011 推動(dòng)改版

　　當(dāng)天晚上，在距離報(bào)社不遠(yuǎn)的一家農(nóng)家樂(lè)，以聚龍傳媒的名義聚餐。

　　總共6桌人。

　　報(bào)社這邊，以崔永華為首，社里主要領(lǐng)導(dǎo)都參加了，還有都市報(bào)專刊部和日?qǐng)?bào)廣告部人員，總共30多人。

　　楚陽(yáng)今晚也舍得，飯菜是888元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，酒水自帶3件五糧液，還準(zhǔn)備了兩條硬中煙。

　　算是大出血了。

　　楚陽(yáng)和秦燕茹，陪著崔永華等領(lǐng)導(dǎo)，坐了一張大圓桌。

　　秦燕茹今晚發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，長(zhǎng)袖善舞，嬌而不媚，調(diào)笑打趣，將男人們逗得呵呵直樂(lè)。

　　楚陽(yáng)也慶幸自己拉到了這樣一位合作伙伴。

　　他漸漸也發(fā)現(xiàn)了，秦燕茹善于周旋，卻又把握好了尺度，舉止得體，逗得男人們心癢癢，卻又不敢太過(guò)放肆。

　　楚陽(yáng)能拉到秦燕茹一起合作，崔永華是很吃驚的，是真對(duì)他刮目相看了。

　　后生可畏，將對(duì)手變成了伙伴，這等手段，了不起。

　　酒過(guò)三巡，副社長(zhǎng)何琦主動(dòng)跟楚陽(yáng)喝了一杯酒，還略微表達(dá)歉意，說(shuō)他那個(gè)外甥女今天開(kāi)會(huì)時(shí)講話太沖，他已經(jīng)狠狠批評(píng)過(guò)了。

　　跟何琦喝了這杯酒，楚陽(yáng)又主動(dòng)敬回去一杯，側(cè)目一望，原本以為黎霞今晚不會(huì)來(lái)的，結(jié)果還是來(lái)了，跟何偉等人坐在一桌。

　　楚陽(yáng)今天是東道主，挨著社長(zhǎng)崔永華坐的。

　　這時(shí)候，崔永華悄聲問(wèn)道：“聽(tīng)林俊說(shuō)，你計(jì)劃下半年漲價(jià)，怎么回事？”

　　楚陽(yáng)笑道：“有這個(gè)想法，到時(shí)候再看時(shí)機(jī)了。日?qǐng)?bào)和都市報(bào)，是虹陽(yáng)最主流的媒體，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得現(xiàn)在的廣告報(bào)價(jià)低了點(diǎn)，尤其是房產(chǎn)這一塊?！?p>　　崔永華樂(lè)了：“好小子，你這口氣也太大了點(diǎn)?！?p>　　楚陽(yáng)認(rèn)真道：“社長(zhǎng)，房地產(chǎn)跟其他行業(yè)不一樣啊，純粹暴利，房產(chǎn)商的杠桿，哪一家會(huì)低于十倍？二十倍，三十倍，都很常見(jiàn)。而且，有些公司打個(gè)地基就開(kāi)始收什么誠(chéng)意金回款了，簡(jiǎn)直就是空手套白狼?！?p>　　崔永華點(diǎn)頭：“房產(chǎn)業(yè)杠桿高，一波行情就暴賺，倒是這么回事?！?p>　　楚陽(yáng)笑道：“所以啊，房產(chǎn)商暴賺，投在媒體的廣告就是一點(diǎn)小錢(qián)。社長(zhǎng)，你就等著看吧，今年下半年，肯定會(huì)冒出一大堆房產(chǎn)公司，明年只怕更多，不宰他們一刀，我心里都不痛快?！?p>　　崔永華想想道：“道理是這么回事，只是經(jīng)濟(jì)在逐步恢復(fù)期間，你想漲價(jià)，還是要慎重啊?！?p>　　楚陽(yáng)道：“社長(zhǎng)，其實(shí)我還想到了一個(gè)漲價(jià)理由，但是需要整個(gè)報(bào)社來(lái)推動(dòng)，漲的也不只是房產(chǎn)這一塊?！?p>　　“哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！贝抻廊A頓時(shí)來(lái)了興趣。

