第一百零一章 鴻溝議和：侯公出場(chǎng)
前有武涉，后有蒯通，都沒有說服韓信三足鼎立。張良奉劉邦使命，封韓信為齊王，成功完成了任務(wù)。
韓信裂土封王，很滿足，明確表明態(tài)度：支持劉邦。
韓信不僅喊口號(hào)，還做了一個(gè)實(shí)際行動(dòng)：南下伐楚。
伐楚，有個(gè)人表現(xiàn)很優(yōu)秀。他就是灌嬰。
來看一下灌嬰取得的個(gè)人成績(jī)：
單獨(dú)率軍去魯北攻打楚將公杲的軍隊(duì)，獲得全勝。
揮師南下，打敗薛郡郡守所率領(lǐng)的軍隊(duì)，親自俘虜騎將一人。
進(jìn)攻傅陽，進(jìn)軍到達(dá)下相東南的僮城，取慮和徐城一帶。渡過淮河，全部降服淮南的城邑，然后到達(dá)廣陵。
龍且戰(zhàn)死，對(duì)項(xiàng)羽極為不利。灌嬰伐楚，簡(jiǎn)直是落井下石。項(xiàng)羽立馬做了一個(gè)決定：派項(xiàng)聲、薛公和郯公收復(fù)淮北。
灌嬰這個(gè)人很能打，是戰(zhàn)場(chǎng)上打出來的人物。灌嬰渡過淮河北上，在下邳擊敗項(xiàng)聲，郯公，并將薛公斬首，攻占下邳。
在平陽擊敗楚軍騎兵，降服彭城，俘獲楚國的柱國項(xiàng)它，降服留、薛、沛、酂、蕭、相等縣。又攻打苦縣、譙縣，再次俘虜亞將周蘭。
一個(gè)灌嬰，已經(jīng)夠讓項(xiàng)羽頭疼。還有一個(gè)人，更讓他頭疼，這個(gè)就是項(xiàng)羽的老對(duì)手彭越。
彭越也跳出來，發(fā)動(dòng)猛烈攻勢(shì)，攻克昌邑、睢陽、定陶等二十幾座城邑，梁地被他平定。
不僅如此，靳歙表現(xiàn)也很優(yōu)秀，魯城之下大敗項(xiàng)冠率領(lǐng)的軍隊(duì)，奪取東至繒、郯、下邳，南至蘄、竹邑的大片土地。又在濟(jì)陽城下?lián)魯№?xiàng)悍軍隊(duì)。
韓信、灌嬰、彭越、靳歙，這幾位出色的表現(xiàn)，讓項(xiàng)羽大后方徹底亂了。
項(xiàng)羽無力支撐局面，選擇了最后一種方式：議和。
正巧，劉邦也想議和。且，這個(gè)方案，還是劉邦主動(dòng)提出來的。
和談，一般出現(xiàn)在這種情況，你消滅不了對(duì)方，對(duì)方也消滅不了你。
兩方打得很疲憊，雙方主將都不想打。
項(xiàng)羽和談的原因：兵疲糧絕，后方不穩(wěn)。
也可以說，項(xiàng)羽自從龍且死后，韓信平齊。北邊趙地有張耳，梁地有彭越，齊地有韓信，楚地還有灌嬰、靳歙。整個(gè)戰(zhàn)局對(duì)項(xiàng)羽十分不利，再打下去，也沒有任何結(jié)果。
劉邦和談的原因：
1．正面戰(zhàn)場(chǎng)多次潰敗，他打不贏項(xiàng)羽。劉邦和項(xiàng)羽打了三年，被打得沒有脾氣。劉邦信心不夠，不想打了。
2.劉邦擔(dān)心一個(gè)人物：韓信。
韓信上書，要求劉邦封他為齊王。劉邦分封后，韓信還會(huì)不會(huì)有更大的政治野心。畢竟，武涉、蒯通都勸韓信三分天下。這些事，劉邦不可能不知道。
他和項(xiàng)羽打下去，占便宜的人只有韓信。
劉邦與項(xiàng)羽議和，就能騰出手來，趁韓信在齊地沒能站穩(wěn)腳跟，還有很多效忠他的將領(lǐng)，解決隱患。
3.試探。
