第23章還有很長(zhǎng)的路要走
人生很短，生命很長(zhǎng)！
夜色越來越濃，蕭風(fēng)還在回復(fù)著每個(gè)客戶的消息。
微信好友大多數(shù)都是他的客戶，剩下的要么是好友要么是親戚。
至于陌生人，幾乎沒有！
而且每個(gè)客戶都會(huì)給他加上備注，有的寫的是100元卡單，有的寫的是200元卡單。
這樣做目的是為了清楚客戶購買的大致是個(gè)什么樣的產(chǎn)品，這樣客戶問他時(shí)，心里大致有譜。
其實(shí)無論是100還是200，或者幾千上萬的客戶。
他一直都是熱情、周到的服務(wù)。
而且未來幾個(gè)月他打算努力的去推銷意健險(xiǎn)卡單，讓更多的人擁有基本的商業(yè)醫(yī)療保障，和意外身故金。
因?yàn)楦鶕?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，在我國(guó)每年會(huì)有千分之三的人因?yàn)橐馔馊ナ馈?p> 這個(gè)概率看起來并不高，但數(shù)字是冰冷的，可是生命是有溫度的。
10萬元并不是一個(gè)很大的數(shù)字，對(duì)于很多人來說可能只是一筆小錢。
但對(duì)于普通家庭來說，對(duì)于他的很多客戶10萬元是一筆可觀的數(shù)目。
當(dāng)然，他永遠(yuǎn)不希望自己的客戶發(fā)生不幸，因?yàn)槟菍?duì)家庭造成的痛苦是長(zhǎng)久的，無疑是一場(chǎng)嚴(yán)重的災(zāi)難。
對(duì)其余的家庭成員來說，還要繼續(xù)生活下去。
而這十萬塊錢是一種補(bǔ)貼，一種收入損失的彌補(bǔ)……
因?yàn)橹肋@些，聽過、看過一個(gè)個(gè)不幸的故事，蕭風(fēng)更能深刻的明白這些。
正像他曾經(jīng)說的那樣，有些事情，無需經(jīng)歷已經(jīng)刻骨銘心。
有些事情，最好不要經(jīng)歷！
和往日一樣，有轉(zhuǎn)介紹的客戶，也有出險(xiǎn)的客戶。
其實(shí)100元算不了什么，但也并不是每一次都能出單成功。
根源就在于信任問題，客戶要么不信任自己，要么不信任保險(xiǎn)公司。
還有的說已經(jīng)有醫(yī)保了，就沒必要買商業(yè)保險(xiǎn)了。
每到這個(gè)時(shí)候，蕭風(fēng)很少出來去反駁。
畢竟朋友圈里發(fā)起水滴籌、輕松籌的人，大多數(shù)都有醫(yī)保，沒有商業(yè)保險(xiǎn)。
醫(yī)療保險(xiǎn)都是事后報(bào)銷，簡(jiǎn)單的說所有的醫(yī)療費(fèi)都必須自己先出錢，等到出院之后在通過醫(yī)保報(bào)銷。
若是醫(yī)療費(fèi)只有幾千塊錢或者幾萬塊錢，還能拿的出來。
但，要是十幾萬，二三十萬甚至更多。
一般的家庭就難以承受了，即使有車有房，想要快速變現(xiàn)也不容易。
而且一旦變現(xiàn)后，后期的生活水平肯定會(huì)有所下降！
但，在生命面前，房子和車子一點(diǎn)都不重要！
因此，先保證有錢看病或者說看的起病，才是最需要解決的問題。
一般來說商業(yè)保險(xiǎn)中的一般醫(yī)療保險(xiǎn)和社會(huì)醫(yī)保一樣都屬于事后報(bào)銷。
而對(duì)于保險(xiǎn)公司的VIP客戶，會(huì)有住院墊付功能，但如果是一般的疾病，客戶也不會(huì)要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行提前墊付。
而像每個(gè)保險(xiǎn)公司的百萬醫(yī)療險(xiǎn)，基本上都有住院綠色通道、住院提前墊付醫(yī)療費(fèi)或者預(yù)賠的功能。
這樣就能夠解決客戶沒錢看病的窘境，所以百萬醫(yī)療險(xiǎn)一推出就很火。
但，也有它的壞處，免賠額一萬元對(duì)于普通的疾病來說可能用不到。
這樣的話，客戶的滿意度就很低。
會(huì)認(rèn)為保險(xiǎn)都是騙人的，買了不賠。
