第十五章 鄙視鏈

　　看著萬清猗那仿佛看著騙子的神情，胖子不甘示弱，嘴角挑起一絲譏笑，就這么與她對(duì)視起來。

　　過了好一會(huì)，萬清猗有些不習(xí)慣胖子眼中那略帶輕蔑的笑容，又看了看定定坐在那的陸菲菲，猶豫了一下：“楊先生，不知道你有何見解？”

　　長久虧損的她，面對(duì)著臉上就差寫著“你是個(gè)傻叉”幾個(gè)大字的胖子，在那雙帶著惋惜和憐憫的眼睛注視下，其實(shí)已經(jīng)有些心里打鼓了，

　　再加上自己雖然和陸菲菲不太對(duì)付，但是那人的性格她是很了解的，要報(bào)復(fù)自己的話，最多就是前腳相加，卻不太可能帶著一個(gè)騙子來坑自己。

　　胖子這會(huì)卻拿捏起來了：“來了這么久，卻沒喝上一口茶，著實(shí)口有些渴?！?p>　　萬清猗掃了掃兩人桌前那動(dòng)都沒動(dòng)過的茶水，額頭青筋跳了跳，一言不發(fā)地起身來到小茶臺(tái)前，煮水、撬茶。

　　胖子得意地沖著包租婆挑了挑眉，然后反問道：

　　“萬小姐，你運(yùn)營素衣閣已有兩年多了，這么久下來，你覺得你們的客戶為什么這么少？”

　　萬清猗不以為意地說道：“剛才不是說了么，我們的價(jià)格高，面向的消費(fèi)群體受限；再加上生產(chǎn)周期長，客戶自然就更少了。”

　　胖子撇撇嘴：“這就是你的看法？”

　　萬清猗有些愕然：“有什么不對(duì)么？”

　　胖子嗤笑一聲：“如果萬小姐你操盤了兩年，真只是得出這么一個(gè)結(jié)論的話，那么你真的可以考慮把這個(gè)店面轉(zhuǎn)出去，老老實(shí)實(shí)地當(dāng)你的大小姐，繼續(xù)待在屋子里悲春傷秋去了！”

　　萬清猗聞言，臉色有些繃不住，不輕不重地掃了一眼胖子：“哦？不知道楊先生何以教我？”

　　心里卻很有些不爽，自己這兩年，也曾找過所謂的行業(yè)高人和策劃公司，每次都是這一套打壓式的話術(shù)，不膩么？

　　胖子先是伸手示意萬大小姐水燒開了，可以開始洗茶了，然后再次丟出了個(gè)問題：“你覺得現(xiàn)在年輕人為什么喜歡穿漢服？”

　　如同昨天忽悠陳素華一樣，胖子在與萬清猗的唇槍口劍的交鋒中，仔細(xì)分析了年輕人喜歡漢服的底層邏輯，最終讓萬清猗閉上了嘴。

　　壓了萬清猗一頭后，胖子神清氣爽，丟出了第三個(gè)問題：“所以，我現(xiàn)在需要思考，不管有錢沒錢，人家年輕人憑什么花那么多錢，那么多時(shí)間來等你一件動(dòng)則上萬的漢服？”

　　萬大小姐經(jīng)過胖子的兩輪打擊，底氣已經(jīng)沒那么足了：“我們有最考究的形制、最貼近史獻(xiàn)的植物染色配方和非遺蜀繡工藝，自然值得花么多錢來買！”

　　胖子嗤笑一聲：“知不知道營銷行業(yè)有種說法：任何一款流通商品都是賣給門外漢的?！?p>　　“你期待那些普通消費(fèi)者能主動(dòng)了解你所說的這些東西的實(shí)際價(jià)值，然后像撿到寶一樣，心滿意足地主動(dòng)買單？”

　　“別鬧了！”

　　“我敢說，這兩年，來素衣閣買衣服的人，除了關(guān)系戶之外，就只有那些真正懂行的漢服愛好者，或者華夏傳統(tǒng)文化愛好者！”

