第三十八章? 一起開(kāi)廣告公司

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　　給上官秋雪寫(xiě)完第六封郵件發(fā)出后，都到了夜里一點(diǎn)鐘。

　　我關(guān)掉電腦上床睡覺(jué)，我喜歡躺在床上在睡覺(jué)前思考一些問(wèn)題，比如今晚和岳靖談的，到底是找工作，還是做生意。

　　意外的是，我還沒(méi)開(kāi)始想呢，就一下子睡著了。

　　還做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)里一如即往地還是關(guān)于小雪，以往關(guān)于小雪的夢(mèng)都是高中上學(xué)時(shí)的一些片段，有的是一次對(duì)話，有的是開(kāi)學(xué)重逢，有的是呆呆地望著小雪，什么都說(shuō)不出來(lái)。

　　這一次不同，這一次夢(mèng)見(jiàn)小雪和我一起去坐火車(chē)，到了火車(chē)站，路上特意把火車(chē)票掏出來(lái)看一看，兩張都在，臨到檢票時(shí)候，火車(chē)票卻不見(jiàn)了，我著急地翻遍全身，還是找不到，在夢(mèng)里又急又擔(dān)心，急的是怕錯(cuò)過(guò)了火車(chē)的行程，擔(dān)心的是怕小雪責(zé)怪，就這樣在夢(mèng)里掙扎了很久。

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　　天亮后，關(guān)于決定未來(lái)干啥這個(gè)問(wèn)題，我想到了好個(gè)主意，發(fā)揮我們的優(yōu)良傳統(tǒng)——開(kāi)會(huì)！

　　于是我們叫來(lái)付煙莎，鄭亞，劉清冉，一共五人，一起開(kāi)會(huì)，三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮，何況我們還五個(gè)人呢！

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　　在這個(gè)城中村落腳的畢業(yè)生，大多數(shù)都在為完成人生第一跳而疲于奔命，我之所以說(shuō)大多數(shù)是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了個(gè)規(guī)律，早上匆忙外出上班的人群中，女性占絕大多數(shù)比例，在我認(rèn)識(shí)的情侶中，女性找到工作上班的，比男性的多。普遍現(xiàn)象是女朋友早早去上班，或者文員，或者會(huì)計(jì)，或者銷(xiāo)售，而男朋友都在家睡大覺(jué)。

　　難道男生比女生更難切入職場(chǎng)？

　　從什么崗位切入職場(chǎng)是擺在每個(gè)畢業(yè)生面前的難題，何況我倆連畢業(yè)證都沒(méi)有，還是因打架被開(kāi)除的學(xué)生。

　　我們五個(gè)臭皮匠經(jīng)過(guò)充分而慎重的分析，前后一共開(kāi)了五次會(huì)議，喝了五次大酒后，氣貫長(zhǎng)虹地決定：創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)然，開(kāi)會(huì)的吃喝開(kāi)銷(xiāo)都是鄭亞請(qǐng)的。

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　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是集體智慧的結(jié)晶----開(kāi)個(gè)廣告制作部.

　　我文筆好、點(diǎn)子多，負(fù)責(zé)文案和策劃，岳靖動(dòng)手能力強(qiáng)，愛(ài)社交，負(fù)責(zé)安裝和跑業(yè)務(wù)，付煙莎在學(xué)校認(rèn)識(shí)人也多，協(xié)助岳靖找活兒。排版設(shè)計(jì)這些劉清冉剛好上過(guò)平面設(shè)計(jì)的培訓(xùn)班，就由她來(lái)負(fù)責(zé)。鄭亞負(fù)責(zé)出錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)前期設(shè)備和租房。

