第十九章 野心
標題：“從《牽絲戲》看素衣閣——一個野心勃勃的高端漢服品牌”
作者：春秋尺筆
“就在八天前，作為山城本地的資深漢服愛好者，我在參加九州同袍賞活動的當天，有幸參加了由素衣閣舉辦的闖關(guān)活動，”
“不幸的是，我最終止步于第三輪第二關(guān)，”
“嗯……雖然本人經(jīng)常自詡才富五車，但由于經(jīng)濟原因，我對于極為燒錢的香道所知甚少，于是便被刷了下來?！?p> “我不否認我參加活動的初衷是被那豐厚的獎勵打動，但當我進入了第二輪以后，一點不帶水分地說，各種考題給我?guī)淼臐M足感已經(jīng)遠遠超過了獎勵本身。”
“我相信，已經(jīng)有許多漢服和傳統(tǒng)文化愛好者已經(jīng)通過各個平臺海量的轉(zhuǎn)發(fā)視頻里看到了這次活動的各種考題，在這里，我就不過多贅述了；”
“但我想特別說明的是，無論是大家關(guān)注度最高的【曲水流觴】和【雪梅冷香】，還是存疑最多的【稻桿露】和【宋式七湯點茶】，在事后我請教過相關(guān)專家后，可以很負責任地說，這些東西的復原度都是極高的，我毫不懷疑素衣閣為此花了數(shù)年時間?！?p> “當然，本次活動里，最令人驚艷和出乎意料的，是它的最終大賞——《牽絲戲》！”
“毫不夸張地說，這是一首從格式到填詞，從風格到唱腔都完全可以獨成一派的經(jīng)典之作；尤其是把戲腔融入到歌曲副歌里，讓人驚艷的同時，也很好地傳播了華夏的傳統(tǒng)文化，”
“可以想象，隨著這首歌以肉眼可見的速度傳播開來，歌壇必然少不了一大堆的更風之作！”
“那么問題來了……”
“素衣閣作為一個漢服品牌，既不是娛樂唱片公司，又不是官方的文化傳播機構(gòu)，為什么會花那么大功夫復原和創(chuàng)作這些東西？”
“難道僅僅是為了把這次活動搞的轟轟烈烈，從而打響品牌么？”
“本人苦思良久，最終得出了結(jié)論：是，卻也不完全是！”
“素衣閣作為商家，弄出這一系列令人驚艷的東西，本意自然是為了打響品牌，從而吸引足夠的關(guān)注和流量；”
“但是任何一個稍微懂點商業(yè)的人都知道，作為一個高端到近乎奢侈品的漢服品牌，你只有客群流量是不夠的——畢竟在常態(tài)下，絕大部分人很難掏出上萬元去買一件素衣閣最便宜的漢服；”
“也就是說，哪怕這次活動搞得再轟轟烈烈，對于素衣閣來說，引來的依舊是無效流量，以本人對復原和創(chuàng)作工作難度的了解，這次素衣閣付出的成本遠遠高于它的可見收益。”
“那么，素衣閣這次當真是虧本賺名氣？”
“經(jīng)過精心推演后，本人得出一個令人驚訝的結(jié)論——并不是，素衣閣這次得到的東西遠遠比常人想象中的更多！”
“我前面說過，常態(tài)下，絕大部分人很難掏出上萬元成為素衣閣的客戶，”
“但是……如果素衣閣通過一系列行為，讓消費者處于【非常態(tài)】狀態(tài)呢？”
“還記得素衣閣有個號稱【古墓派沙龍】的會所么？”
