第55章 選擇經(jīng)紀(jì)人

　　　　多西傷病停賽期間，除了刻苦訓(xùn)練，還拍板了一件大事。

　　他為自己簽下了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

　　NCAA球員是不能和經(jīng)紀(jì)人正式簽約的，所以，準(zhǔn)確的說(shuō)，他是為自己的公司簽了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人員工。

　　雖然他的星跡體育文化公司本身就是體育經(jīng)濟(jì)公司，但說(shuō)來(lái)慚愧，目前公司里一個(gè)有證的經(jīng)紀(jì)人都沒(méi)有。

　　說(shuō)的更直白一點(diǎn)，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的皮包公司，整個(gè)公司的員工只有自己的老爹和表哥湯姆。

　　奧，對(duì)了，還有一個(gè)外聘的私人訓(xùn)練師王維德。

　　老爹已經(jīng)正式從雷曼兄弟的下屬公司離職了。

　　當(dāng)然不離職也不行了，君子不立于危墻之下，總不能給資本家陪葬吧！

　　賦閑在家的老爸實(shí)在沒(méi)有什么選擇的余地，這年頭經(jīng)濟(jì)不景氣，工作不好找。雖說(shuō)兒子不怎么靠譜，但總不會(huì)坑爹吧！于是他就稀里糊涂的成為了這家名為星跡體育的CEO。

　　多西對(duì)此的評(píng)價(jià)是，這是老爸這輩子做出的最佳投資！

　　但當(dāng)CEO入職以后，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)兒子真的能坑爹?。?p>　　星跡體育，沒(méi)有辦公場(chǎng)所，沒(méi)有員工，沒(méi)有業(yè)務(wù)，是一家“三無(wú)”公司！

　　如果不是公司的賬戶(hù)上躺著幾百萬(wàn)美元的資金，新任的CEO同志真要報(bào)警，說(shuō)自己被親兒子給騙了！

　　多西的資金是非常充足的，他以湯姆做為白手套，通過(guò)博彩賺到了第一桶金，之后又趁著股市即將風(fēng)云激蕩的前夕，趁著前世的記憶加了杠桿低買(mǎi)高賣(mài)，狠狠地賺了一筆。

　　這些錢(qián)都是通過(guò)離岸公司操作的，與現(xiàn)在的星跡體育沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。所以老爹除了感慨中國(guó)投資人人傻錢(qián)多外，也看不出其他端倪了。

　　多西之所以搞這個(gè)星跡體育經(jīng)紀(jì)公司，本意并不是想賺錢(qián)，畢竟憑著前世的記憶，來(lái)錢(qián)的門(mén)路實(shí)在是太多了。

　　一方面，他是不想讓老爹賦閑在家，幫他解決個(gè)工作問(wèn)題；更重要的是，他想用自己的公司簽約自己，自己掌控未來(lái)的職業(yè)生涯。

　　還有一點(diǎn)，這事關(guān)他未來(lái)的人生規(guī)劃。

　　他有一個(gè)大計(jì)劃！

　　當(dāng)然，現(xiàn)在還只是個(gè)想法雛形，具體怎么操作，詳細(xì)的步驟規(guī)劃，還有待進(jìn)一步的完善。

　　要簽下自己，首先要做的是得有個(gè)NBA注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人。

　　之前，湯姆一直鬧著要簽下堂弟，但其實(shí)，他根本沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人資格。

　　他所謂的“簽約”，不過(guò)是當(dāng)個(gè)二道販子，先把多西的賣(mài)身契捏在手里，然后待價(jià)而沽，賣(mài)給NBA的注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人。

　　法律概念上面來(lái)講，體育經(jīng)紀(jì)人是指在各類(lèi)體育活動(dòng)中從事居間，行紀(jì)，代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并從中收取傭金的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

　　說(shuō)白了，體育經(jīng)紀(jì)人其實(shí)就是受運(yùn)動(dòng)員委托，幫助他們處理日常事務(wù)的中間人。

　　按照美國(guó)四大職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的要求，體育經(jīng)紀(jì)人必須要在協(xié)會(huì)注冊(cè)后才有資格代理運(yùn)動(dòng)員的合同談判。

　　要成為注冊(cè)的體育經(jīng)紀(jì)人頗為不易。

　　首先要通過(guò)體育經(jīng)紀(jì)人資格審查和考試，經(jīng)紀(jì)人必須精通法律法規(guī)和職業(yè)聯(lián)盟的各項(xiàng)規(guī)章制度，很多州要求體育經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)時(shí)必須持有律師執(zhí)照。

