到了這時(shí)候，就不得不說集團(tuán)公司和運(yùn)銷公司有關(guān)銷售的一些規(guī)定了。那些規(guī)定多如牛毛，細(xì)如發(fā)絲，經(jīng)年累月后裝訂成了厚厚的幾本書。它足以稱得上是經(jīng)典。置身事外的人，絕對(duì)會(huì)嘆服于它的完整性和系統(tǒng)性，然而對(duì)置身于此的人來說，它前后矛盾、邏輯混亂，剪不斷理還亂，當(dāng)然，這是經(jīng)典的另外一種形式。之所以這樣，并不是集團(tuán)公司和運(yùn)銷公司在制定它時(shí)，選的人都是智商不足或者是根本不懂銷售，相反，他們絕對(duì)精于此道。規(guī)定精細(xì)和嚴(yán)密到具體的每一個(gè)合同的簽訂、每一個(gè)銷售人員的銷售行為，這樣，在銷售中出現(xiàn)的一切問題，都可能是銷售人員不按規(guī)定辦事?？扇绻瓶剡@個(gè)規(guī)定的人要越過這些規(guī)定，那么另一個(gè)規(guī)定的某一條肯定會(huì)及時(shí)趕來對(duì)抗，當(dāng)然，最最重要的是每一種規(guī)定最后都有一條——本規(guī)定解釋權(quán)屬于掌控者。這一條看上去就像一個(gè)潛伏在敵營(yíng)中的特工，是那么不顯眼，但是，只要被激活，就是全部。
其實(shí)，那么多的規(guī)定，在我看來，只有一條——本公司駐外銷售點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成以銷售額為基數(shù)計(jì)算，銷售額在五千萬以內(nèi)，提百分之三，五千萬以上至三億，提百分之二，三億以上提百分之一，駐外銷售點(diǎn)在法律許可的范圍內(nèi)，有權(quán)自主支配獎(jiǎng)勵(lì)提成。
到了十二月底核算時(shí)，運(yùn)銷公司給西南片確認(rèn)的銷售額是六億三千八百萬，這樣，提成就達(dá)到了九百八十八萬。不細(xì)算，還真不知道有如此之多。王明海把一年中花銷掉的一百四十多萬拋掉，還預(yù)留了兩百萬給下一年備用，剩下的六百四十萬可真的就是完全自主支配了。
這么一筆錢足可以是許多故事的序幕。王有道就曾說起過一個(gè)人，是他公司的保安，拆遷時(shí)得了三百多萬的補(bǔ)償款，拿到款的當(dāng)天，整整一夜都在算計(jì)著怎么把銀行卡置于一個(gè)安全的地方，他幾乎試過了屋里屋外的所有地方，但又都被自己否定，第二天早晨，他就崩潰了，至今在精神病院。當(dāng)然，這是個(gè)很極端的例子。
我們西南片的四個(gè)人也開始對(duì)這筆錢有了諸多的想法，不過，都總是在兩個(gè)人之間悄悄地表達(dá)自己的看法。新來的鄭瑜和孫金輝自然希望我不是一個(gè)很貪婪的人，祈禱多于意見和建議。而王明海是一個(gè)很有經(jīng)歷的人，他的想法是在六百四十萬中，拿出一半給集團(tuán)公司和銷售公司頭頭腦腦，這也是我接的那些電話的最終目的，也是駐外銷售點(diǎn)的傳統(tǒng)做法。剩下的三百二十萬中我這個(gè)負(fù)責(zé)人先拿走其中的一半，也就是一百六十萬，再從剩下的一百六十萬中拿出來一半歸他，也就是八十萬，最后的八十萬平分給兩個(gè)新來的。
這樣的方案我還真的想不出來，如果站在理智鋪就的臺(tái)階上，我是應(yīng)該堅(jiān)定支持的，可是，我一下子面對(duì)數(shù)以百萬計(jì)的誘惑時(shí)，還真的無法淡定。我覺得給公司的頭頭腦腦的部分還是有些多了。
王明海一直搖著頭，一臉嚴(yán)肅，慢慢說道：“其實(shí)，誰不貪心，不想多拿一點(diǎn)呢，若是仔細(xì)想一下，給那邊的還真不算多，是少了，要知道，那邊涉及到的人不少，他們對(duì)我們的判斷估計(jì)是留兩到三成……”他顯然把已經(jīng)準(zhǔn)備好的一些話給咽了回去，我也猜不出他咽下去的都是什么。
我已經(jīng)被他說服了，但在氣勢(shì)上還是堅(jiān)持了一下，我?guī)缀跏菑?qiáng)詞奪理地說：“給他們多少，那都是單獨(dú)給每個(gè)人的，他們之間又不會(huì)去溝通，還不是也只有我們知道?！?p> 王明海笑開了，一直笑，從爽朗笑到了陰森，讓我想起來小時(shí)候在一個(gè)晴天出去到公園玩，結(jié)果淋透了回到家，一場(chǎng)大病幾乎把我送到陰曹地府。
我把王明海的方案說給鄭瑜和孫金輝，顯然這個(gè)方案多少有些超出他們的預(yù)判，在他們的經(jīng)歷中，這是做夢(mèng)才能才遇到好事。
那個(gè)晚上，我拿出集團(tuán)公司和銷售公司頭頭腦腦的名單，在他們后面添上一個(gè)我認(rèn)可的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字基本是按照官職大小排列的，但也加入了一些我個(gè)人的喜好。比如江露，她的數(shù)字就是和集團(tuán)公司董事長(zhǎng)一樣，而王二壞，他是被忽略掉了的。我后來告訴王明海的時(shí)候，王明海再次搖頭，一臉孺子不可教的表情說：“寧可得罪君子，也不能得罪小人……”
去他娘的，我已經(jīng)得罪他多少次了，不多這一回。
敲定了方案，該做的就是把那個(gè)銷售提成弄到手了。程序是我們先打一個(gè)報(bào)告給運(yùn)銷公司，運(yùn)銷公司要進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核對(duì)無誤后，再報(bào)告給集團(tuán)公司，等集團(tuán)公司批準(zhǔn)，集團(tuán)公司的批準(zhǔn)權(quán)限在主管銷售的副總，不過，這種事一般還是要給總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)，只有他們倆也同意了，集團(tuán)公司主管副總簽上大名，批件再返回到運(yùn)銷公司，運(yùn)銷公司才會(huì)把提成付到我們西南片的賬戶上。
我把報(bào)告從網(wǎng)上交上去后，對(duì)王明海念叨：“還不知道什么時(shí)候才能到位，也許是牛年馬月也說不準(zhǔn)?！蔽以诠窘?jīng)理辦呆過，見證了太多被拖下來的事。很多很多的事，他們總是開會(huì)開會(huì)再開會(huì)，甚至是加班加點(diǎn)地開會(huì)，就是沒結(jié)果。
王明海以掌控一切的姿態(tài)說：“很快，不出三天。”
但愿吧！
報(bào)告交出去的第二天就有了結(jié)果，只有幾個(gè)字——同意，暫在貨款中支取。派駐點(diǎn)沒有單獨(dú)的財(cái)務(wù)，但有賬號(hào)，小額的貨款大多是先收到派駐點(diǎn)的賬戶上，累積一段時(shí)間后再上解。
不會(huì)吧！
我忽然明白了，這個(gè)世界上所有的難事，只要拿錢去撬動(dòng)，都會(huì)易如反掌。雖然他們不知道我們的方案，但是他們知道我們應(yīng)該知道怎么分。讓我們直接從貨款中支取，就是說——所有人都希望及早兌現(xiàn)，越早越好……