第十五章 啞巴吃黃連

　　天賜碧園，這是天賜集團(tuán)開發(fā)的第二個(gè)項(xiàng)目，小區(qū)總共十棟樓，每一棟都是一樓架空，總高27層的電梯高層洋房。每棟樓兩個(gè)單元，每個(gè)單元兩梯四戶，全部都是板樓設(shè)計(jì)南北通透，戶型好，得房率高。同時(shí)因其地段位置奇佳，除了是珠城重點(diǎn)高中北海中學(xué)的學(xué)區(qū)，還與珠城最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)南珠市場(chǎng)也就隔條街。項(xiàng)目一經(jīng)推出，便引起珠城廣大市民的哄搶。

　　第一期300套房子也就三個(gè)月時(shí)間，一套不剩全部售罄。二期的兩百多套房源，剛開盤不到三天，認(rèn)購(gòu)已經(jīng)達(dá)到50多套。

　　項(xiàng)目熱銷，價(jià)格自然瘋漲。珠城的新房均價(jià)1400元/平，天賜碧園的成交均價(jià)為1800元/平，直接超出市場(chǎng)價(jià)28.6%。

　　上午十點(diǎn)半左右，天賜碧園的售樓部人氣很旺。三百多平的售樓部里，圍著沙盤聽案場(chǎng)置業(yè)顧問講盤的有十多組客戶，同時(shí)在卡座上算價(jià)格的又有十多組客戶。另外去看樣板間，去看工地實(shí)景的，進(jìn)進(jìn)出出還有不少人。

　　李藝韜領(lǐng)著父母，以及親友團(tuán)一行總共十多人，浩浩蕩蕩的進(jìn)了售樓部。

　　門口接客的置業(yè)顧問見怪不怪的迎了上來(lái)，職業(yè)的假笑一聲，打起招呼來(lái)：“歡迎光臨！請(qǐng)問是第一次來(lái)咱們項(xiàng)目嗎？需要講盤嗎？”

　　“好，那就麻煩你咯，安排個(gè)精英講一下盤。”李藝韜未穿越前對(duì)這個(gè)盤熟悉的不得了，他可沒興趣也沒時(shí)間再聽置業(yè)顧問啰啰嗦嗦，他要去找營(yíng)銷總監(jiān)把折扣的事情給落實(shí)下來(lái)。

　　置業(yè)顧問一聽李藝韜是陳董的關(guān)系戶，也不敢怠慢，當(dāng)下安排人給老李老媽子等人講盤后，她自己趕緊帶著李藝韜來(lái)到營(yíng)銷總的辦公室，幫忙把門敲開了才走。

　　天賜碧園的營(yíng)銷總陳磊四十出頭，湖北仙桃人，身高一米七左右，身體微胖，光頭，白凈的臉上一雙小眼睛透著狡黠的光。

　　當(dāng)李藝韜進(jìn)來(lái)的時(shí)候，陳磊正打著電話，他只是抬頭瞄了一眼，問了一句，“有事？”，然后便自顧自的打著電話。

　　電話的那頭是嬌滴滴的聲音，在跟陳磊撒嬌，依稀聽到說晚上要整個(gè)大活，來(lái)個(gè)冰火兩重天。陳磊則笑瞇瞇的聽著，一臉淫蕩的笑容。

　　“我來(lái)買房，陳董給我批了個(gè)打折的批條?！崩钏図w將褲兜里批條摸出來(lái)，丟給陳磊。

　　天賜的項(xiàng)目賣的火爆，少不了各種關(guān)系戶找到陳天賜要拿折扣。對(duì)于此類批條，陳磊早已司空見慣。

　　不過把陳天賜的批條像李藝韜一樣滿不在乎的從褲兜里摸出來(lái)當(dāng)廢紙一樣丟給他的，還真是頭一回見。

　　批條代表的是一種關(guān)系，一種人情世故，多少人能為了拿到這樣一張批條，進(jìn)而或多或少跟陳天賜沾上點(diǎn)關(guān)系而沾沾自喜。

　　同時(shí)批條代表的又是錢，真金白銀的，有著將近萬(wàn)把塊的優(yōu)惠。

　　等陳磊將皺巴巴批條接過一看，瞬間瞳孔收縮，只見他馬上掛斷了電話將手機(jī)揣進(jìn)褲兜，笑容滿面十分客氣的將李藝韜引到茶幾旁坐下，一邊泡起茶來(lái)，一邊爽朗的笑著自我介紹并問道：“我是碧園的營(yíng)銷總監(jiān)陳磊，兄弟貴姓?。俊?p>　　八八折的批條，陳磊是第一次見。前些日子市里的關(guān)系戶來(lái)買房，折扣也不過是九二折。眼前的李藝韜看著才二十出頭的年紀(jì)，看著還一臉的稚嫩，卻能拿到從未見過的八八折批條，看來(lái)這關(guān)系不簡(jiǎn)單??！

