51、軟肋

　　蘇凌有點(diǎn)無(wú)奈。

　　再好的主意沒(méi)法實(shí)施，又有什么用？

　　蘇凌問(wèn)道：“還有什么好辦法？”

　　平國(guó)盛兩手一攤，“沒(méi)有沒(méi)有任何辦法。就算我給你搞到進(jìn)口指標(biāo)，你沒(méi)有外匯，也無(wú)法支付?！?p>　　蘇寧起身在房間來(lái)回走動(dòng)，大腦里快速思索著解決辦法。

　　......

　　蘇凌從廣大商廈剛走，孫來(lái)旺就也來(lái)到了這里。

　　他在一樓商場(chǎng)閑逛一陣，趁人不注意，閃身進(jìn)入負(fù)一層蘇氏超市的裝修現(xiàn)場(chǎng)。

　　負(fù)一層面積很大，裝修工程已經(jīng)完成一大半。

　　孫來(lái)旺仔細(xì)觀察現(xiàn)場(chǎng)，心里一陣陣發(fā)涼。

　　這么大規(guī)模的超市，以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。

　　超市一旦開(kāi)業(yè)，必將吸引八方來(lái)客，蘇凌做大，根本就不可阻止。

　　孫來(lái)旺轉(zhuǎn)了一圈準(zhǔn)備上樓，他仰望高高的階梯，心中突然有種幸災(zāi)樂(lè)禍的快樂(lè)。

　　這么高的臺(tái)階，剛開(kāi)業(yè)顧客圖個(gè)新鮮，可能會(huì)來(lái)這里逛逛，日子久了，誰(shuí)愿爬這么多節(jié)樓梯來(lái)賣(mài)東西。

　　孫來(lái)旺心想，謝大華果然是老江湖，一眼看出開(kāi)發(fā)負(fù)一層是個(gè)陷阱。

　　他啃哧啃哧爬樓梯走上一樓，身上滲出一層細(xì)細(xì)的汗珠。

　　他來(lái)廣大商廈，觀察負(fù)一層的裝修情況，是想通過(guò)裝修的蛛絲馬跡，判斷蘇凌是否已經(jīng)陷入危機(jī)。

　　孫來(lái)旺出了廣大商廈，進(jìn)到街上一個(gè)公用電話(huà)亭，給謝文采家打了一個(gè)電話(huà)。

　　“謝兄弟，我才從廣大商廈負(fù)一層出來(lái)，一切都看得清清楚楚?！?p>　　“嗯，你來(lái)家里細(xì)談?！敝x文采簡(jiǎn)短答道。

　　孫來(lái)旺心中一陣狂喜。

　　謝文采邀他去私宅商議事情，說(shuō)明謝家有接納他的意思了。

　　出來(lái)混，頭頂總得有人罩著，背靠大樹(shù)好乘涼。

　　孫來(lái)旺返回廣大商廈，買(mǎi)了一份禮品，興沖沖直奔謝家。

　　謝文采見(jiàn)到孫來(lái)旺，客客氣氣讓座、沏茶，很像是結(jié)交多年的老朋友。

　　“你看了裝修現(xiàn)場(chǎng)，感覺(jué)怎么樣？”謝文采問(wèn)道。

　　孫來(lái)旺說(shuō)：“這個(gè)超市規(guī)模很大，全市沒(méi)有比這個(gè)超市更大的超市了。這個(gè)超市營(yíng)業(yè)額絕對(duì)不低?！?p>　　謝文采一驚，這是他最不愿聽(tīng)到的消息。

　　據(jù)父親謝大華判斷，蘇凌的超市要支出租金、裝修費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等費(fèi)用，資金壓力足以拖垮蘇凌。

　　加之顧客出入不便，客流量受限，蘇氏超市可能會(huì)在兩個(gè)月后就關(guān)門(mén)大吉。

　　孫來(lái)旺為什么會(huì)有相反看法？

　　謝文采臉上浮出輕蔑神色，說(shuō)道：

　　“孫經(jīng)理只怕是光看到表面吧，蘇凌前期投資這么大，資金很快就會(huì)跟不上，而且，沒(méi)人愿意爬樓梯去購(gòu)物，對(duì)不對(duì)？”

　　孫來(lái)旺一眼看出謝家少爺?shù)妮p淺。

　　這位少東家還真是嫩了點(diǎn)！

　　孫來(lái)旺不想和謝文爭(zhēng)辯，畢竟這是他以后要依靠的少東家。

　　“我估計(jì)資金不是大問(wèn)題?！睂O來(lái)旺輕聲說(shuō)。

　　“蘇凌手里沒(méi)有多少資金，他辦超市沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，就算積累了一些資金，也還沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)這么大的超市。”謝文采自以為是說(shuō)道。

　　孫來(lái)旺從謝文采話(huà)里，看出這位少爺對(duì)經(jīng)商很外行。

　　“蘇凌沒(méi)有這么的資金，他可以借雞下蛋?！睂O來(lái)旺覺(jué)得是時(shí)候顯示自己的價(jià)值了。

　　“你是說(shuō)蘇凌會(huì)貸款？孫經(jīng)理，你要知道，像蘇凌這樣的個(gè)體戶(hù)，在銀行是貸不到多少錢(qián)的?！?p>　　孫來(lái)旺鎮(zhèn)靜說(shuō)道：

