第二十五章 下鄉(xiāng)銷售

　　棉布廠，林可看著辦公室里閑得正在想要牌蒼蠅的幾名管理層人員，也是有點(diǎn)頭皮發(fā)麻。

　　廠里辦公室只有一間，幾個(gè)管理人員共同辦公使用，包括林可在內(nèi)。

　　有點(diǎn)兒看不下去，林可獨(dú)自走到外邊，找了個(gè)安靜的陰涼處，思考了起來。

　　他現(xiàn)在有點(diǎn)兒著急，因?yàn)橄到y(tǒng)的任務(wù)生成了，而且和以往不同，還是個(gè)多階段的綜合性質(zhì)任務(wù)，由眾多分段任務(wù)組成。最終目的是要帶領(lǐng)朝陽棉布廠走向巔峰。

　　首先的第一個(gè)任務(wù)就是要讓至少百分之九十以上的職工能夠正常開工，讓職工都開工到也不算難，難得是如何維持下去。

　　此時(shí)棉布廠可謂是岌岌可危，若非是國家給撐著怕是早就破產(chǎn)倒閉了。

　　朝陽棉布廠創(chuàng)立的初衷是因?yàn)榱魉鳂I(yè)能減少成本，對(duì)接的也是普通人民群眾，并不對(duì)接公家的訂單。可這個(gè)年頭，大家連飯都吃不飽，平困點(diǎn)的家庭一件衣服新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的，普通家庭里一年都難得買上幾件衣服。都跟傳家似的，大哥傳給二哥，二哥傳給三姐三姐又傳給自己，自己穿完指不定還能傳給弟弟妹妹。也就城市里的工人還能有點(diǎn)閑錢買上一些。

　　按理說哪怕僅靠著工人群體，也不至于混得這么慘。可同行不地道??！那些明明分配到的訂單做都做不完了，竟然還要跑下來搶生意，自產(chǎn)自銷到群眾階級(jí)里。他們不但規(guī)模大，而且設(shè)備也比較先進(jìn)，甚至連款式也要好看不少，價(jià)格也相差不多，這你讓他們?cè)趺瓷嫦氯ィ?p>　　還不止他們一家。不少?zèng)]有訂單分配的布衣廠大體都差不多，除了少部分有著自己自身特色優(yōu)勢(shì)的工廠能夠勉強(qiáng)活下去，大多都是靠著國家給養(yǎng)著，連保本經(jīng)營(yíng)都難以維持。只能時(shí)不時(shí)的跑去上級(jí)管理部門去哭訴，求著給點(diǎn)活路弄點(diǎn)訂單。

　　就連工人們過得都是苦哈哈的，雖然說工資是公家定的，可那也是要有事情做才有錢發(fā)的啊，一個(gè)月里在家待機(jī)半個(gè)月，工資還不到人家的一半多。還經(jīng)常發(fā)成品衣服抵工資，只能說是能夠養(yǎng)活自己的程度，可家里人也是要吃用的啊。

　　大部分有別的門路的早就離開了，剩下來的都基本是些年級(jí)比較大或者實(shí)在找不到別的出路的工人。

　　林可需要面對(duì)的問題太多了，若是可以的話他都想跑回軋鋼廠去了。

　　一個(gè)人靜靜地待了會(huì)，嘆了口氣，總是要去面對(duì)的。

　　找來了車間主任，兩人一同到成品庫房去看了看。

　　衣服并不太多，除了一批上任廠長(zhǎng)求來的附近玻璃廠的工服訂單，還擺著不少的看著就覺得厚重的棉大衣和棉褲。這些都是冬季積壓下來賣不出去的成品，還有少量的夏季成品。

　　款式老土，做工也很粗糙，但出奇的是質(zhì)量還不錯(cuò)，非常結(jié)實(shí)，林可自己用力的扯了好幾次。

　　對(duì)著跟上來的車間主任問了下為什么賣不出去，可對(duì)方卻也說不出個(gè)所以然來，只一個(gè)勁地說爭(zhēng)不過那些大廠，是那些大廠太無恥了，自己的訂單都做不完，還跑下來和他們搶活計(jì)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)又不去管云云，一個(gè)勁地吐著苦水。

