可以看的出，舞臺(tái)下面絕大多數(shù)人都是沖著30萬(wàn)獎(jiǎng)金來(lái)的。
舞臺(tái)中央擺著整整齊齊的三十萬(wàn)現(xiàn)金，紅燦燦的票子，點(diǎn)燃了所有人的欲望，舞臺(tái)前面有一列長(zhǎng)條桌子，上面有筆和卡片，工作人員安排參與征名的人員輪流寫(xiě)下名字，并屬上自己的身份賬號(hào)，然后不斷收起送到舞臺(tái)上的評(píng)委席。
幸好景泰出動(dòng)了所有的男性員工充當(dāng)安保，否則現(xiàn)場(chǎng)非得亂套不可。
開(kāi)放式的征名，誰(shuí)都想過(guò)來(lái)碰碰運(yùn)氣。
征名只限前五百名，擠不到邊的就沒(méi)這個(gè)福分了。
主持人現(xiàn)場(chǎng)隨即挑選三名市民代表?yè)?dān)任評(píng)委一員，并贈(zèng)送一年物業(yè)卡作為禮物，其中一個(gè)評(píng)委代表，是方楠從安城參觀團(tuán)里內(nèi)定的，并由主持人點(diǎn)明之后，開(kāi)始當(dāng)眾塞選名字。
評(píng)選也很簡(jiǎn)單，伍佰張名片里，每個(gè)評(píng)委選中兩個(gè)自己喜歡的名字，共計(jì)選出二十個(gè)，然后當(dāng)眾宣讀之后，由評(píng)委們集中討論商議，再進(jìn)行公布。
當(dāng)觀瀾書(shū)院這個(gè)名字從主持人口中讀出來(lái)的時(shí)候，沈霖震驚了。
這么巧的嗎？
觀瀾書(shū)院在唐都確實(shí)存在，沈霖知道它的時(shí)候，是因?yàn)楸怀吹絻扇f(wàn)一平米，沒(méi)想到居然就是現(xiàn)在賣(mài)不掉的榮康，而且名字是現(xiàn)在由自己推動(dòng)定下來(lái)的。
就在沈霖愣神的功夫，獲得30萬(wàn)獎(jiǎng)金的取名者登上了舞臺(tái)，是一位看著很普通的中年人，兩鬢有些斑白，身上穿著帆布棉襖，他介紹自己是唐都機(jī)械廠的技工。
當(dāng)主持人問(wèn)他取這個(gè)名字的含義時(shí)，他自己只是憨憨地不好意思，說(shuō)他并沒(méi)有想太多的深意。
在電視臺(tái)攝像機(jī)的鏡頭前，景泰安保護(hù)送這個(gè)技工拿著30萬(wàn)去存錢(qián)，臨出發(fā)的時(shí)候，主持人還特意邀請(qǐng)圍觀的交警護(hù)送，剛剛抽了許志強(qiáng)的華子，現(xiàn)在又面對(duì)鏡頭，四個(gè)交警根本沒(méi)二話，陪著他們一起去銀行。
書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)侯建華，走到舞臺(tái)中央，站在準(zhǔn)備好的筆墨紙硯前，提筆沉思了一下說(shuō)道：“觀水有術(shù)，必觀奇瀾，書(shū)院為家，門(mén)廳若香，好名字，觀瀾書(shū)院背靠洛河，正面南方人造湖景，又有大學(xué)熏陶，取這個(gè)名字非常合適。”
說(shuō)完，大筆落下，筆走龍蛇，行云流水，落筆如云煙，眨眼間觀瀾書(shū)院四個(gè)大字便一氣呵成。
寫(xiě)完，在眾人面前蓋上了自己的印章。
緊接著，觀瀾書(shū)院四個(gè)字展示完畢，立時(shí)有人拿著去影印，交給等候的工匠現(xiàn)場(chǎng)刻在大門(mén)上。
書(shū)寫(xiě)的紙張尺寸和大門(mén)上方預(yù)留的大理石牌匾一樣，只要拿來(lái)影印件，工匠很快就能將侯建華書(shū)寫(xiě)的四個(gè)大字給刻上去。
借著這個(gè)功夫，主持人宣布進(jìn)入下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，剛才所有參與征名的卡片，會(huì)由評(píng)委隨即抽取兩張，贈(zèng)送洗衣粉。
