一下來那么多經(jīng)銷商，弄得秦川都沒心情繼續(xù)寫節(jié)目策劃了。
他給陳秋樺打了個電話，把情況告訴了她，讓她盡快回來商討如何審核經(jīng)銷商的事情。
過了半小時，前臺小李，給那群人都登記完畢，把資料都收集好，全都送到秦川辦公室來了。
秦川就開始一個一個看著這些經(jīng)銷商們的資料。
看了沒一會兒，陳秋樺就趕回來了。
“三哥，抱歉，他們搞突然襲擊，我一點消息都不知道，直接全到公司來堵門了?！?p> “沒事，秋樺。來，我們一起看看這些老板們的資料，必須要定個章程出來，可能不什么人都要?！?p> “三哥，是不是根據(jù)實力來定個標(biāo)準(zhǔn)？實力不強的，就不合作了。”
“實力只是其中一項，但不是最重要的。還有他們過往合作的唱片公司，他們本身對于音樂市場的理解。這些都要評估一下?！?p> “這是為了什么呢？一般實力強，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)不就越大嗎？這樣分銷實力肯定也最好??？”
“你說的沒錯，不過咱們公司以后的路線不一樣。以后不會和那些大唱片公司一樣，貪大求全。
我們只要最優(yōu)秀的歌手，只做最精品的專輯。
你也知道，音樂風(fēng)不同風(fēng)格，受眾其實是也分不同群體。
陽春白雪和下里巴人都有市場，而且多數(shù)時候，下里巴人的受眾更廣。
這也是為什么一些口水歌的歌手，更容易出銷量的原因。
但這些口水歌手，一般音樂生涯都很短。
從培養(yǎng)到爆火，再到過氣，說不定一兩年就沒了。
咱們公司不會去做這種音樂，也不會培養(yǎng)這樣的歌手。
只做最精品的音樂，只要最優(yōu)秀的歌手，這是盛世文娛做音樂的理念。
我希望公司以后的歌手們，都能事業(yè)長青，多年不倒。
雖然這是個美好的幻想，沒有誰能真正做到，畢竟是藝人都會過氣，但我也希望這個周期越長越好。
因此，對于分銷商來說，我們不需要貪大求全，不是渠道網(wǎng)絡(luò)越大越好。
只要渠道網(wǎng)絡(luò)足夠精準(zhǔn)就夠了。咱們公司以后的樂迷們，未來仍然會以上班族、學(xué)生等為主。
只要滿足這些樂迷群體覆蓋的銷售渠道，都符合要求?！?p> “那些大分銷商，他們也符合三哥你說的樂迷覆蓋啊，實力強不是更好嗎？”
“嗯，我沒說排除他們。我是指銷售渠道滿足覆蓋條件，只是最基本要求。
咱們還得審核一下別的，比如他們在業(yè)內(nèi)口碑怎么樣？和哪些唱片公司合作過？對音樂市場的理解，是不是和咱們理念一致？這些其實更重要?！?p> “我懂了三哥，你是怕以后他們鬧出點什么幺蛾子出來對吧。”
“是這樣的，生意人嘛，為了錢，有時候什么事都做得出。
咱們公司發(fā)展壯大后，難免也會擋了其它唱片公司的財路，競爭對手必然會越來越多。
到時候下絆子，使陰招，都是常有的。因此必須要和咱們一條心的分銷商，才能一起面對困難。”
“我明白了，三哥。那咱們先篩選出渠道覆蓋符合標(biāo)準(zhǔn)的，然后再從里面篩選值得培養(yǎng)的唱片經(jīng)銷商。自己培養(yǎng)出來的，更容易一條心?！?p> “沒錯，不過浪潮唱片過去合作的分銷商，可以優(yōu)先考慮。
老程這些年也不容易，靠著做一些樂隊的唱片，在音樂市場站穩(wěn)腳跟，這些分銷商應(yīng)該是出力極多的。
我想浪潮唱片過往的經(jīng)銷商們，大部分應(yīng)該都是非常好的合作伙伴?！?p> “是的，程總做小眾音樂，能堅持下來，浪潮唱片的經(jīng)銷商們確實給力。這些經(jīng)銷商們，是咱們值得發(fā)展的對象?！?p> “那我們抓緊把這些人的資料審核一下，到時候一對一的約談，爭取這幾天把大部分區(qū)域的分銷商，都定下來?！?p> 秦川說完把資料，給了陳秋樺一部分。
開公司，做生意，不是小朋友過家家。
那種抄幾首歌就可以橫推的事情，只會出現(xiàn)在前世的網(wǎng)絡(luò)爽文中。
秦川可不是小白，怎么會覺得事情有那么容易呢。
一步一步走，基礎(chǔ)打牢，才有可能一飛沖天。
否則根基不穩(wěn)，再大公司也容易分分鐘倒閉。
秦川前世雖然沒有開過公司做過生意，不過前世視頻網(wǎng)站發(fā)達啊。
多少財經(jīng)達人做視頻號，科普財經(jīng)和經(jīng)商的知識、案例，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎。