　　主要承接打字復(fù)印，燈箱門(mén)頭制作，開(kāi)業(yè)慶典，店內(nèi)展品設(shè)計(jì)布置。

　　我們都想好了，滿大街是商鋪，業(yè)務(wù)量一定不會(huì)小，先開(kāi)店做個(gè)體戶，干夠一年就注冊(cè)公司，搬到寫(xiě)字樓里去辦公，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成公關(guān)和工程裝修，三年后去其他城市開(kāi)分公司，五年后爭(zhēng)取開(kāi)到二十家分公司……展望未來(lái)一片美好，我們?yōu)樽约旱膲?mèng)想而激情澎湃，具體表現(xiàn)為----吃飯聚餐慶祝3天，天天醉得東倒西歪。

　　岳靖說(shuō)，這叫戰(zhàn)前充分動(dòng)員。

　　有錢(qián)好辦事，有了鄭亞的啟動(dòng)資金，租房、買(mǎi)設(shè)備、開(kāi)業(yè)那就順理成章，不到一星期就籌備妥當(dāng)，萬(wàn)事俱備，只欠訂單。

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　　您猜得沒(méi)錯(cuò)，我們創(chuàng)業(yè)很快就創(chuàng)失敗了。

　　過(guò)程不算復(fù)雜！

　　我們把店里收拾妥當(dāng)后，我和岳靖就開(kāi)始沿街一家一家陌生地找客戶，地毯式詢問(wèn)，很快，岳靖找到第一個(gè)客戶，一個(gè)藥店要做個(gè)門(mén)頭。

　　岳靖跑去量了尺寸，回來(lái)后就叫來(lái)劉清冉趕緊開(kāi)始設(shè)計(jì)，稿子讓客戶反反復(fù)復(fù)地改了無(wú)數(shù)遍，終于定稿。

　　制作倒是一切順利，很快可以上門(mén)去安裝。

　　我和岳靖扛著材料和工具上門(mén)去安裝，上手一試才知道什么是隔行如隔山，平時(shí)看別人三下五除二就安好一個(gè)門(mén)頭，自己動(dòng)手卻啥都不一樣，工具用不順手不說(shuō)，連膠水都抹不均勻，噴繪布在鐵架子上蒙好后，任憑我倆怎么拉扯都繃不平，無(wú)數(shù)次返工重來(lái)，拿捏得滿頭大汗，最后修修改改無(wú)數(shù)次，總算勉強(qiáng)給藥店掛上，別人一小時(shí)不到的活，我倆從中午干到天黑，就這，到后來(lái)還有店老板參與幫忙。

　　回去路上，我倆雖然弄得灰頭土臉，但是心情是愉快的，終于完成了第一個(gè)項(xiàng)目，也許很快就有第二個(gè)，第二十個(gè)，第二百個(gè)。

　　路上我倆都是這么想的。

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　　事情就是那么怪異，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，可我們第一單順利完成了，接下來(lái)一連幾天卻沒(méi)有生意，店里只有零星幾個(gè)人過(guò)來(lái)復(fù)印打印，我和岳靖在村里四處亂竄，進(jìn)店就問(wèn)做不做門(mén)頭燈箱，奔波幾天毫無(wú)進(jìn)展。正在我倆愁眉不展的時(shí)候，付煙莎告訴了一個(gè)消息，她見(jiàn)學(xué)校門(mén)口一個(gè)化妝品店正在裝修，她要到了老板電話，讓我們聯(lián)系試試，看是否有機(jī)會(huì)。

　　第二天，我和岳靖就在裝修的化妝品店里見(jiàn)到了老板，老板說(shuō)馬上要開(kāi)業(yè)，讓我們回去設(shè)計(jì)一個(gè)店內(nèi)布置的方案，我倆回去就叫劉清冉從學(xué)校出來(lái)，連夜設(shè)計(jì)了三套布置風(fēng)格的方案。天一亮就拿給店老板看，店老板挑三揀四一番，一個(gè)都沒(méi)看上。不論我們?cè)趺礌?zhēng)取說(shuō)回去繼續(xù)修改，店老板都不同意，說(shuō)開(kāi)業(yè)時(shí)間緊迫，不愿再等，我倆只好放棄。

