第十三章 來(lái)意不明（1）
衣鋪照例是在初五這天開市。
雖然正月里不見得有生意上門，但鋪?zhàn)娱T卻不能關(guān)。都愛說(shuō)開門大吉，生意人到底還是期盼能討個(gè)好彩頭。而關(guān)于年前尚未解決的問(wèn)題，也到了不得不面對(duì)的時(shí)候。
衣料的生意還要不要繼續(xù)？要如何繼續(xù)？能動(dòng)用的錢款該如何安排？接下去要怎么做？諸如此類的事，沒有一樣不需要周全的考慮。
自然，當(dāng)下首要的事就是得先節(jié)流。但要怎么減？能減多少？
其中房租、捐稅和洪仁堂的月供這三項(xiàng)開支想都不要想，是一分都少不得的。
至于薪酬呢？福臻自己是不拿薪酬的。她與沈佳怡一樣，由沈太太從每個(gè)月的家用中安排她們的開支用度。雖然不多，但她每日不是在鋪?zhàn)泳褪窃诩抑?，少有花錢的時(shí)候，倒也不覺得拮據(jù)。除卻福臻，鋪?zhàn)永镞€另請(qǐng)了兩位裁縫師傅和三位伙計(jì)。這幾人的薪水本就算不得多優(yōu)渥，不來(lái)提加薪都算不錯(cuò)了。
裁員似乎也不妥。都是在這鋪?zhàn)永镒隽撕眯┠甑睦匣镉?jì)，先不說(shuō)有些情份在里頭，人家做事一向任勞任怨的也沒犯什么錯(cuò)，就這樣讓人離開終究是不大厚道。而且這幾個(gè)手藝都不錯(cuò)，以后若再想要招人未必能招到如此稱心如意的。還有一點(diǎn)也要考慮，這個(gè)行業(yè)從來(lái)都是慢工出細(xì)活，到了大忙的時(shí)候若沒有足夠的人手，福臻根本兼顧不過(guò)來(lái)。
至于家中的日常開銷，可以拿家宇的薪酬來(lái)?yè)?dān)負(fù)一部份，還有一些躲不掉的人情世故上的開支，再有沈國(guó)曦治病吃藥也要錢……
就這樣盤來(lái)算去了好幾天，福臻與沈國(guó)曦很是無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)可壓減的地方根本是少之又少。
如此一來(lái)想要繼續(xù)做衣料生意，眼下怕是困難得很。要么是賒賬，要么就是找錢莊借筆款來(lái)應(yīng)急。但這兩樣前者人家未必同意，后者沈國(guó)曦不愿松這個(gè)口。
那么還是得回到裁制成衣這老本行上考慮出路。畢竟這是靠手藝吃飯，而他們幾位的手藝也都能拿得上臺(tái)面。國(guó)曦成衣鋪又有些名氣在，倚仗這些應(yīng)該能再多拉些新的客人來(lái)。
自己住著的這條巷子近來(lái)好像又新搬進(jìn)了幾家租戶，回頭得再去走動(dòng)走動(dòng)。只是住到這兒的，多數(shù)應(yīng)該也都是經(jīng)濟(jì)不怎么寬裕的小老百姓，估計(jì)拉不到多少活兒。要是能拉到一兩家大戶人家就好了。這樣的人家人多花樣多，很舍得在妝飾上花錢。但這需要有門路，原本還想著從李太太那兒拉些活，若不是……。
算了，凡事有利必有弊，還是得想想其他的法子。
福臻斜靠在賬臺(tái)上翻著賬冊(cè)，滿腦子都是攬客拉活的事，完全沒留意到有人走進(jìn)鋪?zhàn)永镱^。
叩叩！
來(lái)人屈指在臺(tái)面上敲了兩下。福臻下意識(shí)以為是顧客，忙展起笑靨應(yīng)聲抬頭。只一眼，便驀然僵住。
“小裁縫，又見面了?！?p> 這個(gè)聲音，這張面孔……
福臻只覺得心頭突突突跳著。那日的種種種種，猶如夢(mèng)魘般從她記憶深處蜂擁了上來(lái)。倉(cāng)促中，她只脫口而出了一句話：“我什么都沒說(shuō)?！?p> 對(duì)方始料未及，眼睛微瞇了下，但很快又笑了起來(lái)?！班?，我知道。你是個(gè)聰明人，應(yīng)該不至于會(huì)去干那種不要命的事！”
見福臻沒有作聲，對(duì)方挑了挑眉，轉(zhuǎn)開頭四下看了看?！澳銈冧?zhàn)釉摬粫?huì)一貫都是這樣招呼客人的吧？怪不得生意這樣冷清了?！?p> 福臻依舊沒有說(shuō)話。她在琢磨對(duì)方的前兩句話。她不確定這幾句話里是否有弦外之音?？赡芫椭皇亲置嬉馑迹灿锌赡苁乔么蚓?。她本能地更頃向于后一種，要不然今日來(lái)這里做什么。