議和也有一個(gè)目的，試探對(duì)方的態(tài)度。對(duì)方強(qiáng)，就不會(huì)選擇議和。對(duì)方弱，你不會(huì)與他議和。只有雙方旗鼓相當(dāng)，才是議和最重要的資本。
當(dāng)然，趁著這次議和，劉邦還要做一件事：營救人質(zhì)。
彭城慘敗，不僅劉邦父母妻子被俘，還有他身邊部將的家屬。劉邦做這件事，不僅營救老父親、妻子，還能恩澤部將。
項(xiàng)羽想打，卻沒有意義。劉邦打不贏，也不想打。就這樣，劉邦派了兩個(gè)人前去找項(xiàng)羽議和。
第一個(gè)人叫陸賈。
陸賈，是一個(gè)老面孔，被稱為漢初五大謀臣之一。這五人指的是張良、酈食其、陸賈、陳平、隨何。
陸賈第一次出場(chǎng)，是在劉邦反秦大業(yè)之時(shí)，與酈食其一起做武關(guān)秦將的思想工作。
這一次，成功了。
第二次出場(chǎng)，就是彭城大敗后，他前往彭城，做項(xiàng)羽思想工作，釋放劉邦親屬。
這一次，陸賈失敗了。
多年后，陸賈再次登場(chǎng)，這也是他第三次出場(chǎng)。當(dāng)然，后面出場(chǎng)，做南越國趙佗思想工作，才是他人生巔峰。
這里有個(gè)問題：此次議和，劉邦為什么選擇陸賈，而非張良、陳平等人？
對(duì)于這個(gè)問題，我想有以下原因：
1.營救劉邦親屬的工作，一直都是陸賈負(fù)責(zé)。
陸賈曾在彭城慘敗后，去做項(xiàng)羽釋放人質(zhì)的思想工作，與楚國君臣打過交道。簡(jiǎn)單說，陸賈有經(jīng)驗(yàn)、有名聲、有能力。
2.陳平有更要的工作：收集情報(bào)。
3.劉邦對(duì)議和沒有信心，擔(dān)心張良有去無回。畢竟，劉邦第一次在滎陽議和，被項(xiàng)羽拒絕。再加上，張良是個(gè)厲害人物，去議和容易被項(xiàng)羽扣押。
在這種背景下，陸賈又有了一次露臉且留名的機(jī)會(huì)。
陸賈代表劉邦去楚軍陣營議和，他要做這些事？
1.擺出劉邦議和的觀點(diǎn)：我是漢王使者，前來議和。
也就是說，陸賈要說出自己的身份，還要擺明來這里做什么。
2.切入主題：以什么做為議和的基礎(chǔ)。
陸賈先要亮出劉邦的底牌，以鴻溝為楚漢界限。鴻溝東邊，歸楚。鴻溝西邊，歸漢。
做為高級(jí)的外交使者，他們談判，會(huì)有一個(gè)宗旨：不能讓對(duì)方摸清底牌，否則就會(huì)被對(duì)方獅子大開口。他會(huì)先開出一個(gè)大條件，跟對(duì)方談判。雙方討價(jià)還價(jià)，進(jìn)行協(xié)商。
大條件，不能讓對(duì)方滿意，就會(huì)選擇備用條件。備用條件，也不行。就只有拿出最后的底線。
鴻溝就是劉邦最后的底線，談得成，就談。談不成，就不談。
劉邦議和，還有一個(gè)附加前提條件：為了表示和談?wù)\意，項(xiàng)羽要釋放人質(zhì)。
史料告訴我們一個(gè)答案：項(xiàng)羽拒絕和談。
那么，項(xiàng)羽明明想議和，為什么會(huì)拒絕？
這只能說明兩點(diǎn)：
1.項(xiàng)羽對(duì)劉邦議和的條件不滿意。（這是最關(guān)鍵）
2.項(xiàng)羽不信任劉邦。（劉邦總是出爾反爾，名聲太差。當(dāng)初入漢中，燒毀棧道，表示不出。平定三秦，也表示不東征。結(jié)果：劉邦背信棄義。）
3.項(xiàng)羽摸不清劉邦的底細(xì)，看不到和談的誠意：他不知道劉邦是真想和談，還是假意來試探。
