第一百三十六章 平臺(tái)是根本
事實(shí)證明這兩首歌確實(shí)能引起很多人的共鳴，而不僅僅是周玉風(fēng)。
中州廣袤的大地上分布著太多的‘東北老鄉(xiāng)’，他們或許是因?yàn)樵缒甑漠a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，或許是因?yàn)楝F(xiàn)在的外出尋找發(fā)展，但無(wú)可否認(rèn)的是，他們的記憶烙印還在，他們的根沒(méi)變。
哪怕是桃醉的家里也差不多一樣。
葉家主喜歡那首民謠，因?yàn)槟亲屗叵肫鹆四贻p時(shí)候?qū)Ω星榈膱?zhí)著，對(duì)當(dāng)年還是青蔥少年的‘小桃’桃景山的義無(wú)反顧。
而桃景山也跟周玉風(fēng)差不多，這個(gè)土生土長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)遍布中州、但大半輩子沒(méi)怎么離開(kāi)這片土地的漢子，是被第二首‘內(nèi)味’十足的歌擊敗的。
據(jù)葉家主所說(shuō)，老桃在聽(tīng)完歌之后愣住了好久，悄悄的擦過(guò)好幾次眼角。
當(dāng)然了，老桃是絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)的，他說(shuō)是因?yàn)橄肫鹆烁改浮?p> 也確實(shí)想起了那個(gè)叼著旱煙卷、頓頓都喜歡喝兩口的老爺子，以及那個(gè)總是默默的做好飯，給他把衣服都洗的干干凈凈的老母親。
不少桃樹(shù)集團(tuán)的員工都猜錯(cuò)了，今年歲末集團(tuán)發(fā)放的禮品清單上的東西，可不僅僅是支持他們集團(tuán)公子的星夢(mèng)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)上的東北特產(chǎn)快銷(xiāo)，
而是因?yàn)樗麄兊睦峡傄恢倍伎刂频暮芎玫那榫w，被自家孩子給暴擊了而已。
……
這兩首歌相當(dāng)?shù)某晒?，按照桃醉的預(yù)期產(chǎn)生了破圈效應(yīng)。
一開(kāi)始還只是星夢(mèng)網(wǎng)的用戶(hù)觀看到了，其中那些遠(yuǎn)在外地的家鄉(xiāng)人們看到了視頻和評(píng)論里的連接之后，給家里和朋友買(mǎi)了那些禮盒。
當(dāng)然，也是因?yàn)檫@些禮盒便宜實(shí)惠，跟商超里的同類(lèi)產(chǎn)品比，雖然包裝上差了不止一籌，而且相當(dāng)?shù)摹畯?fù)古’，但它確實(shí)很實(shí)惠。
還有就是質(zhì)量有保證，有故事可講。
比如說(shuō)其中的松子是產(chǎn)自哪里，離自己的老家多遠(yuǎn)，有幾道制作工序，小時(shí)候自己是如何淘氣，怎么惹禍的等等。
可能有很多人不上星夢(mèng)網(wǎng)購(gòu)物，但只要是關(guān)注的人必然會(huì)知道星夢(mèng)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的規(guī)則。
放不放心不說(shuō)，最起碼這些產(chǎn)品它接‘地氣’，不是那些不知道是哪里來(lái)的、怎么制作出來(lái)的妖艷貨可以比的。
這些產(chǎn)品只要到星夢(mèng)網(wǎng)上，甚至能看到是哪個(gè)山頭的產(chǎn)物，甚至只要你夠無(wú)聊，還能在衛(wèi)星地圖上‘看’到那片山頭……的大概。
而這種實(shí)惠還有新意，比較網(wǎng)絡(luò)化的玩法，也得到了不少非‘家鄉(xiāng)’人的喜歡。
既然新元節(jié)總得送點(diǎn)什么，那么這個(gè)有新意又實(shí)惠的東西，別的不說(shuō)，拿來(lái)送給家人父母、送給自己作為假期零食，絕對(duì)是不錯(cuò)的。
只要不是太綠茶的女票，送兩大盒給她放在家里養(yǎng)膘也是美美噠。
就這樣，往年被收購(gòu)商們刁難，今年卻直接被周玉風(fēng)和佟文團(tuán)隊(duì)包圓的山珍，就這么火爆了起來(lái)。
干果禮盒的松子、榛子、山核桃大禮盒，送父母或者自己廚房的黑木耳、紅腸、榛蘑、養(yǎng)植參等等的廚房套裝。
沒(méi)有什么太貴的東西，就算是人參和榛蘑都是大量產(chǎn)出的人工種植品種。
因?yàn)槭堑谝淮魏献?，這些農(nóng)戶(hù)雖然有些也在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品，但對(duì)星夢(mèng)網(wǎng)還不夠了解，也沒(méi)星夢(mèng)網(wǎng)申請(qǐng)審核認(rèn)證，
