第42章銷售策略

　　路遠(yuǎn)和小曼為了盡快的提升廠里的業(yè)績(jī)，除了帶領(lǐng)工人加班，提升產(chǎn)量以外。

　　路遠(yuǎn)特別在銷售環(huán)節(jié)動(dòng)起了腦筋，前世就是銷售精英，所以他對(duì)銷售特別有一套。

　　83年的時(shí)候，電風(fēng)扇很多家庭還沒(méi)有普及，特別是農(nóng)村家庭。

　　因?yàn)閯倓偘a(chǎn)到戶，大部分的家庭還在溫飽線上掙扎，沒(méi)有更寬裕的資金購(gòu)買(mǎi)什么家用電器。

　　干活累了，熱了就搖扇子，享受電風(fēng)扇是很奢侈的一種想法。

　　當(dāng)時(shí)的電風(fēng)扇普遍偏貴，就連普通的臺(tái)式電風(fēng)扇也要一百七八，有的還沒(méi)有質(zhì)量保證。

　　當(dāng)時(shí)也沒(méi)有形成比較知名的品牌，就連什么的都是后來(lái)才逐漸崛起的。

　　所以正是路遠(yuǎn)搶灘圈地的好時(shí)候，數(shù)量上來(lái)了，他除了聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膹V播電臺(tái)在收音機(jī)上廣播。

　　還特別帶著自己工廠生產(chǎn)的電風(fēng)扇，來(lái)到省城知名的國(guó)營(yíng)百貨公司，要求跟他們合作銷售。

　　他找到百貨公司的經(jīng)理，把自己的電風(fēng)扇插上電，讓他檢驗(yàn)電風(fēng)扇的風(fēng)速和品質(zhì)。

　　對(duì)方享受了一下電風(fēng)扇吹來(lái)的涼爽，看外觀非常不錯(cuò)，有些疑惑的問(wèn)道：

　　“整體看來(lái)還行，但你們這種小廠生產(chǎn)的，質(zhì)量有保證嗎？”

　　“放心，我們是全部經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格才出廠的，專門(mén)又質(zhì)量承諾，正常情況下最少保用三年，如果因?yàn)橘|(zhì)量的原因，在三年之內(nèi)壞掉，免費(fèi)以舊換新廠家分文不收?！?p>　　路遠(yuǎn)說(shuō)完拿出電風(fēng)扇包裝里面的說(shuō)明書(shū)，還有質(zhì)量承諾書(shū)等等。

　　對(duì)方見(jiàn)他說(shuō)的真誠(chéng)，又看見(jiàn)上面白紙黑字印的很清楚，再加上產(chǎn)品擺在那兒，產(chǎn)品不管是外觀還是質(zhì)量確實(shí)都不錯(cuò)。

　　終于答應(yīng)了合作，但條件是，是幫他們代銷，賣(mài)掉一臺(tái)賺30塊，如果銷量好，就每個(gè)月結(jié)賬，銷量不好，三個(gè)月結(jié)一次賬。

　　如果沒(méi)什么銷量，三個(gè)月以后就下架，終止合作關(guān)系。

　　“好，就這么定了?！甭愤h(yuǎn)一錘定音，為了盡快打開(kāi)銷路和知名度，除了花錢(qián)配合著各種廣告，還實(shí)行大減價(jià)。

　　16英寸的電風(fēng)扇有之前的180降到156元，13英寸的136元，同時(shí)推出落地式電風(fēng)扇，檔位由三擋變成了四擋，起風(fēng)擋更柔和，最大檔更強(qiáng)勁。

　　在百貨公司銷售的前半三搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每一臺(tái)都能百分百中獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品有飲料，紙巾，現(xiàn)金等，其中一等獎(jiǎng)，電風(fēng)扇免費(fèi)，還獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金88元。

　　百貨公司早上8點(diǎn)開(kāi)門(mén)，6:00外面就排起了長(zhǎng)隊(duì)，為了搶購(gòu)電風(fēng)扇。

　　之前因?yàn)橛泻?bào)宣傳，顧客們來(lái)的早，又來(lái)的多，超出了百貨公司經(jīng)理和路遠(yuǎn)的想象。

　　當(dāng)天他和小曼親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)，還特別為中大獎(jiǎng)的顧客頒獎(jiǎng)。

　　親自為大家講講電風(fēng)扇的品質(zhì)，質(zhì)量和使用狀況等。

　　因?yàn)橹皩?duì)銷量比較保守，總共拿了300臺(tái)到百貨公司，結(jié)果不到兩小時(shí)就售馨了。

　　后面還排著長(zhǎng)隊(duì)等待買(mǎi)電風(fēng)扇，主要是因?yàn)橛谐楠?jiǎng)活動(dòng)，大家都積極的購(gòu)買(mǎi)。

