晚上,蔣錦蘭正準備睡覺,看見蔣錦云在不停的翻找什么,問道:“姐,你在干嘛呢?”
蔣錦云在柜子里把一個又一個包袱,一一打開看了看,最后開心的說道:“終于找到了,這些是我在舅舅家無聊的時候繡的錢袋,我想著,反正也沒什么用,干脆就拿出來賣了。”
蔣錦蘭聽了,不由得一拍手掌說道:“好呀,我也正有這想法?!?p> “那我們明天拿到街上,支個攤,先做些錢袋,手帕這些小玩意賣著,到時候,慢慢再想辦法?!?p> “嗯,好,就這么辦?!?p> 倆人說著,把明天要用的東西準備好了,才睡覺。
第二天一早起來,吃早飯的時候跟蔣玉英說了擺攤的事。
蔣玉英聽了,很是吃驚,愕然,愧疚。她有點不安的說:“這,這不太好吧,畢竟你們都是女孩子,要不還是我去擺攤?”
蔣錦蘭隨口說道:“你去,到時候你賣了的錢就不怕被姑丈搶去?”
“我……”蔣玉英一時語塞,她心里真的很想幫蔣錦云她們,可是,一想到鐘瑞年,她也很無奈。
現(xiàn)在,鐘瑞年可能是對她們姐妹倆有些愧疚感,又或者是害怕蔣錦蘭鬧到官府去。畢竟蔣錦蘭的潑辣的脾氣他是知道的。每次看見她們姐妹倆都會繞路走。
“錦蘭?!笔Y錦云連忙說道?!肮霉?,放心吧,沒事的?!?p> 蔣玉英有點擔心的說:“我,我也不知道說什么好,如果有什么需要幫忙的盡管說。知道嗎?”
“我們會的,姑姑放心吧!”蔣錦云安慰道。
蔣錦云和蔣錦蘭吃過早飯后,就帶上昨天晚上準備好的東西,來到大街上,找了個位置,把東西擺出來。
她們繡的東西都很精致,而且賣得又不貴,一些普通老百姓都能夠接受。
所以生意比想象中還要好,剛一擺出來,就遭到哄搶,很快就所剩無幾了。
蔣錦云和蔣錦蘭不禁相視而笑,不管怎么樣,已經是成功邁出第一步了。
等到響午,總算是把所有的都賣完了。倆人才收拾好東西回家。
晚上,倆人商議,白天蔣錦云在家里繡,蔣錦蘭在外面擺攤。
就這樣,蔣錦蘭每天早上,吃過早飯就去擺攤,蔣錦云繼續(xù)在家里繡。
蔣玉英來回幫忙,大部分時間都在搞衛(wèi)生,當然這也是蔣錦云她們倆姐妹的意思。
看著蔣府慢慢的開始有點原來的樣子了,姐妹倆心里覺得無比的充實。
一天,一個穿著陳舊的小女孩給過蔣錦蘭的攤位上的時候,看見一個繡著玫瑰花的錢袋,瞬間就被栩栩如生的玫瑰花吸引住了。
她媽媽在面前走了一段,發(fā)現(xiàn)小女孩沒有跟上來,連忙折回來,拉著小女孩說:“在這里干嘛呢?天快黑了,趕緊走吧!”
然而小女孩好像被定住了一樣,拉也拉不動。小女孩說:“娘,你看這花像真的一樣,長得多好看?!?p> 那位大嬸看了錢袋一眼,無可厚非,那錢袋確實很漂亮,也忍不住問道:“小姑娘,這錢袋怎么賣?。俊?p> 蔣錦蘭在攤位上低頭專心的繡著一個錢袋,聽見聲音才抬起頭來說:“十文錢一個?!?p> 那位大嬸聽了,剛想要伸手去拿錢袋來看看,連忙縮了回來。對小女孩說:“走走走,這么貴,這哪里是我們這些窮人用的東西啊!十文錢,夠我們家三個月的開支了?!?p> 說著,就拼命拉著小女孩走。
小女孩雖然很想要,可是聽見要十文錢,也知道是買不起的了。就依依不舍的一步三回頭的跟著她娘走。
“等一下。”蔣錦蘭拿起那個錢袋,走到那對母女身后說:“你們剛剛是不是摸過這個錢袋?我不要了,送給你吧!”
蔣錦蘭說完,見那個小女孩還沒有回過神來,就把錢袋塞到小女孩的手上,走回自己剛剛坐的地方坐下,繼續(xù)低頭繡。
小女孩看著手中自己夢寐以求的錢袋,有點不敢相信這是真的,心里真的是又興奮又感激。
那位大嬸也愣了一下,才慌忙拉著小女孩對蔣錦蘭說道:“謝謝你,小姑娘你的心腸真的是太好了。真的是謝謝你。”
“好啦好啦!你們快回去吧!”蔣錦蘭淡淡的說道。她知道,這些都是住在城外的居民,她們都是偶爾進城來買點要用的東西,因為要走好幾里的路。所以要趕路,得早點出城走回家。
那倆母女又再三道了幾次謝才回去。
十幾天后,那位大嬸送來了一把青菜和幾條青瓜給蔣錦蘭,親切的說道:“小姑娘,這些都是我親手種的,今天我一早摘的,很新鮮的。雖然不值多少錢,這也是我的一點點心意,請收下吧!”