“在這次活動里勾起大家興趣的曲水流觴、煮茶、稻桿露、宋式點茶、香道等等東西，可是都能在這個會所里直接呈現(xiàn)的東西?！?p> “當這些具有濃重華夏文化元素的東西，被素衣閣這次轟動全網(wǎng)的活動首次展現(xiàn)在大眾面前后，理所當然的，這些東西就會成為素衣閣的招牌和符號，一想起這些，不由自主地就會聯(lián)想到素衣閣?！?p> “那么這些東西當真僅僅只是為了充當素衣閣的門面？”
“不！”
“這些東西的實質(zhì)，是為了構(gòu)筑素衣閣設(shè)想的【漢服生態(tài)鏈】，說直白點就是鄙視鏈！”
“大家可以想想看，從素衣閣這次的活動中，你們感受到了什么？”
“門檻！我們感受到了無數(shù)的門檻！”
“可以想到，以后絕大部分傳統(tǒng)文化愛好者和有影響力的漢服達人肯定無法抵御素衣閣會館內(nèi)各種項目的誘惑，紛紛過去打卡和闖關(guān)，由此造就素衣閣【漢服界武林圣地】的地位；”
“也完全可以想象到，以后素衣閣本來就昂貴的漢服必然會被再次劃出三六九等，并被設(shè)置出對應的購買門檻；”
“你想買這件一萬二，本店最便宜的漢服？對不起，您的歷史常識不達標，沒有購買資格！”
“你想買這件兩萬三的漢服？對不起，雖然你歷史常識考核過了，但對于茶道知識不達標，三個月后再來試試吧?！?p> “當這種情況持續(xù)一段時間，你們猜，會出現(xiàn)什么情況？”
“呵呵，完全可以預見的是，到時候，但凡是漢服愛好者，沒有一件素衣閣的漢服，都會被同袍們鄙視，有素衣閣漢服的鄙視沒有的，檔次高的鄙視檔次低的；”
“而且這種鄙視會非常要命——素衣閣的漢服代表著格調(diào)和個人內(nèi)涵，誰人愿意從人格上低人一等？誰又愿意被人說是繡花枕頭？”
“等到那時候，素衣閣于漢服界，就會如同茅臺于白酒界、愛馬仕于奢侈品界一樣，成為徹底的行業(yè)標桿物和必需品了?！?p> “對此，我只想說……”
“素衣閣，好一個野心勃勃的品牌，”
“素衣閣，下的好大一盤棋！”
……………………
客廳。
胖子津津有味地看完了這篇在小破站漢服區(qū)被置頂?shù)奶?，砸了咂嘴?p> “嗯，高手果然在民間，沒想到，這才幾天，咱們的意圖就被看出來了。”
一旁特意趕過來的萬清猗有些緊張：
“這個UP主很有影響力，他的這篇文章會不會對咱們后續(xù)的計劃造成影響？”
“要不，我跟他聯(lián)系一下，出點錢讓他把帖子撤了？”
胖子搖搖頭：
“用不著，咱們行的是陽謀；”
“被看出來又怎滴，被全網(wǎng)知道了又怎滴？”
萬清猗心里略定，但依舊有些猶疑。
胖子見狀，嗤笑一聲：
“萬大小姐啊，您老人家就放一萬個心吧！”
“電影里說的好，有人的地方就有恩怨，有恩怨的地方就有江湖；”
“古人尚且如此，何況咱們面對還是那群整天艷壓來艷壓去的小仙女們呢??？”
聽聞此言，萬清猗雖然略有不爽胖子言語中的那絲譏諷，但一顆心卻就此放下了。
“對了，這種事你給包租婆一個電話就行了，干嘛還專門跑過來一趟？”胖子有些好奇，當BOSS不是一件很忙的事情么？何況現(xiàn)在素衣閣有一大攤子事情需要準備。
“哦，主要是還有一件事，我有點拿不定主意，想過來聽聽你們的意思?！比f清猗說道。
我們？
