第057章 想法

　　十月一日，李晨陽和楊靜怡、王建生一齊去植物園轉(zhuǎn)了一天。

　　金秋時(shí)節(jié)，滿城桂香。

　　植物園里面的桂花早已經(jīng)開盛，附近的之江大學(xué)玉泉校區(qū)，都能聞到濃烈的桂花香。

　　到植物園賞桂是李晨陽提議的，楊靜怡自然沒有意見，王建生原本不想來。他并不是怕自己當(dāng)電燈泡難堪，而是想給李晨陽和楊靜怡單獨(dú)的空間。

　　但架不住李晨陽的一再要求，楊靜怡也希望他能過來，最終他還是打了個(gè)車過來。

　　現(xiàn)在的楊靜怡，已經(jīng)把王建生當(dāng)成最可靠的同盟軍了。

　　她覺得有王建生在，很多時(shí)候她都能得到他的幫助。

　　在錢唐，她也沒更多能信任的人。

　　因此看到王建生，她心里有種松了口氣的感覺。

　　國慶放假，游人很多，再加上又是三人組合，因此李晨陽和楊靜怡也沒過于親昵。游玩了一陣后，李晨陽和王建生、楊靜怡交流了國慶前小商品銷售的情況。

　　大概算了一下，從開學(xué)到現(xiàn)在，李晨陽經(jīng)銷的小商品數(shù)額已經(jīng)超過了十二萬。

　　算出這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，王建生和楊靜怡都被嚇了一跳。

　　“居然這么多了？”看到手機(jī)上計(jì)算器算出的數(shù)字，王建生有點(diǎn)不相置信，“不到一個(gè)月，你通過校園代理銷售了十二萬貨物？?jī)擅X一雙襪子算的話，那不是要六十萬雙了？”

　　“不全是襪子??？”李晨陽卻是對(duì)這個(gè)數(shù)字不滿意，“襪子四十余萬雙，其他三萬多是奧運(yùn)禮品及飾品等雜物銷售所得。粗粗算一下，應(yīng)該不到六萬的利潤(rùn)，你激動(dòng)什么？”

　　“這還不激動(dòng)？”王建生瞪大了眼睛，“即使你把家里拿的這些貨的成本減去，至少有一半的利潤(rùn)，市場(chǎng)上做生意的那些人，什么時(shí)候有這么高的利潤(rùn)了？還有，一個(gè)月六萬塊錢利潤(rùn)你還不滿意，你打算去搶錢啊？”

　　一邊的楊靜怡也被剛剛算出了數(shù)字嚇了一跳。

　　她想不到，李晨陽隨意折騰了一下，就賣出了這么多東西，賺到這么多錢。

　　湖濱校區(qū)那邊經(jīng)她手收的錢款她大概知道數(shù)目，三萬不到吧。

　　王建生那里的銷售情況她也大概了解了一下，應(yīng)該是兩萬不到。

　　如果銷售總額在十二萬多的話，那玉泉校區(qū)那邊的銷售額，應(yīng)該在超過七萬。

　　李晨陽并沒怎么折騰，只是貼了幾張廣告，再從義烏這邊拿了一些貨——這錢挺好賺的么!

