次日一早，晨跑過后蘇文正就開始了行動(dòng)。
軟件外包團(tuán)隊(duì)并不難找，當(dāng)初找開源的軟件做天驕曲庫的時(shí)候，實(shí)際上用的就是外包團(tuán)隊(duì)提供的軟件，只不過那是初級版本的。
外包團(tuán)隊(duì)之所以做開源軟件，實(shí)際上也是一種打廣告的形式。用戶有過之后覺得好用了，他們再提供增值服務(wù)或者定制化開發(fā)。
蘇文正找到對方留下的合作郵箱，發(fā)了一封郵件。
內(nèi)容是自己需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來搭建一個(gè)數(shù)字化音樂平臺(tái)，以及列出需要具備的功能。如果對方能做，則提供報(bào)價(jià)以及聯(lián)系方式，自己會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。
才一頓早餐的功夫，對方就回復(fù)了郵件，報(bào)價(jià)分兩種，一次性合作和長期合作。
一次性合作報(bào)價(jià)100萬，會(huì)根據(jù)客戶需求提供完整的服務(wù)以及為期一年的售后。
而長期合作報(bào)價(jià)50萬，同樣提供完整服務(wù)。但自項(xiàng)目交付期開始，需要按月或者按季度收取服務(wù)費(fèi)，費(fèi)用則視情況而定。
略微思索后，蘇文正心里就有譜了，可以接觸具體了解下，再談?wù)剝r(jià)格。根據(jù)對方留下的聯(lián)系方式，打了個(gè)電話過去。
“嘟~嘟~嘟~”
“您好，這里是‘天真軟件工作室’，請問有什么需要嗎？”
接電話的是個(gè)男生，聲音有些青澀，應(yīng)該年紀(jì)不大。
“你好，我之前有郵件和貴方溝通過軟件合作的事情，想進(jìn)一步了解下情況?，F(xiàn)在方便嗎？”
“是天驕先生嗎？如果是的話現(xiàn)在就可以?！?p> 蘇文正愣了下才反應(yīng)過來，‘天驕’是自己郵箱的昵稱。
“對，是我！您貴姓？”
“楊天真，叫我天真就可以了?！?p> 電話那頭的楊天真，此時(shí)有些些激動(dòng)。楊天真和蘇文正一樣也是應(yīng)屆畢業(yè)生，但不一樣的是楊天真畢業(yè)后沒有選擇去找工作，而是打算創(chuàng)業(yè)。
浙大計(jì)算機(jī)學(xué)院畢業(yè)的楊天真，要想找一個(gè)高薪工作并不難。只不過作為技術(shù)宅的他自由慣了，不想去企業(yè)受約束，這才開了自己的工作室。
在校期間他就整合開發(fā)了很多中小型軟件系統(tǒng)，原本以為能通過賣軟件或者幫人定制化開發(fā)的方式，成為自由職業(yè)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，但終歸是想法太過天真。
從年初的畢業(yè)答辯后他就成立了自己的工作室，至今已經(jīng)快有半年時(shí)間，但至今還沒有任何收入。而自從畢業(yè)從學(xué)校搬出后，他就陷入和蘇文正一樣的窘境——入不敷出。
在收到蘇文正的郵件之前，楊天真已經(jīng)下定決心，如果這個(gè)月完了還一分錢都賺不到，那就去找工作上班，不能一直這樣耗費(fèi)光陰。
“楊先生您好，我想問下貴方團(tuán)隊(duì)有多大？如果按照我的要求，要多久能完成項(xiàng)目交付？”
雖然對方很客氣，但也不能太隨意。蘇文正打電話是為了壓價(jià)，但壓價(jià)的前提是摸清楚情況。
“團(tuán)隊(duì)？”
楊天真心里一突，這個(gè)問題他一時(shí)半會(huì)不知道該怎么回答。工作室成立至今就只有他一人，要不是如此也不可能堅(jiān)持到現(xiàn)在還沒解散。
但蘇文正這么問，他不太敢說實(shí)話，怕把對方嚇跑。但如果不說實(shí)話吧，又擔(dān)心好不容易有點(diǎn)眉目的項(xiàng)目出幺蛾子，如果簽了項(xiàng)目合同卻不能如期完成，那可不是鬧著玩的。