　　電風(fēng)扇的外觀不錯(cuò)，又有質(zhì)量保證，還降價(jià)外加抽獎(jiǎng)，等于是雙重利好。

　　所以顧客們買(mǎi)電風(fēng)扇的熱情空前高漲。

　　本來(lái)國(guó)營(yíng)百貨公司口碑不錯(cuò)，加上離火車站近，人流量非常大。

　　聽(tīng)說(shuō)又降價(jià)，又搞活動(dòng)，買(mǎi)的人自然就多嘍。

　　300臺(tái)一搶而空，關(guān)鍵時(shí)刻路遠(yuǎn)和小曼趕緊租了一輛貨車到廠子里拉貨，但一輛貨車也拉不了多少，最后貨車連續(xù)跑了幾趟。

　　一天時(shí)間1000臺(tái)就銷售空了。

　　第二天缺貨，所以抽獎(jiǎng)活動(dòng)取消，幸好宣傳資料上面寫(xiě)的是數(shù)量有限，先到先得，售完為止。

　　并沒(méi)有固定活動(dòng)搞多少天，不然還不好向顧客們交代。

　　一下子銷售1000臺(tái)，除去搞活動(dòng)的費(fèi)用和商場(chǎng)的提成，也有十多萬(wàn)現(xiàn)金進(jìn)賬。

　　讓工廠賬戶上的現(xiàn)金一下子充裕了起來(lái)，而且銷路不錯(cuò)，讓路遠(yuǎn)和小曼都看到了希望。

　　回去連夜將招工廣告貼出去，擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)量，招收研發(fā)人員，加大研發(fā)速度，同時(shí)同國(guó)內(nèi)多家電風(fēng)扇零部件廠商取得聯(lián)系，訂購(gòu)他們的零部件。

　　就這樣經(jīng)過(guò)一系列的操作，到整個(gè)夏天結(jié)束，路遠(yuǎn)和小曼的電風(fēng)扇廠徹底打了翻身仗。

　　在各種市場(chǎng)和多家百貨公司整個(gè)銷售各種型號(hào)的電風(fēng)扇幾萬(wàn)臺(tái)，盈利幾十萬(wàn)。

　　路遠(yuǎn)生產(chǎn)的電風(fēng)扇盈利高，是因?yàn)槔锩嬗泻芏嗔悴考撬麄}(cāng)庫(kù)里面的。

　　產(chǎn)品質(zhì)量好，還不要本錢(qián)，真是爽歪歪呀！

　　手里有錢(qián)，日子開(kāi)始好過(guò)，首先小曼就提議說(shuō)：“老大，要不咱買(mǎi)輛車吧？不管是拉貨還是出門(mén)，沒(méi)有車都不方便。

　　再說(shuō)咱好歹也是老板了，有車也拉風(fēng)，人家看起來(lái)也氣派對(duì)吧?！?p>　　“好哇，買(mǎi)就買(mǎi)唄，關(guān)鍵買(mǎi)車得去考駕照，是一個(gè)人去學(xué)，還是兩個(gè)人同時(shí)去學(xué)呀？”

　　對(duì)于買(mǎi)車路遠(yuǎn)當(dāng)然不反對(duì)，前世是老司機(jī)，開(kāi)了十幾年的私家車。

　　所以他的駕駛技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，只需考個(gè)駕照就行，關(guān)鍵是小曼，就需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)才行呢。

　　因?yàn)楣S離不開(kāi)，小曼非常善解人意的說(shuō)：“還是一起先去學(xué)吧，有一個(gè)人有駕照就行了，等以后有了機(jī)會(huì)，我再去學(xué)，行嗎？”

　　“好的，沒(méi)問(wèn)題，等我拿到駕照的那天，我們就去提車?！?p>　　報(bào)名，學(xué)習(xí)，最后參加路考。

　　兩個(gè)多月，路遠(yuǎn)就拿到了駕駛證，有了駕駛證，他就帶著小曼興高采烈的喜提新車。

　　為了拉貨方便，他們買(mǎi)了一輛客貨兩用的車，雙排座，后面有一個(gè)不太大的車廂。

　　既可以坐人，也可以拉貨，雖說(shuō)沒(méi)有轎車那么氣派，但在當(dāng)年已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

　　而且價(jià)格不低。

　　“來(lái)，媳婦兒，上車，我?guī)愠鋈ザ碉L(fēng)?！?p>　　終于成為有車一族，路遠(yuǎn)喜滋滋的對(duì)小曼說(shuō)。

　　小曼卻皺了皺眉頭，有些膽怯的問(wèn)道：“老大，路那么爛，你剛剛拿到駕駛執(zhí)照，兜什么風(fēng)呀，別把我嚇著了?！?p>　　“放心，所以說(shuō)公路都是些石子路，比較爛，但路上的車并不多，這點(diǎn)兒信心，我還是有的?！?p>　　路遠(yuǎn)不敢說(shuō)自己是重生者，車早就開(kāi)的不知道有多熟，他只能很委婉的讓小曼放心。

　　最后，小曼又激動(dòng)又忐忑的坐上了副駕駛，系上安全帶，全程享受了一個(gè)又快又平穩(wěn)的兜風(fēng)旅程。

　　此時(shí)此刻，看著自家男人熟練的掌握著方向盤(pán)，車開(kāi)的又穩(wěn)又飆，整個(gè)帥的一塌糊涂，小曼也是幸福的一塌糊涂?。?p>