　　在申請(qǐng)注冊(cè)體育經(jīng)紀(jì)人的同時(shí)，申請(qǐng)人還需要在注冊(cè)機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定的保證金，經(jīng)紀(jì)人在日后的操作中一旦違約，注冊(cè)機(jī)構(gòu)將會(huì)從其銀行保證金中扣除部分或全部作為罰款；之后經(jīng)紀(jì)人還必須立即在銀行內(nèi)補(bǔ)足保證金，否則將被吊銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)資格。

　　也就是說(shuō)，一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人必須得有證，有知識(shí)儲(chǔ)備，有身份，還得有錢(qián)。

　　但有了上述幾樣?xùn)|西，并不能保證你成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

　　因?yàn)閮?yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人還有最重要的一樣素質(zhì)，那就是得會(huì)經(jīng)營(yíng)！

　　經(jīng)紀(jì)人的工作職責(zé)聽(tīng)起來(lái)像是個(gè)服務(wù)員，但其實(shí)本質(zhì)上是商人。為球員提供服務(wù)是次要的，關(guān)鍵是得簽個(gè)大合同，賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　經(jīng)紀(jì)人和球員是一條繩子上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損。球員賺的多，經(jīng)紀(jì)人抽成就多，球員賺的少，經(jīng)紀(jì)人也就沒(méi)飯吃。

　　勒布朗·詹姆斯和凱文·杜蘭特的前經(jīng)紀(jì)人古德溫就是一名賺大錢(qián)的高手。

　　他幫助詹姆斯和耐克簽下7年9000萬(wàn)合同，杜蘭特也拿下7年6000萬(wàn)合同，緊靠工資抽成，他就在兩位巨星身上賺了600萬(wàn)美元。

　　但相比于成功的大合同，更多的是失敗的例子。

　　比如易建聯(lián)的經(jīng)紀(jì)人丹·費(fèi)根，在易建聯(lián)被雄鹿選中后，他竟然慫恿球員不要去密爾沃基，最終拖了一個(gè)多月才妥協(xié)。在談判中還堅(jiān)持要將“保證主力位置”寫(xiě)進(jìn)合同，看似賺了便宜，但僅一個(gè)賽季后阿聯(lián)就被交易出去，沒(méi)了好的發(fā)展前途。

　　再比如，后來(lái)火箭隊(duì)的莫泰尤納斯。

　　2016年莫泰合同到期成為了一名受限制球員，火箭綜合考慮后給莫泰遞出了一份4年3500萬(wàn)美元的合同。

　　恰逢16年正是新的電視轉(zhuǎn)播協(xié)議生效的時(shí)候，聯(lián)盟中各種高薪合同滿(mǎn)天飛，于是在經(jīng)紀(jì)人的慫恿下，莫泰和火箭隊(duì)使起了拖延大法，想索要高薪，最終火箭失去了耐心，放棄了匹配權(quán)，讓莫泰成為了一名自由球員。最后備受質(zhì)疑的莫泰沒(méi)能再獲得一份心儀的合同，直到17年一月份才與鵜鶘達(dá)成了一份底薪的合約！

　　這樣的例子比比皆是，搞砸了一筆生意之后，經(jīng)紀(jì)人的世界很殘酷，往往就沒(méi)人會(huì)再用你了。

　　NBA有450余名注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人，但真正手里有球員的經(jīng)紀(jì)人只有100人左右。

　　他們中的大佬僅靠吃旗下球員們4％薪水的提成，就可以賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，更不用說(shuō)，商業(yè)代言合同他們可以抽成10％-20％。

　　當(dāng)年喬丹的經(jīng)紀(jì)人大衛(wèi)·法爾克僅靠著Air Jodan的球鞋就賺了5000多萬(wàn)美元！

　　但很多經(jīng)紀(jì)人卻連溫飽問(wèn)題都解決不了。

　　且不說(shuō)手里一個(gè)球員也沒(méi)有的光桿司令們，就是手里面有一兩個(gè)邊緣球員，可能也不夠經(jīng)紀(jì)人吃飯的。

　　按照NBA的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。好的經(jīng)紀(jì)人會(huì)拿到3%-4%，但是普通經(jīng)紀(jì)人一般只能拿2%左右。有時(shí)候?yàn)榱藫屝氯耍踔吝€有出價(jià)拿過(guò)1%的。

　　也就是說(shuō)，一位新秀球員如果年薪在200萬(wàn)左右，他的經(jīng)紀(jì)人只能拿到2萬(wàn)的年薪，在美國(guó)刷盤(pán)子也不止這個(gè)價(jià)，基本屬于精準(zhǔn)脫貧的扶貧對(duì)象了。