所以禮盒部分都是佟文和周玉風(fēng)先大量買(mǎi)過(guò)來(lái)，再請(qǐng)人分類(lèi)包裝好的。
這部分就是為了打開(kāi)‘市場(chǎng)’準(zhǔn)備的，以后平臺(tái)真正銷(xiāo)售的會(huì)是通過(guò)了審核認(rèn)證的農(nóng)戶(hù)自己上架的自家產(chǎn)品。
……
情懷有很多種賣(mài)法，桃醉這次的策劃案無(wú)疑是其中之一，用音樂(lè)這種方式去打動(dòng)人、感染人，然后形成破圈效應(yīng)，帶動(dòng)更多的人去買(mǎi)。
最終，當(dāng)這種購(gòu)買(mǎi)趨于理性化和實(shí)用化的時(shí)候，那么商家和購(gòu)買(mǎi)者就都有了一條穩(wěn)固的渠道，只要平臺(tái)不作妖，可謂是皆大歡喜。
所以這也是為什么桃醉要從頭自己建立平臺(tái)的原因，因?yàn)槟切┚揞^們是不會(huì)干這種‘人事’的。
當(dāng)然了，其實(shí)這個(gè)策劃案之所以有板有眼的，那是因?yàn)樗旧硪彩菑膲?mèng)境空間里搬過(guò)來(lái)的。
不過(guò)效果沒(méi)得說(shuō)，圓滿(mǎn)的達(dá)成了預(yù)期。
以前中州東北部地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品，都是被收購(gòu)商從農(nóng)戶(hù)手里收購(gòu)之后，然后集中到大渠道商手里，最后銷(xiāo)往各個(gè)城市，再進(jìn)入商超和零售領(lǐng)域，
可想而知，這里邊有多少個(gè)賺差價(jià)的中間商。
桃醉小時(shí)候在農(nóng)村生活，蘋(píng)果、梨、李子、鮮棗等水果，都是幾毛錢(qián)一斤的，而且一般都是五毛以下，就算到了現(xiàn)在差不多也是如此。
而那些水果在大城市的價(jià)格呢，兩三塊的水果都算是便宜的。
如果說(shuō)這些鮮貨還有運(yùn)輸方面的硬性要求的話(huà)，那么像干木耳、榛子之類(lèi)的干貨就沒(méi)法說(shuō)了。
產(chǎn)地和終端的差價(jià)有時(shí)候都是成倍的，尤其是在這個(gè)產(chǎn)能爆表的時(shí)代，除了那些像桃樹(shù)集團(tuán)的大型農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，
散裝的農(nóng)戶(hù)因?yàn)閰⑴c的多、生產(chǎn)的也多，更是成了收購(gòu)商們拿捏的對(duì)象，被瘋狂的壓價(jià)。
當(dāng)然，也有到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售的農(nóng)戶(hù)，不少短視頻平臺(tái)上就有農(nóng)戶(hù)自己通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，
但之所以沒(méi)有形成有效的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，是因?yàn)槟巧线厡?shí)在是良莠不齊、一言難盡，
說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)管，讓一部分黑心商販冒充農(nóng)戶(hù)大量拋售不符合宣傳的劣質(zhì)殘品，而帶壞了這部分市場(chǎng)，在購(gòu)買(mǎi)者中失去了信任度。
這是一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的過(guò)程，也是把那些對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道有需求的農(nóng)戶(hù)給‘污名化’的過(guò)程。
任憑你如何在視頻和直播里呼喊，說(shuō)你家的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)了，打折低價(jià)處理，可越低價(jià)大伙越是不敢買(mǎi)。
至于高價(jià)？那還不如本地商超的外送服務(wù)呢，好歹還有個(gè)質(zhì)量保證。
就這樣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這條路對(duì)這些小的個(gè)體農(nóng)戶(hù)算是閉上了大門(mén)，也不能說(shuō)是閉上了，只能說(shuō)算是一個(gè)不穩(wěn)定的渠道，
還是有些農(nóng)戶(hù)通過(guò)嚴(yán)格把關(guān)把自己自家產(chǎn)品的品控，把‘品牌’給作起來(lái)的。