第3章熟悉的陌生人
天亮的很早，蕭風(fēng)起來(lái)的卻很晚。
早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)睜眼，簡(jiǎn)單的吃點(diǎn)飯，然后去公司參加早會(huì)。
早會(huì)對(duì)新人來(lái)說(shuō)能夠?qū)W到一些有用的知識(shí)，但對(duì)蕭風(fēng)來(lái)說(shuō)是摸魚(yú)的好機(jī)會(huì)。
到了公司后，梳理了一下需要收集理賠資料的客戶(hù)，又在客戶(hù)群里發(fā)句早安，然后才正式開(kāi)始新的一天摸魚(yú)的生活。
昨夜睡的很晚，凌晨一點(diǎn)多才堪堪入睡。
即使不愿承認(rèn)，他也清楚好友馬家駒昨夜說(shuō)的話(huà)對(duì)他沖擊很大。
心中還是有幾分自責(zé)和愧疚，若是素不相識(shí)或許只會(huì)遺憾，畢竟從業(yè)五年，聽(tīng)過(guò)太多太多悲傷和不幸的故事。
可發(fā)生在好友身上他無(wú)法當(dāng)作一個(gè)故事去聽(tīng)聽(tīng)，總是覺(jué)得自己沒(méi)有盡力。
打開(kāi)微信好友，尋找在省城發(fā)展的同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)有七八年了，能夠保持著聯(lián)系的人也就剩那么幾個(gè)了。
有的混成了企業(yè)的中高層，有的走上了仕途，當(dāng)然也有的和自己一樣，很平淡，平淡的像一塊錢(qián)一瓶的瓶裝水。
林雨馨的頭像一直沒(méi)換，卻成了最熟悉的陌生人。
和很多俗套的劇情一樣，畢業(yè)那年蕭風(fēng)和她分手了，分手后漸漸的也就少了聯(lián)系。
以前還能偷偷的看看她的朋友圈了解一些她的動(dòng)態(tài)，可自從朋友圈權(quán)限可以設(shè)置三天可見(jiàn)后。
從那以后再打開(kāi)，都是一片空白……
分手不需要太多的理由，就像戀愛(ài)一樣。在萬(wàn)千的人群中沒(méi)早一步，也沒(méi)晚一步。
四目相對(duì)的那一刻，就是心動(dòng)的感覺(jué)。
就有種幸福在洋溢……
那一刻，就知道是戀愛(ài)的味道。
大學(xué)畢業(yè)時(shí)，柏拉圖式的愛(ài)情也畢業(yè)了。
蕭風(fēng)想要請(qǐng)她幫忙，給好友馬家駒介紹個(gè)工作。
因?yàn)樗f(shuō)過(guò)，她家是做外貿(mào)生意的，開(kāi)了一家不大不小中等規(guī)模的外貿(mào)公司。
而馬家駒大學(xué)時(shí)學(xué)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，畢業(yè)后在深城做的也是外貿(mào)工作。
但，心中的那份不足以驕傲的自尊心，還是讓蕭風(fēng)難以開(kāi)口……
打了一個(gè)“在嗎？”，又給刪除掉。
盡管很清楚只有她才能幫助好友馬家駒輕而易舉的找到合適的工作，并且有著不錯(cuò)的薪水。
直到早會(huì)正式開(kāi)始，蕭風(fēng)還是沒(méi)有發(fā)出一句問(wèn)候。
早會(huì)兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間足夠他想好理由，如果還想不好，那就再用一個(gè)早會(huì)的時(shí)間。
畢竟，這事不急于一時(shí)。
整個(gè)早會(huì)，部門(mén)中的同事都很積極的學(xué)習(xí)產(chǎn)品形態(tài)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，學(xué)習(xí)理念溝通。
唯有蕭風(fēng)，坐在位置上像一個(gè)修道求仙的高人，面無(wú)表情的一動(dòng)不動(dòng)。
當(dāng)然，大家對(duì)此也早就習(xí)慣了。
論專(zhuān)業(yè)性他是整個(gè)公司最專(zhuān)業(yè)的那一個(gè)，而且“沒(méi)有之一”。
論銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，論理念溝通，也都是數(shù)一數(shù)二的高手。
但，這兩年他的業(yè)績(jī)并不好，原因就在于佛性開(kāi)單。
從不像狗皮膏藥的黏客戶(hù)，也不再微信群發(fā)，電話(huà)推銷(xiāo)。
即使讓老客戶(hù)加保，也做的很一般。
在蕭風(fēng)的理念中，保險(xiǎn)只是生活中的一部分，哪怕是最好的防御風(fēng)險(xiǎn)的工具。
