15 時(shí)代的進(jìn)程
第二天，按照約定好的時(shí)間，吳皓來(lái)到了鵬城金貿(mào)大廈，經(jīng)過(guò)了確認(rèn)、登記后，他進(jìn)入了XX銀行的總部辦公區(qū)，在前臺(tái)客服的帶領(lǐng)下，來(lái)到了段主任的辦公室。
“段主任，人帶來(lái)了?！?p> “來(lái)，小吳，坐！”
身處這種正式場(chǎng)合，吳皓略感拘謹(jǐn)，他接過(guò)辦事員小李遞過(guò)來(lái)的清茶，抿了一口，靜等段主任開(kāi)口。
“小吳，對(duì)于軟件行業(yè)，我了解得不多，你也知道，鵬城對(duì)HUAWEI一直都是非常支持的，做鴻蒙系統(tǒng)應(yīng)用的企業(yè)有很多，但是稱得上成功的卻沒(méi)有幾家。我想先聽(tīng)你對(duì)整個(gè)行業(yè)的看法，然后我們?cè)倭拇俪身?xiàng)目的事?！?p> “感謝主任的信任，那我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了，鴻蒙系統(tǒng)上線已經(jīng)一年多，HUAWEI還在努力拓展用戶的數(shù)量，其中手機(jī)端的用戶已接近3億，智能家居設(shè)備的用戶數(shù)量，是手機(jī)端的2倍還多，可以說(shuō)發(fā)展得非常迅速。”
“但是，我們也要看到，鴻蒙系統(tǒng)，現(xiàn)有的用戶，大多還集中在居民電子消費(fèi)品，在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，推廣的力度還不夠?，F(xiàn)在最大的問(wèn)題，來(lái)自于各行各業(yè)的舊設(shè)備，它們都有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻，要接入鴻蒙系統(tǒng)，就必須使用外加控制模塊，還要編寫(xiě)新的應(yīng)用程序，如此一來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生很多額外的成本。”
“而更大的阻力，則來(lái)自硬件設(shè)備制造商，一旦使用鴻蒙系統(tǒng)，他們就會(huì)被迫開(kāi)放底層控制權(quán)，讓客戶可以修改運(yùn)行參數(shù)，這樣一來(lái)，原來(lái)最有價(jià)值的定制數(shù)據(jù)套餐服務(wù)，就會(huì)失去了意義，他們最肥的一塊蛋糕，就會(huì)被別人割走。”
聽(tīng)到這里，段主任和小李都皺起了眉頭，‘定制數(shù)據(jù)套餐服務(wù)’這個(gè)概念過(guò)于抽象，他們理解不了，見(jiàn)此，吳皓急忙舉例說(shuō)明。
“我來(lái)舉個(gè)例子吧，比如一臺(tái)智能電飯煲，上面會(huì)有很多預(yù)制的功能按鈕，看起來(lái)琳瑯滿目，可以烤雞、做紅燒肉、煲雞湯、燉肉等等，甚至還能做出煲仔飯的效果。如果設(shè)備接入鴻蒙系統(tǒng)，底層控制權(quán)開(kāi)放了，這些功能，就會(huì)被開(kāi)發(fā)者能用各種數(shù)據(jù)套餐代替，那美的的電飯煲和小米的電飯煲，還有一家不知名企業(yè)的電飯煲，在本質(zhì)上又有什么區(qū)別呢？這些知名品牌企業(yè)，就會(huì)喪失原有的高溢價(jià)權(quán)，除非他們肯轉(zhuǎn)型成一家軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，把原有的生產(chǎn)工廠外包出去，否則，是不會(huì)愿意自斷財(cái)路的！”
“有道理?。?..照你這么說(shuō)，如果鴻蒙系統(tǒng)完全推廣開(kāi)，社會(huì)生活的方方面面，肯定會(huì)出現(xiàn)一次大的變革，原有的商業(yè)邏輯就行不通了！”
段主任有敏銳的商業(yè)頭腦，他終于明白了，為什么各大廠商，對(duì)于鴻蒙系統(tǒng)，表面上喊著歡，背地里卻都在撓癢癢。
在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府一直在鼓勵(lì)大企業(yè)拿出好的應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)果都是雷聲大雨點(diǎn)小，最后不了了之。
