34、將計(jì)就計(jì)
“那么，宣老板想怎么合作？”蘇凌明白宣有鵬胃口很大。
此人像一只兇猛鱷魚，一旦嗅到商機(jī)，如同聞到血腥味，會(huì)不顧一切沖過來，張開血盆大口，把能吃掉的，全都吃掉，不留一點(diǎn)殘?jiān)?p> “我要拿下到寶來市場的包租權(quán)?！毙轩i撇著外翻的厚嘴唇，瞇眼打量蘇凌，“我沒精力，在這邊坐店經(jīng)營”
蘇凌笑道：
“您要拿走包租權(quán)，我吃什么？”
宣有鵬很豪邁揮揮手，“很簡單，我從你手里一次性買斷包租權(quán)，你呢，如果有興趣，可以自己選一個(gè)免租商鋪，把批發(fā)生意做起來。”他的意圖很直接。
蘇凌含笑搖頭：
“我拿到包租權(quán)，是想從長計(jì)議，賺大錢的，轉(zhuǎn)讓給你也行，就怕你沒膽魄做這筆生意?！?p> “什么意思？”
“我轉(zhuǎn)讓寶來市場的包租權(quán)，明碼標(biāo)價(jià)5個(gè)億，你敢做嗎？”
這個(gè)天價(jià)，足以讓宣有鵬打消收購包租權(quán)的念頭。
寶來市場未來潛力無窮。
蘇凌從來沒有想過出售包租權(quán)。
果然，宣有鵬眼神亮光一閃，隨即暗淡下來。
“小蘇，你開什么玩笑，獅子大張口嚇不住我啦。”宣有鵬很自信，“你拿到包租權(quán)，又沒有能力招商，與其半死不活耗著，不如轉(zhuǎn)讓給我好啦，500萬怎么樣？”
蘇凌收住笑容，“宣老板，我不是開玩笑，我有寶來市場十二年包租權(quán)，你笨笨算一下，這么大的市場，十二年能賺多少？”他看出宣有鵬已經(jīng)動(dòng)心。
其他幾個(gè)老板不說話，有的低頭沉思，有的眼珠滴溜轉(zhuǎn)。
每個(gè)人都在算計(jì)投資與盈利。
宣有鵬腦子快，早就算準(zhǔn)了這筆生意是大賺的。
5個(gè)億肯定拿不出來。
就算能拿出5個(gè)億，他也不會(huì)貿(mào)然出手。
“我最多出600萬，不賒賬。你愿意，咱們就簽訂合同；不愿意，咱們買賣不成仁義在，還是好兄弟，直奔酒店拼酒去?！?p> 另外幾個(gè)老板見風(fēng)使舵，紛紛插言：
“小蘇老板，你轉(zhuǎn)手出讓包租權(quán)，一下就賺幾百萬，這多好的事情啊?！?p> “是呀，你的超市干多少年，才能賺幾百萬？”
“這種好事，千載難遇，小蘇老板你知足吧。”
“......”
他們東一句西一句，勸說蘇凌出手轉(zhuǎn)讓。
宣有鵬極目遠(yuǎn)眺，好像沒事人一樣，等待蘇凌做出決定。
這幾個(gè)老板顯然是在幫宣老板敲邊鼓。
也就是說，這幾個(gè)人，應(yīng)該都是宣有鵬的托兒。
蘇凌猛然悟出，剛才這幫人一下飛機(jī)，就不辭辛苦直奔寶來市場，其實(shí)并非追求辦事效率，目的只是想打他一個(gè)措手不及。
他們一到寶來市場，就對這個(gè)市場大肆貶低，說三道四，其實(shí)也是在為下一步收購市場的包租權(quán)造勢。
蘇凌在給他們的信中，對寶來市場的現(xiàn)狀做過清晰介紹。
如果他們對這個(gè)市場沒信心，不可能貿(mào)然組隊(duì)前來。
宣有鵬應(yīng)該是想用突然襲擊的策略，想在短暫時(shí)間內(nèi)，趁著對手頭腦紊亂，來不及深思熟慮，刺激對手迅速簽訂合同。
也就是說，宣有鵬在來考察之前，已經(jīng)決定要拿下寶來市場了。
蘇凌抿嘴笑了。
明白了宣有鵬的企圖，下一步就有信心與之周旋了。
