時遷帶著商隊進入大理城后立刻引起了轟動，大理城從來沒見過這么龐大的商隊。時遷沒有宣揚自己的商隊來自西夏國，而是說來自西北的京兆府，大理國的商人覺得更加神奇。
大理國在云貴高原腹地，從中原到達大理要經(jīng)過天無三日晴，地無三里平，西南夷（就是后世川黔滇省交界）各地，西南夷是各種部族聚集之地，很多部族蠻化未開，行路十分危險。所以抵達在這里是非常艱難的。相反從蒲甘國、交趾國到這里到相對順利。因此這里蒲甘國、交趾國的商人倒是比中原的商人多上一些。
時遷進得大理城想找一個商會衙行之類的將貨物賣出一部分，但是他發(fā)現(xiàn)城里商會不少，但是沒有來自中原的商會卻沒看到。時遷尋了半響，甚是失望。時遷覺得奇怪，還是葉二娘告訴他，城中只有一個中原的巴蜀商會。時遷聞聽大喜，于是就把自己的駝隊帶進了巴蜀商會的小院。
巴蜀商會的規(guī)格跟中原的商會衙行無異，其實就是一個專門服務于來往商賈的客棧。商賈們可有在這里住宿、交易。通常商會所在客棧的掌柜的往往就是這一帶有聲望和信譽的商家，而且經(jīng)常擔任商會的會長，他不但可有幫助不同的商人達成交易，甚至可有提供銀錢的借貸。
中原大城市中有各種各樣的商會，有按照地域劃分的、有按照行業(yè)劃分的，這些商會的存在在當時促進了商業(yè)的發(fā)展。北宋最早的紙幣“交子”就是出現(xiàn)在四川的商會中，后來專門發(fā)行、交易的紙幣的商會出現(xiàn)了，這種商會稱為“會子”所。不過到了如今“交子”已經(jīng)急劇貶值了，現(xiàn)在堅挺的紙幣是西軍的“軍票”。
巴蜀商會的會長的姓劉名珂，這個劉掌柜是最早開通巴蜀到大理商路的商人。古人說“蜀道難，難于上青天。”從巴蜀到大理的道路難上加難，所以這個劉掌柜開辟并且壟斷到了四川到大理的商路。在這條商路上經(jīng)過的客商，只有插上他們劉家的旗子，才能順利到達大理。所以原來他們家還是販賣一些貨物，如今只是販賣他們家的旗幟就可以賺的盆滿缽滿了。
時遷他們一進城劉掌柜就知道了，他心里非常奇怪，因為這種商隊沒有插著自己家的旗幟，如何從中原來到大理的呢？是否開辟了其他的商路，如果開辟的是四川到大理的新商路，那對自己的商業(yè)利益影響可是巨大的。如果還是沿著傳統(tǒng)的商路，那他們怎么過來的呢？這上路之上光是百夷山寨就有20多個，還有自己的弟弟劉琦在會川府金家溝還有一座大山寨，如果沒有自己家的旗幟，他們即使能夠過別的山寨，也是過不了金家溝的。
劉珂暗中尋思：別是金家溝出是事情了吧。他早就派人去城之打聽，看看這只來自中原的商隊進入那家衙行交易。沒想到，這個商隊居然直接就像自己的衙行來了。
劉珂當時就以為時遷就是來找茬，立刻讓店內(nèi)的伙計都做好準備，如果一言不合就動手火并。
時遷并不知道這些事情，他走在街上，不少衙行的伙計都熱情的拉著時遷去他們自己的衙行住宿交易，但是時遷不為所動，直接將商隊帶入了巴蜀商會。進入這個衙行后時遷就覺得不對勁了，這里吧的伙計眼神都是冷冷的，目光閃爍，面色也不好看。
