63、意外投資
廣州和上海的電視廣告都開(kāi)始播放了。
播放當(dāng)天,蘇凌辦公室的電話(huà)幾乎沒(méi)有停歇,接完一個(gè)電話(huà),另一個(gè)電話(huà)就打進(jìn)來(lái)。
整整一天,蘇凌都在和兩大城市的供貨商談入駐超市,或提供貨源的細(xì)節(jié)。
已經(jīng)有70多個(gè)供貨商、生產(chǎn)商與蘇凌確定了合作意向。
商品覆蓋了百貨、服裝、五金、糖酒等各個(gè)方面。
快下班的時(shí)候,蘇凌接到一個(gè)電話(huà)。
一個(gè)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)耳熟的聲音,從電話(huà)聽(tīng)筒傳出來(lái):
“小蘇老弟,沒(méi)想到短短幾個(gè)月,你就發(fā)財(cái)了,恭喜恭喜。”
蘇凌沒(méi)聽(tīng)出對(duì)方是誰(shuí),又不好直接問(wèn),就順嘴說(shuō)道:
“發(fā)財(cái)談不上,才掙了點(diǎn)小錢(qián)?!?p> “我是喬耕書(shū)啊,記不記得了?”
“喬......先生啊,好久不見(jiàn)?!?p> 蘇凌猛然想起,當(dāng)初為了賺創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金,曾經(jīng)給喬耕書(shū)賣(mài)了五版猴票,從他那里賺了1.5萬(wàn)元。
喬耕書(shū)是上海人,他看見(jiàn)蘇氏超市的招商廣告了?
“喬先生最近在哪發(fā)財(cái)?”蘇凌問(wèn)。
喬耕書(shū)落實(shí)民族資本家政策,返還家資后,一夜暴富,也許他在做什么生意。
“沒(méi)事干,在家里修身養(yǎng)性?!眴谈麜?shū)說(shuō),“對(duì)了,你做超市生意,缺錢(qián)嗎?”
蘇凌一愣,這話(huà)問(wèn)得有點(diǎn)奇怪。
“錢(qián)倒是不缺,有點(diǎn)缺貨?!碧K凌笑道,“你是看了我的廣告,打來(lái)電話(huà)吧?!?p> “沒(méi)錯(cuò),你的超市要是缺錢(qián),只管說(shuō)話(huà),我可以給你投資。”喬耕書(shū)說(shuō)道。
“你想投資,我當(dāng)然歡迎了?!碧K凌心中暗喜,“我隨時(shí)歡迎你光臨考察。”
喬耕書(shū)說(shuō):
“我正準(zhǔn)備去你那里一游,順便看看你的超市真面目,如果看得過(guò)眼,我想投資入股,不知你是否愿意合作?”
“當(dāng)然愿意,有錢(qián)大家賺,有財(cái)大家發(fā)嘛?!碧K凌說(shuō)。
喬耕書(shū)馬上跳到另一個(gè)話(huà)題:
“你這人不錯(cuò),上次賣(mài)給我的猴票,我拿到BJ,找我一個(gè)在郵電部工作的親戚鑒定,絕對(duì)的真品。那天要不是你,我差點(diǎn)上了于和平的當(dāng)?!?p> 蘇凌問(wèn):“你什么時(shí)候到,我派人去接你?!?p> 喬耕書(shū)說(shuō)了車(chē)次和到站時(shí)間,蘇凌記在紙上。
他叫來(lái)一個(gè)超市的小主管:
“你去批發(fā)總公司,請(qǐng)?zhí)平?jīng)理盡快回來(lái)?!?p> 唐啟明和孫來(lái)旺繼續(xù)談判,雙方對(duì)供貨的數(shù)量和價(jià)格爭(zhēng)執(zhí)不下。
孫來(lái)旺很狡猾,他不再提高商品價(jià)格,而是在品種、數(shù)量上做文章。
唐啟明七竅冒煙,真想對(duì)孫來(lái)旺施以老拳。
超市小主管來(lái)請(qǐng)他回去,唐啟明起身就走。
孫來(lái)旺看著唐啟明的背影,嘴角浮現(xiàn)冷冷的笑意。
就算你超市開(kāi)得再大,沒(méi)有貨誰(shuí)愿意爬幾十層樓梯去你那里?
