第155章 誘餌

　　星源電池肯定會(huì)成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，但需要時(shí)間。

　　畢竟，星源電池并不是生產(chǎn)出來后擺在貨架上就能可以了，下游應(yīng)用方需要時(shí)間完成技術(shù)適配，市場(chǎng)培育與售后網(wǎng)絡(luò)搭建同樣需要時(shí)間。

　　比如電池能量管理系統(tǒng)的調(diào)試與升級(jí)，比如充電樁覆蓋范圍與密度，比如民眾對(duì)高能量密度電池安全性的信任度提升，這些都不是一蹴而就的事情。

　　慕中原等人既然結(jié)成聯(lián)盟想進(jìn)入星源電池的董事會(huì)，自然事先做過市場(chǎng)預(yù)期。

　　按照他們智囊團(tuán)的推算，最快也要等到19年下半年開始小規(guī)模應(yīng)用、20年進(jìn)入正規(guī)、21年才會(huì)進(jìn)入高速發(fā)展期……

　　結(jié)果，周默卻顛覆了他們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，白牙紅唇的一口咬定明年就有萬噸級(jí)的需求，也難怪他們紛紛失態(tài)。

　　孫建才看起來堅(jiān)持把直爽人設(shè)堅(jiān)持到底，他第一時(shí)間開口質(zhì)疑周默市場(chǎng)預(yù)期的合理性。

　　政府規(guī)劃、石墨烯供需現(xiàn)狀、專家預(yù)測(cè)、應(yīng)用端常規(guī)流程、消費(fèi)端需求與心理……

　　聽得出，他們這個(gè)材料聯(lián)盟事先做了大量準(zhǔn)備工作，而且他提及的幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)均與系統(tǒng)提供的市場(chǎng)數(shù)據(jù)一致。

　　最后，孫建才信誓旦旦地拋出己方結(jié)論。

　　“我方認(rèn)為19年星?？萍际┬枨罅吭谝磺嵶笥?，20年需求量在兩萬噸左右，此后三年年需求復(fù)合增長(zhǎng)65%左右……”

　　“周董，以上是我方對(duì)石墨烯市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)。我們雙方的需求預(yù)測(cè)偏差太大，希望周董能作出詳細(xì)說明。”

　　孫建才說完最后一句，放下手中的文件后頗有些挑釁意味的抬起了下巴。

　　一般來說，商業(yè)合作雙方有必要進(jìn)行深入溝通并交換意見，以求達(dá)成理解與共識(shí)。比如，周默應(yīng)該主動(dòng)說明為什么會(huì)有這樣的需求預(yù)測(cè)，以此說服合作伙伴大膽投資提升產(chǎn)量。

　　但是，周默卻沒有這樣做，他只是輕飄飄地丟出一句話就讓所有人安靜下來。

　　“星海對(duì)待合作伙伴的宗旨是公平、公正、自愿與共贏，為了讓各位放心投資擴(kuò)產(chǎn)，星海可以基于四家聯(lián)盟的預(yù)期簽署保底采購(gòu)協(xié)議并承諾采取統(tǒng)一采購(gòu)價(jià)。

　　星海承諾19年給你們四家的石墨烯粉總保底采購(gòu)量一千噸，20年兩萬噸，此后三年每家保底采購(gòu)量年增長(zhǎng)65%。至于19年與20年兩年各家保底采購(gòu)量如何分配問題，星海不參與你們聯(lián)盟內(nèi)部事務(wù)，你們協(xié)商好把數(shù)字報(bào)給星海就可以簽合同。”

　　你們不是要聯(lián)盟嗎？

　　好啊，自己商量去吧，星海不勉強(qiáng)你們。

　　孫建才皺了下額頭，低頭看向剛剛幾下的幾組數(shù)字。

　　周默剛剛提到19年需求為一萬噸，可他只承諾一千噸。20年需求為五萬噸只承諾了兩萬噸，缺的那部分額度去了哪里？

　　孫建才馬上把這個(gè)問題拋給了周默，周默笑著攤開雙手。

　　“競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)高者勝！”

　　孫建才目光一緊，快速問道：“我們四家？”

　　“不，所有人一起比！”

