第23章；爛價(jià)（求推薦，求收藏）

　　“呵呵，不貴，一點(diǎn)也不貴?！睏铒L(fēng)趕緊帶著職業(yè)性的微笑，對(duì)這位大媽道。

　　“45塊錢還不貴！我們平時(shí)買一雙皮鞋，最多也才20塊錢。”大媽大聲反駁，聲音跟打炸雷似的。

　　“呵呵，那一定是地?cái)傌?，要不然就是水貨，否則怎么會(huì)這么便宜？阿姨，您好好想想，一雙皮鞋，這么大的鞋面，這么大的鞋底，還有膠水，里布，包頭黃，鐵片這些，另外還有人工費(fèi)，還有稅收這些，一雙皮鞋，如果才20塊錢，不是水貨的話，怎么盈利？是不是？”楊風(fēng)笑道。

　　楊風(fēng)道完后，他的姐姐楊琴也跟著很禮貌的笑道；“阿姨啊，便宜沒好貨，20塊錢的皮鞋，肯定不是好貨，我也買過一雙，穿了三天都沒有，下了場(chǎng)雨，皮鞋被雨水一泡，結(jié)果，皮料就裂開了，仔細(xì)一看，原來里面根本就不是皮料，而是馬糞紙做的，呵呵~”

　　大媽被楊風(fēng)倆姐弟說得無話可說。

　　她骨碌骨碌轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，然后道；“那也不要45塊錢這么貴??！”

　　“呵呵，阿姨，那您說個(gè)價(jià)，您覺得多少價(jià)錢才合理？做生意嘛，有喊價(jià)，肯定也有還價(jià)，討價(jià)還價(jià)很正常，咱們這又不是商場(chǎng)，所以，您也開個(gè)價(jià)，然后，咱們來還一還價(jià)。”楊風(fēng)笑道。

　　大媽狡黠的轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，然后，對(duì)楊風(fēng)打著手勢(shì)，嘴里一邊道；“最多25塊錢！~”

　　“25塊錢？——阿姨，您開玩笑吧，我不買，我不買。”楊風(fēng)迭忙搖頭。

　　“小伢子，25塊錢已經(jīng)不低了，我看你這店今天開張，再加上看你這個(gè)人又像個(gè)爺們，跟我男人在世的時(shí)候一樣，敢跟那些天殺的爛仔叫板，而且我家那男人在生的時(shí)候也像你一樣，不但是五中的體育老師，還會(huì)拳腳功夫，幾個(gè)爛仔都近不了他的身，正因?yàn)檫@樣，所以，我才來想幫你做個(gè)生意，25塊錢，一分錢都沒得多，你愿意賣就賣，不愿意賣我就去別的皮鞋店買，反正陳家橋街上，又不止你這一家皮鞋店?！贝髬屢徽f一大堆，說完后，做著一副想走人的樣子。

　　楊風(fēng)見狀，淡然一笑，道；“阿姨，不好意思，您還是去別的皮鞋店買吧，這25塊錢，我不能賣，賣也是虧本生意，賣得越多，就虧得越多，所以，我還不如果擺在這里，至少貨還在?！?p>　　“小伢子，你有生意，當(dāng)真不做？”

　　“呵呵，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我剛才也跟您說了，這虧本的買賣，做得越多，就虧得越多，既然這樣，那我還不如不做?！?p>　　其實(shí)，楊風(fēng)并非故意套路這個(gè)大媽，而是一番肺腑之言。

　　虧本的生意，做得越多，就虧得越多，因此，除非是處理品，或者是腦子進(jìn)水了，否則，誰也不會(huì)這么傻乎乎的干這種事情。

　　再說，做生意，價(jià)格穩(wěn)定很重要，千萬不能為了一點(diǎn)蠅頭小利而‘爛價(jià)’，就比如大媽要買的這雙平跟女式皮鞋，成本是25塊錢左右，即便是大媽出到28塊錢，也就是說讓楊風(fēng)賺3塊錢，那么，楊風(fēng)也不會(huì)賣。

