生產(chǎn)線全力開動(dòng)，三天內(nèi)生產(chǎn)六千包，然后交給了經(jīng)銷商。
九十年代初，經(jīng)銷商體系剛剛建立，多是由以前的供銷社轉(zhuǎn)換過來，相當(dāng)于二十年后的批發(fā)零售市場，屬于二級(jí)渠道，上面有代理商，下面有分銷商。
普通商品沒有代理商，只有像春都火腿腸這樣的搶手貨才會(huì)有省級(jí)代理商，本地商品一般直接由生產(chǎn)商賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把各類產(chǎn)品賣給分銷商，分銷商面對(duì)的是百貨市場和小賣部。
三層渠道，層層加價(jià)，如果產(chǎn)品賣的好，那以后就能多進(jìn)，如果賣的不好，就不好說了，當(dāng)然，也得看工廠和經(jīng)銷商的關(guān)系。
前些天杜滿囤和沈城兩家經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人喝了幾場大酒，把對(duì)方直接喝倒，然后大家就成了哥們弟兄，以后有事就說話，好使………。
林云對(duì)這種多渠道方式不以為然，因?yàn)榇蟠蠼档土俗约旱睦麧櫬省?p> 經(jīng)過測算，一袋紅燒牛肉面的成本是八毛錢左右，而零售價(jià)已經(jīng)定死了，是一塊九毛八分錢，這個(gè)價(jià)格比雙峰快餐面低一毛錢，在價(jià)格上占優(yōu)勢。
正常來說，中間的利潤是一塊一毛八分錢，利潤率很高，超過百分之百，但利潤不是這么算的，因?yàn)橹虚g有三個(gè)渠道。
實(shí)際上，紅燒牛肉面的出廠價(jià)是一塊二毛錢，到經(jīng)銷商手里再次加價(jià)到一塊四毛五賣給分銷商，分銷商又加一次價(jià)至一塊六毛五分錢，最后由零售點(diǎn)賣出，價(jià)格是一塊九毛八。
由經(jīng)銷商、分銷商以及零售點(diǎn)三層加價(jià)后，自己的利潤變成了一袋四毛錢左右，一千袋才賺四百塊錢，還沒經(jīng)銷商賺的多。
而且現(xiàn)在經(jīng)銷商是“下打注”付款，就是把商品賣給經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)方不給你貨款，只有把商品全部銷售出去后才會(huì)把錢給你，一般回款期在兩個(gè)月左右，這就是很麻煩，會(huì)造成生產(chǎn)商流動(dòng)資金的短缺。
所以三級(jí)銷售渠道非常不合理，當(dāng)然，林云知道自己暫時(shí)沒有和經(jīng)銷商們談判的資格，畢竟企業(yè)剛剛起步，經(jīng)銷商多是地頭蛇，不是自己能惹得起。
等到企業(yè)逐漸壯大占據(jù)市場大頭后，那時(shí)才有資格和經(jīng)銷商們談判，甚至林云已經(jīng)有要掌握一支從上到下，屬于自己經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的想法，這對(duì)一家企業(yè)至關(guān)重要，總之銷售的主動(dòng)權(quán)不能掌握在供銷商手里，要把握在企業(yè)自己手里。
公司開業(yè)一周后，一萬三千多袋方便面流入市場，杜滿囤開始忙了起來，帶著五名銷售人員滿沈城逛，從早上八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)。
第一天調(diào)查的結(jié)果是賣出去五百多袋，很不錯(cuò)；第二天直接就漲到了八百袋左右；第三天得到的數(shù)據(jù)是一千五百袋，第四天時(shí)，經(jīng)銷商直接找上門來。