“對，郵件里面我也有提到過大概需求，但我需要得到一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)?！?p> 蘇文正哪里能想到對方的工作室就一個(gè)人，也想不到現(xiàn)在的大學(xué)生會(huì)這么野。
“我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力您不需要懷疑！拿錢辦事，我們絕不含糊！”
楊天真心一狠，先個(gè)撂狠話。如果是按照郵件說的那樣字，他自己一個(gè)人完成問題不大，實(shí)在不行找人幫忙，畢竟行業(yè)內(nèi)他認(rèn)識(shí)的人也不少。
“我是采取想長期合作的方式，因?yàn)楹罄m(xù)肯定需要升級。但50萬的價(jià)格有些貴了……”
“價(jià)格是可以談的，主要是看您想怎么合作。如果是長期的話，我們可以簽長約?！?p> 蘇文正一說價(jià)格，楊天真就知道他是要壓價(jià)。坦白來講，楊天真的報(bào)價(jià)，也不能說離譜，但虛高是有的，但行業(yè)內(nèi)這種情況其實(shí)也是司空見慣。楊天真本來也沒抱太大的希望，想著能干一票就能管好幾年的心態(tài)搏一把。
“長約？也不是不可以?！碧K文正也有自己的想法，數(shù)字音樂平臺(tái)他肯定是要長期做下去的，但既然選擇外包，就要找信得過的外包。
“但是前提是貴方團(tuán)隊(duì)能有實(shí)力把項(xiàng)目做好，并且前期50萬的價(jià)格我認(rèn)為有些離譜。如果20萬能做，那可以簽合同。如果我能認(rèn)可并滿意，那我們可以繼續(xù)談后續(xù)的合作方式?！?p> 漫天要價(jià)坐地還錢，軟件行業(yè)的水有多深蘇文正不懂，但商業(yè)合作大體一致，很少有一言不合就談崩的。
“……”
楊天真有點(diǎn)無語，沒想到蘇文正這么狠。都說還價(jià)還一半，他卻直接打四折了。楊天真報(bào)價(jià)的50萬，如果按照公司開發(fā)軟件的成本來算，其實(shí)并不一定夠。
按照企業(yè)開發(fā)的模式，一個(gè)軟件從0到1，至少兩個(gè)月周期。如果參與的人員控制在20人以下，兩個(gè)月的開支大概也需要50萬。但這是理論成本，于企業(yè)而言還要計(jì)算管理成本。
但對于楊天真自己的工作室來講，20萬已經(jīng)算是很高的報(bào)價(jià)了，因?yàn)樗窃诔墒燔浖幕A(chǔ)上做定制化開發(fā)，成本極小，這也是工作室的生存模式。
“20萬會(huì)不會(huì)太少了？再加點(diǎn)？”
“20萬只是頭菜，如果能做好，后續(xù)合作可以提價(jià)?！?p> 蘇文正不為所動(dòng)，對方?jīng)]有直接拒絕就說明有戲，他要是松口，后續(xù)的工作就不好談了。
“那您什么時(shí)候需要？我要計(jì)算下成本，如果時(shí)間太緊，可能做不來?！?p> 蘇文正不松口讓楊天真很蛋疼，實(shí)際上20萬拿下，也算得上是開張吃三年，但能多賺點(diǎn)誰不想多賺點(diǎn)？
“國慶之前吧，兩個(gè)月時(shí)間夠嗎？前期要求沒那么高，主要是能實(shí)現(xiàn)基本的作品上傳以及播放就行，當(dāng)然了，如果能盡善盡美，比如說賬戶體系，社交體系，那就更好了。如果能有意料之外的效果，我會(huì)加錢。”
聽到兩個(gè)月的時(shí)間，楊天真松了一口氣，他還以為個(gè)把星期半個(gè)月就要。不過又開始蛋疼，半個(gè)月賺20萬和兩個(gè)月賺20萬能是一碼事嗎？
“我在杭州，您在哪呢？可以的話我們當(dāng)面聊聊，能談攏的話，把合同簽了？”
楊天真決定先把項(xiàng)目拿下來再說，有了單子，工作室才能堅(jiān)持下去，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
“杭州啊……那下午三點(diǎn)，湖濱銀泰星巴克門口見吧?！?p> 一聽對方在杭州，蘇文正也覺得面聊比較好。
“這么巧么，沒問題……‘天驕’是真名？”
楊天真也是才想起聊了這許久，都沒問客戶具體稱呼，實(shí)在是合作經(jīng)驗(yàn)太少，都不知道如何跟客戶聊合作。
“蘇文正。”