　　“銀行貸不到款，蘇凌可以找個(gè)人借款，據(jù)我掌握的消息，寧禮庚借給蘇凌200萬(wàn)?！?p>　　“嘶——”謝文采倒吸一口冷氣，“真的嗎？”

　　“千真萬(wàn)確，200萬(wàn)已經(jīng)到了蘇凌賬上?！?p>　　謝文采眼神黯然失色，眼中的倨傲，一下消失殆盡。

　　如果蘇凌拿到200萬(wàn)借款，蘇凌資金鏈斷裂的可能性，就微乎其微了。

　　孫來(lái)旺淡定一笑，“蘇凌的軟肋，不是資金問(wèn)題，而是地下樓層，顧客上下不方便?！彼睋粢?。

　　謝文采回過(guò)神來(lái)，“你是說(shuō)，新超市客流量會(huì)受到影響？”他的情緒并沒(méi)有太大提高。

　　客流量是動(dòng)態(tài)的，很難說(shuō)了。

　　如果蘇凌把規(guī)模搞上去，以低價(jià)吸引顧客，至少還能存活下去。

　　謝文采一直渴望看到蘇凌資金鏈斷裂，搞出一個(gè)爛尾工程，直接虧個(gè)底朝天。

　　孫來(lái)旺以自己多年從商經(jīng)驗(yàn)，一眼看穿謝文采內(nèi)心。

　　“謝兄弟，蘇凌的超市規(guī)模很大，可以說(shuō)是全市第一，攤子大了，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用肯定不會(huì)低，進(jìn)貨成本也會(huì)加大，這種情況下，用低價(jià)格刺激消費(fèi)，肯定會(huì)賠本?！睂O來(lái)旺用內(nèi)行口氣說(shuō)：

　　“實(shí)行低價(jià)促銷(xiāo)，前提是具有龐大的客流量，讓顧客爬樓梯購(gòu)物，絕對(duì)提高不了客流量?！?p>　　謝文采聽(tīng)了孫來(lái)旺一番話(huà)，精神大振。

　　“你說(shuō)得有道理，我父親也認(rèn)為，很多商廈的負(fù)一層閑置，多年沒(méi)有開(kāi)發(fā)的原因，就在于購(gòu)物便利性障礙，一直得不到解決?！?p>　　謝文采不失時(shí)機(jī)拽拽文，以示自己水平不一般。

　　孫來(lái)旺諂笑道：

　　“謝總高明啊，一眼就看到問(wèn)題關(guān)鍵，我剛才在現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)觀察，得出的結(jié)論與謝總完全一致?！?p>　　謝文采自負(fù)地哈哈大笑，好像對(duì)方是在夸他。

　　孫來(lái)旺也陪著大笑，有種融入謝家勢(shì)力圈子的快感。

　　......

　　平國(guó)盛認(rèn)為進(jìn)口坡式扶手電梯，基本無(wú)望。

　　蘇凌卻并不氣餒。

　　他在平國(guó)盛辦公室來(lái)回踱步。

　　“走來(lái)走去，不累嗎？”平國(guó)盛看得有些眼花，“能不能安靜坐下來(lái)，認(rèn)真想想對(duì)策？”

　　蘇凌繼續(xù)來(lái)回踱步。

　　他需要用踱步減壓。

　　這是蘇凌多年養(yǎng)成的習(xí)慣。

　　蘇凌突然停住腳步，“姐夫，那家企業(yè)手里有外匯額度？”他想打換匯的主意。

　　平國(guó)盛沒(méi)有回答他的這個(gè)問(wèn)題，反問(wèn)道：

　　“你想干什么？”

　　“我想購(gòu)買(mǎi)他們不用的外匯額度?！?p>　　平國(guó)盛臉色驟然嚴(yán)峻起來(lái)。

　　“這事絕不能干，是要判刑的。”

　　蘇凌吁口氣，讀懂了姐夫臉上的驚惶。

　　“那就算了，我再想其它辦法。”他不想連累姐姐一家人。

　　蘇凌繼續(xù)在辦公室踱步。

　　平國(guó)盛只能視而不見(jiàn)，低頭看報(bào)表。

　　蘇凌突然停下腳步，“對(duì)了，深圳那邊，姐夫有沒(méi)有做外貿(mào)的朋友?！彼D(zhuǎn)身問(wèn)。

　　平國(guó)盛恍然開(kāi)竅，“多虧你提醒，我認(rèn)識(shí)一位黃先生，自己開(kāi)了一家外貿(mào)公司。我可以幫你問(wèn)一下，看看能不能幫忙?！彼麖某閷险页鲆粋€(gè)名片盒。

　　平國(guó)盛埋頭稀里嘩啦翻一陣，找出了一張金屬做成的名片。

　　名片上面鐫刻著黃先生的行業(yè)信息。

　　平國(guó)盛拿起電話(huà)聽(tīng)筒，直接給黃先生撥了電話(huà)。

　　蘇凌暗自祈禱。

　　但愿黃先生在做扶手電梯的生意。