林云要求經(jīng)銷商先付出貨款，幾個人紛紛搖頭，只有孫歐和姜玉祥兩人沒什么表現(xiàn)。
一個人說道：“林總，我們這些經(jīng)銷商也需要先把貨交給分銷商，待貨都賣出去后才能拿到貨款，您這么做………讓我們也很難辦呀！”
林云淡淡說道：“經(jīng)銷商也要做一些事情了，總不能只干一些從廠家拿貨，然后發(fā)給下面的過路買賣，當(dāng)然，我們也不能讓各位吃虧，你們從支付定金那一天起，直到結(jié)清全部貨款為止，這段時間我們會給你們支付定金的利息，最長兩個月，我給你們百分之五點三的利息，比銀行利息還高。”
“什么？還能這么玩兒？”
這個辦法還真沒聽過，這不是金龍食品有限公司吃虧嗎？
林云當(dāng)然不會吃虧，國家的存款利息有短期和長期之分，一年期利率是百分之七點五，一個月短期利率就低了很多，現(xiàn)在是百分之四點三；兩個月是百分之四點八；三個月期是百分之五點四；半年期則是百分之六點五。
林云完全可以把一部分流動資金分別以半年期、三個月期存入銀行，而支付貨款的利息不會高于兩個月，這中間就有了利息差額，總之金龍食品有限公司是不會賠錢的。
這就是充分利用了銀行利率差額，在前世，林云利用國內(nèi)外匯率差不知玩過多少次，賺了好幾百萬，國內(nèi)這點利率根本不算什么。
利用利息差額給經(jīng)銷商補貼，這已經(jīng)算是金融玩法，這幫人哪里懂，立刻就討論起來。
“林總，你這么做不是陪了嗎！”
“林總，你們這么有錢？”
很顯然，大家對林云的承諾不太相信。
林云則是說道：“我們可以簽協(xié)議，如果我違約，你們拿著協(xié)議可以去告我。
當(dāng)然，協(xié)議是相互的，如果你們違約，我也可以去告你們，不過要是鬧到那一步，康師傅品牌的生意各位也不用做了，現(xiàn)在國內(nèi)不缺經(jīng)銷商，缺的是可以讓大家賺錢的好商品。
各位可以回去考慮考慮，但我只給大家一周時間，一周后，我會制訂合作協(xié)議，希望到時候能和大家繼續(xù)合作，好了，我的話講完，誰有問題？如果沒有，就散會了。”
眾人相互看了半天，其中三人站起身離開，三人一走，其他五人也跟著離開。
所有人都離開了，杜滿囤看著林云問道：“林總，他們這些人會和我們簽協(xié)議嗎？”
林云笑了笑道：“看著吧，我相信一會兒就會有人回來了！”
也就十分鐘，孫歐從外面偷偷轉(zhuǎn)了回來。
“林總、宋總、杜總，我還有事想跟三位商量一下！”
林云三人相互看了一下，宋春濤和杜滿囤悄悄豎起大拇指。
“哈，孫總，請坐，有什么事盡管說?！绷衷茷閷O歐倒了杯茶。
“林總，您剛才的提議我明白，的確是想實心實意和我們合作，而且我也相信，金龍公司未來真的能如這規(guī)劃書中所寫那樣，我希望能和咱們金龍公司永遠(yuǎn)合作下去，把康師傅方便面做到所有地方?！?p> 孫歐上來就是表決心。
“孫總客氣了，咱們這叫合作，是互利互惠，我們也需要一個有實力的經(jīng)銷商幫助金龍公司?！绷衷埔卜浅？蜌?。
孫歐接著說道：“林總，剛才開會時您說得很對，說實話，我們這些搞貿(mào)易的的確不好做，起早貪晚不說，利潤也不多，賺的都是辛苦錢。
像康師傅這樣的品牌真是太少太少，現(xiàn)在很多貿(mào)易公司都排著隊想進(jìn)紅燒牛肉面，說起來我也是最先和咱們金龍做生意的人，您看能不能多照顧一下………當(dāng)然，貨款方面沒問題，五成定金一分不會差，這一點您放心?！?p> 康師傅紅燒牛肉面的利潤的確非常高，成本八毛錢，林云規(guī)定的零售價是一塊九毛八，中間有一塊一毛八的利潤空間，比其他商品的利潤率多出一倍還多，關(guān)鍵是還能賣的這么火，這樣的商品經(jīng)銷商們自然都喜歡。