“蘇凌,你壞了我的雞蛋生意,我壞你整個(gè)超市生意!”孫來(lái)旺心中冷笑。
唐啟明回到超市,來(lái)到蘇凌辦公室。
“蘇總,我已經(jīng)看出來(lái),謝大華豁出來(lái)要和我們作對(duì),他們寧肯丟掉這個(gè)生意不做,也要給我們?nèi)必涬y堪。”
蘇凌說(shuō):“不僅僅是給我們難堪,是想在資金上拖垮我們?!?p> 唐啟明有點(diǎn)不明白。
蘇凌解釋說(shuō):
“我們?cè)谑袌?chǎng)投資巨大,如果超市無(wú)法鋪貨開(kāi)業(yè),每天的資金利息就能壓垮我們。”
唐啟明有點(diǎn)著急:“那怎么辦呢?”
蘇凌說(shuō):“你繼續(xù)和孫來(lái)旺談判,守住我們的底線,盡量別談崩,慢慢談?!?p> 唐啟明很聰明,“我們要給謝大華一個(gè)依賴(lài)他們的假象?”他一下悟出要害點(diǎn)。
蘇凌說(shuō):
“對(duì),你只管和他們周旋,我騰出精力,開(kāi)辟其他進(jìn)貨渠道,新超市開(kāi)業(yè)時(shí)間,不僅不推后,還要提前?!?p> 蘇凌對(duì)從批發(fā)總公司進(jìn)貨已經(jīng)不感興趣了。
上海、廣州的商業(yè)體制改革領(lǐng)風(fēng)氣之先,批發(fā)企業(yè)早已打破了國(guó)營(yíng)公司一家獨(dú)大的局面。
現(xiàn)在廣州、上海一批批國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體供貨商,紛紛打來(lái)電話(huà)尋求合作。
謝大華把持的批發(fā)總公司,如果繼續(xù)固步自封,以為自己能壟斷批發(fā)渠道,那只能等著自食其果了。
次日,蘇凌在火車(chē)站接到喬耕書(shū),陪他到明月樓吃了飯,順便認(rèn)識(shí)了寧禮庚。
如果喬耕書(shū)愿意投資廣大商廈的新超市,他倆就都是蘇氏超市的股東了。
飯后在寧禮庚個(gè)人茶室喝茶。
寧禮庚對(duì)喬耕書(shū)說(shuō):
“小蘇老板很講義氣,很講信用,我在他那里投了200萬(wàn),你要投就投,不投也別說(shuō)小蘇老板的不是?!?p> “就憑著他賣(mài)給我真品猴票這一點(diǎn),我對(duì)他的信用,絕對(duì)是信得過(guò)的?!眴谈麜?shū)心平氣和說(shuō):
“不過(guò)我是外地人,必須實(shí)地考察,眼見(jiàn)為實(shí),才能決定投資?!?p> 蘇凌說(shuō):“這我也理解,剛好超市也裝修完畢,寧總要有空,咱們?nèi)艘黄鹑タ纯础!?p> 三人喝了一陣茶,一起來(lái)到廣大商廈。
蘇凌陪著他們?cè)诔修D(zhuǎn)了一圈,還特意讓寧禮庚看了飲食區(qū)給他留下的餐廳。
“寧總,你的明月樓分店,趕緊裝修吧,到時(shí)候,餐飲區(qū)的人氣,可就全靠明月樓了?!?p> 寧禮庚笑道:“我和裝修公司已經(jīng)談好,明天就會(huì)進(jìn)來(lái)裝修。”
蘇凌轉(zhuǎn)而問(wèn)喬耕書(shū),“喬先生是不是也物色個(gè)鋪面,搞點(diǎn)特色買(mǎi)賣(mài)?”他開(kāi)玩笑說(shuō)。
喬耕書(shū)擺擺手,“我喜歡做投資賺錢(qián),你能給我多少股份?”他肯定不會(huì)在異鄉(xiāng)開(kāi)店。
“喬先生想出多少?”
“500萬(wàn)先試試水,如果效益好,可以考慮追加。”
蘇凌心中大驚。
喬耕書(shū)這么有錢(qián)嗎?
在這個(gè)年代,500萬(wàn)絕對(duì)是天文數(shù)字,類(lèi)似于前世的幾千萬(wàn)了。
喬耕書(shū)看出兩人的驚訝,解釋說(shuō):
“我們家族在海外還有生意,家父有股份,最近又得了點(diǎn)小分紅?!?p> 喬耕書(shū)提出要去蘇氏超市看看。
蘇凌知道喬耕書(shū)是想進(jìn)一步了解情況,為自己的投資做足功課。
他帶喬耕書(shū)來(lái)到蘇氏超市。
喬耕書(shū)仔細(xì)看了超市的每個(gè)角落,包括收銀臺(tái)、貨物擺放、倉(cāng)儲(chǔ)、以及員工的工作狀態(tài)。
蘇凌把喬耕書(shū)送到預(yù)定好的酒店后,喬耕書(shū)已經(jīng)做出投資500 萬(wàn)的決定。