第七十二章 賣了配方
最窮的老余：不，我還有王二狗每個(gè)月佃地的二百文錢。
兩個(gè)女人心疼了他一秒，轉(zhuǎn)頭就樂(lè)呵呵去了玲瓏香坊。香坊里的生意看起來(lái)還不錯(cuò)，劉掌柜打扮得花枝招展的，在夫人小姐之間來(lái)回穿梭，應(yīng)付自如。
看到了吳氏母女倆，劉思娘愣了一下，轉(zhuǎn)而笑得特別燦爛地走過(guò)來(lái)，對(duì)吳氏說(shuō)，“妹妹呀，幾天不見(jiàn)，你這看著氣色更好了啊，你這皮膚，嫩的白的，跟青丫頭在一起站著，可一點(diǎn)也不像是她娘，更像是青丫頭她姐姐。”
吳氏一聽(tīng)就笑開(kāi)了花，客氣說(shuō)哪里哪里，余卿卿心道劉掌柜夸到點(diǎn)子上了，她娘今天可不就是涂了她給做的人參珍珠膏嘛，這下，這樁生意做起來(lái)沒(méi)難度了，吳女士就是最好的示范哇。
余卿卿湊近了劉思娘，說(shuō)有生意要做，劉思娘眼睛一亮，就把她們倆帶進(jìn)了自己的茶室里。
“劉掌柜，不瞞您說(shuō)，咱娘這個(gè)活生生的例子擺在您面前，您估計(jì)也猜到我給您帶了什么寶貝來(lái)?！庇嗲淝溟_(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道，都是合作過(guò)的伙伴了，能直接就多直接，她掏出來(lái)籃子里的乳液和粉膏，請(qǐng)劉掌柜去梳洗一下面容，然后給她一邊解釋一邊細(xì)致地上了一個(gè)妝。
劉掌柜年齡應(yīng)該是近四十了，面上不免有些泛黃，身為水粉鋪的老板，她平時(shí)都是帶著妝容，但是古代的胭脂水粉，哪能有現(xiàn)代的細(xì)膩貼服，看起來(lái)多少有點(diǎn)不自然，即便如此，香坊的水粉之類，許多夫人都趨之若鶩，無(wú)他，實(shí)在是別處也找不到更好的了。
劉掌柜上完妝、拿起鏡子看到自己改變的時(shí)候，心里激動(dòng)極了，不僅僅是因?yàn)殓R子里的她看起來(lái)早已不是年近四十的模樣，那粉白的面容，看起來(lái)更像是三十出頭的女子，劉掌柜一想到這粉膏的好處，瞬間想到：多少的女子要為它瘋狂了！
她忍不住歡喜地拍了拍余卿卿的肩膀，“你這小丫頭，還要帶給我多少驚喜！”
“比如這粉膏和乳液的配方？”余卿卿笑瞇瞇地說(shuō)。
劉掌柜配合地捂住了張大的嘴，“這么好的東西，你們舍得賣配方？！”之前香膏的配方余卿卿都捏在手里不肯賣，這個(gè)粉膏一看就比香膏值錢的多，它的配方劉掌柜不是不想，而是因?yàn)楸舜说慕磺?，她不好意思逼迫青丫頭賣這個(gè)配方。
倘若這配方能攥在手里，那就是源源不斷的財(cái)富，方子一旦賣了，那就是一次了結(jié)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，那是比不上留著方子的。
“掌柜的，您也照顧了我們家那么多，再加上這粉膏的配方實(shí)在是有點(diǎn)昂貴，我們家也做不了太多。我知道您是個(gè)好掌柜，倘若賣給了你，或許還能有更大的價(jià)值，我們也落得輕松?！庇嗲淝浜軙?huì)說(shuō)話，但她的心里卻在偷偷吐槽：這玩意賺錢是賺錢，就是做起來(lái)太麻煩，沒(méi)看老余和老吳兩個(gè)人都做的夠嗆，跟自己抱怨了一晚上。他們賺錢是為了享受生活的，不是為了成為錢的奴隸。所以這方子能甩掉就甩掉，甩了輕松，賺來(lái)的錢再去投資別的東西，保管這雪球越滾越大。他們一家從現(xiàn)代來(lái)的，還愁沒(méi)有什么賺錢的思路嘛，不存在的，除非三個(gè)人失憶或者集體變成智障了。
三個(gè)人最終把方子的價(jià)格商議在了三千兩銀子，乳液的方子就當(dāng)作余卿卿附贈(zèng)的。
雖然劉掌柜并不是玲瓏香坊的大掌柜，用余卿卿的理解，她大概就是一家分店的店主。但是這粉膏的配方，劉掌柜深知它的潛在價(jià)值，勢(shì)在必得地將其簽下，日后再交給主子就成。三千兩銀子，她勉強(qiáng)還是拿的出的。
余卿卿最后說(shuō)，“掌柜的，這人參珍珠膏的制作并不簡(jiǎn)單，我家有制好的一些，下次你們來(lái)送香膏罐子的時(shí)候，就順便多帶點(diǎn)新的包裝罐子，我把做好的分裝給你，在店里銷售，提前炒炒氣氛，熱鬧一下?！眲⒄乒袼斓卮饝?yīng)了，這生意早一天做，就早一天賺錢，何樂(lè)而不為呢。
余卿卿又說(shuō)，“掌柜的，我有個(gè)新的想法。既然店里有那么多的胭脂水粉要賣，不如你就專門擺一個(gè)柜臺(tái)，每樣產(chǎn)品放上一兩種，給顧客們免費(fèi)試用，或者請(qǐng)你店里的姑娘們幫忙給用，讓他們自己感受一下效果，選到了適合自己的產(chǎn)品，買起來(lái)才更合心意啊。”
這段話聽(tīng)得劉思娘猛拍大腿，“青丫頭，你說(shuō)的太有道理了，你這小嘴叭叭幾下，那就是賺錢的大好法子，怕不是財(cái)神爺開(kāi)過(guò)光的！”