陸菲菲有些好奇，什么事情還需要征詢她的意見？
“線上翻唱大賽？”
“這事你自己拿主意吧?！迸肿佑行┮苫蟮乜粗媲暗娜f清猗，摸了摸下巴，一臉的無所謂。
“絕對不可以！??！”陸菲菲的尖叫聲突破天際。
看著胖子和萬清猗望過來的好奇目光，陸菲菲神色有些僵直：
“那個……”
“那個……”
眼珠子轉(zhuǎn)了十幾圈后，才給出了一個貌似還挺有道理的解釋：
“那個，你們想啊，這首曲子已經(jīng)標明了是給最終獲勝者的獎品，什么叫獎品？”
“顧名思義，那肯定是只有我這個獲獎者獨有的東西??！”
“她們那群嬌艷賤貨搞這么一出，把我這個獲獎者置于何地？”
“況且，按照那些妖艷賤貨的尿性，肯定會各大平臺亂發(fā)自己的作品，到時候誰還記得這首歌是素衣閣的獎品？”
“這種只圖一時熱鬧，丟了里子的建議，只有腦子都秀逗的人才會答應！”
胖子翻了個白眼，明明是您老人家自己五音不全，害怕那些翻唱者把你按在地上摩擦就直接說唄，還整那么多有的沒的理由，當真是辛苦你了。
萬清猗仿佛很認真地思考了一下，然后小手輕輕一拍：“哎呀，得虧菲菲學妹提醒，要不然我就差點答應了呢！”
聞言，陸菲菲驕傲地哼了一聲，頭高高揚起，活生生一只小公雞。
胖子在一旁無力地嘆了口氣，自家的這位包租婆大人怎么這么好忽悠？
你都能想明白的問題，你這位掌旗素衣閣兩年的學姐會想不明白？這分明是找個理由過來示好，緩和一下你倆之間的關(guān)系而已啊。
不過，為什么萬清猗會主動低頭，找自家包租婆緩和關(guān)系，胖子腦子里閃過無數(shù)念頭，卻沒有一個能說服自己的。
…………
“楊先生，你就住這兒？”換著花樣捧了陸菲菲半個小時，萬清猗話題一轉(zhuǎn)，似乎有些疑惑地看著胖子的小狗窩。
看著萬清猗一臉的不可思議和難以理解，陸菲菲下意識地就炸了毛：“住在這里怎么了，很丟臉么？”
萬清猗掃了陸菲菲一眼，仿佛很驚訝她為什么這么激動：“我只是覺得，以楊先生的能力，似乎換個更好的環(huán)境不難吧？”
陸菲菲頓時心中警鈴大起，這是打算過來挖墻腳了？
怎么，打算把死胖子挖到你手下當小嘍啰，然后趾高氣揚地在本仙女面前炫耀？
胖子使了個顏色，止住了包租婆的發(fā)飆，然后一臉無所謂地說道：
“金窩銀窩不如自己的狗窩，在這里住了兩年，感覺挺好的，也不打算換；”
“我這人有社交恐懼癥，太大的房間我住著別扭；”
“人多的地方……我也呆不習慣?！?p> 萬清猗聞言差點一口老血吐出來，你丫丫一副神棍大忽悠的嘴臉好意思說自己“社交恐懼”？
就算看出來了自己要挖人的想法，麻煩也找個靠譜點的理由吧？
比如說……
嗯？？？？
萬清猗忽然想起了心中一直好奇的一件事：
“楊先生，那首《牽絲戲》的詞，是你一個人譜的？”
胖子皺了皺眉，作為一個“剽竊者”，他很不愿意談論這方面的事情。
萬清猗誤會了，以為是胖子不高興自己質(zhì)疑他，于是趕緊解釋：“我絕對沒有懷疑楊先生的意思，只是很好奇……”
“看著楊先生的年紀也并沒有很大，性格也很開朗，怎么就能……”
“寫出這么冰冷而絕望的故事？”
陸菲菲嗤笑一聲：“還漢語言文學的高材生，連詞都不會用，什么叫冰冷而絕望的故事？”
“麻煩請用凄美來形容這首歌！”
