雖然荷茲笑盈盈的迎接影風(fēng)的到來，但影風(fēng)可不認(rèn)為這是什么好事。他從荷茲的笑容里嗅到了一絲奸詐的氣息，直覺告訴他接下來的話一定要謹(jǐn)言慎行。
“荷老先生請我來干什么我都很清楚了，就不用彎彎繞繞的說些沒用的空話了吧。我們還是好好談?wù)動(dòng)嘘P(guān)神石的事情吧?！庇帮L(fēng)開門見山的點(diǎn)明了話題。
這便是窮力教的第一條計(jì)策：先發(fā)制人。
在對方面前主動(dòng)提出自己的來意。既能體現(xiàn)己方的誠實(shí)，又能展現(xiàn)自己來解決問題的誠意。這樣做能很大概率一定程度上從根源上削減一些對方想要抬價(jià)的心理。
但荷茲可是老油條了，豈能被這點(diǎn)小伎倆迷??？更何況交易本身就是利益至上，雖然影風(fēng)開局表現(xiàn)的很誠實(shí)?？墒呛善澑静怀赃@一套，只見他語氣緩慢的講道：“小哥啊，你這塊紅石經(jīng)過我方專業(yè)人員的鑒定后發(fā)現(xiàn)根本就不是什么火之神石。拿假貨以次充好，這種行為實(shí)乃見利忘義。你說是不是？”荷茲看似很平靜的在與影風(fēng)講話，實(shí)際上一字一句都像落石般的打擊一樣字里行間充滿著責(zé)備。
“哈哈。荷老說的是，小子這次確實(shí)做得不好。讓荷老見笑了，這次的問題的確在我。這樣吧，你還有什么要求可以提出來，我盡量滿足。當(dāng)然你要是不嫌棄我貧瘠的話。”影風(fēng)不但沒有為此問題尋找任何的理由狡辯，反而大方的承認(rèn)了自己的不足。
這便是第二計(jì)：以退為進(jìn)。
面對對方的指責(zé)先不要著急開脫，現(xiàn)在的情況越是急于辯解就越是越描越黑。只需要點(diǎn)頭yes一一回應(yīng)就好，這樣就能加快此次環(huán)節(jié)讓對方盡早提出自己的條件。知道的對方的目的之后接下來才好進(jìn)行針對，看似己方弱勢，實(shí)則在探對方風(fēng)口。
荷茲見自己說什么，影風(fēng)基本上都是“啊，對對對！”的態(tài)度。既不反駁也不辯解，還主動(dòng)替對方來說自己的不是，提了幾個(gè)解決方案。整的像荷茲在不解風(fēng)情、咄咄逼人一樣。
荷茲見影風(fēng)無論自己說什么都坦率的接受，就明白這小子根本就不是在真的反省，純粹是為了敷衍而已，這么做就是為了加快談判進(jìn)程。自己的話語對影風(fēng)的勢頭不但沒有起到削弱作用，反而還顯得自己得理不饒人。
既然對方免疫自己的精神壓力，那說再多也是毫無意義。于是荷茲干脆提出自己的要求道：“你這塊紅色魔石雖然不是真正的火之神石，但多少還有點(diǎn)利用價(jià)值。所以我就看在玄冰的面子上，可以勉為其難的給你一個(gè)不讓你吃虧的友情價(jià)。”
