第112章 全國網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商

　　　　電信公司弄一個51ka這樣的線上點(diǎn)卡銷售網(wǎng)站，其實(shí)并不難。

　　一開始是因?yàn)闆]人想到這一點(diǎn)，現(xiàn)在既然有人已經(jīng)這么做了，直接照抄過來不就完了么？

　　但事實(shí)上，事情沒那么簡單。

　　國企各種效率低下就不說了，現(xiàn)在電信又正面臨著拆分，內(nèi)部亂得一團(tuán)糟，短期內(nèi)也搞不出來個什么名堂來。

　　這還是其次。

　　主要是銷售渠道這一塊，不通過51ka網(wǎng)站的話，沒法進(jìn)入全國市場。

　　要知道51ka的全國經(jīng)銷商和分銷商們，幾乎都是《金庸奇?zhèn)b傳MUD》里面的玩家，游戲充值渠道的打開，以及天神大人運(yùn)營游戲以來種種深得人心的表現(xiàn)，使得大家對天神大人充滿了崇拜和信任。

　　省電信如果要搞個類似51ka網(wǎng)站，如何推廣到全國，如果取得經(jīng)銷商們的信任，如何在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)各種功能以及交易安全，如何建立相關(guān)運(yùn)營銷售部門，是否給崗位編制，人員如何安排……等等等等，全都是要“研究”很久的問題。

　　關(guān)鍵是省電信公司也不敢這么弄，一旦搞個全國手機(jī)卡銷售網(wǎng)站，豈不是從其他兄弟省市的飯碗里搶吃的？

　　方杰可以弄這樣的中介交易平臺，但官方不能這么明目張膽，這是體制所決定的。

　　除非從電信拆分出來的移動，將全國各省移動分公司大一統(tǒng)之后，才能搞個內(nèi)部統(tǒng)一的充值系統(tǒng)。

　　而前世移動成立后，重組收購全國所有省市分公司，足足花了4年時間。

　　此前基本上各省就是各自為政的狀態(tài)，除了銷售全國通用的手機(jī)充值卡，也生產(chǎn)銷售只在本省通用的手機(jī)充值卡，原因就是避免串貨。

　　而如今51ka網(wǎng)站的出現(xiàn)，不串貨是不可能的了，即便你不串別人的貨，別人也會串你的貨，這就是囚徒效應(yīng)，既然攔不住別人，那自己先弄起來再說！

　　如果能搶占先機(jī)，把銷售業(yè)績做成全國第一……

　　唔……那省電信的老大們是不是也能前進(jìn)一步呢？

　　所以，在移動從電信拆分出來之前，在整合完畢之前，與51ka網(wǎng)站合作可以說是最省事、成本最低、最穩(wěn)妥，并且能讓業(yè)績暴增的最佳方式。

　　方杰自然能想明白這其中的關(guān)節(jié)，哪怕他明知道日后電信或者說移動翅膀硬了，肯定會單飛自己弄個線上銷售系統(tǒng)收回這部分市場和利潤，依然二話沒說就同意了與省電信公司的合作。

　　反正，沒幾年時間，移動是完成不了各省分公司整合的，而有了這幾年時間的緩沖，他相信自己的51ka網(wǎng)站肯定已經(jīng)打出了名頭，到時候即便失去了官方性質(zhì)的手機(jī)沖值業(yè)務(wù)，那不是還有網(wǎng)游點(diǎn)卡充值業(yè)務(wù)么？

　　何況根據(jù)前世的情況來看，微信、支付寶等平臺，一直就是手機(jī)沖值渠道平臺之一，51ka的銷售渠道一旦做大，也會如此，雙方合作是雙贏的局面，不用擔(dān)心移動和電信甩開他單干。

　　跟省電信合作，好處當(dāng)然是多多的。

　　首先是網(wǎng)站獲得了官方的認(rèn)可和背書，可以在網(wǎng)站首頁寫上一行裝逼的大字——電信官方唯一指定全國網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)商。

　　即，方杰現(xiàn)在算是名義上的電信全國線上總代理了。

　　這其中玩了個文字游戲：其實(shí)是鄂省電信總代理，但全國電信不是還沒網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商么，所以說是“全國唯一指定”，也沒錯??！

