此時(shí)此刻，臨州市一家酒店里，杜滿囤面前是一桌豐盛的酒席，周圍坐著七個(gè)人，除了兩個(gè)一同前來的部下外，其他五人都是本地的經(jīng)銷商。
杜滿囤看著大家。“人都到齊了，好，咱們就開席吧，來，我先敬五位一盅酒，感謝五位這段時(shí)間為我們金龍公司捧場?！?p> 杜滿囤就這么坐著，將倒?jié)M酒的酒盅舉起來。
一個(gè)趕忙舉起酒杯，同時(shí)解釋道：“杜總，您別客氣，我們知道您來臨州市的目的，我們也沒辦法………?！?p> 杜滿墩一擺手打斷對方：“程總，這件事咱們一會(huì)兒再說，來，先喝酒！”
沒辦法，五個(gè)人舉起酒杯一飲而盡。
“小張，給五位老總滿上！”
身旁同來的人站起身為五人滿上酒。
“這第二杯，敬五位朋友，我杜滿墩是個(gè)粗人，沒上過多少學(xué)，但對朋友絕對可以，五位如果認(rèn)我這個(gè)朋友，干了這杯酒！”
杜滿墩仰頭喝掉杯中酒。
五個(gè)人你看看我，我看看你，沒辦法，也跟著喝掉酒。
一盅不多，但也有一兩了，二兩高度白酒也不少。
看著五人喝光，杜滿墩點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“兩盅酒，第一盅敬我們金龍公司的合作伙伴，第二盅敬我的五位朋友，接下來就要談?wù)铝?，五位也知道我們的來意，我想問問，五位朋友下一步要怎么做？?p> 杜滿墩可是軍人出身，有著普通人沒有的氣質(zhì)，此時(shí)臉微微陰沉，讓對方有些壓力。
一個(gè)人有些心虛的說道：“杜總，我們………我們也沒辦法呀，雙峰廠在臨州市擁有一千多萬袋的年銷量，不是我們能惹得起的，希望杜總能夠體諒我們這些人?！?p> 另一個(gè)人接口道：“是呀！我們這些經(jīng)銷商一年要從雙峰廠進(jìn)兩百多萬袋的貨，已經(jīng)合作很多年了，杜總，咱們是新朋友，但我們也不能丟了老朋友是吧？真是沒辦法了！”
杜滿墩聽罷哈哈笑道：“幾位，我先問個(gè)問題，雙峰廠建廠多少年了？”
一個(gè)人想了想回答：“人家是老字號(hào)了，差不多有十七八年的時(shí)間了，我小時(shí)候就吃雙峰快餐面。”
杜滿囤又問道：“那雙峰如今的銷量是多少？”
“這個(gè)，嗯，全國銷量怎么得也有兩千多萬袋，實(shí)力很強(qiáng)的！”
杜滿墩再次大笑道：“雙峰廠建廠十七八年，到現(xiàn)在年產(chǎn)量才兩千多萬袋，我們金龍公司建廠不過半年多，如今一年產(chǎn)量已經(jīng)超過了兩千五百萬袋，你們說，我們兩家孰強(qiáng)孰弱？
再說了，我們的康師傅銷量如何各位也不是不知道，在任何地方都是供不應(yīng)求，朋友是相互幫助，不是制造麻煩，你們的老朋友這么做，顯然不是為了你們好，是為了他們自己好。
而我此番前來，并非是心疼臨州市的市場，臨州市的銷量才多大？不過是我們總銷量十分之一而已，這塊市場不要，立刻會(huì)有其他市場填補(bǔ)上來，我們并不在乎。
我只是覺得，既然大家都是朋友，有必要提前告訴各位一聲，做生意講究的是和氣生財(cái)，不是搞歪門邪道，這一套會(huì)讓人鄙視…………雙峰搞歪門邪道是為了他自己的利益，你們跟在他后面有什么好處？
我們金龍公司的林總，是一個(gè)有大智慧大眼界的人，短短半年時(shí)間，金龍公司就從快要倒閉變成了和雙峰廠旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，未來發(fā)展如何，不用我說，你們想必也能猜的到。