影風(fēng)點(diǎn)頭哈腰的聆聽著荷茲的要求，一聽到這里心中可算是明白了：“說了半天原來是想壓價(jià)啊，看樣子真的讓窮力說中了。就算這塊紅色魔石不是火之神石，那也肯定是其他什么寶貝。荷茲一定是知道了這其中的價(jià)值所以故意來這么一出試探我的底線。要是我就這么輕易接受了那就正中下懷必定吃虧，可是目前我對這塊紅石的價(jià)值一無所知，不好跟對方討價(jià)還價(jià)?？礃幼又荒墁F(xiàn)場從荷茲口中套出這塊魔石的真實(shí)價(jià)值了?！?p> “沒想到荷老能容忍我這么多的不是，卻依然選擇和我繼續(xù)交易。真是寬宏大量，小子實(shí)乃佩服。這我要是拒絕了，豈不是很不給荷老面子？那么荷老最后愿意以多少的價(jià)格來買下這塊紅石呢？”影風(fēng)畢恭畢敬的問道，內(nèi)涵的潛臺(tái)詞意思就是：“老東西別裝了，我知道你想干什么。直接報(bào)出你給的價(jià)格好讓我衡量衡量?！?p> 荷茲見影風(fēng)沒有反對，緊繃的面部肌肉總算是放松了一番。眼神流露出狐貍般的目光道：“哈哈哈，沒想到小哥還是通情達(dá)理的。那我也不會(huì)少給的！這個(gè)數(shù)！怎么樣？”說完，荷茲伸出一根手指比了個(gè)“一”的數(shù)字。
影風(fēng)見狀不得眉頭緊鎖，心中暗想著：“這是什么意思？一萬？十萬？難道是一百萬？萬一我要是說錯(cuò)了個(gè)低價(jià)，那可就得不償失了?？磥硎菚r(shí)候使用第三計(jì)了——默不作聲?！?p> 只見影風(fēng)故意給荷茲擺了一個(gè)看透一切的眼神，犀利地盯著荷茲的雙目。然后裝作無奈的輕輕搖頭，接著就是擺爛般的坐姿輕輕往椅背上一仰。這些小動(dòng)作就像是在想要表達(dá)什么信息一樣。
“怎么在我給價(jià)之后變得一言不發(fā)了？而且這擺爛的姿態(tài)和這小動(dòng)作就像是在表達(dá)不滿一樣，但又沒有明面跟我說。難道他知道我給的價(jià)格太低了？這小子的談話技術(shù)和語氣跟上一次簡直就是判若兩人，一定是那幫冒險(xiǎn)者小隊(duì)教他的這么說的?！焙善澬闹幸幌刖椭懒耸歉F力那些冒險(xiǎn)者在給他出謀劃策，那么自己不就是一個(gè)人在跟一幫人較量么?？磥磉@塊骨頭還真是難啃啊，不過難啃也得肯。要是松口了讓其他人把這個(gè)便宜搶走了，那炎老頭要是知道了非得埋汰死我不可。這東西對他來說不可或缺，到時(shí)候肯定會(huì)報(bào)銷。而且對我來說好處到時(shí)候肯定少不了。
想到這里荷茲干脆利落的講道：“看來小哥對于這個(gè)價(jià)格不太滿意啊，是我太唐突了。那你看這個(gè)數(shù)呢？”說完荷茲伸出了兩根指頭比了個(gè)“二”的手勢說道。現(xiàn)在荷茲的念頭就是哪怕是加錢也要把紅石留下。
影風(fēng)見荷茲竟然多伸出了一根手指，這明顯是加價(jià)了！暗地里頓時(shí)欣喜若狂道：“太好了！這招果然有用。我只是不出一言一行，荷茲就已經(jīng)開始自己疑神疑鬼，露出破綻了。只要我慢慢試探他的底線，說不定就能賣出極限價(jià)格?！?p> 看到荷茲妥協(xié)的影風(fēng)還是裝作不滿的樣子，又是微微搖了搖頭。荷茲見狀又不情愿的加了一根手指，雙方就這樣你來我往的直到荷茲把手掌的完全張開了。
“這位小哥，你可不要太過分了！我都這個(gè)數(shù)了。你還有什么不滿意的！”荷茲的眼睛瞪眼瞪大眼地都快蹦出來了，原本一開始板著臉的他想用來嚇唬影風(fēng)?，F(xiàn)在是被影風(fēng)默不作聲的行為真的氣得臉都不用變。
影風(fēng)見荷茲生氣了，知道是時(shí)候使出最后一計(jì)“適可而止”來收尾了。