026 咱倆晚上搓一頓

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　　單手壓著秦驍揚(yáng)的肩膀，側(cè)坐上小白后座，沈冰卿首先從包里拿出三百五十塊錢(qián)塞到他褲袋里：“喏，昨晚的花錢(qián)。趕緊先給你，不然我又忘了?！?p>　　秦驍揚(yáng)沒(méi)推脫，啟動(dòng)電動(dòng)車(chē)：“行吧，用這三百五十塊錢(qián)，咱倆晚上搓一頓?！?p>　　沈冰卿單手環(huán)上他的腰，睨了后視鏡里的他一眼，視線又看回前路：“我在減肥，不吃宵夜?！?p>　　她以為秦驍揚(yáng)會(huì)說(shuō)“你也不胖，吃點(diǎn)沒(méi)事兒”，結(jié)果秦驍揚(yáng)說(shuō)：“那你喝點(diǎn)東西，看我吃就行?！?p>　　沈冰卿無(wú)語(yǔ)，正想下了他的電動(dòng)車(chē)就直接回家，又聽(tīng)他說(shuō)：“我有事請(qǐng)教你，一起上附近的茶餐廳坐坐？”

　　如果是單純吃宵夜，她就不去了，但秦驍揚(yáng)有事問(wèn)她，她還是愿意去的，畢竟秦驍揚(yáng)幫過(guò)她，前幾天還每天晚上都到地鐵口等她、接她回家。

　　倆人在沈冰卿宿舍附近一家茶餐廳坐下。

　　沈冰卿要了杯檸檬蘇打水，趁菜還沒(méi)上來(lái)的時(shí)候，問(wèn)：“你要問(wèn)我什么事情？”

　　秦驍揚(yáng)收起手機(jī)，眼睛盯著桌子，皺眉組織片刻：“你知道增加承銷商是什么意思么？”

　　沈冰卿后背往椅背靠去，雙手抱胸：“知道啊，我就在券商工作?！?p>　　秦驍揚(yáng)吸了吸牙齒，又問(wèn)：“那你說(shuō)，一家年?duì)I業(yè)額在十個(gè)億左右的公司，它要上市，需要很多家承銷商么？”

　　他一字一句說(shuō)得特別清楚，看得出對(duì)這個(gè)問(wèn)題很慎重。

　　沈冰卿察覺(jué)到了，從包里摸出手機(jī)，找出一張圖片，手機(jī)放到桌上，推到秦驍揚(yáng)面前：“首先，需要多少家承銷商聯(lián)合承銷，跟年?duì)I業(yè)額多少?zèng)]有直接關(guān)系。你看這圖——”

　　她腦袋挨過(guò)去些，秦驍揚(yáng)也低頭一起看手機(jī)上的圖片。

　　“股票要賣(mài)出去，有兩種模式——B2C和B2B。B2C就是我們常說(shuō)的散戶炒股，他們只需要在網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)就好了，是B2C的直銷模式，也是IPO銷售的一部分；

　　而除了B2C之外，就是B2B的銷售了，也就是發(fā)行企業(yè)對(duì)各大基金、保險(xiǎn)、投行等機(jī)構(gòu)的銷售。這一部分和散戶銷售有比較大的差別，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)們都是很謹(jǐn)慎的，不會(huì)隨便看了一份招股書(shū)就下單買(mǎi)股票，一般都要和企業(yè)、承銷商有所溝通，跟企業(yè)有了面對(duì)面的深入了解之后才會(huì)考慮認(rèn)購(gòu)——所以這就會(huì)產(chǎn)生溝通、解釋、答辯這些環(huán)節(jié)，于是就需要承銷商在其中發(fā)揮作用。承銷商需要了解發(fā)行人的資質(zhì)，了解投資機(jī)構(gòu)的需求、選擇傾向、最近的臨時(shí)動(dòng)向等等，最后才能比較好的匹配買(mǎi)賣(mài)雙方。”

　　秦驍揚(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，試著總結(jié)：“也就是說(shuō)——增加承銷商，主要還是為了把股票批發(fā)賣(mài)給大機(jī)構(gòu)，目的還是融資？”

　　“可以這么理解?！?p>　　“那你說(shuō)，增加承銷商，有沒(méi)有什么弊端？”

　　“弊端？大概就是減少了主承銷商應(yīng)獲得的承銷費(fèi)收入，降低了主承銷商的利潤(rùn)。對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，則不存在什么弊端，反而有多點(diǎn)好處。”

　　秦驍揚(yáng)聽(tīng)明白一半，正想再深入問(wèn)問(wèn)，就聽(tīng)沈冰卿說(shuō)：“但我個(gè)人認(rèn)為——企業(yè)上市這件事，主要還是得看企業(yè)決策人的良心。有些企業(yè)上市只是為了圈錢(qián)、獲利走人，這種情況下，他們通常會(huì)選擇多個(gè)承銷商聯(lián)合承銷，以保證發(fā)行的成功，并實(shí)現(xiàn)超額認(rèn)購(gòu)、提高發(fā)行價(jià)。對(duì)這種企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市往往意味著終點(diǎn)。倒霉的是認(rèn)購(gòu)它股票的人，和那些將企業(yè)視為家的員工?？倸w就是‘有人獲得、有人失去’吧?！?p>　　她不是故意要影射揚(yáng)星，只是說(shuō)起上市獲利就想到了揚(yáng)星，不由自主說(shuō)出來(lái)罷了。

　　總歸還是惋惜揚(yáng)星的未來(lái)。

　　然而秦驍揚(yáng)卻聽(tīng)進(jìn)心里了，這番話似乎撕開(kāi)了那晚邊南提出增加承銷商后他內(nèi)心產(chǎn)生的迷霧。

　　他在想，如果邊南只是為了利用揚(yáng)星的上市獲利走人，那他該如何保全揚(yáng)星？

　　“如果出現(xiàn)像你剛才說(shuō)的那種情況，企業(yè)如何在上市后保持蓬勃的發(fā)展？”怕沈冰卿聽(tīng)不明白自己的意思，他換了個(gè)說(shuō)法，“就是說(shuō)，如果某個(gè)高層的初衷不是為了圈錢(qián)才上市，那么他該如何做才能保證上市后的企業(yè)依舊有良好的發(fā)展空間？”