑩領(lǐng)著他們來到我的辦公室，進(jìn)來后我說倪婉瑩去端兩杯茶來。
現(xiàn)在他倆對倪婉瑩也沒有任何的跋扈的氣焰了，顯得也是客客氣氣的。
我說咱們這邊想好啦是退房子是把？
他倆說到李總你是領(lǐng)導(dǎo)，我們倆是想退但是那違約金能不能不交那么多啊，而且我們現(xiàn)在做生意資金方面也需要周轉(zhuǎn)，能不能快點(diǎn)退出來?。?p> 我說原則上不行啊，哥哥嫂子，你這兩件事情讓我很犯難啊，這是嚴(yán)重違背公司規(guī)定的啊。
聊到差不多的時(shí)候，我走出了辦公室，剛才我已經(jīng)給他點(diǎn)的差不多了，話不能明說也不能說盡，跟聰明人說話是能一點(diǎn)就透的。
這個社會誰能白幫誰辦事??？
等回來的時(shí)候，我看到我的辦公桌后面的凳子上面有兩萬塊錢，我就說行沒事這邊等我信把。
我把倪婉瑩叫了進(jìn)來，說帶哥哥嫂子去填一下退房審批單，再有把身份證和銀行卡都復(fù)印一下，把開戶行和行號寫在上面，方便財(cái)務(wù)退款。
然后她倆跟我說；那就謝謝您啦李總，我說沒事客氣什么。
晚上的時(shí)候，我給倪婉瑩叫來辦公室，給她拿了一萬塊錢現(xiàn)金，說給你的。
她說；這是干哈啊哥？
我說你那個客戶給的好處費(fèi)，給了一萬咱們倆一人一萬塊錢，記得保密跟誰也別說別在提就是了。
明天我跟財(cái)務(wù)打個招呼，你把退款材料交給財(cái)務(wù)就可以了。
第二天，一早我就跟財(cái)務(wù)說，把客戶的首付款給退了，于是就把首付款給退了。
我跟倪婉瑩說，你跟客戶說一聲，讓她自己去查一下，說我們這邊款已經(jīng)給她打完了。
錢到手，就給人辦事，這是我的準(zhǔn)則，而且我也喜歡把事情馬上處理掉，不喜歡拖著。