　　楚陽(yáng)悄聲道：“社長(zhǎng)，明年是都市報(bào)創(chuàng)刊十周年，如果都市報(bào)能改版，以全新面貌出現(xiàn)，這就是最好的漲價(jià)理由?！?p>　　崔永華有些驚訝：“改版，怎么改？”

　　楚陽(yáng)道：“社長(zhǎng)，我建議都市報(bào)放棄現(xiàn)在的對(duì)開(kāi)版型，改成四開(kāi)報(bào)?，F(xiàn)在，都市報(bào)跟日?qǐng)?bào)都是對(duì)開(kāi)大報(bào)，每天出版的內(nèi)容都有些重復(fù)。都市報(bào)常規(guī)是出20個(gè)版，一改成四開(kāi)報(bào)，就成了40個(gè)版，報(bào)紙容量還是一樣，但版面設(shè)置，空間就大了很多。”

　　崔永華陷入沉思，稍后道：“這樣大改版，風(fēng)險(xiǎn)不小啊。蜀都那兩份都市報(bào)，現(xiàn)在都還是對(duì)開(kāi)大報(bào)啊?！?p>　　楚陽(yáng)又道：“社長(zhǎng)，你恐怕陷入誤區(qū)了?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的都市報(bào)，主流都是四開(kāi)小報(bào)了，咱們都跟不上形勢(shì)了。虹陽(yáng)都市報(bào)，主流讀者是普通市民，不是坐辦公室的機(jī)關(guān)人員，對(duì)開(kāi)大報(bào)其實(shí)很影響閱讀的，報(bào)紙一攤開(kāi)，整個(gè)人都遮住了。四開(kāi)報(bào)，攤在手里，走路都可以輕松閱讀……”

　　楚陽(yáng)講了一大堆都市報(bào)改成四開(kāi)小報(bào)的好處。

　　省城那兩份也在虹陽(yáng)發(fā)行的都市類(lèi)報(bào)紙，早期非常強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在早就靠邊站了，在虹陽(yáng)發(fā)行量才幾千份，而虹陽(yáng)都市報(bào)有6萬(wàn)多份。

　　最讓崔永華意動(dòng)的，其實(shí)是楚陽(yáng)提出，都市報(bào)改成四開(kāi)版后，常規(guī)40個(gè)版，報(bào)紙厚度增加了一倍，完全可以將零售價(jià)，從目前的5毛錢(qián)一份，提到1塊錢(qián)一份。

　　因?yàn)槭〕悄莾煞荻际袌?bào)，零售價(jià)都是1塊錢(qián)。

　　現(xiàn)在，虹陽(yáng)都市報(bào)零售價(jià)5毛一份，報(bào)社發(fā)價(jià)是3毛錢(qián)一份。

　　印一份報(bào)紙，成本都是5毛錢(qián)，印出來(lái)就虧2毛錢(qián)。

　　全年下來(lái)，虹陽(yáng)都市報(bào)在發(fā)行這一塊，硬生生虧掉近400萬(wàn)。

　　這還是在印刷廠是自有的背景下。

　　這才是大頭。

　　改成四開(kāi)小報(bào)，零售1塊錢(qián)一份，如果報(bào)社發(fā)價(jià)6毛錢(qián)，每份報(bào)紙還能賺1毛錢(qián)。

　　崔永華頓時(shí)被這個(gè)大膽的想法給吸引住了。

　　這可是一年600萬(wàn)左右的節(jié)流啊，太誘人了。

　　當(dāng)然，賬是不能這么算的。

　　比如出版到80個(gè)版，一份報(bào)紙的發(fā)行成本就是1塊錢(qián)了。不過(guò)，多出40個(gè)版的廣告，那就是80萬(wàn)左右收入了。

