晚上，蕭風(fēng)接了個電話，還是同學(xué)打來的，想咨詢下疾病保險。
原因是這段時間有保險公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)常去他家推銷保單，每次上門還都帶點(diǎn)水果禮物啥的。
一來二去，搞的他很不好意思。
因此，才來問問他保險的相關(guān)問題。
其實，這種手段也很常見，畢竟一部分人信奉，讓客戶欠著你，你就贏了。
去的多了，單子也就簽了！
蕭風(fēng)聽完同學(xué)的問題之后，稍微想了想，反問道：“你覺得哪種好？”
王一山笑道：“當(dāng)然是保的越多越好，一百種怎么著也要比八十種好吧?！?p> “那你買一百種的不就行了嗎，何必問我呢？”
“你不是干的時間長了嗎，我想問問你哪種會更劃算點(diǎn)。不是想找一個又便宜保額又高保的種類還齊全的保險嗎？”
“嗯，你的想法很好。其實我也是這樣想的?！?p> “真有這樣的保險嗎？”
蕭風(fēng)笑道：“沒有，所以我才說你想的很好?！?p> “那你說八十種的好還是一百種的好?！?p> 蕭風(fēng)想了想道：“你覺得八十個饅頭能吃飽還是一百個饅頭能吃飽？”
“這，什么意思？”
“其實，一般人吃兩三個饅頭就能吃飽了。所以有八十個饅頭和一百個滿頭區(qū)別不大。
同樣的，根據(jù)疾病保險的理賠數(shù)據(jù)來看，惡性腫瘤和急性心肌梗死是理賠最多的兩種疾病。除此之外腦中風(fēng)后遺癥、終末期腎病以及重大器官移植術(shù)和冠狀動脈搭橋術(shù)六種重大疾病占到重疾疾病發(fā)病率的百分之八十以上，而二十五種最為常見的重大疾病占到重疾疾病發(fā)病率的百分之九十八以上。簡單的說只要包含這二十五種重大疾病的保險都已經(jīng)夠用了?！?p> 王一山沉默了會，問道：“不是還有百分之二的嗎？這樣來看當(dāng)然還是一百種的更好一點(diǎn)?！?p> “那么你覺得在相同的保額情況下，八十種的保費(fèi)高還是一百種的保費(fèi)高？”
“這個肯定是一百種的保費(fèi)高了。咦，不對呀。為啥我覺得一百種的保費(fèi)還沒有八十種的高呢？我記得兩個公司的保險，八十種的年交保費(fèi)五千一百多，一百種的反而只有四千九百多。這是怎么回事？”
“是啊，這是怎么回事呢？”蕭風(fēng)不急著解釋，畢竟很多客戶都問過這樣的問題。
對于客戶來說疾病保險保的種類當(dāng)然越多越好，如果保的越多而且保費(fèi)便宜，那么這個保險一定會是好保險。
可事實上，真的如此嗎？
當(dāng)然，不是。
保費(fèi)的差異除了疾病種類的區(qū)別外，還有一個重要的原因，那就是理賠率的差別。
理賠率越高意味著保險公司承擔(dān)的風(fēng)險越高，反之保險公司承擔(dān)的風(fēng)險越低。
這些也能從保費(fèi)上反映出來，畢竟保險是一種特殊的商品。
如果一百種的疾病保險理賠率反而低于八十種疾病保險的理賠率，那么問題會出現(xiàn)在哪里呢？
很顯然，是疾病賠付條件的不同。
比如以嚴(yán)重哮喘為例，有的保險公司要求被保險人只有在二十五歲以下患嚴(yán)重哮喘才能理賠，而二十五歲以上患嚴(yán)重哮喘保險公司是不理賠的。
而按照常識判斷，人的年齡越大越容易得嚴(yán)重哮喘。
所以單這一條，就能夠造成保險公司的理賠率不同，從而使得保費(fèi)不同。
當(dāng)然，對于患嚴(yán)重哮喘的概率無法去評估，但買重疾保險的目的就是為了轉(zhuǎn)移疾病風(fēng)險所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。
買到?jīng)]用的，和不買又有多大區(qū)別呢？
“你的意思是說買八十種的就可以對吧？”
“不，我的意思是說你買保險要看保險合同，要看疾病條款。但對于疾病條款很多人看不懂，所以你需要一個專業(yè)的人幫你去看合同?！?p> 蕭風(fēng)很自信的笑道，他相信王一山能聽懂他的意思。
“你是想讓我找你買保險？”
“當(dāng)然，反正你都要問我，為啥不在我這買呢？在我這買你不是更放心嗎？”
“那我想想吧，你覺得保險有必要買嗎？”
“我覺得有沒有必要不重要，重要的是你覺得有沒有必要。如果你有足夠多的錢，可以毫不費(fèi)力的應(yīng)對幾十萬甚至上百萬的醫(yī)療費(fèi)用開銷。而且這些開銷還不會影響到家庭的生活水平，那么保險真的沒有必要買。”
“有這么嚴(yán)重嗎？”
“有些病，需要花多少錢，我們不清楚，有時候甚至醫(yī)生都不清楚。我們唯一能做的就是掙更多的錢，如果掙不到那就想辦法把這部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，你覺得呢？”