007 又撿了一個(gè)大便宜

　　12月17日下午，楚陽就將明年1月份的13.5萬代理費(fèi)，打入了報(bào)社的賬戶。

　　然后拿著轉(zhuǎn)賬票據(jù)，復(fù)印一張，留給經(jīng)營辦備案。

　　他并不知道，上午代理商競(jìng)標(biāo)全部結(jié)束以后，崔永華和林俊就開始頭疼起來。

　　今年的競(jìng)標(biāo)結(jié)果，比預(yù)期還要糟糕，差不多少了近百萬。

　　更關(guān)鍵的是，秦燕茹放棄了房產(chǎn)代理，讓楚陽接下了，徹底打亂了崔永華今年考慮的房產(chǎn)廣告一盤棋。

　　按照他的想法，明年報(bào)社是想將都市報(bào)和日?qǐng)?bào)的房產(chǎn)廣告拿出來通盤考慮的。

　　這也是林俊極力建議的。

　　2008年，市場(chǎng)不景氣，中間甚至有三四個(gè)月，房產(chǎn)汽車等大項(xiàng)廣告幾乎顆粒無收。

　　四季度，廣告慢慢有所恢復(fù)，為了搶單，日?qǐng)?bào)廣告部和都市報(bào)的代理商相互殺價(jià)了。

　　殺價(jià)是從日?qǐng)?bào)帶頭開始的，日?qǐng)?bào)的廣告是自營模式，有廣告部，有業(yè)務(wù)員，很多記者甚至一些領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)拉業(yè)務(wù)。

　　結(jié)果，2007年兩報(bào)通行2.6萬一個(gè)版的房產(chǎn)廣告價(jià)格，2008年，被日?qǐng)?bào)部分業(yè)務(wù)員做到了最低1.6萬。

　　然后，還從秦燕茹手里搶走了不少本是都市報(bào)的單子。

　　這可把秦燕茹給氣壞了，她代理都市報(bào)的房產(chǎn)廣告，版面成本價(jià)都是1.8萬一個(gè)版。

　　秦燕茹找到林俊投訴了很多次，甚至找過崔永華。

　　她直言：“你們這樣放任下去，等于是左手砍右手，價(jià)格搞亂了，殺到代理商成本線之下，大家遲早一起玩完！”

　　2008年即將過去，林俊曾經(jīng)建議，2009年，就從房產(chǎn)廣告開始，打破兩報(bào)之間的內(nèi)部壁壘，試點(diǎn)行業(yè)廣告整體代理，將廣告價(jià)格維護(hù)住，統(tǒng)一起來。

　　按照后世流行說法，這便是防止內(nèi)卷。

　　考慮到日?qǐng)?bào)作為黨報(bào)的特殊性，廣告部職工雖然多是招聘人員，那也是跟報(bào)社簽了聘用合同的。

　　崔永華是同意林俊這個(gè)建議的，站在他的層面，首先要確保職工不能亂，步子自然不能邁大了。

　　所以，崔永華原計(jì)劃是，只要秦燕茹按報(bào)社擬定的180萬代理費(fèi)，接下都市報(bào)2009年的房產(chǎn)廣告，那么，馬上就商議，將日?qǐng)?bào)的房產(chǎn)廣告納入代理試點(diǎn)。

　　這算是對(duì)秦燕茹的一種補(bǔ)償。

　　都市報(bào)的房產(chǎn)廣告代理費(fèi)維持住，日?qǐng)?bào)這邊的代理試點(diǎn)，代理費(fèi)就可以定低一點(diǎn)。

　　誰想到，秦燕茹一口咬死了都市報(bào)150萬的代理價(jià)格，寸步不讓。

　　等楚陽剛加價(jià)10萬，她馬上就放棄了，崔永華被氣得不行。

　　17日下午一上班，崔永華將就林俊召進(jìn)自己的辦公室。

　　再次提出了日?qǐng)?bào)房產(chǎn)廣告試點(diǎn)代理，這個(gè)令人頭疼的問題。

　　林俊道：“社長，事已至此，維護(hù)兩報(bào)的價(jià)格體系才是重中之重，楚陽既然接了，不如就讓他來做。”

　　崔永華揉著太陽穴：“我不是沒考慮過，只是這小子太年輕了，又沒有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他要是做不好，自己虧了，報(bào)社也跟著遭殃，到時(shí)候，日?qǐng)?bào)這邊，廣告部還會(huì)鬧騰起來?！?p>　　林俊道：“社長，咱們不妨換一個(gè)角度看，明年無論如何，廣告肯定會(huì)比今年強(qiáng)。楚陽也有優(yōu)勢(shì)啊，敢打敢闖，在報(bào)社人緣也不錯(cuò)。讓他試一試，就是做虧了，也虧不了多少，反正他家里也撐得住。明年將價(jià)格維護(hù)住，2010年，等市場(chǎng)全面恢復(fù)，馬上就起來了。”

　　崔永華想想，點(diǎn)點(diǎn)頭：“房產(chǎn)業(yè)的前景還是值得看好的，接下來三年，虹陽更值得看好，兩三千億的集中投資啊，放在過去，誰敢想？”