　　為什么？

　　因?yàn)橄襁@種女式皮鞋，最低賣價(jià)都是30塊錢以上。

　　如果為了掙這3塊錢，而不惜把這個(gè)價(jià)錢賣爛了，那么，下次人家再來買皮鞋的話，最多也只會(huì)出這個(gè)價(jià)。

　　因?yàn)樵陬櫩偷臐撘庾R(shí)中，你店里的這種皮鞋，就只是這種價(jià)。

　　否則，為什么人家能買走？

　　所以，開這種皮鞋店，千萬不能因?yàn)槟菐讐K錢的事情，而把價(jià)錢爛了。

　　否則，爛的不是別人，而是自己。

　　再說，一旦被同行知道了，一定會(huì)在背后數(shù)落，甚至當(dāng)面來數(shù)落。

　　如果碰上對(duì)方破罐子破摔的話，那么，他也會(huì)爛價(jià)，甚至比你的價(jià)爛得更低。

　　這樣，就形成了一種惡性循環(huán)。

　　結(jié)局自然就是兩敗俱傷。

　　因此，稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦和大局觀的生意人，都不會(huì)為了眼前的蠅頭小利，而干出鼠目寸光的傻事來。

　　當(dāng)然，不關(guān)只是做皮鞋生意，其它生意亦是如此，絕對(duì)不能為了眼前的蠅頭小利、而干出那種‘鷸蚌相爭(zhēng)、漁翁得利’的事情出來。

　　……

　　見楊風(fēng)是鐵了心的不賣，這個(gè)大媽頓時(shí)又有點(diǎn)為難了。

　　因?yàn)?，她其?shí)也看上了剛才那雙女式平跟皮鞋。

　　只是，她這人太精明、太老辣，于是，故意擺出這樣一副姿態(tài)，逼楊風(fēng)就范。

　　可沒想到，這個(gè)看上去一臉稚氣的小店老板，居然就像是被冷水潑了似的，無動(dòng)于衷。

　　因此，她頓時(shí)也為難了起來。

　　不過，一想到這個(gè)鎮(zhèn)上不止就這一家皮鞋店，所以，又咬了咬牙，準(zhǔn)備離去。

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　　就在這個(gè)大媽剛邁開腳步準(zhǔn)備離開‘芝麻開門皮鞋店’的時(shí)候。

　　突然，另外一個(gè)年輕一點(diǎn)的女顧客對(duì)楊風(fēng)說；“這位小老板，這雙皮鞋，我要了。”

　　“？？？”

　　幸福來得太突然，楊風(fēng)一下子竟然沒有反應(yīng)過來。

　　反應(yīng)過來之后，楊風(fēng)忙道；“好，我馬上拿給你?！?p>　　“謝謝——不過，我不是45塊錢買，而是32塊錢，怎么樣？小老板，如果你愿意賣的話，我馬上就買?！?p>　　“32塊錢？”

　　楊風(fēng)想了想，點(diǎn)頭道；“行，32就32，大家交個(gè)朋友，如果您穿的舒服的話，下次就幫我介紹幾個(gè)顧客來~”

　　“好嘞?！蹦贻p一點(diǎn)的女顧客高興的道。

　　看來，她是真心看上了這雙皮鞋。

　　而不是故意跟剛才那位‘只出25塊錢價(jià)格’的大媽在抬杠。

　　不過，就在楊風(fēng)給這位年輕一點(diǎn)的女顧客打包這雙皮鞋的時(shí)候，走到店門口的那個(gè)大媽，又返回了。

　　“小伢子，這雙皮鞋，我要了，我也出32塊錢?！贝髬屌e起手，對(duì)楊風(fēng)大聲道。

　　“呃？？？”

　　楊風(fēng)頓時(shí)一愣。

　　這劇情，也轉(zhuǎn)得太突然了吧。

　　當(dāng)然，作為一個(gè)有原則性的重生者，楊風(fēng)肯定不會(huì)再重新將這雙皮鞋再賣給這位大媽了。

　　否則，另外這個(gè)年輕一點(diǎn)的女顧客會(huì)怎么想。

　　而其他顧客，會(huì)怎么看待自己這家皮鞋店。

　　因此，別說是這位大媽也同樣出32塊錢的價(jià)，哪怕再加5塊錢，或者是再加10塊錢，他都不會(huì)賣。

　　因?yàn)?，這是原則問題。

　　也是一個(gè)嚴(yán)肅的道德問題。

　　當(dāng)然，再如何，禮貌還是不能丟，畢竟，人家是顧客。

　　于是，楊風(fēng)笑呵呵的起身，彬彬有禮的對(duì)這位大媽道；“不好意思，阿姨，這雙皮鞋，已經(jīng)被這位姐姐要了，所以，我不能再重新賣給您了，請(qǐng)您理解?！?p>　　說完之后，楊風(fēng)本以為這個(gè)吝嗇的大媽會(huì)走。

　　可沒想到，這個(gè)大媽居然舉起一根手指頭，忍痛的對(duì)楊風(fēng)道；“33，小伢子，我再多加一塊錢，33塊錢賣給我，行不行？”

　　“呃？~”

　　楊風(fēng)立馬陷入錯(cuò)愕模式。