“宣老板，我給你交個(gè)底，5個(gè)億轉(zhuǎn)讓十二年的包租權(quán)，這個(gè)價(jià)格我一分都不讓，但我可以優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給你?！碧K凌說。
宣有鵬淡淡笑道：
“聽小蘇老板的口氣，還有人看上了這個(gè)市場了？”
蘇凌說：“宣老板能看上的商機(jī)，肯定有錢可賺，別人的眼睛，自然也不瞎。”
宣有鵬說：“5個(gè)億免談，我的價(jià)格就是600萬?！?p> “您是報(bào)價(jià)最低的，那我只能得罪大佬了，咱們回酒店吧?！碧K凌兩手一攤，說道：
“今晚拼酒，宣老板不必?fù)?dān)心在老婆跟前出丑了。”
一行人來到酒店。
唐啟明已經(jīng)安排好包間，并買來了幾瓶好酒。
蘇凌讓客人就座后，來到酒店大堂，朝唐啟明招招手。
“這些老板有沒有電話預(yù)定房間？”蘇凌問。
“沒有，我問過總臺(tái)。”唐啟明說，“要不要給客人安排住宿？”
蘇凌低聲說：
“不用了。辛苦你在大堂觀察一下，要是他們的人過來，自己登記住宿，你馬上以上?？腿说纳矸?，也登記一個(gè)房間，然后......”
蘇凌如此這般，做了詳細(xì)安排。
蘇凌算了一下時(shí)間，晚餐最遲要在九點(diǎn)半結(jié)束，然后趕往機(jī)場，搭乘返回廣州的航班。
如果對方登記了住宿，說明他們想要留下來繼續(xù)談判。
唐啟明點(diǎn)點(diǎn)頭。
他在酒店大堂找了一張能看見總臺(tái)的沙發(fā)，坐下來看報(bào)，時(shí)不時(shí)盯著來來往往登記的客人。
蘇凌與老板們在包廂推杯換盞，一個(gè)個(gè)酒酣耳熱。
宣有鵬帶來的一個(gè)小老板離開座位，來到總臺(tái)。
“小姐，幫忙給訂六間客房啦。”他個(gè)子矮小，小臉緊繃繃板著，“價(jià)格好說啦，一定要干凈整潔啦。”
唐啟明假裝到柜臺(tái)前看明碼標(biāo)價(jià)牌，眼角仔細(xì)觀察對方。
認(rèn)出這人是蘇凌宴請的客人之一。
客人訂好房間，拿著鑰匙牌回到餐廳。
唐啟明以上?？腿嗣^，也定了一個(gè)房間。
此時(shí)住店管理很寬松，由于身份證制度還未實(shí)行，只要房客登記姓名、來源地，就能住店。
唐啟明登記完住宿，快步來到餐廳，給門口的服務(wù)員一張10元小費(fèi)，低聲耳語幾句。
服務(wù)員進(jìn)了餐廳，來到蘇凌身旁，大聲對說道：
“蘇先生，您上海的朋友剛到酒店住下，他給總臺(tái)打電話，請你一到酒店，就去他房間談事。”
蘇凌點(diǎn)點(diǎn)頭。
這句話信息豐富，一是暗示宣有鵬的人已經(jīng)訂下房間，他們不走了，還想繼續(xù)談判；二是表明蘇凌還有客戶要談。
“好的，我知道了?！碧K凌扭過頭，對宣有鵬笑道：
“這位上海朋友，也是來談寶來市場的事，等送走你們，我再和他談吧?！?p> 宣有鵬面色一緊。
“沒想到小蘇老板生意還不錯(cuò)啊，恭喜恭喜?！毙轩i端起高腳杯說道：
“我們九點(diǎn)半出發(fā)去機(jī)場，十點(diǎn)之前，你還能與新客戶見個(gè)面，不耽誤你的生意，來，這杯酒我先干為敬?！?p> 蘇凌也端起酒杯，兩人酒杯一碰，一飲而盡。
宣有鵬抹一下嘴角的酒滴，朝剛才登記住宿的小老板使個(gè)眼色。
矮個(gè)子男人點(diǎn)頭會(huì)意，站起身走出包間，來到總服務(wù)臺(tái)。
他問道：“剛才是不是有個(gè)上海來的朋友，在這里登記了房間？”
他想證實(shí)，蘇凌剛才說得的上?？腿?，是不是真有其人。