　　兩人快速問答結(jié)束，孫建才苦笑著對(duì)周默伸出了大拇指。

　　好算計(jì)，你牛！

　　慕中原等人要比孫建才含蓄很多，但他們此時(shí)也是苦笑著點(diǎn)頭表示認(rèn)可周默的方案。

　　這是無法拒絕的陽(yáng)謀！

　　你們認(rèn)為我太樂觀了，沒關(guān)系啊，你們報(bào)數(shù)字我兜底，滿意嗎？

　　當(dāng)然不滿意啦！

　　如果星?？萍冀?9年的需求真有一萬噸怎么辦？

　　幾方參加會(huì)議的團(tuán)隊(duì)飛快地給出了計(jì)算結(jié)果。

　　慕中原看過團(tuán)隊(duì)手寫的報(bào)告后額頭緊緊地皺起。

　　因?yàn)橹苣笏泄?yīng)商比拼品質(zhì)，供應(yīng)商要想單獨(dú)吃下多出來的配額就別偷懶摸魚，老老實(shí)實(shí)的做好品控管理。

　　如此，星海科技不費(fèi)吹灰之力就做好了供應(yīng)商品質(zhì)管理。

　　慕中原對(duì)雅致集團(tuán)的品控管理工作一直都很滿意，他有信心贏下九千噸的采購(gòu)額度，那么雅致集團(tuán)19年出貨量高達(dá)九千二百五十噸。

　　按照星海2019年采購(gòu)石墨烯粉的價(jià)格為300元每克計(jì)算營(yíng)業(yè)額為27億，而落選的三家合計(jì)只有7500萬。

　　三家合計(jì)營(yíng)業(yè)額只是雅致集團(tuán)的一個(gè)零頭！

　　慕中原意識(shí)到四家聯(lián)盟的基礎(chǔ)已經(jīng)不穩(wěn)了。

　　2020年競(jìng)標(biāo)采購(gòu)量三萬噸，保底采購(gòu)量只有兩萬噸，采購(gòu)價(jià)210元每克，如果雅致把這三萬噸全吃下來……

　　七十三億五千萬的營(yíng)收！

　　這是任何一個(gè)集團(tuán)都不想放棄的業(yè)務(wù)。

　　等到了2023年，按照星?？萍嫉念A(yù)測(cè)值推算，其2023年理論總需求量達(dá)11.5萬噸。

　　雖然星?？萍紱]有給出2013年采購(gòu)價(jià)，但根據(jù)價(jià)格與規(guī)模的一般規(guī)律，按百元每克的采購(gòu)價(jià)計(jì)算也是百億規(guī)模的采購(gòu)大單。

　　但他分給四家聯(lián)盟的總訂單只有8.9萬噸，如果吃下兩萬噸競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)量，雅致就有四萬七千噸的出貨量。

　　因?yàn)椴少?gòu)價(jià)降低，營(yíng)收反而少了。等到了2024年……

　　星?？萍疾辉儆胁少?gòu)承諾，而聯(lián)盟也不復(fù)存在了！

　　慕中原不由抬頭看向面前的視頻會(huì)議即時(shí)影像。

　　周默與秦羽兩人一副無所事事的模樣，其他幾家當(dāng)家人都不在攝像頭前，想來和他一樣在研判分析。

　　好手段??！

　　慕中原把團(tuán)隊(duì)成員的分析結(jié)果折疊好夾在筆記本扉頁(yè)后陷入了深思。

　　他不需要再看營(yíng)收預(yù)算，因?yàn)樗呀?jīng)決定全力擴(kuò)大產(chǎn)量并爭(zhēng)奪周默丟出來的競(jìng)爭(zhēng)份額。

　　現(xiàn)在他必須搞清楚另一件事。

　　星海科技的需求從20年的五萬噸到25年二十萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率只有32%，這個(gè)數(shù)字絕不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

　　如果按照聯(lián)盟推算的年復(fù)合增長(zhǎng)65%計(jì)算，星?？萍?023年總需求應(yīng)該達(dá)23萬噸，2025年達(dá)40萬噸。

　　星?？萍甲阕汶[藏了一倍的需求量……

　　慕中原下意識(shí)地拿筆在筆記本上劃起了圓圈。

　　很快他筆記本上出現(xiàn)了很多大大小小的圓圈，大圈套小圈交雜在一起猶如一團(tuán)亂麻，恰如他此時(shí)的心境。

　　甲方都不喜歡乙方抱團(tuán)，更不要說乙方抱團(tuán)的目的不是自保而是威脅。

　　那么周默隱藏需求量也能理解，以周默今天表現(xiàn)出來的霸道強(qiáng)勢(shì)態(tài)度以及心機(jī)，這部分疑似隱藏下來的需求量背后肯定有更大的謀劃。

