第9章 談妥

　　要不怎么說做生意的呢，瞧瞧人家這話說的。

　　還沒等陳東開口呢，就先開始嘰里呱啦的說了一大堆。

　　總結(jié)起來就兩個(gè)字，壓價(jià)。

　　先說自己生意也不好做，然后又表示出一副看你也不容易，就算虧本我也幫你的樣子。

　　好家伙，就是給你一種既把你東西收了，還得讓你感激涕零的節(jié)奏。

　　如果陳東真是個(gè)雛兒的話，這會(huì)估計(jì)都會(huì)感動(dòng)的不行了，肯定直呼還是好人多啊。

　　可是兩世為人的他，自然不會(huì)相信老板的這種鬼話。

　　不相信歸不相信，但是該有的樣子還是要做的。

　　“叔，你這就有點(diǎn)過分謙虛了啊，我看你這店貨不少，想必是已經(jīng)有主了吧？”

　　這東西講究的就是一個(gè)新鮮，絕對(duì)不會(huì)超過兩天。

　　因?yàn)橐坏┏^兩天，就得撒上鹽進(jìn)行保存，可若是那樣的話，就等于廢了，除非自己吃。

　　不然的話，后世的時(shí)候超市里也不會(huì)用冷凍的方式了。

　　對(duì)于市場(chǎng)這種店面來說，冷凍方式成本就太大了，何況，飯店也不會(huì)要了。

　　所以，他這個(gè)店里有這么多貨，絕不會(huì)是等著慢慢零售，肯定是已經(jīng)被人訂好了。

　　“呵呵?！睂?duì)于陳東的話，店老板只是笑了笑，然后拿出一副掏心窩子的模樣說道：“實(shí)話跟你說吧，我這也都是接到訂單后才會(huì)進(jìn)貨?！?p>　　“你也知道，這東西放不了多久，也就一兩天的功夫，所以沒有訂單，我也不敢進(jìn)這么多貨啊你說是這個(gè)理不？”

　　陳東點(diǎn)點(diǎn)頭笑道：“行了叔，咱們也別繞彎子了，你就直說吧，多少錢能吃，能吃多少，要是可以的話，往后每天我就都給你了?！?p>　　“我這邊的量，應(yīng)該可以足夠你接單的，這樣一來，你也不用到處收，也省事了對(duì)不？”

　　店老板咧嘴一笑：“看你這么痛快，當(dāng)叔的也不能墨跡，這樣吧，一個(gè)七毛，一天一萬?！?p>　　陳東聽完后扭頭就走，開什么玩笑，除去成本那自己還賺個(gè)毛線啊。

　　“小伙子別著急走啊?！?p>　　見到陳東轉(zhuǎn)身就要走，店老板急忙拉住陳東，呵呵笑道：“漫天要價(jià)就地還錢么，呵呵，你說個(gè)價(jià)我聽聽?！?p>　　難得遇到這么一個(gè)年輕的小肥羊上門，店老板怎么可能放任離去。

　　陳東停下腳步，做了個(gè)夸張的表情：“叔，你這不太實(shí)誠啊，價(jià)格壓的也太狠了，這樣的話，我還不如直接給販子得了。”

　　“呵呵，你說個(gè)價(jià)看看。”

　　“一塊二?！标悥|直接開口。

　　店老板立刻搖搖頭：“小伙子，你這就沒誠意了，這個(gè)價(jià)格太貴了，都趕上我批發(fā)價(jià)了。”

　　要是這個(gè)價(jià)進(jìn)貨，那自己完全沒什么賺頭了，純粹就是賠本賺吆喝啊。

　　“你要的太少了，七毛這個(gè)價(jià)，我還不如直接給販子呢，那樣還不用承擔(dān)運(yùn)費(fèi)成本?！?p>　　陳東也沒松口，反正省城這么大，市場(chǎng)也不止這一家，更別說店面了，你這不行，大不了再去別家看看。