　　岳靖和我回家后商量，不能這樣下去，店里只有人打字復(fù)印，業(yè)務(wù)量太小，這樣下去，一定是月月賠錢(qián)，別說(shuō)養(yǎng)活自己，連房租后面都付不起。經(jīng)過(guò)分析我倆覺(jué)得，正在經(jīng)營(yíng)的店鋪門(mén)頭都已經(jīng)有了，除非是要換新，這個(gè)市場(chǎng)需求太小，只有新店開(kāi)業(yè)才會(huì)有大的需求，根據(jù)化妝品店的經(jīng)驗(yàn)看，以后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注正在裝修的店，我和岳靖又分頭行動(dòng)，溜達(dá)了一個(gè)月，依然一無(wú)所獲，我倆也早已沒(méi)了剛開(kāi)始的豪情萬(wàn)丈。

　　無(wú)意中從學(xué)校門(mén)口過(guò)，發(fā)現(xiàn)之前洽談過(guò)的化妝品店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，店內(nèi)廣告陳設(shè)用的就是我們之前設(shè)計(jì)的其中一套方案，進(jìn)去爭(zhēng)執(zhí)一番，老板態(tài)度惡劣，拒不承認(rèn)，我倆雖然生氣，也是毫無(wú)辦法，只好自認(rèn)倒霉。

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　　房東兒子看我和岳靖每天早出晚歸，疲憊不堪，可還是生意清淡，就說(shuō)要給我們做做思想工作，晚上請(qǐng)我倆去吃烤肉，我倆面面相覷，十分疑惑，但是房東兒子盛情難卻，只好隨著房東兒子去了門(mén)前的烤肉攤。

　　“你們也看到了，我這一天在家嫌得蛋疼，你倆剛好也能陪我聊聊天?！狈繓|兒子剛坐下就開(kāi)口對(duì)我倆說(shuō)。

　　“大哥客氣了，都說(shuō)無(wú)功不受祿，你這請(qǐng)我們吃飯，我們怪不好意思的?！蔽野炎郎系钠【拼蜷_(kāi)，邊給房東兒子倒上邊說(shuō)。

　　“沒(méi)啥不好意思的，看你倆挺上進(jìn)，就是不得法子，我也著急?！狈繓|兒子舉起杯繼續(xù)說(shuō)：“咱先干一個(gè)?！?p>　　“謝謝大哥，干杯！”岳靖也舉起杯子一飲而盡。

　　“我也想請(qǐng)教你們文化人一個(gè)問(wèn)題?！狈繓|兒子喝完杯里的啤酒說(shuō)道。

　　“大哥，有啥需要幫忙的，您說(shuō)”岳靖邊給我們倒啤酒邊說(shuō)。

　　“我這也沒(méi)啥文化，我看你們年輕人都網(wǎng)上和人交朋友呢，這事兒是咋弄的？qq我有，可是不知道咋聊??！”

　　一聽(tīng)這話，我就明白房東大哥請(qǐng)我們吃烤肉的意思了，男人啊都一樣，得不到的在騷動(dòng)，得到的有恃無(wú)恐，你看守著這么漂亮的媳婦，也還是心猿意馬。

　　“您意思我明白了，這事兒包在我倆身上，回頭讓我們莊老師給你輔導(dǎo)，這家伙別的不行，網(wǎng)上聊天那是行家?！痹谰复蟀髷埖爻兄Z著說(shuō)。

　　吃人家的嘴短，我也不好意思拒絕，只能點(diǎn)頭接受。

　　接著大哥就對(duì)我倆說(shuō)了另外一個(gè)事情：“我有啥話直說(shuō)啊，你倆聽(tīng)了別生氣?！?p>　　“大哥，您說(shuō)?！蔽疫€沒(méi)鬧明白他葫蘆里賣(mài)的是什么藥。

