第118章 鵝廠估值收購(gòu)談判
騰訊方面并沒(méi)有拿出報(bào)價(jià)，而是提出要第二天直奔江城，要求與方杰面談。
來(lái)訪的不僅有騰訊首席運(yùn)營(yíng)官曾李芹，小馬哥也出面了，再加上一位盈科數(shù)碼方面的全權(quán)代表，一共三人，是騰訊股權(quán)結(jié)構(gòu)中能夠拍板的三人。
除此之外，還有幾個(gè)助理、律師什么的，不提也罷。
好在今年國(guó)家第一次施行五一黃金周，即五一的前一個(gè)周末上班，補(bǔ)充到5月4、5號(hào)，加上1、2、3法定三天假日以及7、8號(hào)周末，一共7天長(zhǎng)假，只不過(guò)不知道出于什么考慮，07年之后又取消了五一黃金周。
如果不是這樣，方杰還真沒(méi)時(shí)間跟這幫人談。
第二天一早，他便帶上各種資料，獨(dú)自一人直奔省城。
對(duì)方是上午的飛機(jī)，中午才能到，所以到了省城之后，方杰順便在電腦城買了臺(tái)筆記本，然后找了一家能上網(wǎng)的高級(jí)商務(wù)賓館，包了一個(gè)商務(wù)間，一邊整理思索接下來(lái)的談判籌碼，一邊靜候騰訊方面來(lái)人。
下午1點(diǎn)多，雙方在商務(wù)賓館見了面，簡(jiǎn)單地互相自我介紹寒暄了一番后，便開啟了這場(chǎng)歷史性的談判。
至于方杰僅僅還只是高中生的事實(shí)，昨晚連夜對(duì)方杰進(jìn)行了背景調(diào)查的騰訊方直接忽略了。
畢竟到了這個(gè)層級(jí)，已經(jīng)人不可貌相，沒(méi)人會(huì)小瞧這個(gè)高中生。
尤其是他們還查到方杰旗下不光擁有QQ.COM、51ka、51wan等等上百個(gè)具有特殊意義的頂級(jí)域名，還有用360.COM這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站，F(xiàn)T.CN這樣的MUD游戲網(wǎng)站，港區(qū)沸騰網(wǎng)絡(luò)文化傳播技術(shù)有限公司……等等各種布局，便知道此人絕對(duì)是業(yè)內(nèi)梟雄一般的人物。
此刻這些人別說(shuō)小瞧他，甚至還隱隱有點(diǎn)欽佩和敬畏，最為關(guān)鍵是——人家有錢！而有錢，就是大爺！
根據(jù)目前的情況來(lái)看，騰訊方面肯定是有意融資的，應(yīng)該說(shuō)是急需融資，否則堅(jiān)持不了多久。
要知道小馬哥和曾李琴此前分別找了搜狐、新浪、雅虎中國(guó)、金蝶、聯(lián)想集團(tuán)、IDG，來(lái)為騰訊尋找融資輸血，但均被拒絕……
現(xiàn)在方杰就是他們的救命稻草。
但是，這筆融資怎么融，占股比例多少，股權(quán)如何分配，這都是需要一番拉鋸談判才能確定的事情。
雙方談判的第一個(gè)議題：騰訊目前，整體估值到底多少？
騰訊創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)方面，認(rèn)為雖然目前互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，但并非沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)的可能，近期納斯達(dá)克大盤指數(shù)一直穩(wěn)定在3700-3900點(diǎn)之間，沖上4000點(diǎn)并回到5000點(diǎn)也不是沒(méi)可能。
即便按現(xiàn)在的點(diǎn)位算，騰訊當(dāng)下的估值，至少還應(yīng)值400萬(wàn)美元左右。
盈科數(shù)碼方面對(duì)此沒(méi)有任何異議，雖然他們前期投資的110萬(wàn)美元有所縮水，但損失不大，可以接受。
聽到這個(gè)估值，方杰不由得笑了，反問(wèn)了一句：“你們告訴我，這400萬(wàn)美元的價(jià)值在哪？你們公司現(xiàn)在就只有幾個(gè)技術(shù)人員，外加一堆破服務(wù)器，和一間租來(lái)的幾十平米的寫字間，就這，你們跟我開口值400萬(wàn)美元？”
曾李芹立即反駁道：“我們有大量的用戶基數(shù)。目前，我們騰訊注冊(cè)人數(shù)已從年初的不到10萬(wàn)，快速增加到了30萬(wàn)，本周內(nèi)最高同時(shí)在線人數(shù)必然會(huì)突破10萬(wàn)！”
“哦，這樣啊……”
方杰不置可否地一笑：“我的51wan網(wǎng)站兩天時(shí)間，最高在線人數(shù)就已經(jīng)突破了10萬(wàn)啊，照你這么個(gè)算法，我這網(wǎng)站也至少值400萬(wàn)美元啰？不是我吹牛啊，很可能明天最高在線人數(shù)就能突破15萬(wàn)，那又應(yīng)該估值多少？”
