第35章密碼換了
三人邊吃邊聊，不知不覺過了半個(gè)小時(shí)。
蕭風(fēng)笑道：“駒，我想和你聊個(gè)事。”
“你說？”
“我聽林雨馨說準(zhǔn)備在周城投資建廠，我想把你推薦給他。她剛好也是做外貿(mào)生意的，你看看怎樣？”
“林雨馨？”馬家駒震驚的道：“你們又在一起了。”
劉田園心中八卦之火熊熊燃燒，雙眼黑溜溜的看向蕭風(fēng)道：“怪不得上午說要急著走呢，這是弟妹管的嚴(yán)??？”
馬家駒羞愧的低下了頭，責(zé)怪自己亂說話。
“沒有，我們在一起好長時(shí)間了?！笔掞L(fēng)笑著解釋，十分坦然。
“我說你嫂子介紹對象，你咋不是很樂意，原來早就有了啊。你這小子！”
馬家駒問道：“我行嗎？”
劉田園一聽，插話道：“兄弟，你這話說的。男人不能說自己不行??！”
“你當(dāng)然行！”蕭風(fēng)拍了拍馬家駒的肩膀。
又看向劉田園說道：“田園哥，你這次回來有什么打算？”
“我想開店做生意，也在瞅地方。蕭風(fēng)你天天在外面跑，有沒有合適的地方？”
蕭風(fēng)笑著問：“你想做什么生意？”
“燒烤怎么樣？”劉田園還是想做餐飲之類的生意。
“燒烤確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，夏天吃燒烤的人多，問題是現(xiàn)在做燒烤的到處都是，很少有像小劉燒烤城一樣火爆的?！?p> 劉田園點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也知道事實(shí)就是這樣，所以才會(huì)猶豫不決。
“算了，不說這事了。說說你吧”
“我？我有什么好說的？”蕭風(fēng)故意打岔。
“你和弟妹的事??！怎么不打算領(lǐng)出來讓看看嗎？”劉田園一副吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大的樣子。
“她沒在周城，等以后有機(jī)會(huì)了倒是可以一起吃個(gè)飯?！?p> 蕭風(fēng)顯得很爽快，一來確實(shí)沒必要隱瞞這件事情。
二來，林雨馨確實(shí)沒在周城。
如果在周城的話，今夜他也不會(huì)出來吃飯了。
“那行吧！”
………
蕭風(fēng)到家時(shí)，已是十一點(diǎn)多了。
酒喝的很少，而且每個(gè)人都在改變著。
劉田園也不再像之前那樣勸他喝酒了。
馬家駒仍然心事忡忡……
而他呢，也變了很多。
時(shí)光總會(huì)改變一個(gè)人，無論愿意不愿意。
沒有人想成為自己討厭的人，蕭風(fēng)也不愿意。
林雨馨說過她想要的生活，不需要蕭風(fēng)給她。
但，他不想吃軟飯，這和胃好不好沒關(guān)系。
蕭風(fēng)擺弄著手機(jī)，查資料。
學(xué)習(xí)是個(gè)永無止境的過程，每次有客戶出險(xiǎn)，他都會(huì)在網(wǎng)上搜集關(guān)于這種疾病的描述。
就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的積累，懂的也越來越多。
懂的越多也越能意識到自己不懂的更多。
斜視手術(shù)，作為一種非先天性的疾病，醫(yī)療保險(xiǎn)是完全可以報(bào)銷的。
可他仍然想要知道什么是斜視，一般來說矯正視力是責(zé)任免除，也就是保險(xiǎn)公司并不會(huì)對客戶的視力矯正所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷。
除此之外，和牙齒有關(guān)的，和整形有關(guān)的。
基本上都是責(zé)任免除。
因此，沒有什么都保的保險(xiǎn)，也沒有什么都不保的保險(xiǎn)。
自然也就沒有所謂的全險(xiǎn)，更無法指望一張保單能把所有的風(fēng)險(xiǎn)全部解決，能把所有的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移出去。
等查完資料，已是十二點(diǎn)了。
新的一天開始了，他還是沒一點(diǎn)睡意。
劉田園突然提出退保，還是讓他覺得自己哪里做的不太好。
老客戶很多，大家買的什么樣的保險(xiǎn)，保障程度是否充分。
蕭風(fēng)也基本上心里有數(shù)，知道每個(gè)客戶的保障缺口。
但他很少讓客戶去加保，最強(qiáng)大的理由還是“錢”。
保費(fèi)的支出最多只能占整個(gè)家庭的20%，而家庭中的成員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)。
除了孩子，還有父母。
誰都知道年齡越大，生病的概率就越大。
人這一生總是要去幾趟醫(yī)院的，身上那許許多多精密的零件，總會(huì)有出問題的。
只不過，有的早一點(diǎn)，有的晚一點(diǎn)！
因此，在保費(fèi)支出一定的情況下，要給所有的家庭成員進(jìn)行保障設(shè)計(jì)。
這很考驗(yàn)水平！
但無論怎樣設(shè)計(jì)，總是有缺陷，有缺點(diǎn)。
唯一能做的就是把缺陷盡量變小，再變小……
沒人能做到完美，看起來完美的東西也會(huì)有缺陷。
醫(yī)療、疾病意外、養(yǎng)老無法同時(shí)都要。
全都要是小孩子才考慮的，大人都知道要不起。
可對于家庭保單的設(shè)計(jì)，顯然一直是一個(gè)很困難的課題。
如果家中年齡超過六十歲，或者有各種各樣的住院史。
那么唯一能買的也就剩意外險(xiǎn)卡單了。
如果父母低于六十歲，最需要的是一份百萬醫(yī)療保險(xiǎn)。
可它的免賠額一萬，若是客戶因風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)保險(xiǎn)一分錢不賠。
顯然客戶心里會(huì)有隔應(yīng)，甚至覺得自己上當(dāng)受騙了。
如果再加上意健險(xiǎn)的卡單，那么每個(gè)成員的保費(fèi)又要往上提了。
這樣算下來，每個(gè)人的保費(fèi)都要往上提，直至超過預(yù)算。
這很難，真的很難！
必須要舍棄一些不重要的東西，必須留下最能抗事的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
因此，還是要回到百萬醫(yī)療上面。
這樣的產(chǎn)品責(zé)任無論說的多清楚，說的多明確，只要客戶出險(xiǎn)而不能報(bào)銷。
代理人都難辭其咎，被誤解被中傷……
這樣的情況每天都在上演，蕭風(fēng)也不例外。
因?yàn)槎?，所以敬畏?p> ……
雨后的清晨，空氣特別鮮涼。
蕭風(fēng)站在陽臺上，打開窗戶感受著悠閑的早晨時(shí)光。
周日，是一個(gè)休息日。
但并不代表就一定能休息。
吃過早飯后，蕭風(fēng)去了書房，他不想讀書。
而是覺得要把密碼鎖的密碼給改下，無數(shù)的事實(shí)證明即使男人也是需要一些隱私空間的。
鎖的密碼是527，一個(gè)很重要的日子。
但，這一次出了點(diǎn)小意外。
鎖紋絲不動(dòng)，這說明林雨馨改了密碼。
蕭風(fēng)又連續(xù)試了幾次，無一例外全部都失敗了。
其實(shí)也有一種非常笨的方法，只要從000開始一直試到999，即使運(yùn)氣再差，也不可能從頭試到尾。
可以，蕭風(fēng)不想，他想直接換把鎖，又怕林雨馨不高興。
既然這樣……