孫嘉良趁著這個(gè)功夫進(jìn)行今天的正事：“需要買(mǎi)房的人可能也聽(tīng)說(shuō)了，紅其區(qū)、西宮區(qū)、建西區(qū)的新盤(pán)房?jī)r(jià)均已達(dá)到2300，觀瀾書(shū)院東側(cè)的銀杏佳苑前幾天也漲價(jià)到了1200，我們定的價(jià)格也是1200元，為了感謝大家今天的到來(lái)，凡是今天交預(yù)付款的，全部按照1000元的價(jià)格?！?p> 這些銷(xiāo)售說(shuō)辭，不用沈霖教，孫嘉良自己都說(shuō)的天花亂墜。
隨著活動(dòng)結(jié)束，前來(lái)圍觀的群眾大部分開(kāi)始散去，那些湊熱鬧的根本不往小區(qū)里進(jìn)。
留下的人群有兩類(lèi)，大部分是有購(gòu)房意愿，在盛唐銷(xiāo)售人員的引領(lǐng)下到觀瀾書(shū)院內(nèi)部去參觀，每棟樓前都安排了兩名銷(xiāo)售，就是應(yīng)對(duì)今天人多的局面。
另一小部分，是在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)過(guò)程中，已經(jīng)有意愿購(gòu)買(mǎi)的客戶，在今天公布完售價(jià)之后，尤其是聽(tīng)說(shuō)今天可以一千元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)時(shí)，立刻開(kāi)始溝通購(gòu)買(mǎi)的事項(xiàng)。
盛唐和景泰的聯(lián)合財(cái)務(wù)已經(jīng)就緒，沈霖特意避開(kāi)催貸景泰的銀行，挑選了四大行其中之一的銀行工作人員在現(xiàn)場(chǎng)，需要按揭的客戶，可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)或者加急辦理按揭手續(xù)。
孫嘉良沒(méi)有留在現(xiàn)場(chǎng)，他的工作完成了，此時(shí)要陪著出場(chǎng)的人員去吃午飯，還要給點(diǎn)出場(chǎng)費(fèi)，剩下的事情就是沈霖的盛唐了。
要說(shuō)一點(diǎn)兒也不擔(dān)心，那是不可能的。
沈霖對(duì)房市的走向了然于胸，可真操作起來(lái)，尤其到了驗(yàn)證所有的時(shí)刻，心里還是毛毛的，畢竟這次營(yíng)銷(xiāo)干系甚大。
主要不是怕完不成半年銷(xiāo)售50%的業(yè)績(jī)，而是擔(dān)心此次營(yíng)銷(xiāo)效果不佳，影響了整個(gè)盛唐的信心。
方楠是新手，楊瀾算是半個(gè)新手，做過(guò)銷(xiāo)售，卻沒(méi)引領(lǐng)過(guò)銷(xiāo)售，其他人員也只是沖著盛唐的高額底薪和福利保障來(lái)的，最關(guān)鍵的是他自己除了對(duì)房?jī)r(jià)房市的了解之外，也沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
所以沈霖一直在售樓大廳跟余婉和許志強(qiáng)他們聊天，時(shí)刻關(guān)注著今天的銷(xiāo)售情況。
得知不斷有意向訂單簽署，他的內(nèi)心才稍微平緩一些。
方楠全程陪同安城來(lái)的參觀團(tuán)，在觀瀾書(shū)院里轉(zhuǎn)了一大圈，又帶著他們回到售樓大廳的社區(qū)模型面前，講解著觀瀾書(shū)院的地利優(yōu)勢(shì)和未來(lái)升值空間……
雖然這些都是在沈霖那里一點(diǎn)一點(diǎn)聽(tīng)來(lái)的，可也掌握了房產(chǎn)銷(xiāo)售里的一些精髓。