萬清猗淡淡一笑，并不理會她，依舊緊緊盯著胖子。
以這丫頭沒心沒肺的性格，再加上戀愛經(jīng)驗幾乎為零，期待她真的聽懂這首歌，那還不如期待世界和平來的靠譜些。
面對著萬清猗追問的眼神，胖子有些頭大，自己又不是灰窮原那個牲口，讓我怎么回答你這個問題？
想了想，胖子隨口杜撰了一個：“你也知道，我的本職工作是寫小說嘛，各種亂七八糟的資料書肯定都是需要看的啦，有一次我在看《聊齋》時，便心有所想，于是便有了這首曲。”
萬清猗似笑非笑：“楊先生，你還真有同理心呢。”
胖子打了個哈哈，明白人家壓根不信。
被萬清猗一而再再而三地追問各種歌詞里的細節(jié)后，胖子終于崩潰，于是便使出了終極大招。
“好吧，我承認，這首歌的故事框架來源于聊齋，而內(nèi)容細節(jié)……來源于我本身的經(jīng)歷?！迸肿舆@一瞬間顯得很憂郁，嘴角還掛著一絲若有若無的自嘲。
于是，空氣忽然安靜了下來。
萬清猗釋懷的同時，心里另一個謎題仿佛也解開了。
怪不得這胖子跟陸菲菲同在一個屋檐下兩年之久也沒有變成情侶，連一點男女之情的意思的都沒有，哪怕見到自己，也是一副興致缺缺的模樣。
鬧了半天，是因為以前受過嚴重的情傷??！
嗯……按照歌詞里的描述，那個女人應該長的不錯，所以這胖子一朝被蛇咬十年怕井繩，對漂亮女人都沒了感覺。
心中另有一套想法的陸菲菲和萬清猗對視一眼，看向胖子的眼神充滿憐憫……
……………………
“喂喂喂，你們倆要干嘛？趕緊松開我??！”
被強拉到街上的胖子一臉驚恐，死命想要掙脫陸菲菲和萬清猗的胳膊，全然無視于路人投來的羨慕眼神。
開什么玩笑，這大庭廣眾之下的鬧這么一出，惹來警察叔叔就死定了。
丫丫的，包租婆大人的力氣大，自己掙脫不開也就罷了，怎么這個姓萬的小妞仿佛也學過關(guān)節(jié)技，一只小手輕輕按在自己手肘內(nèi)側(cè)，自己便掙脫不開了？
“死胖子，別不識好歹，給我安靜點！”陸菲菲瞅著看熱鬧的人越來越多，狠狠給了胖子胳膊一下。
嘶~~！
胖子吃痛，攝于包租婆淫威，這才安靜了下來。
“對嘛~！老娘大發(fā)善心，帶你出來理個頭，買件衣服放松放松，你個死胖子不領(lǐng)情也就罷了，這么一副上刑場的樣子是什么鬼？”陸菲菲氣哼哼地說道。
胖子翻了個白眼，如果只是自己上街理理發(fā)，買件衣服也就罷了，攏共也費不了多少事；
可是您老人家什么德性我還不知道？
想著自己要花上一兩個小時去一根根地理頭發(fā)，還要用上不知道多久的時間去試上百件衣服，胖子忽然覺得，把自己送去殺豬場也是個不錯的選擇。
“包租婆啊，那個……我今天才碼了2000多字呢，要不您看……”
“少來！你那破書，一天的稿費還不夠老娘做地鐵的錢呢，割就割了唄！”
“那個，我想起來了，家里面還有半碗涼面，再不回去吃，它就要壞了?！?p> “沒事，壞就壞了唄，我給你再買一碗！”
“包租婆，要不，咱們選個黃道吉日再去理頭唄，書上不是說……”
“不用，今天就是黃道吉日，宜出行、購物?！?p> “你看的哪本黃歷？我咋不知道黃歷上還有宜購物的說法？”
“你管老娘看的是哪本黃歷？告訴你死胖子，你今天別想著跑！”