　　報(bào)紙，始終靠廣告收入賺錢(qián)。

　　崔永華決定趁熱打鐵，酒也不多喝了，晚上7點(diǎn)過(guò)就回了報(bào)社，召集了一堆人開(kāi)會(huì)討論。

　　包括虹陽(yáng)日?qǐng)?bào)社總編輯曾發(fā)貴，副社長(zhǎng)何琦，負(fù)責(zé)都市報(bào)的副總編劉凡，報(bào)社其他副總編，林俊等經(jīng)營(yíng)線上的中層干部，以都市報(bào)為主。

　　此外，都市報(bào)這邊編委全體參加。

　　楚陽(yáng)自然也參加了。

　　對(duì)于楚陽(yáng)這個(gè)提議，贊成者大有人在，反對(duì)聲音也很多。

　　反對(duì)者，主要是兩方面。

　　一是擔(dān)心讀者的接受度，二是擔(dān)心提價(jià)后影響發(fā)行量。

　　發(fā)行量，是都市報(bào)的根基，根基動(dòng)搖了，就是一連串的影響。

　　而且，楚陽(yáng)居然建議，都市報(bào)改成四開(kāi)版后，廣告還要全面漲價(jià)。

　　簡(jiǎn)直太大膽了。

　　一時(shí)之間，爭(zhēng)論很是激烈。

　　楚陽(yáng)笑道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我身上擔(dān)著都市報(bào)160萬(wàn)的廣告任務(wù)，我都不怕，你們怕什么。都市報(bào)改成四開(kāi)版，從內(nèi)容到形式，才會(huì)跟日?qǐng)?bào)形成明顯的差異化。你們要是擔(dān)心，年前不妨搞一次大規(guī)模的讀者問(wèn)卷調(diào)查，再來(lái)個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看看都市報(bào)的讀者，到底喜歡大報(bào)紙還是小版報(bào)紙。”

　　楚陽(yáng)這個(gè)提議，崔永華很是認(rèn)同：“這個(gè)讀者問(wèn)卷調(diào)查很有必要做，如果讀者認(rèn)同，改版就順理成章了。明年3月18日，是都市報(bào)創(chuàng)刊十周年，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)改版，我們也說(shuō)得過(guò)去，時(shí)間也很充足。”

　　對(duì)于這次改版，楚陽(yáng)信心十足，前一世，虹陽(yáng)都市報(bào)是在2011年元旦改的四開(kāi)報(bào)，之前也做過(guò)讀者問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果是超過(guò)7成的讀者贊成。

　　等改版出來(lái)以后，受到了9成以上的讀者歡迎。

　　在虹陽(yáng)都市報(bào)內(nèi)部，其實(shí)早就有改四開(kāi)報(bào)的呼聲，爭(zhēng)議也很強(qiáng)烈。

　　今晚，看到崔永華相當(dāng)明確的態(tài)度，都市報(bào)這邊，原來(lái)強(qiáng)烈反對(duì)改成小報(bào)型的副總編劉凡，也改變了態(tài)度。

　　這件事，漸漸也水到渠成了。

　　楚陽(yáng)早都想好了，如果都市報(bào)推出改版，房產(chǎn)廣告整版價(jià)格，直接提到3萬(wàn)，這樣，操作空間就大多了。

　　到了6月份左右，房?jī)r(jià)回升了，房產(chǎn)廣告開(kāi)始起來(lái)了，日?qǐng)?bào)這邊的廣告價(jià)格，也就可對(duì)標(biāo)都市報(bào)，同樣提到3萬(wàn)一個(gè)版。

　　在虹陽(yáng)的媒體市場(chǎng)，日?qǐng)?bào)和都市報(bào)根本就沒(méi)有對(duì)手，兩報(bào)經(jīng)營(yíng)一整合，房產(chǎn)商不來(lái)這里投廣告，上哪投？

　　現(xiàn)在，還是報(bào)業(yè)占據(jù)主流媒體市場(chǎng)的年代，對(duì)于房產(chǎn)廣告這一塊，相比于電視臺(tái)和電臺(tái)，報(bào)紙可以細(xì)讀，可以留存，具有天然的優(yōu)勢(shì)。