所以，醫(yī)療險(xiǎn)的配置蕭風(fēng)都會(huì)給客戶介紹兩種，這兩種的保費(fèi)都不高，如果全部配置，基本上不用擔(dān)心沒錢看病或者看病心疼錢的問題。
可理論是理論，實(shí)踐是實(shí)踐。
想要讓客戶擁有更多的保障，他還有很長(zhǎng)的路要走。
整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)也有很長(zhǎng)的路要走……
周三，蕭風(fēng)起來的很早，簡(jiǎn)單的做了個(gè)早餐，然后喊林雨馨起床吃飯。
蕭風(fēng)忽然意識(shí)到林雨馨的到來，使得自己的身份地位發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變。
若是一直這樣下去……也挺好！
吃過飯后，蕭風(fēng)又主動(dòng)承擔(dān)起刷鍋洗碗的差事，顯然很有服務(wù)意識(shí)。
“你今天下班了就回來，我一會(huì)去超市買點(diǎn)食材，你做幾個(gè)菜吧！”
林雨馨說的很自然，好像蕭風(fēng)天然就是個(gè)做飯的工具人。
蕭風(fēng)想要反駁，又聽到林雨馨說：“我嘗嘗你的廚藝有沒有進(jìn)步?！?p> 蕭風(fēng)：“？？？”
“我去上班了，這是鑰匙，你以后進(jìn)出都比較方便?！?p> 說著把鑰匙遞給了林雨馨，他倒沒覺得沒什么不妥，而且也沒多想。
“嗯，你能主動(dòng)這樣做，說明還是很有前途的?！绷钟贶靶χ掌痂€匙，越來越有當(dāng)家女主人的范。
蕭風(fēng)笑著轉(zhuǎn)身離開家門，他突然產(chǎn)生了一種逃離的沖動(dòng)……
林雨馨比之前還要強(qiáng)勢(shì)，盡管他知道她在開玩笑，可還是怕出現(xiàn)什么不好的苗頭。
葬送了自由……
蕭風(fēng)認(rèn)為，沒有自己分享的早會(huì)寡然無味，除了雞湯之外還是雞湯。
至于專業(yè)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，也僅限于產(chǎn)品形態(tài)的講解，理念的溝通。
而且產(chǎn)品形態(tài)的講解，幾年前還會(huì)大言不慚的說一句“全都能?！?、“全都可以報(bào)銷”，甚至還會(huì)來上一句重疾確診即賠付。
像這種可笑的，存在誤導(dǎo)的語言比比皆是。
現(xiàn)在要比之前好了些，但也只是把這些話去掉了而已。
而且在講保險(xiǎn)產(chǎn)品的形態(tài)時(shí)，很少去說它的缺陷，它的缺點(diǎn)。
反正，一上去還會(huì)去告訴客戶設(shè)計(jì)的是個(gè)全險(xiǎn)，這樣客戶下意識(shí)的會(huì)認(rèn)為啥都保，啥都賠。
但實(shí)際上是另外一碼事，除此之外理念溝通也沒啥新穎的東西。
大多還是新瓶裝老酒，換個(gè)包裝而已。
盡管時(shí)間已是2020年的6月底，盡管保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)更新?lián)Q代了很多次，盡管重大疾病保險(xiǎn)的定義新規(guī)即將出臺(tái)，盡管人們對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)已有所提高，但理念溝通還是原來的配方，熟悉的味道。
整個(gè)早會(huì)期間，蕭風(fēng)都在看保險(xiǎn)合同，在看重大疾病的種類和理賠標(biāo)準(zhǔn)。
記憶是個(gè)潛移默化的事情，重大疾病的理賠標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)字他都認(rèn)識(shí)，可理解起來仍然很吃力。
他不管別人怎樣，反正這幾年來他一直都這樣。
很顯然，在朝著專業(yè)化的道路上繼續(xù)堅(jiān)定有力的邁出一步又一步……