　　林俊道：“是啊，社長，今后兩三年，虹陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，在全省甚至全國都可能領(lǐng)先的?！?p>　　崔永華道：“行吧，你通知楚陽明天上午過來談一談，這一次，他抱著真金白銀，也算為報(bào)社解了一個(gè)圍，就讓他試試吧。干不好，日?qǐng)?bào)的代理試點(diǎn)收回來就是了?！?p>　　12月18日上午，楚陽應(yīng)召，趕到崔永華辦公室，先聽林俊詳細(xì)介紹了兩報(bào)廣告經(jīng)營整合試點(diǎn)，從房產(chǎn)廣告代理開始的計(jì)劃，當(dāng)時(shí)就懵了。

　　好家伙，純屬意外之喜啊。

　　要知道，前一世，兩報(bào)這種經(jīng)營整合還是從2012年才開始的。

　　結(jié)果，因?yàn)?011年市場(chǎng)好，2012年定的代理費(fèi)基數(shù)太高，秦燕茹虧得吐血，2013年直接放棄了。

　　2012年，秦燕茹還欠下報(bào)社近百萬代理費(fèi)，后面還打了兩三年官司。

　　等林俊介紹完情況，崔永華笑問道：“楚陽，有勇氣試一試嗎？”

　　楚陽故意皺眉：“社長，這副擔(dān)子有點(diǎn)重了啊?！?p>　　崔永華笑道：“有膽接下都市報(bào)的房產(chǎn)，現(xiàn)在日?qǐng)?bào)送上門來，你還退縮了?！?p>　　楚陽道：“社長，我也不是退縮，只是擔(dān)心日?qǐng)?bào)這邊不聽招呼，到時(shí)候怎么辦？”

　　林俊笑道：“很簡(jiǎn)單，你接下代理，就由你通盤考慮，維護(hù)兩報(bào)的價(jià)格體系。至于日?qǐng)?bào)這邊的業(yè)務(wù)層面，從源頭卡住就是了。07年，都市報(bào)和日?qǐng)?bào)的整版房產(chǎn)廣告，對(duì)外價(jià)格是2.6萬，最低優(yōu)惠價(jià)是2.2萬。你統(tǒng)籌起來，定個(gè)最低優(yōu)惠價(jià)，低于這個(gè)價(jià)的，誰做的單子，一律不給提成，我看誰還敢低價(jià)拉單?！?p>　　楚陽苦笑道：“社長，你看俊哥說得好聽，到時(shí)候，你們這些領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)批個(gè)條子，那個(gè)打個(gè)招呼，我又干涉不到報(bào)社財(cái)務(wù)，誰頂?shù)米“??！?p>　　崔永華一拍桌子：“他們敢！既然是整個(gè)報(bào)社的試點(diǎn)改革，就要大刀闊斧，一往直前。報(bào)社會(huì)專門針對(duì)房產(chǎn)廣告代理兩報(bào)整合試點(diǎn)，出臺(tái)一個(gè)文件，誰要是壞了規(guī)矩，我這張老臉不要了，你們把問題往我這里推就是了?！?p>　　楚陽頓時(shí)挺胸笑道：“有社長這句話，那我就放心了，行吧，日?qǐng)?bào)的房產(chǎn)廣告我接了?！?p>　　林俊笑道：“楚陽，社長的意思，日?qǐng)?bào)房產(chǎn)這一塊的廣告代理試點(diǎn)，就不搞競(jìng)標(biāo)了，你直接報(bào)個(gè)價(jià)，我們議一下?！?p>　　楚陽給兩位領(lǐng)導(dǎo)再遞一根煙，自己點(diǎn)了抽了兩口，摸摸腦門。

　　“這樣吧，秦美女說了，經(jīng)他們調(diào)研分析，日?qǐng)?bào)明年的房產(chǎn)有望做到180萬，那就按老規(guī)矩，打6折算代理費(fèi)，108萬吧。”

　　林俊搖頭：“那不行，秦燕茹故意壓低了，社長和我都認(rèn)為，日?qǐng)?bào)明年有200萬的潛力，代理費(fèi)至少要120萬。至于版面代理價(jià)格，還有配套的免費(fèi)軟文版面，都按都市報(bào)這邊的規(guī)則來定。”

　　楚陽據(jù)理力爭(zhēng)，林俊寸步不讓，崔永華也一直不開口。

　　楚陽也知道，這倆人是想將都市報(bào)的代理費(fèi)損失補(bǔ)一點(diǎn)回來。

　　糾纏十來分鐘，楚陽裝作壓力山大，最后也答應(yīng)了。

　　崔永華哈哈一笑：“這才是敢打敢闖的樣子嘛?！?p>　　接下來，就是與經(jīng)營辦簽日?qǐng)?bào)房產(chǎn)廣告代理的協(xié)議，明年1月份的10萬代理費(fèi)預(yù)交，林俊同意截止12月26日前。

　　報(bào)社這邊，接下來還要開很多會(huì)，研究出臺(tái)文件，同時(shí)安撫和鎮(zhèn)壓日?qǐng)?bào)廣告部那邊的情緒。

　　楚陽一出了報(bào)社，就笑得合不上嘴。

　　這下算是撿到大便宜了，兩報(bào)的房產(chǎn)廣告代理費(fèi)，加起來才280萬，而明年，兩報(bào)房產(chǎn)這一塊，整體的業(yè)績(jī)有望做到1200萬，甚至1400萬。

　　最后，報(bào)社會(huì)最少實(shí)收600萬左右，而楚陽的賺頭，至少在300萬。

　　真正的雙贏局面。