孫歐的金源貿(mào)易有限公司鐵河區(qū)比較大的經(jīng)銷商，原來他是一家供銷社的副總經(jīng)理，兩年前供銷社的生意越來越差，于是出來單干。
經(jīng)過兩年的打拼，已經(jīng)與二十幾家企業(yè)合作，食品、服裝都賣，生意很好，就是累點(diǎn)，起早貪晚，但每月都能入賬大幾千塊，在沈城也算是第一批富起來的人。
這一次他第一個(gè)找上門來要貨了，宋春濤和杜滿囤二人接待了他
“宋總，老杜，你們還有沒有貨？趕緊加班加點(diǎn)的干活呀！分銷商天天管我要貨呢。
”孫歐開門見山直接要貨。
杜滿囤指了指廠房道：“孫總，我們可是加班加點(diǎn)的干，每天出貨兩千多袋，給你家一千袋，占了一半呢！”
孫歐一聽急了?！耙话?？不行，你們得都給我才行………哎呀，那也只有兩千袋，哪里夠呀！你們的生產(chǎn)效率太低了，沒聽說效率就是生命嗎？你們得買新設(shè)備了！”
宋春濤給孫歐倒了杯茶道：“孫總，你負(fù)責(zé)的就是咱們鐵河區(qū)，這么說來，咱這里的銷售還不錯(cuò)？”
“何止不錯(cuò)！簡直就是供不應(yīng)求，攤下去半天就賣光……對(duì)了，我也挺喜歡吃你家的紅燒牛肉面，那味道，比雙峰快餐面強(qiáng)多了，你家的面要火呀！”
宋春濤和杜滿囤相視一眼，看到對(duì)方眼里冒著光，方便面上市就火，是個(gè)好兆頭。
“孫歐兄弟，你每天是二十箱一千袋，已經(jīng)不少了………這樣吧，我至多再給你加四箱二百袋，這還是沈東區(qū)老姜的份額，咱們鐵河區(qū)要先供應(yīng)嘛，你看行不行？”
“四箱？這哪夠？不行………。”
還沒等孫歐說完，外面?zhèn)鱽砺曇簟?p> “宋總，杜總，你們的貨不夠了?！闭f曹操，曹操就到，沈東區(qū)經(jīng)銷商姜玉祥來了。
看到孫歐，姜玉祥笑道?！鞍パ?！老孫也在這里呀？是不是也是貨不夠的原因？”
兩大經(jīng)銷商齊聚，顯然，紅燒牛肉面不夠賣了。
很正常，在前世，紅燒牛肉面于九二年上市，到九五年就做到了年產(chǎn)四十億袋，九六年時(shí)更是達(dá)到巔峰的六十億袋，各地經(jīng)銷商排隊(duì)在廠子門口等著企業(yè)發(fā)貨，最長時(shí)排出五六里外，年產(chǎn)四十億袋是個(gè)什么概念？一天銷量就超過百萬袋。
紅燒牛肉面銷售如此火爆還是因?yàn)閺V告的原因，康師傅在國家電視臺(tái)上鋪天蓋地打廣告，營銷策略相當(dāng)?shù)某晒Γa(chǎn)品本身過硬，在加上廣告的加持，銷售自然沒得說。
現(xiàn)在金龍食品有限公司暫時(shí)還沒做廣告，但因?yàn)榧t燒牛肉面本身質(zhì)量就超出其他同類產(chǎn)品一個(gè)檔次，屬于降維打擊，光靠人傳人的口碑每天銷售幾千袋還是沒問題的。
當(dāng)然，宋春濤在高興之余，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)能問題，看來當(dāng)初林云著急購買設(shè)備的確是有先見之明，即便如此也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最低還要上一套生產(chǎn)線。
宋春濤已經(jīng)對(duì)全市的同類企業(yè)調(diào)查過了，除了第二食品廠外就再?zèng)]有足夠產(chǎn)量的生產(chǎn)線，看樣子只能去外市去買，或者干脆去盛海市購買一臺(tái)全新的生產(chǎn)線，不過價(jià)錢太高，至少得五十萬以上，如今企業(yè)可沒那些錢了。
把孫歐和姜玉祥打發(fā)走，宋春濤和杜滿囤一合計(jì)，這事太大，還得跟林云商量………。
可林云在什么地方呢？在學(xué)校上課呢。