　　“你們那店啊，別弄了，這生意不適合你倆。”房東大哥確實(shí)不拐彎抹角。

　　“我看別人都開(kāi)得紅火，我也納悶，我們咋就做不起來(lái)？”我問(wèn)房東大哥。

　　“這活兒掙得是個(gè)辛苦錢(qián)，在這城中村里，設(shè)計(jì)方面沒(méi)客戶掏錢(qián)，制作環(huán)節(jié)利潤(rùn)薄，其實(shí)是靠安裝掙得體力錢(qián)，現(xiàn)在你倆都是學(xué)生，啥時(shí)候弄過(guò)這個(gè)啊，要力氣沒(méi)力氣，要手藝沒(méi)手藝，干起活不如一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的民工，你們干起來(lái)沒(méi)優(yōu)勢(shì)。”房東大哥慢條斯理地給我倆分析，然后招手叫了下服務(wù)員說(shuō)“給我拿五串生羊肉，記得拿生肉過(guò)來(lái)，再拿點(diǎn)辣椒面和孜然?！?p>　　“大哥，您說(shuō)的有道理，我倆再合計(jì)合計(jì)?！痹谰刚f(shuō)道。

　　“我們現(xiàn)在遇到的問(wèn)題是找不來(lái)活?！蔽乙灿X(jué)得房東兒子說(shuō)的有道理，可是那都是有了活之后，不賺錢(qián)的問(wèn)題，現(xiàn)在我們連活都接不到，會(huì)是什么原因呢。

　　“你們長(zhǎng)得白白凈凈的，一看就不是干粗話的人，經(jīng)驗(yàn)少，啥生意都一樣，客戶不放心交給沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人唄，就是不信任。”房東兒子邊說(shuō)，邊把肉朝我們這邊讓了讓?zhuān)f(shuō)：“你們吃肉，吃肉，我一會(huì)兒吃點(diǎn)生肉?！?p>　　“嗯，是這情況，很多店老板都不太愿意和我們談，原來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)??！”我恍然大悟道。

　　“你倆還是去賺動(dòng)腦子的錢(qián)，或者先找個(gè)地方去上班，積累些經(jīng)驗(yàn)再做生意?！狈繓|大哥中肯地建議道。

　　這時(shí)候服務(wù)員把生羊肉串，辣椒面和孜然都拿到了桌上，我和岳靖正困惑呢，房東大哥又開(kāi)口了：“羊肉串生著也好吃得很，撒上孜然和辣椒面，手揉幾遍，吃起來(lái)不覺(jué)得生，還壯陽(yáng)?！?p>　　房東大哥邊說(shuō)邊給生羊肉串撒辣椒面和孜然，果真用手抓了幾下，等肉和調(diào)料充分融合后，就拿起一串放到嘴里吃起來(lái)，像吃熟的一樣自然。

　　我和岳靖看得是目瞪口呆，居然還有這種操作？

　　我不自覺(jué)地咽了一下口水，不是因?yàn)轲挼?，而是看起?lái)肉麻。

　　“你們也來(lái)一串嘗嘗?！贝蟾缯f(shuō)著已經(jīng)拿起一串生肉遞到我面前。

　　“不行，不行，我還是吃熟的吧?！蔽疫B忙雙手?jǐn)[得像撥浪鼓一樣地拒絕了大哥的好意。

　　“還壯陽(yáng)呢!現(xiàn)在晚上院子里的聲音叫得都讓人神魂顛倒，再壯陽(yáng)，估計(jì)就要犯錯(cuò)誤了?！痹谰刚f(shuō)著趕緊拿了一串熟肉塞到嘴里，生怕大哥把生肉給他，先把嘴占住。

　　“你不是有女朋友嘛，你們年輕人，火力大，別怕，使勁干，女朋友又用不壞。房東大哥勸著岳靖，我看岳靖臉?biāo)⒁幌戮图t了，果然還是處男。

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　　和房東大哥吃完烤肉回來(lái)的路上，我心里想著，等回到住處一定要和岳靖好好談?wù)?，看他到底是怎么想的?