　　喬伊·多西把選擇經(jīng)紀(jì)人的重任交到了父親和湯姆的手里。

　　“這是我們給你選的候選經(jīng)紀(jì)人，艾恩·泰勒姆，手底下有45名球員，球員年薪收入高達(dá)3億美元；亨利·托馬斯，經(jīng)紀(jì)人圈里著名的老好人，韋德稱(chēng)他是父親級(jí)的經(jīng)紀(jì)人；比爾·達(dá)菲，姚明和安東尼的經(jīng)紀(jì)人，杰夫·施瓦茨……”

　　湯姆猴子獻(xiàn)寶一樣介紹著他們給多西篩選的結(jié)果。

　　“停停停，把名單給我看看！”多西將受傷的腳搭在沙發(fā)上，不耐煩的打斷了表哥如數(shù)家珍般的介紹。

　　大體翻了翻，多西就搖頭道:“這些人都不行！”

　　“為什么？”老爹和湯姆都吃了一驚。

　　湯姆更是火急火燎的嚷了起來(lái):“這幾個(gè)可是全聯(lián)盟最出色的經(jīng)紀(jì)人了！”

　　“對(duì)啊，就是因?yàn)樗麄兲晒α耍圆挪荒芨麄兒灱s！你們看我像選秀狀元嗎？”

　　“……”老爹和湯姆都沉默。

　　好半天老爹才勸道:“喬伊，別給自己太大壓力，希望越大失望越大……”

　　“老爸，放心吧！你兒子這點(diǎn)自知之明還是有的！就是因?yàn)槲也豢赡苁菭钤?，甚至能不能進(jìn)樂(lè)透區(qū)都難說(shuō)，所以才不能和這些人簽約！他們手底下有多少全明星，怎么可能把心思放在我這么個(gè)無(wú)足輕重的小人物身上呢！所以，要選就選不那么成功的！”

　　叔侄倆一聽(tīng)，好像真的很有道理啊！然后又開(kāi)始翻經(jīng)紀(jì)人名錄。

　　“查爾斯怎么樣？他手下只有兩個(gè)球員，其中一個(gè)是中國(guó)球員孫悅……”

　　“別說(shuō)孫悅，就是岳云鵬也不行?。　?p>　　多西撇了撇嘴，說(shuō)了個(gè)叔侄倆都不懂的梗。

　　憑孫悅的能力，去洛杉磯給科比打控衛(wèi)，這個(gè)經(jīng)紀(jì)人腦子也夠進(jìn)水的。

　　“把名錄給我看看”

　　多西伸手接過(guò)名錄，仔細(xì)觀瞧。

　　不過(guò)他可不是從前面開(kāi)始翻得，而是從后面開(kāi)始看。

　　很快，他就發(fā)現(xiàn)了一塊新大陸。

　　“他怎么樣？！”

　　湯姆抻長(zhǎng)了脖子，待看清多西指的名字后，不禁倒吸了一口涼氣。

　　“賈斯丁·布朗？你瘋了！這老頭快70了！還有健忘癥！他自從搞砸了旗下球員的交易之后，已經(jīng)好多年沒(méi)有球員和他簽約了！”

　　“具體講講？”

　　“這老頭年輕時(shí)也算是個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)紀(jì)人，可是后來(lái)年紀(jì)大了，手底下的球員就越來(lái)越少。直到好幾年前，他手下為數(shù)不多的一名球員手握下賽季價(jià)值400萬(wàn)美元的球員選項(xiàng)，但老糊涂的他卻忘記在交易截止日前，書(shū)面通知球隊(duì)，害得球員白白損失了400萬(wàn)美元！從此以后，就沒(méi)人再搭理這個(gè)老頭了！”

　　“呵呵，這不是很有趣嗎？一個(gè)健忘的老頭，我決定就他了！”

　　“你瘋了！”湯姆喊了起來(lái)。

　　“喬伊，這可不是開(kāi)玩笑的時(shí)候”老爹也嚴(yán)肅道。

　　“你們?cè)趺床欢兀课业慕?jīng)紀(jì)人是咱們的公司，咱們公司所需要的只是經(jīng)紀(jì)人資格的殼而已。與其選一個(gè)精明能干，但卻喜歡指手畫(huà)腳的家伙，為什么不選一個(gè)老實(shí)聽(tīng)話的老頭呢？更何況，他還有豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以給咱們提建議?！?p>　　“可是，誰(shuí)來(lái)給你服務(wù)，誰(shuí)去談合同……”

　　“不是有你們嗎？你們是我的家人，我相信你們！當(dāng)然，談判的要求和底線，以及最后的拍板決定權(quán)還是在我的手里，你們只要放心大膽的去做就好了！放心，只要按我說(shuō)的做，咱們就絕不會(huì)差到哪里去”

　　老爹和湯姆聽(tīng)的有點(diǎn)蒙，怎么這話聽(tīng)起來(lái)，好像我們都是工具人啊……