　　而優(yōu)惠折扣，從9.75折，降至9.4折，并每賣出1張省內(nèi)使用的充值卡，不論面值大小，再返利1元。

　　即6%的返點(diǎn)+1元返現(xiàn)。

　　在不舉辦充值活動的情況下，6%這個返點(diǎn)比例，已經(jīng)是全省最高了，地級市普通門店的返點(diǎn)比例一般是4%，省級是6%，全國是10%。

　　可人家各級部門那這樣的返點(diǎn)比例，那是有人員和運(yùn)營成本的，而方杰，貌似除了電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)和電腦折舊費(fèi)，以及每年幾十塊錢的域名費(fèi)，好像沒啥成本？

　　至于1元返現(xiàn)……

　　是方杰額外爭取來的，但并沒有引起省電信的反感。

　　省電信商務(wù)專員周二過來落實(shí)合作細(xì)節(jié)的時候，方杰提出了一個建議：在51ka網(wǎng)站上銷售的手機(jī)充值卡，不需要實(shí)物，只需要錄入文本格式的卡密即可。

　　換言之，省電信相關(guān)部門，不需要生產(chǎn)實(shí)物卡片，直接把加密軟件自動生成的卡密批量復(fù)制粘貼錄入51ka網(wǎng)站供貨商后臺就行。

　　生產(chǎn)一張空白卡片的成本差不多是0.9-1元，印刷成本1元，既然這部分成本省了，那方杰當(dāng)然要分一杯羹了，而電信那邊也沒吃虧，每張卡節(jié)省了1元的成本，這就等于是利潤了。

　　這個提議當(dāng)即獲得了對方的認(rèn)可和贊賞，甚至覺得這簡直就是創(chuàng)舉……

　　好吧，當(dāng)下這種最初級的互聯(lián)網(wǎng)+模式確實(shí)是很新鮮的創(chuàng)意，很多人不了解互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而無法想象互聯(lián)網(wǎng)+到底能夠帶來什么，又或者會改變什么。

　　別看電信只因?yàn)檫@個小小的建議節(jié)省了1塊錢成本，人家一天的全省銷售量可不少，再加上51ka全國的銷售量，增加的利潤可不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

　　站在電信方面，尤其是上頭領(lǐng)導(dǎo)們的角度看，這個建議就是幫他們賺錢、做業(yè)績，這特么不做出全國所有省份第一的業(yè)績簡直對不起觀眾，升官什么的不就穩(wěn)了么？

　　所以哪怕方杰分了一杯羹，電信方面依然對他刮目相看，依然印象極好，毫不猶豫地簽訂了合作協(xié)議。

　　甚至負(fù)責(zé)此事的相關(guān)高層心中還暗暗感激，畢竟方杰的這個提議只是私下說的，他們完全可以借為己用，拿出來寫成分析報告上報總部，提議全國的手機(jī)充值卡都可以這么搞，這不就又是一大政績么？

　　尤其是在目前移動正在從電信拆分出去的檔口，稍微作出點(diǎn)亮眼的成績，引起總部的重視，很容易更進(jìn)一步的?。?p>　　于是，除了正規(guī)的合作協(xié)議之外，對方還私下塞給了方杰五張手機(jī)卡聊表謝意。

　　這可不是充值卡，而是內(nèi)部手機(jī)卡，只象征性地收取20元月租費(fèi)，然后省外長途0.2元/分鐘，省內(nèi)接打電話不要錢，且號碼很特殊……

　　前世的時候，大概在2010年的時候方杰聽說過有這種卡，只是沒想到今世竟然親眼所見，這就牛逼了，倒不是因?yàn)槭×硕嗌馘X，主要是這玩意現(xiàn)在不是有錢就能買的到的，逼格一下子上去了。

　　當(dāng)然，這兩天也不全都是開心的事情。

　　周末賣掉域名的羅伯特，在MSN上噼里啪啦留了一大堆言，死皮賴臉地要求方杰加錢。

　　因?yàn)橹芤恢芏@兩天，納斯達(dá)克累計暴漲14%，可以說是報復(fù)性大反彈，把域名賣到地板上的羅伯特又特么悔死了。

　　既然交易完成，方杰才懶得管羅伯特后不會后悔，加錢那是不可能的。

　　何況納指暴漲，他就爆虧，這兩天瞬間就少了236萬美元浮盈！

　　“虧慘了啊，只剩下610萬美元了……”

　　周三中午看到帳戶資金的時候，方杰不禁幽幽一嘆……