　　“免貴姓李，李藝韜！陳總不用客氣，叫我小李小韜都行?！崩钏図w端起陳磊給泡的正山小種，輕輕品了一口，滿臉真誠(chéng)的回道。

　　“小李兄弟，你這折扣不一般呀！不瞞你說，這還是我頭一次見這折扣。如果不是上面有陳董的簽字，還有他的私章，我百分百懷疑這批條是你偽造的?！标惱谡f的可是真心話，抿心自問，他自己買房頂多也就只能拿一個(gè)九折。

　　“我是陳董表弟！現(xiàn)在表哥發(fā)達(dá)了，給個(gè)折扣，拉表弟一把不是天經(jīng)地義嘛！”李藝韜信口胡謅，反正他已經(jīng)在陳天賜哪里自認(rèn)白清秋的表弟了，那么叫陳天賜一聲表哥也算合情合理。

　　“哦！”陳磊點(diǎn)點(diǎn)頭，內(nèi)心卻是我信你個(gè)鬼，估計(jì)陳董親弟買房也拿不到這個(gè)折扣，何況是表弟？

　　“那行吧，你先去選房，好了讓置業(yè)顧問算價(jià)格，到時(shí)再把這折扣算進(jìn)去就行?！标惱诳蠢钏図w雖然一副吊兒郎當(dāng)?shù)纳袂?，但是他的眼神不?huì)騙人，那是一種充滿了自信的沉穩(wěn)，陳磊知道從這種人身上很難套出什么真話，干脆懶得搭理讓他趕緊去選房交錢吧。

　　李藝韜點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“也行！那就麻煩陳總安排個(gè)置業(yè)顧問拿個(gè)銷控表過來(lái)吧，我好好選一下?！?p>　　陳磊忍不住又看了李藝韜一眼，這表弟譜挺大呀，選套房還得置業(yè)顧問拿著銷控表來(lái)給他。

　　不過陳天賜的批條上寫著樓層戶型任選，現(xiàn)在李藝韜要求直接拿銷控表來(lái)選也不算過分。

　　當(dāng)置業(yè)顧問拿著一份銷控表遞給李藝韜之后，只見他神色一肅，很是認(rèn)真的看了一會(huì)，然后拿過一只鉛筆，刷刷的就在銷控表上，這個(gè)房號(hào)畫個(gè)圈，那個(gè)房號(hào)畫個(gè)圈。

　　陳磊一看不由得有些惱怒，你這小屁孩仗著陳董表弟的身份在瞎胡鬧呢！哪有選房這樣選的，刷刷的就圈了三十套，那你到底要的哪一套嘛！

　　似乎看出陳磊的疑惑與不滿，李藝韜哈哈一笑，將打了三十個(gè)圈圈的銷控表遞給陳磊，“陳總！我就要這30套！”

　　“什么？”陳磊有點(diǎn)懷疑自己的耳朵。

　　“暫時(shí)就要這30套啊！”李藝韜點(diǎn)點(diǎn)頭再次很肯定的說，語(yǔ)氣里還略有遺憾，似乎還覺得買少了。

　　“你一次要買30套？”陳磊忍不住又上下打量起李藝韜來(lái)，這他媽的是老陳的表弟還是私生子？

　　“我家買5套，剩下我家親戚還有我父母的同事加起來(lái)一起要25套，總共30套。”李藝韜想著出發(fā)前，就跟家里人商量好了，他們自己家按照原計(jì)劃拿5套，一個(gè)叔叔，一個(gè)姑姑各拿3套，剩下19套則由老媽子的同事9位老師各拿1套，老李單位的五位同事各拿2套。

　　至于戶型樓層嘛，都由李藝韜一人做主。想著他既然能找陳天賜拿到那么低的折扣，想必他在選房的眼光上肯定也不會(huì)差。因此這個(gè)老李家組織的小小親友看房團(tuán)一致授權(quán)李藝韜選房號(hào)，不管選啥他們都認(rèn)，反正天賜的房子只有買不到，還沒有買虧的。

　　“確定真是30套？”這下陳磊不淡定了，李藝韜選的房全都是101平的三房?jī)尚l(wèi)，都是剛需的好戶型，而且還都是7樓到17樓之間（除了14樓不要）的好樓層。