　　不過她也知道，李晨陽之所以能賺到錢，主要原因還是低價(jià)銷售的策略。

　　兩毛錢一雙的襪子，以一打或者十雙為銷售單位，經(jīng)濟(jì)再拮據(jù)的學(xué)生都能承受。

　　到外面的商店，肯定買不到這么便宜的襪子。

　　其他產(chǎn)品，包括奧運(yùn)禮物、飾物也都是低價(jià)策略。

　　能保證商品質(zhì)量的前提下，低價(jià)策略還是能搶占市場(chǎng)的。

　　而且，李晨陽機(jī)會(huì)也把握的好，新生軍訓(xùn)期間推銷襪子。

　　軍訓(xùn)的時(shí)候，大家基本上每天都要換襪子。

　　價(jià)格低廉可以當(dāng)一次性產(chǎn)品使用的襪子，也給了大家名正言順偷懶的機(jī)會(huì)。

　　奧運(yùn)會(huì)開幕前開始推銷與奧運(yùn)有關(guān)的禮品，也是抓住了機(jī)會(huì)。

　　幾塊錢一件的禮物，也是在大部分學(xué)生可以承受的消費(fèi)范圍之內(nèi)。

　　楊靜怡覺得，這肯定是李晨陽父母所給的建議，李晨陽一個(gè)剛高中畢業(yè)的學(xué)生，想不到這么多的。

　　做了很多年生意的李爸李媽，還是挺有商業(yè)頭腦的。

　　“這個(gè)月你賺了不少錢，接下來準(zhǔn)備怎么做？”楊靜怡并沒問李晨陽最終的利潤(rùn)會(huì)有多少，但不去打探他將如何分配利潤(rùn)，而是想知道接下來他準(zhǔn)備怎么做，依然將精力放在推銷小商品上，還是把精力放回到學(xué)業(yè)上來。

　　討論這些事情的時(shí)候，三個(gè)人在一棵盛開的桂花樹下席地而坐，前面還放著一堆吃喝的東西。

　　李晨陽靠在樹上，懶洋洋地說道：“現(xiàn)在的這種推銷策略，不可能持久的，沒什么生命力。我這樣做，只不過是想打響自己的知名度，再拉攏一批人，爭(zhēng)取有自己的團(tuán)隊(duì)?？靠诳谙鄠鞯男畔鞑?，速率注定快不了的。互聯(lián)網(wǎng)必定會(huì)走進(jìn)千家萬戶，徹底主宰我們的生活?！?p>　　李晨陽大概說了一下自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的認(rèn)識(shí)后，再把電子商務(wù)說了一下。

　　“你們想，如果想進(jìn)貨的客商，或者想零買的消費(fèi)者，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能瀏覽商品的概況，通過網(wǎng)絡(luò)下單，有快遞把貨送上門。足事出戶就能買到自己需要的東西，那是不是很方便？如果這種方式流行起來，是不是就徹底改變了我們的生活？”

　　“確實(shí)是這樣!”王建生聽了后點(diǎn)了點(diǎn)頭，“只是現(xiàn)在買的起電腦的人很少，手機(jī)也不能上網(wǎng)，有機(jī)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)購物的人肯定不多?！?p>　　“不急!”李晨陽笑著搖了搖頭，“我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)完全融入我們的生活，電子商務(wù)的規(guī)模一定會(huì)超過實(shí)體購物的規(guī)模。不需要很長(zhǎng)時(shí)間，最多十年就足夠了。要是電子商務(wù)突然間蓬勃發(fā)展了，那第一個(gè)吃螃蟹的人，不是首富也是英雄，說不定能在歷史發(fā)展進(jìn)程中寫下濃墨重彩的一筆!”

　　李晨陽也把自己正在尋找計(jì)算機(jī)高手，準(zhǔn)備創(chuàng)辦商品展示網(wǎng)站，繼爾嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的情況說了一下。

　　“需要很大投資嗎？”一直靜靜聽著他說的楊靜怡，小聲問了句。

　　“開始的時(shí)候并不需要大的投資。但如果用戶訪問數(shù)量增多，投資肯定要增大。”李晨陽瞇著眼睛笑道：“但別擔(dān)心，說不定會(huì)有和我一樣想法的有錢人對(duì)這有興趣，想投資。到時(shí)候，說不定可以用四兩拔千金的手法，解決資金問題。我現(xiàn)在通過這種原始的手法賺錢，只不過想有點(diǎn)原始積累。自己手上有點(diǎn)錢，那做事情就不要到處求人，底氣也會(huì)足一點(diǎn)?！?p>　　“算了，今天先不說這事，等回家我和我爸媽交流后，我再制定個(gè)比較詳細(xì)的計(jì)劃，到時(shí)候我再和你們交流。反正無論怎么樣，你們都要當(dāng)我的鐵桿支持者。特別是建生你，既然選擇了法學(xué)，那就好好學(xué)習(xí)法律，到時(shí)候來給我當(dāng)法律顧問，給你開高薪?！?p>　　王建生一聽頓時(shí)樂了：“你小子想的還真長(zhǎng)遠(yuǎn)，有點(diǎn)佩服你了?！?p>　　然后再對(duì)楊靜怡說道：“你好好看著他，別讓他亂折騰，當(dāng)心以后他把家底虧光，到時(shí)候連娶你進(jìn)門的錢都沒有!”

　　楊靜怡俏若桃花的一張小嫩臉，瞬間就騰起了紅暈。