林云給出了一個詳細的計劃方案，這下引起了大家都熱烈談論。
一個人舉手道?！袄罱淌?，我也想請教一下?！?p> “好，你說！”林云來者不拒。
對方提問道：“李教授，我是賣飲料的，跟剛才那位賣服裝的朋友一樣，也很不好賣，希望李教授能指點指點我！”
林云馬上問道：“賣飲料的商家，嗯，那你賣的是什么飲料？是和可樂一樣的碳酸飲料還是汽水？”
“是汽水。”對方回答。
林云點頭?！捌嬃希@個問題很有意思，我可以給大家再舉個例子，健力保大家都知道吧！”
眾人立刻點了點頭，現在誰不知道健力保呢？天天在電視上都能看到廣告。
“健力保這款飲料之所以成功，首先是本身的定位很準確，那就是功能型飲料，可以讓運動員恢復體力，這是本身的特色，再加上打著民族品牌的旗號，自身方面擁有優(yōu)勢。
另外一個原因，那就是營銷做的很好。
大家一定要記住，對于消費類產品，不管是食品、服裝、化妝品等等，廣告的作用非常重要，即便強如可口可樂這樣的公司，他們也得做廣告，而且是瘋狂的做廣告才能保持市場的占有率。
相信大家對健力保的營銷手段已經很了解，電視、報紙上都可以看到他們的廣告，再加上自身產品過硬，所以這幾年發(fā)展很快，已經有了和可口可樂一較高下的能力。
我們再說回這位先生的問題，你開了一家汽水廠，產量是多少？”
“去年產量是二十萬瓶?！睂Ψ交卮?。
林云點了點接著說道：“年產量二十萬瓶，日產量也就六七百瓶左右，不高，甚至是很低，所以你的汽水銷量也就僅限于本地縣城對不對？”
對方回答。“對，的確是這樣，我住的城市有三家汽水廠，另外兩家原來都是集體企業(yè)，比我的廠子有實力，年銷售量是我的兩倍以上?！?p> “那你們的產品味道上有差別嗎？”林云問道。
對方回答：“味道上都一樣，甚至原料都差不多，只是我的飲料前年才開始生產，晚了很長時間！”
“好了，我給你提一個建議，在營銷方面多下些功夫，主要就是打廣告！”
對方一聽苦笑道：“我也想打廣告！可沒錢呀，電視上打廣告起碼得幾千塊錢，哪里打的起？”
林云大笑一聲：“你的飲料只是在本地銷售，還用的在電視上打廣告？我教你一個既省錢又有效的方式。
你回去后租幾輛卡車，上面放上大喇叭，派幾個嗓門大的人或者用錄音機錄音，卡車帶著喇叭從早到晚在城里逛，通過這種方式宣傳你的汽水。
另外還有一種方式，叫做有獎銷售，每兩瓶或者三瓶汽水就能獲獎，在瓶蓋里刻上再來一瓶的標志，通過這兩種銷售方式打敗你的兩家競爭對手應該沒問題了。”
對方聽了大喜，趕緊連聲道謝。
其實林云提出的方法只不過是最簡單的銷售方式，但在九一年，這些方式還屬于行業(yè)秘密，很少有人會去想，畢竟連做生意的人都很少，系統的銷售模式更沒有去思考，就如春都火腿腸，一個簡簡單單的香腸跳舞廣告都能讓銷量暴增近百倍。
林云講了足足一個半小時，周圍的人也越聚越多，最開始只有這一樓層的幾十人，到后來，其他樓層的人聽說后也都跑了過來，一間三百多平米的屋子里擠進來有二百多人，門外還有不少人。
很多人提出了問題，一般都是關于產品營銷方面的問題，林云都給了讓對方非常滿意的答復。
二百多人擠在屋子里，林云都快窒息了，喝了不知多少水，到最后實在受不了。
“各位各位，今天我就講到這了，太熱了，大家都散了吧，讓我透透風！”
眾人一聽不干了。
“李教授，我還有問題呢！”
“李教授，我有兩個疑問！”
“李教授………！”
就在此時，宋春濤突然站了出來。
“各位，各位不要慌，不要慌…………李偉豪教授是我們港城盛世達文化交流有限公司聘請來的專家，我是公司的總經理，叫做宋春濤。
剛才李教授為大家講了一節(jié)生動的培訓課，相信大家都感覺到了教授的博學，應該受益匪淺。
咱們的課，今天就到先這里，當然，大家都是欲猶未盡，沒關系，如果大家還有興趣，可以找我，專門負責教授在內地的培訓課程，好不好，大家暫時散了吧！”
林云看了一眼宋春濤，這么快就代入角色了？看來還是有些經濟頭腦。
結果大家不樂意，一個人大喊道：“不行，教授那么忙，萬一明天離開深市，我的困難怎么辦？”
林云向著大家擺了擺手道：“各位，我昨天才到深市，要在深市待上一段時間，今天原本有別的事情要做，結果和大家聊的很開心就忘記了。
這樣吧，今天我其實很倉促，沒有好好準備，過兩天我正式開一個培訓班，并且還要寫一些培訓材料，到時候會通過宋經理通知大家。
不過有句話要說在前面，我的知識是要收費的，今天這個培訓課是臨時起意，就當送給大家了，如果再開，那就得收費了。
當然，凡是來聽課的人，都會得到我編寫的培訓材料，這份材料里講解的東西比我剛才講的要豐富的多，如果各位愿意，那就來聽一聽?！?p> “沒問題，我愿意聽！”一個人大喊。
“沒錯，聽李教授一堂課勝讀十年書，我也愿意！”
“我也愿意，我現在就報名！”
“對，對，我也報名！”
大家爭相恐后報名，現場非常熱烈。
“好，看來大家都是想賺錢，那我也不會藏私，我會在培訓課上將我所學都傳授給各位，大家就等消息吧，最快后天就可以正式開課！”
林云說完帶著宋春濤、杜滿囤和徐慧擠出了人群，離開了這里。