　　但是他想怎么樣解決潛在的缺口呢？

　　自建石墨烯粉制備工廠，隱藏實(shí)際需求拿來培育新的主力供應(yīng)商，還是技術(shù)更新后需求不再局限在石墨烯粉上……

　　慕中原越想越頭疼，因?yàn)樗麖闹苣瑒倓偟难哉勁e止中沒有發(fā)現(xiàn)任何有用的信息。

　　秦鯤鵬、孫建才、陳曉梅三人此時(shí)也很頭大，慕中原能想到的事情他們也能想到。

　　周默一手保底采購(gòu)協(xié)議一手大餡餅，真心難為了他們。

　　是小富則安守著一萬噸的采購(gòu)量過日子還是不斷的增資擴(kuò)產(chǎn)？

　　是按照保守量擴(kuò)產(chǎn)還是按照最大預(yù)期擴(kuò)產(chǎn)？

　　不增資，周默就可以用多出的采購(gòu)額扶植其他人。

　　5年時(shí)間足夠周默培育出一批與星?？萍忌疃冉壎ǖ墓?yīng)商了，此后給不給你訂單就要看周默的心情了。

　　增資，等規(guī)模大到一定程度就會(huì)面臨另一個(gè)問題，除了星海科技還能找到能消化數(shù)萬噸石墨烯粉的需求方嗎？

　　最終結(jié)果很大可能是與星?？萍忌疃冉壎?。

　　慕中原等人并沒有忘記，周默剛剛很含蓄地暗示未來有更深層次合作的可能。

　　僅憑自學(xué)就研發(fā)出星源電池的周默無疑是舉世公認(rèn)的科研天才，而今天他們又見識(shí)到了周默在商業(yè)上的驚艷表現(xiàn)，如果考慮周默的年齡與學(xué)歷的話，周默無疑是商業(yè)天才。

　　一位產(chǎn)研一體的天才未來注定擁有無限可能，那么得到他認(rèn)可的人呢，是不是也擁有無限可能？

　　做企業(yè)做到秦鯤鵬、慕中原的等人的層面，他們判斷一個(gè)項(xiàng)目是否值得投資的時(shí)候，除了看項(xiàng)目本身的潛力更重要是看人。

　　品行不端的人不能長(zhǎng)期合作、只盯著眼前利益的人走不遠(yuǎn)、沒有領(lǐng)導(dǎo)力的人帶不出精英團(tuán)隊(duì)更不會(huì)有效推進(jìn)項(xiàng)目健康運(yùn)行……

　　品行、視野、技能、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力等等方面均出類拔萃的人才有可能保證項(xiàng)目成功，才能讓他們的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大。

　　所以說，在某種程度上與其說他們投資項(xiàng)目，還不如說他們?cè)谕顿Y負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人。

　　對(duì)秦鯤鵬、慕中原等人而言，他們見多了青年俊彥，但這些人和周默放在一起簡(jiǎn)直是天壤之別。這個(gè)結(jié)論一旦出現(xiàn)，孫建才等人的心態(tài)就自然而然的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　不可能有比投資周默更有價(jià)值的項(xiàng)目了！

　　心態(tài)轉(zhuǎn)變最快的人莫過于慕中原。

　　肯定投資，但不能便宜了那小子，才多大啊就禍禍我家姑娘……

　　他突然合上了筆記本，等他抬起頭時(shí)臉上浮現(xiàn)出的是老父親慈愛的嘴臉。

　　“周默啊，你和希兒是很好的朋友，我這個(gè)做父親的就啰嗦幾句。茫茫人海中既然有緣，你們就要好好珍惜，以后的日子里要互相包容、互相支持，共同面對(duì)各種壓力……”

　　周默自從聽到慕中原改口用周默稱呼自己的時(shí)候就感到了不妙，聽到慕中原接下來說的話后他整個(gè)人都傻了。

　　這是老丈人在女兒女婿婚禮上說的話?。?p>　　你是不是誤會(huì)了？

　　此時(shí)，秦鯤鵬的表情變得極為難看，欲言又止。

　　孫建才與陳曉梅兩人擺出一副看熱鬧的模樣，看他們的表情就差大聲叫好了。

　　屏幕中，慕希兒的身體突然傾斜靠近慕中原，然后所有人都看到慕中原臉頰抽動(dòng)了幾下，滔滔不絕的感慨與祝福話語(yǔ)戛然而止。

　　周默注意到慕希兒右肩先是下沉隨后向外動(dòng)了半圈，顯然慕希兒已經(jīng)使出了奪魂十字旋風(fēng)掐，而且從慕中原的表現(xiàn)來看，似乎慕希兒下手挺狠……

　　“掐死他！”