　　懶得聽他的解釋，林可轉(zhuǎn)而問了下成本和對(duì)外銷售的價(jià)格。

　　這個(gè)年頭運(yùn)輸還不發(fā)達(dá)，成本也不便宜，像一件夏季汗衫成本大概在0.7-1元左右，收賣的價(jià)格是由國家制定的，上下浮動(dòng)的區(qū)間并不多賣到1.3-1.65元。

　　冬季的就更貴了，成本能夠去到3 4塊錢，售賣價(jià)格大概在1.5-2倍左右。

　　基本所有的針織品價(jià)格都是按照成本價(jià)的1.5到2倍左右出售的。

　　本身就沒什么賺頭，買的人少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還TM賊多，價(jià)格也不歸自己說的算，競(jìng)爭(zhēng)手段被限制得死死的，活不下去倒也是正常。

　　而且銷售人員也沒有絲毫的服務(wù)意識(shí)，態(tài)度一般都好不到哪里去，都屬于那種愛買買不愛滾的無所謂狀態(tài)。

　　回到辦公室，組織起管理層開了個(gè)會(huì)，問了下玻璃廠的訂單還能支撐多久，得了個(gè)一半人休息一半人工作的交替干活的話，還能堅(jiān)持半個(gè)月左右，撐到交付期沒有問題。

　　嚴(yán)厲地批評(píng)了他們懶散的工作作風(fēng)，讓他們從明天起讓工人全部開工，7天內(nèi)把玻璃廠的訂單給交付完畢。并且在三天內(nèi)解決職工的懶散打工作態(tài)度問題，態(tài)度要強(qiáng)硬，改不掉的該處罰打處罰，實(shí)在不行就清理出去！

　　對(duì)著他們噴灑了大半個(gè)小時(shí)的唾沫，才揮手讓他們出去通知職工，留下了銷售部的主任，交代他去生產(chǎn)部借點(diǎn)人手，到售賣門店那里把貨物都拉回來，分類整理擺放好，明天整個(gè)銷售部要和他一起出外勤，到下鄉(xiāng)售賣。讓他們坐好心里準(zhǔn)備，注意服務(wù)態(tài)度，若是出了什么叉子，到時(shí)候必定嚴(yán)厲處分。

　　棉布廠窮歸窮，小歸小，單東西還算齊全，還有兩輛運(yùn)輸用的三輪貨車。林可讓人去檢查了一下沒有什么問題，才出了廠門，到集市上去，做起了調(diào)查。

　　到了第二天，幾乎所有職工都返回了工廠，能有活干大家都聽樂意的。而且還有人傳言新來的廠長(zhǎng)門路廣，能找來訂單，到時(shí)候大把活干，大家都可以上到滿勤，領(lǐng)到全額工資！這些謠言也是林可讓宣傳出去的。

　　讓生產(chǎn)部的人幫著把積壓的庫存搬上車，裝到滿，林可帶著兩會(huì)開車的司機(jī)還有幾名銷售人員，前往了附近人口聚集點(diǎn)，工人家庭多的生活區(qū)或者村子。

　　到了地方，按照林可之前交代的，把東西擺放好，展開準(zhǔn)備好的橫幅，讓銷售人員扯著嗓子吆喝。

　　林可把價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，夏季服飾都以市場(chǎng)價(jià)格的八道九折出售，并且，布票減半！冬季的滯銷貨更是，全部七折出售，布票3折！

　　這已經(jīng)是林可能夠給出的底線價(jià)格了，他去看過不少別的針織品店面，一般滯銷或者是過季的商品都會(huì)進(jìn)行一定程度的降價(jià)，以及減少布票所需要的額度。

　　林可做天算了一晚上，才計(jì)算出這個(gè)比較極限的價(jià)格，已經(jīng)沒辦法哪怕再低一點(diǎn)了，林可本身就是踩著處罰線上的金額在銷售了，而且他也都不敢跑到集市上去賣，那樣太高調(diào)了。

　　他目前急需對(duì)廠里的資金進(jìn)行回籠，好去進(jìn)行接下來的計(jì)劃。