分銷制度，渠道網(wǎng)絡(luò)，不過是最基礎(chǔ)的商業(yè)常識罷了。
打從人類有商業(yè)開始，分銷制度就隨之誕生了。
契約精神，合同立法，更加促使了分銷模式的發(fā)展。
這才是商業(yè)的最大構(gòu)成，而所謂的直營模式，其實是少部分巨無霸企業(yè)才有的。
大部分廠商、公司、企業(yè)，其實還是用的傳統(tǒng)的分銷模式在推廣市場。
即使是前世互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的時候，電商全民普及的時候，分銷模式仍然是主流。
別說傳統(tǒng)行業(yè)了，就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，很多企業(yè)都是用的分銷模式。
有一個詞叫“城市合伙人”，就是一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)，魔改出來給分銷商的新名字。
秦川現(xiàn)在弄這些，也算是前世看那么多財經(jīng)視頻的學(xué)以致用。
也不是什么高級的玩法，只不過是想把公司基礎(chǔ)建設(shè)的穩(wěn)固一些，僅此而已。
在秦川和陳秋樺審核資料的時候，前臺小李不時的還在接待著各地來的經(jīng)銷商。
一天下來，小李接待了40多位各地做唱片生意的老板們。
前天開始，光陳秋樺親自聯(lián)系的經(jīng)銷商，估計就有30余位了。
還有安排助理打電話通知的，估計全國加起來，聯(lián)系了超過一百位了。
這些在音樂唱片行業(yè)經(jīng)商多年，誰還沒點人脈和好友啊，相互一轉(zhuǎn)告，估計得到消息的人就更多了。
這些人如果都不加審核，直接成為分銷商，起碼能鋪滿全國市場的60%。
但秦川是不可能那么做的，情愿起步慢一些，鋪的少一些，也要提高篩選標(biāo)準(zhǔn)，選最適合的分銷商進行合作。
秦川這邊審核著經(jīng)銷商資料，沒有給他們?nèi)魏握f法，就讓他們回去等消息，讓這些人有些心里沒底。
好賴給個說法啊？怎么才能合作？什么標(biāo)準(zhǔn)公布一下??？
好賴搞個公開招投標(biāo)??？難道想搞暗箱操作？
不會吧，奇點樂隊雖然牛，但公司一開，不至于這么得罪所有人吧？
不少人心里在暗自琢磨，盛世文娛公司，到底打的什么算盤？
朱德才，老朱，浪潮唱片的老經(jīng)銷商了。
在做完登記，把資料提交給前臺小李后，就離開了盛世文娛的辦公室。
他可沒有直接就回酒店休息，被動的傻等消息，不是他老朱的風(fēng)格。
經(jīng)商多年，他唯一悟到的行事準(zhǔn)則就是主動出擊，爭取一切可能。
他剛離開盛世文娛，扭頭就往浪潮唱片去了。
老朱打算找程嘉陽打聽打聽，探探風(fēng)聲。
來到浪潮唱片，程嘉陽也正忙著呢。
繼上個月奇點樂隊的那首《Yellow》在米國登上公告牌排行榜以來，輿論戰(zhàn)場絕地反擊，新專輯銷量驚天逆襲。
上周900多萬張的銷量，又把庫存快耗空了。
程嘉陽，又忙著聯(lián)系工廠繼續(xù)追加產(chǎn)能，調(diào)配各地鋪貨。
各地經(jīng)銷商又有不少，跑來堵他的門。
看到老朱又來找他，他都煩了。
“老朱，你怎么又來了，前幾天不是才來嗎？貨也給你發(fā)了，你還要咋樣？”
“嘿嘿，老程，我可不是來要貨的，是另外有事情找你幫忙的?！?p> “什么事？我咋覺得你黃鼠狼給雞拜年，不懷好心呢？”
“你別門縫里看人好不好？我是真有正經(jīng)事情找你?！?p> “你先說說看吧，我不保證會幫你?！?p> “嘿，你這話說的。咱們哥倆多少年感情了？就一點小事情，你程老板搭把手的事。
是這樣，奇點樂隊的娛樂公司不是開業(yè)了嗎？據(jù)說要推一張電視原聲大碟專輯，是燕京衛(wèi)視即將熱播的大劇。
現(xiàn)在正招募分銷商呢，所以我就趕來洽談了?！?p> “那你直接找秦川去啊，找我干嘛？”
“我去了，來的人太多，競爭激烈。而且我是打算玩?zhèn)€大的，直接想把荊楚省的獨家代理全部拿下。
這不是想著來你這打聽打聽，他們是個什么章程。可以的話，幫老朱我美言幾句?！?p> “我說至于嘛，他公司才剛開，而且只是一張電視劇原聲唱片而已，你們就這么看好能賣爆？”