“我開(kāi)發(fā)的這套‘西餐廳智能門(mén)店管理系統(tǒng)’，其實(shí)非常討巧，用到的設(shè)備，都是各大廠商用來(lái)試水鴻蒙系統(tǒng)的‘豪華版’，價(jià)格貴、功能不實(shí)用，都是噱頭產(chǎn)品。因?yàn)槭莻}(cāng)促上陣的產(chǎn)物，設(shè)備的底層控制權(quán)，全部裸奔開(kāi)放，才讓我鉆了空子，湊齊了一套‘神裝’！”
“我就說(shuō)了，中國(guó)有這么多優(yōu)秀企業(yè)，怎么會(huì)搞不出幾個(gè)好的應(yīng)用場(chǎng)景，原來(lái)還有這種內(nèi)情！”
段主任頓悟了，猶如醒醐灌頂一般。
“因此，這套系統(tǒng)，想要推廣到其它領(lǐng)域，以現(xiàn)有的設(shè)備支持度來(lái)說(shuō)，會(huì)困難重重。就算在餐飲業(yè)中，也只有食物生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的，西式快餐店、牛扒餐廳、西點(diǎn)面包房、咖啡廳、中式湯品店、中式包子店、早餐腸粉店等，會(huì)有一些需求，其余的餐飲店，還需要很長(zhǎng)時(shí)間，才能慢慢進(jìn)入智能化時(shí)代?！?p> “聽(tīng)你這么一說(shuō)，我心里就有底了。那么接下來(lái)，我們來(lái)聊一下，怎么幫你促成一些項(xiàng)目。”段主任抿了一口茶，繼續(xù)說(shuō)道，“小吳，你先說(shuō)說(shuō)自己的想法，然后我們?cè)僖黄鸷嫌?jì)、合計(jì)。”
段主任在單位里摸爬滾打了二十幾年，早已煉成一個(gè)人精。
但凡是個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)，都喜歡聆聽(tīng)下屬的意見(jiàn)，一方面，可以判定對(duì)方的業(yè)務(wù)水平，另一方面，還可以趁機(jī)收集有用的信息。
所有事情都親力親為，那是蠢人才干的事。
“嗯...我有兩個(gè)打算，第一個(gè)，準(zhǔn)備跟陳老師合作，研發(fā)鴻蒙系統(tǒng)外接盒子，解決舊設(shè)備接入的問(wèn)題，現(xiàn)在社會(huì)上沒(méi)有預(yù)裝鴻蒙系統(tǒng)的舊設(shè)備，占了絕大部分，需要慢慢撬開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，就必須解決連接的問(wèn)題，雖然過(guò)程會(huì)比較艱難，但這是未來(lái)的大趨勢(shì)，市場(chǎng)前景無(wú)可限量。第二個(gè)，想把我開(kāi)發(fā)的這套‘西餐廳智能門(mén)店管理系統(tǒng)’，賣(mài)給一家有實(shí)力的大企業(yè)，一方面可以回籠資金投入再研發(fā)，一方面也可以將這套系統(tǒng)快速推廣出去。”
“你想把系統(tǒng)賣(mài)掉？還要賣(mài)給大企業(yè)？你自己去推廣不香嗎？”
對(duì)于獨(dú)家產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是有保障的，自己去開(kāi)拓市場(chǎng)更有錢(qián)途，何必要把機(jī)會(huì)讓給別人，段主任想不明白。
“因?yàn)樾〈蛐◆[是應(yīng)用不起來(lái)的，其實(shí)系統(tǒng)本身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)并不明顯，真正的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)上！”
段主任又皺起了眉頭：“小吳，能不能舉例說(shuō)明，你這個(gè)說(shuō)法，有點(diǎn)費(fèi)腦子！”