“可我們有OICQ通訊軟件！”小馬哥不甘心地提醒道。
“OICQ嗎？”
早有準(zhǔn)備的方杰咧嘴一笑，把自己面前的筆記本調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)去，將屏幕對(duì)向小馬哥，然后指了指里面掛著的一個(gè)軟件展示給對(duì)方：“你看，我用了大概一周的晚自習(xí)時(shí)間，自己開發(fā)了一個(gè)BICQ客戶端程序，打算掛在我51wan網(wǎng)站上面?！?p> 一周的晚自習(xí)時(shí)間，要不要這么寒磣人……
就在小馬哥瞠目結(jié)舌之際，只聽方杰又補(bǔ)刀道：“這個(gè)跟你們的OICQ很像哦~你覺(jué)得這個(gè)值400萬(wàn)美元？只要我掛到51wan網(wǎng)站上去，在線用戶瞬間能破10萬(wàn)人，很難嗎？要不這個(gè)4萬(wàn)美元賣給你怎么樣？回頭我再開發(fā)一個(gè)新的?！?p> 聽了這話，小馬哥頓時(shí)臉色鐵青，這話對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是莫大的侮辱……
“哈哈哈……”
見情況不妙，曾李芹連忙用大笑打破了尷尬的氣氛：“方總，別年輕氣盛嘛，你這話可要不得，咱們談判歸談判，別傷了和氣。談買賣，不是就討價(jià)還價(jià)么……要不這樣吧，方總你報(bào)個(gè)價(jià)？”
“最多150萬(wàn)美元！”方杰臉不紅心不跳地報(bào)了個(gè)價(jià)。
其實(shí)他現(xiàn)在心里面慌得一批，別說(shuō)150萬(wàn)美元，就算真按400萬(wàn)美元估值入股，他也是大賺特賺！
要知道后世騰訊市值……不記得了，總之好像很多很多很多的樣子？
“不可能！”
這三個(gè)字，是對(duì)面三人異口同聲地喊出來(lái)的。
曾李芹是一臉無(wú)語(yǔ)的表示不可能，小馬哥則是怒氣橫生，而姓李的盈科數(shù)碼全權(quán)代表甚至直接起身，覺(jué)得根本談不下去了。
“聽我把話說(shuō)完?！?p> 方杰把這些人的反應(yīng)看在眼里，揮手笑了笑道：“我不是要故意壓價(jià)什么的，而是我覺(jué)得，現(xiàn)在騰訊就只值這個(gè)價(jià)，甚至這都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其實(shí)際價(jià)值了?！?p> 說(shuō)這話的時(shí)候，見對(duì)面三人臉色變幻著想要反駁，方杰笑看著小馬哥道：“就像我剛才說(shuō)的，如果騰訊就一款QQ這樣的產(chǎn)品，估值400萬(wàn)美元，那我的51wan網(wǎng)站，豈不是更加值錢？你們QQ只有聊天功能，而我的網(wǎng)站，不光可以聊天，還有論壇功能，能夠游戲，能夠互動(dòng)，也同樣有好友系統(tǒng)……”
聽了這話，小馬哥重重地哼了一聲，也不言語(yǔ)，顯然是默認(rèn)了這個(gè)事實(shí)。
方杰又將目光移向盈科數(shù)碼的代表：“你不能活在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，而應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。你們當(dāng)初投了110萬(wàn)美元，拿了20%的股份，現(xiàn)在泡沫破滅了，想按原價(jià)收回成本，怎么可能呢？風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)在前，投資在后，虧了就要認(rèn)，而不是拿之前的估值來(lái)跟我談?！?p> 盈科數(shù)碼的代表聞言，嘴巴動(dòng)了幾下最終沒(méi)出聲，而是坐回了沙發(fā)上。
最后，方杰看向曾李芹：“如果你們非要按400萬(wàn)美元估值計(jì)算，也行。那QQ.COM這個(gè)域名，我就估值200萬(wàn)美元，51wan.com網(wǎng)站，估值600萬(wàn)美元，我再出100萬(wàn)美元現(xiàn)金，一共900萬(wàn)美元入股，占比差不多70%，正好?！?p> “呃……”曾李芹愕然道：“方總，你在開玩笑嗎？別的不說(shuō)，一個(gè)域名值200萬(wàn)美元？這么貴，我們寧可換個(gè)其他域名將就一下?！?p> “所以我說(shuō)啊，你們敢給公司估值400萬(wàn)，跟我開玩笑，那我就跟你們也開開玩笑?！?p> 方杰搖頭一笑，轉(zhuǎn)而道：“既然雙方都有意向，那就開誠(chéng)布公地談，獅子大張口漫天要價(jià)就沒(méi)意思了，相信在座的誰(shuí)都不傻，對(duì)吧？接下來(lái)，我直接透?jìng)€(gè)底……”