林云點頭道：“這一點沒問題，孫總是咱鐵河區(qū)自己人，算是自家兄弟，能照顧我一定照顧，只要你們做的好，那以后不僅僅是方便面這個品牌，其他品牌我也會優(yōu)先考慮孫總，當(dāng)然，前提是你們也要努力壯大自己?！?p> “那是那是，那………林總，咱們就說定了，明天我就來交定金。”
“好，明天我給你三千袋的貨。”
“哈，好，好，太謝謝林總了，那我明天早上過來，先交一個月的訂金。”
原來林云每天只給孫歐兩千袋，現(xiàn)在一下子提升一千袋，這就是四百塊錢呀，一天四百塊錢，一個月就是一萬二千塊錢，拋去人工和車馬費，孫歐凈賺五千多，他能不高興嗎？
孫歐剛走，那個姜玉祥又偷偷摸摸的溜了進(jìn)來。
“林總、宋總、杜總好，我老姜也來討賞了！”
孫歐和姜玉祥是最早進(jìn)紅燒牛肉面的經(jīng)銷商，也是實力比較大的兩家，兩個人各有特點。
孫歐年輕一些，以前在供銷社干過，后來供銷社不行了，他就出來單干，業(yè)務(wù)方面比較熟。
姜玉祥這個人年紀(jì)稍大，也不算太大，四十左右歲，二十年前是個“街溜子”。
什么是“街溜子”呢，就是那種天天不干活，在街上瞎溜達(dá)的人。其實“街溜子”也分類，有一種是游手好閑的二流子，在街上閑逛無所事事，搞得左鄰右舍雞飛狗跳。
還有一種是總想著賺點錢，這種人在大多數(shù)人眼里不是游手好閑，而是投機?；偢阋恍巴衢T邪道”，即便賺錢了也不受人待見。
姜玉祥就是后者，天天想多賺點錢，今天偷偷賣只雞了，后天又偷偷賣倆雞蛋了等等，這在七十年代已經(jīng)算是投機倒把的行為了。
等到改革開放后，姜玉祥“投機倒把”的生意變成了商貿(mào)公司，也算是沈城第一代商貿(mào)人。
跟孫歐一樣，姜玉祥表明了自己的態(tài)度，堅決擁護(hù)林云制訂的規(guī)矩，也同意先交五成定金，林云自然以禮相待了，同樣把給對方貨提高三成。
孫歐和姜玉祥之后就再沒有人了，當(dāng)然，他們或許還在考慮，最后也會同意林云的要求，可這些人在林云心中的評級已經(jīng)被調(diào)低了。
不要以為經(jīng)銷商們會各自守著自己的地盤，不會到其他地方賣貨，這是不可能的，所謂地盤也不是政府規(guī)定的，連外省的貨都能賣到本省來，我為什么不能把貨賣到別的區(qū)？
正如林云所說，如今的經(jīng)銷商領(lǐng)域?qū)儆趹?zhàn)國大戰(zhàn)，每一方都虎視眈眈想要干掉其他對手，當(dāng)然，也不是說要把你趕盡殺絕，這也不可能，但勝者會獲得更大的資源和更多的渠道，至于敗者嘛，那就從經(jīng)銷商變成分銷商唄，甚至改行做零售也可以，反正如今市場夠大，別人吃肉，你還是有湯喝的。
林云這套縱橫捭闔將幾位經(jīng)銷商搞得云里霧里，三天后，所有經(jīng)銷商都同意林云的要求，先行支付五成定金。
其實這個要求不過分，林云又給你利息，還比銀行高，怎么算都不吃虧，但林云給孫歐和姜玉祥兩家的供貨量各提升三成，其他家怎么想？恐怕已經(jīng)背地里在盤算怎么對付孫歐兩人了，不過他們不會怨林云，因為林云給他們飯吃，是主人。
至于林云嘛，他才不管經(jīng)銷商怎么斗呢，你們最好打的頭破血流才好，最后贏家也得主動找我，只要市場上不是一家經(jīng)銷商，我就可以利用最好的商品占據(jù)優(yōu)勢。