“不好意思，那我就拿一家披薩西餐廳舉例吧。假如上了系統(tǒng)，餐廳的經(jīng)營(yíng)，會(huì)在人力成本和餐廳日常損耗上，有所降低。根據(jù)斯陌披薩餐廳的數(shù)據(jù)來(lái)看，人力成本每月減少了1萬(wàn)多，損耗按照正常餐廳的數(shù)據(jù)計(jì)算，每月能減少將近2萬(wàn)，也就是說(shuō)餐廳每月能夠增收3萬(wàn)左右?！?p> “系統(tǒng)改造的成本包括，設(shè)備更換需要5-10萬(wàn)不等，系統(tǒng)部署人工費(fèi)2萬(wàn)，系統(tǒng)費(fèi)用10萬(wàn)，總費(fèi)用在18-25萬(wàn)這個(gè)區(qū)間，看起來(lái)有點(diǎn)多，但是在一年內(nèi)肯定能收回成本，看起來(lái)還是有搞頭的?！?p> “可是深入分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些沒(méi)有實(shí)力的餐廳，一聽(tīng)說(shuō)系統(tǒng)要將近20萬(wàn)才能搞定，開(kāi)一家店也才花了十來(lái)萬(wàn)，整一系統(tǒng)于他們來(lái)說(shuō)，實(shí)在太貴了！”
“至于有實(shí)力的餐廳，他們本來(lái)就擁有成熟的團(tuán)隊(duì)，損耗控制不是大問(wèn)題。他們的優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在味道和出品上，要是換了后廚，這些優(yōu)勢(shì)就全沒(méi)了。如果要部署系統(tǒng)，就必須要主廚全力配合，可人家如果把數(shù)據(jù)都給你了，就等于說(shuō)，把自己壓箱底的東西，都無(wú)償奉獻(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有人會(huì)這么傻的！”
“系統(tǒng)在斯陌披薩餐廳的成功應(yīng)用，主要?dú)w功于我女朋友，她把配方都無(wú)償?shù)姆瞰I(xiàn)出來(lái)，項(xiàng)目才能順利進(jìn)行。所以說(shuō)，真正有價(jià)值的是系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，它代表的往往是，某一個(gè)人職業(yè)生涯的全部，而系統(tǒng)本事，不過(guò)是一套自動(dòng)化工具罷了?！?p> 吳皓花了很多口舌，才把自己的意思解釋清楚，這個(gè)時(shí)代的人還很難理解，頂尖人才的重要性，在未來(lái)社會(huì)，生產(chǎn)大爆炸之后，商人漁利的空間會(huì)變得很小，富裕階層將會(huì)屬于勇攀高峰的專業(yè)頂尖人才。
“嗯...你分析得很到位，我明白你的意思了！”
“只有大企業(yè)，才能產(chǎn)生群聚效應(yīng)，每個(gè)門(mén)店每月能節(jié)省成本3萬(wàn)多，1000家門(mén)店，一個(gè)月就能省下3000多萬(wàn)！大企業(yè)的配方都已經(jīng)數(shù)據(jù)化，操作流程比較固定，與系統(tǒng)的適配度很高，切換的阻力幾乎為零！我說(shuō)得對(duì)吧，小吳”
段主任是一個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人，歸納總結(jié)能力很強(qiáng)。
“對(duì)！就是這個(gè)意思。而且還有一點(diǎn)，大企業(yè)是行業(yè)的標(biāo)桿，能夠引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)潮，由一家大企業(yè)帶頭上系統(tǒng)，就會(huì)迫使整個(gè)行業(yè)的升級(jí)換代，效率會(huì)很高，社會(huì)影響力也會(huì)很大?！?p> “年輕人，有見(jiàn)地！”
“感謝主任夸獎(jiǎng)?！?p> ............
走出了金貿(mào)大廈，段主任沒(méi)有做出任何承諾，只是讓他回去等消息。此刻，在吳皓的心里，對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，已經(jīng)有了一個(gè)大概的方向。
時(shí)代的進(jìn)程，在無(wú)聲無(wú)息中，邁出了一小步，卻是關(guān)鍵的一步......