方楠給他們介紹過(guò)一陣子，又交涉了好大一會(huì)，只好將人領(lǐng)到了沈霖面前：“沈總，安城來(lái)的客戶，想問(wèn)問(wèn)還能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)?！?p> “沈霖？”人群中一個(gè)聲音傳來(lái)，隨著一個(gè)高個(gè)子男孩走到沈霖面前，沈霖抬眼一看，原來(lái)是自己在安城一高的同學(xué)。
“周遠(yuǎn)航！哈哈，你怎么在這里。”
周遠(yuǎn)航走到沈霖面前，拿拳頭砸了他的肩膀，以示他們的關(guān)系很近：“知道你考了唐大，離的這么近也不知道找我玩，我爸跟我媽今天來(lái)唐都辦年貨，正好聽(tīng)說(shuō)這里搞活動(dòng)，就過(guò)來(lái)看看，沒(méi)想到是你啊，還沈總，可以啊你，什么情況這是？”
“呵呵，我哪有功夫玩啊，平時(shí)沒(méi)事就出來(lái)打工了，現(xiàn)在混了個(gè)經(jīng)理干干?！鄙蛄靥氯?，他跟這個(gè)周遠(yuǎn)航不算太熟，也不算生疏，高中在一起，大學(xué)也同是在唐都理工大，只不過(guò)今世沈霖來(lái)到了唐大。
步入社會(huì)后，兩人的聯(lián)系就少了，周遠(yuǎn)航屬于繼承家業(yè)的那種人，而沈霖只是安煤集團(tuán)的員工。
周遠(yuǎn)航撇撇嘴：“真的假的，我媽也看中了這里的房子，拖拖你的后門(mén)，能不能再給讓讓?zhuān)胭I(mǎi)的人可不少呢，你好歹給個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)?！?p> 沈霖聽(tīng)了這話，只能笑著說(shuō)道：“咱倆啥關(guān)系，我還能蒙你嘛，如果想買(mǎi)，趕緊入手，明天價(jià)格絕對(duì)是1200，不信你明天過(guò)來(lái)看看?！?p> 說(shuō)完，沈霖跟面前的人自我介紹了一番，自己是安煤千和煤礦的子弟，家在俱樂(lè)部籃球場(chǎng)邊上的筒子樓里住，跟周遠(yuǎn)航是高中同學(xué)。
千和煤礦說(shuō)出來(lái)，頓時(shí)讓這些安城過(guò)來(lái)的人倍感親切，何況還有周遠(yuǎn)航這個(gè)輔助作證，簡(jiǎn)直是神來(lái)之筆。
“一千的售價(jià)，在唐都已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，剛才景泰的孫總也說(shuō)了，這個(gè)價(jià)格也只有今天才有，優(yōu)惠是不是能再優(yōu)惠了，這樣吧，我可以做主，只要今天訂房的，一律免去三年的物業(yè)管理費(fèi)。”
沈霖拿出煙，挨個(gè)給大家散著：“既然來(lái)了，你們待會(huì)可以到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看唐都房?jī)r(jià)現(xiàn)在什么樣的，也在周邊走走，看看觀瀾書(shū)院的宣傳有沒(méi)有假，不管是住，還是投資，這里絕對(duì)是性?xún)r(jià)比最高的選擇，用不了三年，這里的房?jī)r(jià)肯定突破2000，如果周?chē)某侵写宀疬w夠快，升到3000都有可能?！?p> 三年漲一倍，絕對(duì)是最暴利的投資。
反正有周遠(yuǎn)航這個(gè)輔助在，沈霖就對(duì)他可勁兒忽悠：“老周，聽(tīng)我的，只有手上有錢(qián)，不管住不住，買(mǎi)一套放這兒，三年至少翻一倍，如果漲不到這個(gè)價(jià)錢(qián)，你找我，我兜底?！?