但它的比重仍然不能太高，至少不能讓客戶(hù)覺(jué)得保險(xiǎn)是一種壓力。
從業(yè)五年，他的客戶(hù)沒(méi)有退過(guò)一張保單。
除了他的服務(wù)和講解之外，還有就是保費(fèi)合理。
因?yàn)?，很多客?hù)退保不是因?yàn)橘I(mǎi)的產(chǎn)品不合適，也不是因?yàn)榻坏臅r(shí)間太長(zhǎng)。
而是因?yàn)?，保費(fèi)太高，突然覺(jué)得交不起了。
一個(gè)上萬(wàn)的保單在周城這樣的小縣城，對(duì)普通家庭來(lái)說(shuō)還是太高了些。
畢竟，一個(gè)家庭不止一個(gè)人……
當(dāng)然，保費(fèi)越高意味著保額越多，越能夠更好的設(shè)計(jì)保障較為全面的產(chǎn)品。
而在他的客戶(hù)當(dāng)中，很少有客戶(hù)的保費(fèi)超過(guò)五千元。
要說(shuō)保障夠嗎？
答案肯定是不夠，但有總比沒(méi)有強(qiáng)。
先解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題，再解決“多少”的問(wèn)題，最后才能解決“全面和不全面”的問(wèn)題。
這種理念并沒(méi)有問(wèn)題，但也是他業(yè)績(jī)不好，收入一般的主要原因。
畢竟，這一行是靠“單”吃飯，有單就有飯吃，沒(méi)單自然沒(méi)有飯吃。
相比那些大單高手，他是真正的低手。
當(dāng)然，客戶(hù)群體不一樣，也是一個(gè)重要的原因。
所以，他有資格光明正大的摸魚(yú)，盡管產(chǎn)品也在不斷的升級(jí)換代，可無(wú)論怎樣升級(jí)換代，本質(zhì)上都是一樣的。
當(dāng)然，他也不只是全部用來(lái)摸魚(yú)，也會(huì)學(xué)習(xí)一些醫(yī)學(xué)常識(shí)。
保險(xiǎn)代理是一個(gè)門(mén)檻很低的行業(yè)，但保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性對(duì)代理人的素質(zhì)和道德有著很高的要求。
法律、金融、醫(yī)學(xué)知識(shí)是保險(xiǎn)合同中最多的東西。
而最難懂的，最難學(xué)的也正是醫(yī)學(xué)知識(shí)。
畢竟，有一種保險(xiǎn)叫做疾病保險(xiǎn)。
有一種疾病叫做惡性腫瘤，惡性腫瘤不能簡(jiǎn)單的稱(chēng)之為癌癥，也不是所有的癌癥都是惡性腫瘤。
癌癥和惡性腫瘤就像兩個(gè)相互套在一起的圓環(huán)，有重疊的一部分，也有不重疊的那部分。
而且光是惡性腫瘤一項(xiàng)，就有上百種之多，如果再要細(xì)分，凡是肺癌就有很多種。
當(dāng)然，掌握這些知識(shí)大多時(shí)候是沒(méi)有一點(diǎn)用的，客戶(hù)所關(guān)心的是不是能夠理賠，所在乎的是理賠款的多少。
因此，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，他并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。
反而，有時(shí)候會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)相出眾會(huì)失去一部分客戶(hù)。
這一點(diǎn)，剛開(kāi)始還百思不得其解，后來(lái)也才慢慢明白。
可惜他還是學(xué)了，一部分是為了打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，畢竟“摸魚(yú)”并不能產(chǎn)生任何價(jià)值，只是白白浪費(fèi)時(shí)間。
另一部分，是想再這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持的更久一點(diǎn)，更好的不辜負(fù)客戶(hù)的信任。
當(dāng)然，最重要的是蕭風(fēng)希望能夠通過(guò)專(zhuān)業(yè)致勝簽到大量的保單，從而實(shí)現(xiàn)過(guò)上稍微富裕的生活。
但，通往成功的道路上要么在施工，要么在堵車(chē)。
想要過(guò)上富裕的生活，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，也許會(huì)是幾十年以后的事情，也許是一輩子的事情……
兩個(gè)小時(shí)的早會(huì)過(guò)的很快，早會(huì)結(jié)束的第一件事。
打卡，下班！