時遷久在江湖，當然有所察覺，可是他們進大理城怕守城官兵盤查，把鋼刀都放在了點蒼山，只是帶了一些鐵尺、匕首防身，而且自己帶的50個精銳的錦衣衛(wèi)刺客也只是帶了20人進城。
時遷進入衙行后不由自主的摸懷里的匕首，同時用目光詢問葉二娘。葉二娘也不知道緣由，她出大理的時候是先去的四川，但是她是打著替德太妃去峨眉山燒香還愿的名義離開的大理，并沒不知道商會的各種關節(jié)。
劉珂見時遷將100多匹滇馬趕近了院子，每一匹馬上都裝滿了貨物，心中更是感覺時遷是來挑釁的。于是他先命令伙計關上大門，然后冷冷的說道：“這個馬鍋頭（大理國趕馬隊的首領稱作鍋頭。）那里來到，來此作甚?！?p> 時遷看重這一臉冷冷的劉珂心中就有氣，道：“老子從那里來官府都不曾管，哪里輪到你這衙行掌柜在呱噪?！?p> 劉珂道：“別的商隊我卻不管，只不過走過金家溝的都要聽我的吆喝。”
時遷奇道：“金家溝是什么地方，我們這一路盡翻山了，卻不曾走過溝?！?p> 劉珂道：“胡說，你們巴蜀過來，怎能不走金家溝。”
時遷道：“你著掌管好生無禮，古人道：條條大陸通長安。這金家溝關我屁事?！?p> 劉珂一聽不是從自己的弟弟劉琦那里過來的，放心了不少，既然不是走自己商路，自己也無從管轄，只不過要是真的開辟了新的商路，自己也要打探一番，如果能夠入上一股，那也是財源滾滾的。
于是劉珂立刻換了一臉笑容，道：“誤會、誤會，我還以為你們是闖了金家溝過來的呢？我也奇怪，要真是從那里過來，我怎么能一點消息都得不到。來，來，里邊請?；镉媯?，打掃上房，殺豬篩酒，招待貴客?！?p> 剛才那些滿臉殺氣的伙計們立刻熱情起來，紛紛過來牽馬、卸貨。時遷趁著劉珂沒有注意，突然向前一步，從懷中拔出匕首架在了劉珂脖子上，道：“都住手，今日不說清楚，立刻結果了你?！?p> 那劉珂也沒想道時遷突然發(fā)作，頓時被時遷制主。此刻衙行的伙計紛紛拿出了拔出了殺豬刀、鐵鍬、木棒，時遷帶來的錦衣衛(wèi)抽出了鐵尺、匕首。
劉珂也是久闖江湖之人，此刻他冷靜了下來，道：“好漢諾是真要取我性命自管下手，不過這晴天白人，只怕你也走不脫?！?p> 時遷指著這些伙計，道：“我本來好心到你這里交易，讓你賺些銀錢，不想你卻向陷害老子?！?p> 劉珂道：“天地良心，你要是沒走金家溝，我害你作甚。”
時遷聽了，一把推開劉珂，道：“金家溝卻是沒走過，不過說不定今后要走?！?p> 劉珂見時遷放了自己，也整理了一下身上的長衫，長出了一口氣，道：“敢問貴客，從那里而來?！?p> 時遷見劉珂又問自己這句話，只不過加了貴客二字，也就不想爭執(zhí)了，道：“我從西寧州，穿過盧甘國，沿著吐蕃和大宋邊界一路南下而來?！?p> 劉珂見狀大吃一驚，道：“兄弟，豈不是自己新開了一條商路?！?p> 時遷聞聽，點了點頭，道：“是不是新開的我不知道，不過即便如此又能怎樣?！?p> 劉珂道：“兄弟，首次到這個大理國，有些事情咱們細談。來咱們上房屋坐。”說罷又吩咐伙計上好茶照顧貴客。