蔣錦蘭不禁有點哭笑不得,再三推托不過,只好收下了。
還有一次,一位大嬸走到攤前,拿起一個錢袋看了看,漫不經心的問道:“小姑娘,這錢袋多少錢一個???”
蔣錦蘭抬頭看了她一眼,懶懶的說:“十文錢一個?!?p> “我要二十個的話,能便宜我多少錢呢?”大嬸幽幽的問道。她以為她一說完,眼前的小姑娘會興奮的抬頭看著她。
誰知道,蔣錦蘭卻是慢悠悠地抬眸瞥了她一眼,淡淡的說道:“也是十文錢一個?!?p> 大嬸一聽,這姑娘怎么不按套路出牌??!不由得大聲說道:“誒,你這個小丫頭片子,你會不會做生意的?你趕緊去叫你爹娘來。”
蔣錦蘭抬起頭來,不緊不慢的說道:“大嬸,這些錢袋都是我繡的,怎么賣,我說了算?!?p> 大嬸聽了,不由得重新上下打量著蔣錦蘭,不甘心的說:“小姑娘,你知道嗎?做生意啊,要懂得薄利多銷。知道嗎?就好像前面那個賣包子的老板,如果聽見別人要十個包子呢,都會送人一個的。又好比,拐角那家賣米的,如果客人要得多啊,都會便宜兩三文錢一斤的。你懂嗎?”
蔣錦蘭聽了,依然微笑著,不緊不慢的說:“大嬸,你說的這些我都懂。只是我這些錢袋呢,每一個都是我一針一線繡的,每一個都是有不一樣的特點,別說二十個,就算是要一百個,我都是繡一百個不同樣的。所以我不管你是要一個還是要二十個,都要十文錢。”
“這……”大嬸不由得一時語塞,她怎么也算是走南闖北,去過不少地方,見過不少人做生意了。今天她來臨江城見完一個朋友,打算回去的路上經過蔣錦蘭的攤位,看見蔣錦蘭繡的錢袋那么精致,心里就想如果拿到那些有錢人的太太圈子里賣肯定能大賺一筆。
一開始聽見蔣錦蘭說要十文錢,心里更加開心,她只想賺得更多點,所以就想跟蔣錦蘭討價還價。誰知道蔣錦蘭卻不按套路出牌,她一開始還以為蔣錦蘭不過是一個小姑娘,不會做生意。誰知道聽見蔣錦蘭這么一說,反而覺得自己根本就不是蔣錦蘭的對手。
大嬸想了想說:“那行,十文錢一個就十文錢一個,我要二十個,必須要明天早上做好給我。”
大嬸說完,本來以為蔣錦蘭會開心的毫不猶豫的答應她,卻不想,蔣錦蘭漫不經心的說:“如果你明天早上就要的話,那至少也要十五文錢一個?!?p> “什么?”大嬸不由得吃驚的叫道。
蔣錦蘭緩緩的說道:“大嬸,現(xiàn)在都已經將晚了,平常我和我姐一般都是繡十來個就要休息了。你要我們明天早上就給你繡好,而且還要保證質量,那我們得加班加點吧!這難道不應該加點工錢嗎?”
“你……”大嬸沒想到蔣錦蘭還會有這么一說,一向能說善辯的她,居然也啞口無言。
大嬸看見蔣錦蘭一副你愛買不買的樣子,想著自己如果在這里待多一天的話,房錢飯錢也是一個開支。而且她見這些錢袋個個都是精品,再加上她胡亂吹捧一翻,賣給那些有錢人的太太們,十兩銀子,妥妥的。所以還是咬咬牙說:“好,十五文錢一個就十五文錢一個。明天早上就要給我準備好?!?p> 蔣錦蘭也爽快的說道:“放心吧,包你滿意。”
其實大嬸打什么主意,蔣錦蘭怎么會不知道呢?
可是她對自己繡的錢袋可是非常有信心的,她根本就不愁賣。
現(xiàn)在蔣家刺繡要重新打開市場,那必須先讓更多的人看到它的質量。價錢已經放到最低了,她是不可能再低于這個價錢的。她相信一步一步的來,蔣家刺繡一定會重新輝煌起來的。
這天晚上,蔣錦蘭和蔣錦云都都加班加點的繡錢袋,她們都知道,做生意,既然答應別人的事,就必須要按時完成。
深夜,蔣錦蘭繡著繡著,實在忍不住了趴在桌子上睡著了。
蔣錦云看見了,就起來給蔣錦蘭蓋上被子,再坐回原來的位置繼續(xù)繡。
第二天早上,蔣錦蘭醒來發(fā)現(xiàn)自己身上的被子,再看見蔣錦云趴在桌子的另一邊睡著了,身上只披著一件外套。蔣錦蘭就把身上的被子蓋在蔣錦云身上,然后看見桌子上的一個大袋子里裝著二十個錢袋,蔣錦蘭知道這肯定是,自己睡著后,蔣錦云熬夜繡好的。