這一次各位為了迎合雙峰廠得罪了我們金龍公司，這后果你們想得到嗎？我怕到時(shí)候，在座幾位后悔都來不及！”
幾個(gè)人默不作聲，道理他們都懂，康師傅的質(zhì)量也不是雙峰能夠相比，正如杜滿囤所說，康師傅方便面只要投放到市場，幾乎一天時(shí)間內(nèi)就會(huì)被搶購一空，而雙峰快餐面，銷售周期很長，一個(gè)月是他，兩個(gè)月也是他。
但雙峰方便面銷量大呀，在座五個(gè)經(jīng)銷商，每人每年能夠在雙峰廠拿四五十萬袋的貨，就算賣的慢，可起碼都能賣出去，康師傅賣的是好，可貨太少，相比之下，雙峰就有了優(yōu)勢。
許久，一個(gè)經(jīng)銷商嘆了口氣道：“杜總，您說得我們都懂，也知道康師傅的實(shí)力，可臨州市是雙峰的天下，在這里，他就是土皇帝，除非康師傅在這里有和雙峰旗鼓相當(dāng)?shù)匿N量，要不然………杜總，對不住了，我敬您一杯?！?p> 不待杜滿墩開口，對方拿起酒盅自己喝了一盅，然后站起身：“杜總，各位，我還有事，先走了！”說罷轉(zhuǎn)身離開。
杜滿囤紋絲沒動(dòng)，臉上的表情都沒變一下，看著對方離開后看了剩下四人：“一個(gè)朋友沒了，不過也好，讓我看清楚了誰是真正的朋友，四位，你們誰想離開我不攔著。
不過丑話說在前面，離開后，以后還想回來，我也歡迎，但到那時(shí)規(guī)矩就得由我們定了，畢竟臨州市不僅僅只有幾位經(jīng)銷商，現(xiàn)在什么都缺，就不缺賣貨的經(jīng)銷商，是不是？”
“杜總，我還有事，先走了！”
“杜總，這些日子生意很好，忙不過來了，我先走了！”
又有兩個(gè)經(jīng)銷商離開。
杜滿墩依舊毫無表情，也不看留下的兩人，招呼著同來的兩個(gè)屬下：“來，一大桌飯菜，可別浪費(fèi)了，趕緊吃！”
此時(shí)一個(gè)經(jīng)銷商湊了過來笑著說道：“杜總，您別生氣，他們怕雙峰，我不怕，他們不賣康師傅，我賣康師傅?！?p> “哦！”
杜滿囤看著對方，此人名叫張春，很年輕，三十左右歲的年紀(jì)。
杜滿囤問道：“張總，你不怕雙峰廠不給你進(jìn)貨？”
“我怕，當(dāng)然怕了，可我更怕金龍公司………正如杜總所說，雙峰這么多年就是那點(diǎn)銷量，可金龍公司半年就做到了雙峰廠十幾年干的規(guī)模，萬一哪天金龍公司把廠子開到臨州市，哈，那雙峰廠怕是馬上完蛋，到時(shí)候我們這幫經(jīng)銷商不得跟著您吃飯呀，所以我不敢得罪您和金龍公司，來，杜總，我也敬您一杯！”
張春剛要給杜滿囤倒酒，另外一人攔了下來。
“杜總，我可也沒走呢，我也不怕雙峰，從今以后，我家不賣雙峰了，就賣康師傅，您看這么做行不行？”
這個(gè)經(jīng)銷商叫做趙有德，三十五六歲，說話悶聲悶氣，看起來很實(shí)在。
“哈哈！”杜滿囤大笑起來。“張總，趙總，還是您二位有眼界，比他們?nèi)齻€(gè)強(qiáng)的多，好，既然你們兩個(gè)膽子大，那我也不會(huì)虧待你們。
從現(xiàn)在起，你們就是我們金龍公司在浙省的總代理商，同時(shí)我們金龍公司每個(gè)月會(huì)多給你們五萬袋，一共十五萬袋，具體怎么分，你們兩個(gè)人商量，如何？”
“啊，浙省總代理！”
兩人直接愣住了。