　　30套啊，總價(jià)545.4萬(wàn)，八八折就是479.95萬(wàn)，金額上總共省了65.45萬(wàn)！按照天賜碧園一套三房101平，總價(jià)也就18.18萬(wàn)一套，這優(yōu)惠相當(dāng)于陳天賜直接給李藝韜等人送了3.6套房子。

　　“真是30套，不信你給我表哥打電話，要我給你他號(hào)碼嗎？138XXXXXXX！”李藝韜也知道事關(guān)重大，雖然批條有陳天賜的簽名跟私章，但陳磊還是得跟老板再次做個(gè)確認(rèn)。

　　當(dāng)陳天賜接到陳磊的電話時(shí)，在聽到電話那頭問他是不是有個(gè)表弟叫李藝韜時(shí)，陳天賜沒承認(rèn)也不否認(rèn)，只是打個(gè)哈哈就過去了。但最后陳天賜聽到李藝韜要一次買30套房子時(shí)，他也沉默了，怪不得這小子當(dāng)時(shí)批條給他簽名還不行，還非要蓋個(gè)私章，原來(lái)是早有預(yù)謀啊！

　　天賜集團(tuán)是個(gè)私企，陳天賜個(gè)人的股份占了整個(gè)集團(tuán)的80%，另外的20%股份，則是兩位股東一人拿了5%，一人拿了15%。

　　按常理來(lái)說，集團(tuán)有什么重大決策，陳天賜憑手中的絕對(duì)控股權(quán)一人就能拍板執(zhí)行，但他并沒有獨(dú)斷專行反而事無(wú)大小都要跟這兩位小股東商量一下。一來(lái)是為表示尊重，二來(lái)也是為了群策群力，凡事多個(gè)人參謀總是好的。比如說，30套房子，一次過批個(gè)八八折，這事就不算小，按習(xí)慣必須要跟兩位小股東打個(gè)招呼，說個(gè)緣由的。

　　其實(shí)李藝韜買房不可能只是買個(gè)三兩套，起碼都要十套八套的。早上看李藝韜的表現(xiàn)，這事陳天賜早有心里準(zhǔn)備，但也還不至于要跟兩位小股東打招呼的程度。

　　可現(xiàn)在李藝韜一次要買30套，確實(shí)還是超出了陳天賜的想象，讓他有點(diǎn)懊惱了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候事情已經(jīng)發(fā)生了，他再跟兩位小股東打招呼也就沒什么意義了。

　　這是2006年，還沒到房地產(chǎn)火爆的年代，也不是北上廣深一房難求的市場(chǎng)，平常小團(tuán)購(gòu)有個(gè)十套八套的就很了不得了，沒想到李藝韜這便宜表弟獅子大開口，一下就買30套，這擺明就是來(lái)坑他的。

　　陳天賜這個(gè)時(shí)候也沒心情去追問，李藝韜是否利用批條拿房號(hào)轉(zhuǎn)賣牟利？因?yàn)樗@時(shí)候已經(jīng)明白為什么李藝韜對(duì)批條的內(nèi)容那么計(jì)較？看來(lái)是早有謀劃，要么不做，一做就絕對(duì)不會(huì)讓他抓住把柄把批條作廢。

　　“這樣吧，你讓置業(yè)顧問算價(jià)格的時(shí)候，按九二折給他們。但是他們交錢的時(shí)候按照八八折來(lái)交，這中間多出的4%折扣，由我私人轉(zhuǎn)給公司替他們出了?！标愄熨n的批條既然開出去就絕對(duì)不會(huì)作廢，何況上面還有他的私章，事關(guān)個(gè)人信譽(yù)，怎么能兒戲的取消呢？

　　但他又不想壞了案場(chǎng)的銷售平衡，畢竟30套的量不小啊，如果真按八八折出了，肯定會(huì)一下子傳遍整個(gè)市場(chǎng)。

　　到時(shí)帶來(lái)的不良影響不單單是對(duì)案場(chǎng)銷售造成困擾，會(huì)讓每一個(gè)客戶都會(huì)要求打類似的折扣。同時(shí)還會(huì)讓之前找他要特價(jià)的關(guān)系戶們心里不平衡。哦，你老陳能給人家一次過批88折30套，給我批個(gè)一套兩套的就不行，以后這關(guān)系還要不要處了？

　　最后陳天賜只好自己認(rèn)虧，自己掏錢把八八折拉回到九二折。而且還要讓陳磊幫忙藏著掖著，不能傳出去，這妥妥的啞巴吃黃連，有苦說不出。

　　陳天賜掛斷電話，簡(jiǎn)直郁悶至極，這便宜表弟還真有兩手啊，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就讓自己倒虧21萬(wàn)多，他算是記住這個(gè)人了。