第14章 第一桶金

　　　　來到菜園子的時候，張文浩那小子已經(jīng)不知道往哪里去了，不過幸虧蕭明一眼就看到了正在給蔬菜澆水的張叔叔。

　　“阿明，你來得正好。昨天晚上那小子已經(jīng)把合同書拿給我看了。你這書寫的太專業(yè)了，我找了兩個大學(xué)生才給我講明白?！睆埵迨逡姷絹砣艘话褋G下鋤頭，小跑著就迎了過來。

　　聽到這個稱呼，蕭明都是有些驚訝了，昨天還一口一個臭小子，現(xiàn)在這才過了幾天了，就直接叫的這么親切了。

　　看來他的合同是有著落了，要是沒有點好處，這人哪會對他這么親切。

　　“合同說都得寫得詳細一點，以免到時候出了什么岔子。不過叔叔你要看不明白的話，為什么不直接讓張文浩那小子來找我呢？我給他解釋明白了，他再告訴你不也一樣嗎?！?p>　　分明就是在等著他上門，蕭明早就已經(jīng)摸穿他的心思了。

　　“這不是那不知道往哪逍遙快活去了嗎？昨天他破天荒的給了我一塊錢。說這些錢是靠你賺來的，還把那合同給我，讓我給你簽個平價的菜價?！睆埵迨迥樕悬c為難。

　　“阿明，我老實跟你說了吧，現(xiàn)在市場不景氣，尤其是那蔬菜，現(xiàn)在每年都是大把大把的量產(chǎn)，我這價已經(jīng)沒法再低了，要不我們再商量商量?！?p>　　蕭明是不經(jīng)覺得好笑，他讓張文浩把合同拿回來，說簽個平價的菜價，可沒說平價是多少，具體的價格還不是只有他們這些菜農(nóng)知道。張叔叔用著內(nèi)行人的語氣跟他交流，明顯就是在試探他懂不懂行。

　　“商量倒是可以，但是再便宜也就是那么一兩毛錢的事。叔叔，你想啊，我這菜是進給機關(guān)食堂的。如果我跟別人說少了價格，他們肯定會懷疑我這菜來源不正，或者進了什么假冒偽劣。這平價他們才能信得過去，你說是不是？”

　　把機關(guān)食堂給搬出來，蕭明看這老狐貍還有什么話好說。

　　“你不是做了張區(qū)長面前的紅人嗎？有你推薦的蔬菜，還能有什么假冒偽劣。你去張區(qū)長面前說說好話，我保證不抬高價。五毛錢一斤給你批發(fā)了，你看看怎么樣?！睆埵迨迓曇羰窃秸f越小，明顯已經(jīng)沒什么底氣。

　　“還有，你看我也一大把年紀(jì)了，最近風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛的都快沒錢買藥了。那小子又不成器，我那老伴兒又去的早。我得趁著現(xiàn)在還能干，多賺一點棺材本，也給那小子轉(zhuǎn)個娶媳婦的錢。”

　　說著，張叔叔的眼眶已經(jīng)是紅了。

　　可是也僅僅是眼眶紅而已，抽泣了半天，也沒有一滴淚下來。蕭明早就看慣了這些演技，一眼就看出來，他這老狐貍是裝的。

　　昨天他已經(jīng)去菜市場溜達了一圈了，就普通的白菜就得八毛錢一斤。供應(yīng)給機關(guān)食堂肯定得得的更便宜一些，得六毛才說得過去。

　　五毛錢的批發(fā)價，這利潤未免也太少了些。如果這供應(yīng)當(dāng)中出了什么幺蛾子，可能他賺的錢還不夠拿出去賠償。

　　“張叔叔，你跟我說實話，我也跟你說實話吧。張區(qū)長給我這個機會，不是因為我是他眼前的紅人，而是因為他們機關(guān)里面在內(nèi)斗，需要用一個外人來辦事?！?p>　　蕭明左看右看生怕被別人聽了去神秘兮兮的像是再說著什么秘密。

　　“您也是見過大風(fēng)大浪的人了，該知道那些機關(guān)里面要么就是大學(xué)生，要么就是關(guān)系戶。這里面拉幫結(jié)派，彎彎繞繞的不知道多少門路。張區(qū)長可不能把重要的事情，不然這油水還不都是他們下面的人分了?！?p>　　這么一說，張叔叔也是點了點頭，略有些豁然開朗的樣子。

　　“你給我開的這一個價錢，我是可以接受的，反正這生意細水長流，怎么賺我都是賺。但是要分給上頭的話，這個批發(fā)價可就不行了。就這一點點的蠅頭小利，只怕還不夠張區(qū)長塞牙縫的呢，更何況我還養(yǎng)家糊口呢?！?p>　　想要在他面前裝可憐，蕭明才不吃這一套呢，他有辦法讓自己變得更加的可憐。

　　“如果我送上去的油水不夠，那張區(qū)長那就直接換個人來辦這個事兒，到時候那新上來的人可不會找你這菜園子做供應(yīng)商。你跟我一毛錢都賺不到，就等著去喝西北風(fēng)吧。”

　　這話一放下，蕭明就是重重的嘆息一聲，把自己也是裝得非常無奈。

　　他這是把自己跟張叔叔放在了同一陣營上，告訴他如果他們不同心協(xié)力的話，那就會有人代替他們的位置。張區(qū)長手底下能用的人不計其數(shù)，不缺年輕人。

　　“那照你這么看，我這批發(fā)價定多少好點？”張叔叔也是開始讓步了，有得一點小錢賺總比全都泡湯了的好。

　　“一毛七分一斤?！笔捗鞑婚_整數(shù)，故意多個七分錢給他。

　　讓這是一種營銷的心理學(xué)，讓張叔叔會覺得是兩毛錢是一個不可能拿的到的價，七分已經(jīng)是他賺了。

　　“這個數(shù)也確實有些太少了，除去那些成本，還真沒什么可賺的。”張叔叔不僅是有些為難了開支，掐著手指頭算著。

　　蕭明一拍手掌，直接打斷了他的算數(shù)：“這怎么能是沒得賺呢？你想想，一斤蔬菜你就算只賺一毛錢，100斤那不是十塊了，機關(guān)食堂那都是人，也不像那些公司會破產(chǎn)。這每年都有大學(xué)生進去里面做國家棟梁，那還不是源源不斷的生意。”

　　這么一說，張叔叔的眼睛也是亮了起來。

　　“這是細水長流的生意，你家菜園子的菜供應(yīng)到機關(guān)那名頭，不是也想了嗎，以后那些學(xué)校，工廠什么的，還不都得來，你這里拿菜?！笔捗鲯伋隽艘粋€巨大的誘餌。

　　張叔叔一聽，那也不考慮了，那一口氣就是答應(yīng)下來?；丶抑苯尤〕隽四呛贤瑫?，在上面寫下的歪歪斜斜的一毛七分的批發(fā)價，簽名按上了自己的手印。

　　看到那兩人簽名跟兩人的紅印，蕭明也是忍不住有些激動。

　　這可就算賺到了人生第一桶金了！