　　“可是……不客氣地說，以咱們國家當(dāng)前的文化風(fēng)氣現(xiàn)狀來看，這種人又有幾個(gè)！？”

　　“所以你就期望著靠著這小貓三兩只養(yǎng)活你這么一大攤子人？”

　　萬清猗冷汗淋淋，仔細(xì)一回想，這胖子說的一點(diǎn)也沒錯(cuò)，這兩年來，除去自己的親朋好友來外，真正來買漢服的，就只有那些真正醉心傳統(tǒng)文化的學(xué)者和本地各大漢服社的社長，而那些普通消費(fèi)者，竟然一個(gè)也沒。

　　“請(qǐng)楊先生指教！”萬大小姐目光嚴(yán)肅，站起來認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)胖子做了個(gè)萬福禮。

　　胖子示意萬清猗分茶：

　　“前面說了，普通消費(fèi)者喜愛漢服的基層邏輯就是為了彰顯自己的個(gè)性，提高社交生態(tài)位；”

　　“那么你們素衣閣的脫困思路也就很簡單了……”

　　看著不僅是萬清猗，連包租婆都在旁邊豎著耳朵全神貫注地傾聽，胖子得意地打了個(gè)響指：

　　“那就是人為地【構(gòu)筑鄙視鏈】，把這票子人的底層需求外向化、極致化！”

　　萬清猗和陸菲菲面面相覷，一頭霧水，這話里的每一個(gè)字都知道怎么寫，但是串在一起怎么就完全聽不懂了？

　　看到兩人一臉懵逼的樣子，胖子有些寂寞地嘆了口氣，解釋道：

　　“漢服的主力軍依然是年輕女性，是吧？”

　　兩人點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“你們這些女人之所以喜歡漢服，除了能讓自己變漂亮外，其實(shí)更享受那種【艷壓眾人】的快感，是吧？”

　　兩人略有些尷尬，但還是點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“可是，當(dāng)下穿漢服的人越來越多，化妝術(shù)也越來越鬼神莫測(cè)，50分的人也能給你妝出90分的效果，你沒辦法再艷壓她人了，怎么辦？”

　　兩人若有所思，萬清猗試探似的說了句：“無法比長相，那就比內(nèi)涵？”

　　胖子點(diǎn)點(diǎn)頭：“正解！”

　　“這時(shí)候，只要你能做好誘導(dǎo)，讓她們發(fā)現(xiàn)，原來穿素衣閣的衣服就可以占據(jù)鄙視鏈的上游位置，對(duì)其它妖艷賤貨可以盡情鄙視……”

　　“到那時(shí)，你猜會(huì)有多少女人愿意花這上萬元買你一件漢服？”

　　萬清猗和陸菲菲都是女人，對(duì)于女人的那點(diǎn)小心再了解不過，聞言深以為然地點(diǎn)點(diǎn)頭——只要能成為人群里最閃耀的那顆星，區(qū)區(qū)萬元算什么，就算是后面加個(gè)零，也能毫不猶豫地下手。

　　“但是，我們也一直都在做宣傳啊，可是效果不是很明顯。”萬清猗有些苦惱。

　　胖子搖搖頭：“這種事情，除非你堅(jiān)持個(gè)十年八載的，不然單靠廣告和軟文宣傳沒太大作用?！?p>　　“要想讓素衣閣快速搶占這一塊市場(chǎng)的用戶心智，就必須搞點(diǎn)具有傳播性的大動(dòng)作出來！”

　　萬清猗眼見戲肉到了，眼睛一亮，主動(dòng)地給胖子續(xù)上茶：“楊先生，請(qǐng)指教，如果能幫助我們素衣閣走出當(dāng)前困境，必有厚謝！”

　　胖子聞言，與包租婆對(duì)視一笑，

　　嘿嘿，本大爺出馬，還有啥搞不定的？

　　這事，成了……