　　周默暗中給慕希兒加油。

　　雖然鼓勵(lì)父女相殘不大符合公序良俗，但慕中原實(shí)在是太過分了。

　　周默發(fā)誓，他對(duì)慕希兒沒有想法，一點(diǎn)都沒有。

　　“先下了，再聯(lián)系！”

　　慕中原明顯是強(qiáng)撐著交代了一句，隨后他所在的窗口變黑，顯然有人切斷了視頻連接。

　　慕中原的斷開就如吹響了散會(huì)的號(hào)角。

　　孫建才笑呵呵地拱了拱手，“呵呵，周董啊，南海州紅木千步床全國(guó)聞名，回頭我?guī)湍阒棉k一套，辦事的時(shí)候記得通知我哦！”

　　滾，我辦事通知你干嘛？

　　孫建才斷開，陳曉梅笑道，“我們燕州的燕繡也是一絕，回頭我?guī)椭芏棉k幾套床褥，周董可別嫌棄??！”

　　“我……”

　　周默剛開口，陳曉梅已經(jīng)切斷了連接。而這時(shí)，秦鯤鵬略有些惱怒的聲音響起。

　　“找個(gè)時(shí)間和希兒來家里坐坐，外公外婆一直盼著希兒出嫁呢……哼！”

　　與前幾位一樣，秦鯤鵬說完話就直接切斷了視頻會(huì)議，沒有給周默留下辯解的機(jī)會(huì)。

　　“這些人……”

　　周默剛剛想罵幾聲發(fā)泄下心中的憤懣，話剛出口他心頭突然靈光一閃。

　　按照商務(wù)會(huì)議禮儀，會(huì)議最后一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該由會(huì)議主持人秦鯤鵬做總結(jié)陳詞。

　　作為主持人，秦鯤鵬要把參會(huì)各方會(huì)議中表達(dá)的觀點(diǎn)、共識(shí)、異議一一列出，然后再跟所有人約定下一次會(huì)議的時(shí)間與方式。

　　然而，今天會(huì)議最后環(huán)節(jié)儼然變成了相親……

　　不，變成了長(zhǎng)輩籌辦婚事的座談會(huì)，商業(yè)聯(lián)姻的事情很多，但不可能這么草率！

　　不僅如此，他們?yōu)榱吮苊馕议_口，離開前連聲再見都沒說就急著切斷了網(wǎng)絡(luò)……

　　太刻意了！

　　周默切斷網(wǎng)絡(luò)后靠在了椅背上，重新復(fù)盤會(huì)議最后環(huán)節(jié)每個(gè)人的表現(xiàn)。

　　慕中原著急夯實(shí)我跟慕希兒的關(guān)系還能理解，秦鯤鵬這個(gè)當(dāng)舅舅的人干嘛一臉的難色，而且孫建才與陳曉梅干嘛跟著慕中原起哄呢？

　　不對(duì)，慕中原那些話不是說給我聽的！

　　什么叫互相包容、互相支持，共同面對(duì)各種壓力……

　　慕中原還有另一層意思，他在暗示另外三人要合作不要分裂！

　　周默打了個(gè)激靈，馬上找到系統(tǒng)。

　　果然，系統(tǒng)反饋慕中原、秦鯤鵬、孫建才、陳曉梅四人又在開視頻會(huì)議，議題正是建立攻守同盟瓜分剩下的采購(gòu)額。

　　一群老狐貍！

　　周默呵呵笑了幾聲，把秦韻拉進(jìn)一個(gè)微聊群。

　　這個(gè)群如今已經(jīng)有了兩百多人，群成員全部是震旦大學(xué)的校友，而且都是家里有礦的主兒。

　　致遠(yuǎn)2019周默：各位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，多謝支持。待會(huì)兒@星海科技CEO秦羽會(huì)分別建立多個(gè)小群。因?yàn)椴牧掀焚|(zhì)要求高且量大，原則上每個(gè)人只加入一個(gè)群，請(qǐng)各位學(xué)長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)號(hào)入群。

　　星?？萍糃EO秦羽：【紅包】各位賢達(dá)，請(qǐng)多多關(guān)照。

　　氧化石墨烯群名片、石墨烯粉群名片、石墨烯納米片群名片、功能化石墨烯群名片、納米纖維群名片……

　　慕中原、秦鯤鵬、秦凱三人也在群里，看到了秦羽新建群的名稱，三人突然覺得周默拿出來的二十萬噸石墨烯粉不香了。

　　秦凱悄悄溜出會(huì)議室打了個(gè)電話，等他再度回到秦鯤鵬身邊時(shí)，他的神情顯得非常沮喪以及懊惱。

　　“什么情況？”