“老程啊，你這話說的。你這次靠什么發(fā)財?shù)?，自己忘了?p> 電視劇原聲專輯不重要，重要的是盛世文娛以后的代理權(quán)，是秦川這塊招牌。
哪怕這張專輯虧了，只要獨家代理權(quán)在手，下一張奇點樂隊的專輯，也能讓大家賺翻了?！?p> “嘿，我說你們一個個的，比猴都精，原來打這個算盤呢?！?p> “那不然呢？昨天接到電話，今天就幾十號人屁顛屁顛趕過來，為的什么，大家不都門清嗎？
“那你來我這也沒用，我什么都不知道。我也幫不上什么，秦川不會因為我說幾句好話，就影響自己的判斷的?！?p> “可不能這么說啊，好賴奇點樂隊和浪潮唱片合作這么多年了，不看僧面看佛面嘛?！?p> “別，我真說了沒用。秦川這個人你不了解，主意正著呢。他決定的事情，誰說都不好使。”
“那你給我參謀參謀，我怎么才能把荊楚省的獨家代理拿下來？”
“那就看你的實力和誠意了。你想做荊楚省的獨家代理，就得把你的優(yōu)勢和計劃，都展示出來，不需要最好，只要比荊楚其它人都好就行。”
“你這不是廢話嗎？論規(guī)模，在荊楚我只能排第二，老王可是比我實力強很多，他要是來搶，我還有屁個機會啊？”
“機會都是留給有準(zhǔn)備的人，奇點樂隊復(fù)出，這么多大公司不選，還是選了我浪潮唱片，為啥？
說明秦川念舊，而且講規(guī)矩，討厭麻煩。
你是浪潮唱片多年的分銷商，已經(jīng)有優(yōu)勢了，只要針對這些點，去準(zhǔn)備準(zhǔn)備，獨家代理就跑不了。”
“嗯，老程你說的有道理，我好像明白了些。行，我馬上回去準(zhǔn)備，如果成了，我一定來大請你一次，咱們會所嫩模走起?！?p> “滾，我是正經(jīng)人，誰要和你去會所嫩模啊？”
“呸，誰特么不是正經(jīng)人了。這次多謝你了，老程，走了?！?p> 內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。
有個熟人指點迷津，就更容易看清本質(zhì)。
老朱按照程嘉陽的指點，回去準(zhǔn)備一套方案，打算洽談的時候現(xiàn)出來，必定能迎合秦川的喜好，到時候代理肯定十拿九穩(wěn)了。
老朱這邊有內(nèi)應(yīng)，能投其所好。
可是其它經(jīng)銷商不一定有老朱腦子活，很多也不是浪潮唱片以往的分銷商。
因此這些人摸不準(zhǔn)秦川的脾氣，不知道盛世文娛到底玩的什么套路。
只能回酒店干等，稍微靈活點的，也在拖關(guān)系打聽，不過收效甚微。
第二天一大早，更多經(jīng)銷商聞訊而來。
一些距離稍遠地區(qū)的老板們，知道自己晚來一天了，更是坐不住了。
這些人又如昨天一樣，直接圍上來盛世文娛的大門口。
而且比昨天還要過分的事情，不少老板帶著一個大蛇皮袋，裝著一捆捆鈔票，直接叫囂著，要現(xiàn)金提貨，要買斷代理權(quán)。
前臺小李又撐不住了，見過談生意的，沒見過這么談生意的。
土豪買房也沒幾個和你們這樣的啊，拿著一大蛇皮袋來上貨？你當(dāng)去批發(fā)小商品??？
拜托，我們是文化公司，你們都是做文化產(chǎn)品生意的老板，就不能有點腔調(diào)嗎？
“你們不要這樣，大家冷靜，冷靜一下?！?p> “冷靜不了，大妹子，分分鐘幾百萬上下的生意，怎么冷靜？”
“對，快把老板喊出來，我們要拿代理，我這帶著一蛇皮袋現(xiàn)金呢，我看誰能出價比我高？”
“切，土鱉，還蛇皮袋？華夏人民銀行支票本了解一下，分分鐘兌付的那種。這可不是誰都有的，這才叫實力懂嗎？”
另一個西裝革履的大背頭老板，不寫的吐槽道。
“說誰土鱉呢？你等著，我回頭就去辦一個比你還厚一倍的支票簿出來。誰辦不起似的?！?p> 于是，分銷商們，各自吵了起來。
小李無奈，只能又去找秦川求助了。
“秦總，不好了，好多人一大早又來堵門了，一個個還都帶著一蛇皮袋錢。咱們不是文化公司嗎？怎么還這么多社會大哥來談生意啊，好可怕，嗚嗚?！?p> 秦川見小李崩潰裝，忙安撫了一下，然后走到門口，準(zhǔn)備再次勸說一下這些經(jīng)銷商們。
各地老板們一見做主的人出來了，紛紛圍了上來。
把秦川360度堵了個全方位的包圍圈，讓他進退不得。
一般往前擠，還一邊叫喊，我要拿獨家代理。
秦川也慌了，越是一咬牙，一跺腳，氣沉丹田，聲貫于頂，大喊：“停，你們不要這樣啊！”
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