這絕非她小題大作。與這人一同進(jìn)來(lái)的還有兩個(gè)隨從模樣的年青人。她注意到這兩人的短衫下面就在腰后側(cè)的位置都略有些鼓起。只要他們一動(dòng)胳膊或是走動(dòng)，便能隱約看出一個(gè)生硬的輪廓來(lái)。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)由不得人不警惕。尋常的顧客，誰(shuí)會(huì)有這樣的玩意兒。
福臻下意識(shí)往后退了兩步，又側(cè)目往隔壁室看了看。由于還在正月，鋪?zhàn)永锩咳胀ǔＶ涣粢粋€(gè)伙計(jì)幫忙打理。一個(gè)就一個(gè)吧，好歹算得上是自己人，多少還是能給她壯點(diǎn)膽量。
阿泰正好從后面的裁衣室出來(lái)。他本就是個(gè)機(jī)靈人，又在衣鋪呆了這么些年，自是一下子就看懂了這位年輕掌柜的眼色。他堆著笑臉捧了一盤茶果迎過(guò)來(lái)，恭敬熱情地拱著手，先道了兩句新年里喜慶吉祥的賀詞，然后問(wèn)：“這位大爺，您是想買料子呢還是做衣裳？”
“也買也做。你們這兒有什么好料子都拿出來(lái)看看。”那人看了阿泰一眼，然后回首對(duì)著這兩位隨從揚(yáng)了揚(yáng)下頜，“有中意的去挑兩身，挑好之后叫他們量個(gè)尺寸。”
這兩人估摸著是心里早已有數(shù)，很爽利地道了聲謝：“好嘞，多謝三爺！”然后齊齊看向了阿泰。
阿泰下意識(shí)地與福臻對(duì)視了一眼。若換作尋常的主顧，他此時(shí)應(yīng)當(dāng)要陪同著到隔壁的貨架那兒挑選料子的。但是……
這筆送上門的買賣，福臻是十二萬(wàn)分不想接洽的。她幾乎沒有與這樣人物打交道的經(jīng)驗(yàn)。她平日里接觸到的最叫人頭疼的，也不過(guò)是來(lái)鋪?zhàn)邮赵鹿┑牡仄?。而這些地痞只要有錢收，通常都不會(huì)怎么刁難。全然不似眼前這幾個(gè)，用意不明底細(xì)不清。更兼有之前發(fā)生的事，讓她在潛意識(shí)中就有種極其強(qiáng)烈的抵觸心理。
然而也因?yàn)槿绱耍Ｕ榻z毫沒有拒絕這筆生意的膽量。在衣鋪?zhàn)隽诉@么多年，她太清楚和氣生財(cái)互利共生的道理。更何況眼下對(duì)方并沒有任何出格的舉動(dòng)，就更不能平白無(wú)故地去拂對(duì)方的面子。
那人一只胳膊肘撐著臺(tái)面身體半靠著，就像看好戲一般將福臻的一舉一動(dòng)盡收眼底。待阿泰領(lǐng)著人走開，他略傾過(guò)身壓低了嗓音，似笑非笑地望住她，話里話外盡是揶揄：“小裁縫，又只剩下你我了，需不需要再去哪里叫個(gè)人來(lái)給你壯壯膽？”
福臻抿著嘴，依然緘默不語(yǔ)。事實(shí)上她是不知要如何回答。她的聰敏機(jī)智向來(lái)只擅長(zhǎng)用于應(yīng)對(duì)生意上的事，而此人顯然意不在此，雖然他的確是關(guān)照了鋪?zhàn)拥纳狻?p> 對(duì)方應(yīng)該也沒想從福臻這里得到什么答復(fù)，只笑了笑，便轉(zhuǎn)身也往隔壁去。
阿泰此時(shí)已搬下不少衣料擺放在了柜臺(tái)上。那兩個(gè)隨從打算做兩套短衫，可選的料子倒是不少。阿泰很懂得怎樣招攬生意，他口齒伶俐，又具有幽默風(fēng)趣的因子，言行舉止應(yīng)該是叫那兩個(gè)隨從很受落，看上去就是賓主盡歡的樣子。
難侍候的還是那位大爺。阿泰的那一套在他這兒顯然是派不上用場(chǎng)。壓根連聽都不聽就轉(zhuǎn)開了。只四處晃悠著，摸摸臺(tái)面上的衣料，又胡亂翻翻擱在案面上服裝款式的圖冊(cè)，繼而背著雙手繞進(jìn)鋪面后頭的裁衣室轉(zhuǎn)了一圈又出來(lái)，跟逛街似的。
福臻完全拿不準(zhǔn)對(duì)方的意圖，既不敢阻止，又不能把人冷落著不聞不問(wèn)，只得亦步亦趨地跟隨在離對(duì)方不遠(yuǎn)不近的地方，心里猶豫著要不要將他當(dāng)尋常顧客那樣招呼，還是先問(wèn)清對(duì)方想做什么。
未待她作出決定，對(duì)方忽然偏頭看過(guò)來(lái)，嘖了一聲，“怎么做生意的？這會(huì)兒難道你不應(yīng)該問(wèn)問(wèn)我，要什么顏色什么料子，喜歡什么樣式么？看你上回不是挺能說(shuō)會(huì)道的嗎？一套一套的，把這鋪?zhàn)诱f(shuō)得跟朵花似的。我還以為有多了不得呢，如今看來(lái)好像有點(diǎn)夸大其詞了??！”