　　秦鯤鵬知道秦凱肯定是找伊藤誠(chéng)了解情況，見到他的臉色不大好，秦鯤鵬急忙關(guān)閉麥克風(fēng)低聲詢問情況。

　　“伊藤誠(chéng)說周默最討厭被人威脅，而且他還說……”

　　秦凱艱難地吞咽了幾下，整個(gè)人像是泄了氣的皮球般有氣無力的開口。

　　“他說我們目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，星?？萍純扇旰笮枨笞罡叩牟牧鲜鞘┘{米片……”

　　秦凱沒有說實(shí)話，事實(shí)上伊藤誠(chéng)在電話上可是一通嘲諷，儼然要撕破臉皮的架勢(shì)。

　　“鼠目寸光，石墨烯難道只有石墨烯粉末一種形態(tài)嗎？”

　　“你們蠢不蠢，我弟的老師是納米材料專家司南，他搞納米片應(yīng)用研究很正常啊!”

　　“算了，說了你也不懂，你去找專家了解下石墨烯納米片……”

　　“有多大的量？你灌了水的腦袋能數(shù)清楚那么多零嗎？”

　　“別，我?guī)筒涣四悖业茏畈幌矚g被人算計(jì)了，我可不想觸霉頭……”

　　秦鯤鵬不知道兒子剛剛被人皮里陽(yáng)秋的損了一通，他的注意力全部被石墨烯納米片吸走。

　　此時(shí)，他終于找到了星?？萍际┓勰?fù)合增長(zhǎng)率低于市場(chǎng)規(guī)律的原因——星源電池技術(shù)升級(jí)！

　　星源500電池技術(shù)升級(jí)，難道是退出600、800甚至更高……

　　秦鯤鵬想到這里，感覺心臟都要從口中跳出。他顧不上其他，伸手捂住心口并打斷了慕中原的發(fā)言。

　　“抱歉，我心臟有點(diǎn)不舒服……”

　　秦鯤鵬艱難地說到這里，不顧其他人的反應(yīng)就親自拿起遙控器切斷了視頻網(wǎng)絡(luò)。

　　結(jié)盟，做夢(mèng)吧，秦韻集團(tuán)不摻和了！

　　他這邊剛剛斷開，秦凱的手機(jī)就響了，是慕中原打來的。

　　秦凱沒有馬上接通而是抬頭看向父親，秦坤明掙扎了一下，伸手接過電話，“我來跟你姑父說吧！”

　　系統(tǒng)空間，周默聽完秦鯤鵬與慕中原的通話后得意地笑了起來。

　　他授意伊藤誠(chéng)把納米片的消息泄露給秦凱，目的就在這里。

　　星源500的下一個(gè)型號(hào)是星源1000，作為升級(jí)產(chǎn)品，星源1000除了高能量密度這個(gè)賣點(diǎn)外，最大的優(yōu)勢(shì)是單位體積的能量密度大大超過星源500。

　　如果用最直觀的方式說明兩者的差異，那么同樣的續(xù)航時(shí)間，星源500比作1號(hào)電池，星源1000就是7號(hào)電池。

　　從500到1000中間的各個(gè)型號(hào)實(shí)際上是石墨烯粉與石墨烯納米片比例調(diào)整的結(jié)果。

　　星源1000商業(yè)化的最大障礙在于關(guān)鍵材料——可控石墨烯納米片制備工藝太復(fù)雜。

　　按照秦羽的估算，一條年產(chǎn)百萬顆星源1000電池的生產(chǎn)線前期投資就高達(dá)百億，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超普通企業(yè)的財(cái)務(wù)能力。

　　除非周默調(diào)整星?？萍嫉耐顿Y方向，否則只能尋找超大型集團(tuán)合作。

　　因?yàn)榍貏P與慕希兒兩人，秦韻與雅致就成了周默的狩獵目標(biāo)。

　　不過，秦鯤鵬與慕中原都是老狐貍啊，要想讓他們死心塌地的跟著星?？萍甲?，任重而道遠(yuǎn)??！

　　周默想了想，拿出手機(jī)找到了震旦大學(xué)的教務(wù)主任柳遠(yuǎn)山。

　　“老師，下周我能回學(xué)校了嗎？”

　　“好的，我知道了。謝謝老師！”

　　周默收好電話，給伊藤誠(chéng)發(fā)了條信息。

　　“秦凱要是想約我，你就答應(yīng)他。”