如果劉邦是真的想和談，那么，他還會(huì)派出新的使者。
這就是現(xiàn)代人常說的一句話：你要想做成一件事，就要拿出誠意。你聯(lián)系對(duì)方一次，就會(huì)聯(lián)系第二次。
陸賈出使談判，沒能成功。但，他還是有收獲。
他摸清了項(xiàng)羽的底牌，知道了談判規(guī)則，帶回來了關(guān)于談判第一首資料。這些資料包含了項(xiàng)羽說了什么，想不想談，對(duì)方的態(tài)度和底線。
劉邦根據(jù)陸賈帶回來的這些資料，與張良、陳平分析后，得出了一個(gè)答案：項(xiàng)羽愿意談。
劉邦又做了一個(gè)決定：派人去談。
劉邦是天命之子，每次遇到困難，都會(huì)有人站出來替他解決問題。
這一次，這個(gè)人叫侯公。
侯公諱成，字伯盛，漢朝山陽防東人。他之所以能夠留名，就是因?yàn)閹椭鷦钭鐾?xiàng)羽思想工作，還是一項(xiàng)娛樂活動(dòng)的開發(fā)者。這項(xiàng)娛樂項(xiàng)目，就是象棋。
象棋中的楚河漢界，就是侯公的成果，鴻溝議和。
陸賈出使，沒能做通項(xiàng)羽思想工作，也沒能完成劉邦交代的任務(wù)。
就在這時(shí)，侯公站出來，說他愿意去。
此時(shí)，侯公不是什么天下名士。他和戰(zhàn)國時(shí)期給信陵君獻(xiàn)計(jì)（竊符救趙）的侯贏，有什么關(guān)系，也沒有記載。陸賈不能完成的任務(wù)，侯公能完成？
所以，侯公請(qǐng)命，出使楚營，劉邦心里有個(gè)疑惑：陸賈都不行，他能行？
雖然，史料沒有記載，侯公是如何站出來接下這個(gè)出使任務(wù)。也不知道，侯公是如何做通劉邦的思想工作。
后來，有位文學(xué)大豪，他叫蘇東坡寫了一篇關(guān)于侯公與劉邦、項(xiàng)羽之間的對(duì)話。這篇文章叫《代侯公說項(xiàng)羽辭》。
話語很長(zhǎng)，觀點(diǎn)很清晰。也記載了侯公，是如何面對(duì)秦末漢初兩大主角劉邦和項(xiàng)羽。也透露出，蘇東坡喜歡侯公，贊揚(yáng)他的美德。
蘇東坡的文章，我就不引用了。
根據(jù)個(gè)人腦補(bǔ)，來看看，侯公是如何站出來，接納這個(gè)任務(wù)？又是如何說服項(xiàng)羽？
侯公要接下這個(gè)任務(wù)，首先要在劉邦面前露臉。你不在出現(xiàn)在劉邦面前，是沒有機(jī)會(huì)接下這個(gè)任務(wù)。所以，就在劉邦，感到無奈時(shí)，侯公站出來，出現(xiàn)了這樣一個(gè)開場(chǎng)白：我去試試。
劉邦看著侯公，心想：你？
侯公個(gè)人簡(jiǎn)歷，就出現(xiàn)在劉邦面前。他做什么，能做什么，有什么特長(zhǎng)，一目了然。
如果劉邦出身貴族，他的開場(chǎng)白，有可能是這樣：你是誰？有何能耐？來我這里幾年了？你行嗎？
幸運(yùn)的是劉邦出生平民，嘴上大大咧咧，但性格很和善。有人替他去做項(xiàng)羽思想工作，他會(huì)問一句：先生，有什么辦法。
侯公就要拿出一套方案，來說服劉邦。
劉邦遇到難題，總會(huì)有人站出來給他出主意。劉邦不僅聽了，還會(huì)采納，并付出實(shí)際行動(dòng)。
侯公的方案，劉邦覺得可行，就讓他試試。畢竟，最壞的結(jié)果，就是不成功。不試，永遠(yuǎn)都是失敗。
就這樣，侯公登場(chǎng)了。