劉珂把時遷請進了上房，道：“在下姓劉，名喚劉珂，是巴蜀商會的會長。還請教貴客的遵行高明?！?p> 時遷道：“在下時遷，西北人士，久在西北行商，這次是初來大理國，還請劉掌柜多多關照?！?p> 劉珂道：“閣下是西北人士，我家也是秦州的，說起來還是咱們也算是老鄉(xiāng)了。”說著遍說起了幾句家鄉(xiāng)話。
時遷雖然是山東人，但是久在西北，因此西北方言也是流利的很，兩個人用西北方言聊了起來，自然親近了不少。
劉珂給他介紹了大理行商的關鍵就是商路，也說明了商路的經(jīng)營方式。最終他也提出要跟時遷共同經(jīng)營從西寧到大理的商路。
劉珂道：“正如時賢弟所講，如果從西寧州到大理的商路人煙稀少，只需在沿途要害之處建立幾個補給站就可以控制商路，今后行商要想走商路就需要交一些買路錢，那是就可坐收利潤了?！?p> 時遷道：“這么說巴蜀道大理的商路就由劉兄掌控了?！?p> 劉珂道：“不滿兄弟說，這條商路是我和舍弟花費數(shù)年工夫開設的，沿途的每一個百夷土寨我們都一一拜訪，每年都奉上相應的禮物，這才保正這商路的暢通。只要走這商路，必須從我這里購買商隊的旗幟，否則這條商路各家土寨都可能攔截商隊?！?p> 時遷這才恍然大悟，道：“要是沒有旗幟，土寨也無法阻攔呢？”
劉珂道：“舍弟劉琦，素有勇武。我們在金家溝聚集了300嘍啰，平時如無我家旗幟的商隊路過，我們也不在乎做一些無本生意?！?p> 時遷道：“怪不得，我進入商棧你等看我的眼神都不對了?！?p> 劉珂道：“還請兄弟多多包含?！?p> 時遷道：“商路只是好說，我愿與劉兄共享。我這里帶來了不少貨物，還請劉兄幫忙發(fā)賣?！?p> 劉珂一聽時遷愿意共享商路，心頭大喜，道：“貨物的事情，賢弟放心。有多少貨物都包在我身上。只是不知賢弟帶來什么貨物?！?p> 時遷道：“請劉兄跟我來驗驗貨吧?！?p> 劉珂來到院內(nèi)，看到時遷帶來的貨物眼睛都直了。他道：“去年我得到一只延安府產(chǎn)的玻璃杯，就賣出了幾十貫的價格。如今你帶來的這些玻璃茶具、鏡子、細鹽、香皂、火柴都是都是珍貴的貨物有些東西我聞所未聞，這些東西不用尋找其他的馬鍋頭，我就全包了?！?p> 時遷大喜道：“如此多謝劉兄了，我還要采購一些貨物，也要麻煩劉兄了?！?p> 劉珂道：“這個更加沒問題，包在我身上。只是不知道兄弟要采買些什么貨物?！?p> 時遷道：“我先在大理城內(nèi)轉一轉，看看什么東西值錢。還想認識一下，當?shù)氐纳碳遥埠孟嗯c。”
“相與？”劉珂楞了一下，隨即反映過來了，感嘆道：“離家多年，連家鄉(xiāng)話都忘記了。好，我今天就請大理城中又名的掌柜，不是相與，在望海樓擺宴，給賢弟接風洗塵?！?p> 當他晚上，在洱海邊的望海樓，劉珂大排筵宴給時遷接風，時遷展示了自己帶來的精美的玻璃茶具、玻璃鏡，骨瓷，以及展示火柴和香皂的用法，特別是那些白細如雪的精鹽出現(xiàn)的時候，大理的商各位老板都陷入了瘋狂，紛紛要跟時遷交易。
時遷卻是笑道：“這些貨物我都交給了劉掌柜發(fā)賣，大家跟他交易便可。”
時遷的表態(tài)讓劉珂感動壞了，心中感激，暗道交到了一個好朋友。