　　一天一萬還少？

　　哪怕你家里承包了幾十畝果園，一晚上能有一萬的出貨量嗎？

　　好家伙，你這是承包了一片森林吧？

　　店老板也沒打聽那么多，他關(guān)心的只是價(jià)格問題，至于對(duì)方從哪來的這么多貨，那他就不關(guān)心了。

　　想了想，順手摸了摸衣兜，然后回到屋里拿了盒煙，來到跟前遞給陳東一根，沉吟道：“如果我多要點(diǎn)呢，價(jià)格是不是還能便宜點(diǎn)？”

　　“能吃多少？”陳東借著火點(diǎn)燃，深吸一口，一臉老成的問道。

　　店老板想了想，然后豎起了三根手指頭。

　　三萬？

　　陳東眉頭一皺，倒不是他沒有那么多，整個(gè)SH縣的出貨量，一晚上出三萬應(yīng)該沒問題。

　　可問題是，他這個(gè)店能吃這么多？

　　見到陳東那有些懷疑的眼神，店老板只是一副等待他的樣子，并沒有解釋什么。

　　正如同他之前沒問陳東怎么會(huì)有這么多貨一樣，每個(gè)人都有自己的隱私，做生意的，這點(diǎn)規(guī)矩還是知道的。

　　陳東也沒深入打聽，不管對(duì)方進(jìn)這么多貨能不能賣掉，哪怕進(jìn)了之后看著玩，那也跟他沒關(guān)系。

　　不過話雖如此，他心里倒是對(duì)這家店的認(rèn)識(shí)再次提高了一個(gè)檔次，一天吃三萬，這可不是鬧著玩的。

　　若是沒有十足的把握，沒人會(huì)干賠本的買賣，如此說來，對(duì)方的門路挺野啊。

　　微微沉吟半晌，陳東道：“如果一天三萬的話，那我給你便宜一毛，一塊一。”

　　“一塊一？”

　　店老板微微皺眉，對(duì)這個(gè)價(jià)格還是有些不滿意，略作停頓，繼續(xù)說道：“這樣吧，一天三萬，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，預(yù)付百分之三十訂金，一口價(jià)一塊，如何？”

　　他也是抱了極大的誠心，這個(gè)價(jià)格怎么也要比其他渠道便宜，那么自己利潤也就大。

　　至于陳東想要跟別的店一樣的價(jià)，那不可能，笑話，你主動(dòng)來找的，能一樣嗎？

　　陳東心中一動(dòng)，看了老板一眼，砍來砍去意義也不大了，相差不了多少了，而且這個(gè)價(jià)格，應(yīng)該是對(duì)方的底價(jià)了。

　　畢竟一下子拿三萬，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)的增加，如果價(jià)格再不比別人低點(diǎn)的話，那么對(duì)方也不會(huì)同意的。

　　能合作的前提是，大家都有的賺才行。

　　其實(shí)對(duì)這個(gè)價(jià)格，陳東還是比較滿意的，先不說這樣比較省心，就說現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)、預(yù)付定金這一項(xiàng)，就足夠讓他動(dòng)心的了。

　　滿意歸滿意，自然也不會(huì)表露出來，依舊是露出一副猶豫的神情，最終還是點(diǎn)點(diǎn)頭：“那行吧，就按叔你說的辦，明天上午，我就把第一批貨送來?！?p>　　“可一定要新鮮的啊?！钡昀习逵行┎环判牡亩诹艘幌隆?p>　　陳東笑道：“放心吧叔，就過一夜，第二天送來?！?p>　　見到陳東也痛快的答應(yīng)下來，這下店老板心里就有些犯嘀咕了，不過想了想，也沒想到有什么不對(duì)勁的地方。

　　他臉色有些為難的看著陳東說道：“預(yù)付訂金不是問題，不過你看咱這也是第一次合作，嗯……是不是……呵呵?！?p>　　陳東起初還不太明白什么意思，可是聽著聽著就反應(yīng)過來，合著對(duì)方是怕自己拿了訂金跑路啊。

　　想想也是，第一次合作，也不知根知底，誰知道你是什么人啊，就憑幾句話，就給你萬把塊錢？