侯公來到楚營，見到項(xiàng)羽，第一件事：表明漢使身份。
隨后，他要表明來這里的目的：議和。
并說出，議和條件。當(dāng)然，附加條件，侯公不能忘：讓項(xiàng)羽釋放劉太公、呂稚等漢軍人質(zhì)。
項(xiàng)羽聽了，兩個(gè)字：拒絕。
侯公比陸賈多了一項(xiàng)技能，懂得化被動(dòng)為主動(dòng)。
他要將議和的主動(dòng)權(quán)，掌握在自己手中，就要站在項(xiàng)羽角度考慮問題：如何才能讓他答應(yīng)議和，并送還人質(zhì)。
項(xiàng)羽怕什么，擔(dān)心什么，以及他現(xiàn)在的處境，甚至項(xiàng)羽想的是什么，都是侯公的切入口。
項(xiàng)羽兵疲糧絕，能打嗎？
項(xiàng)羽想打，奈何實(shí)力不允許。他也堅(jiān)持不了多久，只是在苦苦支撐。
侯公要站在項(xiàng)羽的角度，替他分析目前的局勢(shì)。
隨后，侯公要拿出令項(xiàng)羽滿意的方案。說一些，項(xiàng)羽高興的話。
接著，侯公渲染氣氛，夸大戰(zhàn)事情節(jié)，說出不能再打。打下去，對(duì)雙方都不利。
然后，他闡述一個(gè)觀點(diǎn)：武力不能解決問題，議和才是王道。
當(dāng)然，侯公要根據(jù)項(xiàng)羽的性格，還有出生貴族的身份，闡述事實(shí)，也要注意面部表情和語速控制。畢竟，項(xiàng)羽這個(gè)人太驕傲，很少有人能夠做通他的思想工作。
侯公的論述要全面，細(xì)節(jié)要到位，還要令項(xiàng)羽滿意，進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)假象：議和的人，不是劉邦，而是項(xiàng)羽。
項(xiàng)羽聽后，沒說話，心里卻是這樣想：這家伙真厲害，對(duì)時(shí)局把控如此清晰?？上О?！非我臣下。劉老頭，運(yùn)氣真好，這么多人來幫他。
侯公有明銳的洞察力，趁著項(xiàng)羽思考，又提出一個(gè)附加條件：釋放劉太公、呂稚等漢軍人質(zhì)。
并說了，釋放了會(huì)如何？不釋放，又會(huì)如何。
釋放人質(zhì)，不僅表明了項(xiàng)羽議和的誠意，還彰顯了項(xiàng)羽的仁義（這是貴族最想要聽的兩個(gè)字）。
侯公又給項(xiàng)羽，制造一個(gè)假象：劉太公等人質(zhì)，不僅是累贅，還會(huì)浪費(fèi)楚軍不少糧食，以及調(diào)派將士看押。
項(xiàng)羽不釋放，議和就談不下。前有王陵母為了不拖累兒子，揮劍自刎。劉太公年紀(jì)大了，一不小心出了什么事，項(xiàng)羽就成了劉邦殺父仇人，不共戴天。
劉太公死了，劉項(xiàng)之間，只能血戰(zhàn)到底。
劉邦先以義帝之死，來了一場(chǎng)輿論壓力，導(dǎo)致諸侯合力伐楚。劉太公死了，劉邦定會(huì)打擊報(bào)復(fù)，以殺父的名義，不惜重金，激勵(lì)士氣，與楚血戰(zhàn)到底。
如今，劉邦兵多糧多，項(xiàng)羽能招架得??？
侯公精彩的演講，做通了項(xiàng)羽的思想工作。不僅如此，項(xiàng)羽為了表明誠意，釋放劉太公等人質(zhì)，還將占領(lǐng)的滎陽等地，歸還給劉邦。
劉邦和項(xiàng)羽議和，這個(gè)地點(diǎn)，被記錄了下來，它叫鴻溝。因此，這次議和，也被稱為鴻溝議和。