以前由于市場的原因,梁記制傘沒有重視本地港島,也就沒有單獨在港島成立專賣店,只是交給客戶去負(fù)責(zé)銷售。
至于銷量如何,完全是靠著消費者購買雨傘后,口碑的互相傳播。
也就是說梁記制傘只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量,品牌運營就是交給了客戶,
梁智誠認(rèn)為這樣太被動,不利于公司長期發(fā)展,
要知道港島目前正在發(fā)展旅游業(yè)。
所以,應(yīng)當(dāng)必須主動打造和運營梁記制傘的品牌。
因為品牌對一家公司來說是非常重要,決定著產(chǎn)品的價值,關(guān)乎著利潤。
最簡單的例子,一把同樣款式的雨傘,同樣的質(zhì)量,價格就是不一樣,原因是區(qū)別在于品牌,這樣的例子如同21世紀(jì)智能手機,特別突出。
要想品牌有知名度,有價值,必須要運營。
運營的辦法有很多種,例如廣告宣傳,產(chǎn)品贊助…等等各種方式。
梁智誠決定拋棄以前的經(jīng)營模式,選擇一種適合目前的發(fā)展模式,就是開一間專賣店,
這樣的話,是直接面對消費者,讓消費者了解公司研發(fā)最新的產(chǎn)品,
同時,通過消費者的反饋,傳遞到市場部,從而預(yù)估市場的產(chǎn)品需求,再根據(jù)市場的需求,去研發(fā)最新的產(chǎn)品,從而形成一個良好的正反饋。
專賣店不光是讓消費者及時知道新產(chǎn)品,還有展示公司文化,包括展示創(chuàng)新研發(fā),人文經(jīng)營…,還有公司發(fā)展歷史。
梁記制傘是在上世紀(jì)1886年,在廣粵省粵州市成立,當(dāng)初是一家家庭作坊式生產(chǎn)雨傘,主要銷售省內(nèi)。
在1905年,由于國外市場需要,在港島成立分公司,生產(chǎn)洋傘,專業(yè)出口到歐洲各國…。
這樣的話,通過專賣店展示公司企業(yè)文化,讓消費者認(rèn)同梁記制傘的品牌價值。
簡單一點,專賣店賣現(xiàn)在賣不是雨傘產(chǎn)品,而是文化!
梁智誠決定在港島最繁華的中環(huán)開設(shè)一家專賣店,面積是不大,暫時是500方尺。
店內(nèi)的設(shè)計風(fēng)格走得是高端而又親和的路線,
讓消費者即能感受到產(chǎn)品高端,又能感受到店內(nèi)的溫馨,還有產(chǎn)品的專業(yè)化。
不過,消費者走進(jìn)專賣店一剎那,進(jìn)入眼簾第一行字:
做產(chǎn)品我們是認(rèn)真!
這幾個字,看起來非常簡單,非常樸實,沒有半點浮夸,給人一種真實可靠的安全感。
因為這是很符合梁記制傘的發(fā)展歷史,從上世紀(jì)1886年,再到如今,一直是很認(rèn)真做雨傘。
如果沒有認(rèn)真做雨傘,梁記制傘根本不能生存到現(xiàn)在。
所以,這也是梁記制傘文化的一部分!且廣告語是非常接地氣!
不像其它產(chǎn)品廣告宣傳,浮夸得不切實際,動不動產(chǎn)品質(zhì)量是世界第一,世紀(jì)銷量第一,
讓消費者從廣告宣傳上,質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量,還有價值!
…
當(dāng)消費者進(jìn)入店內(nèi),就立即感受到產(chǎn)品的專業(yè),
還有銷售人員的專業(yè),愿意聆聽消費者的內(nèi)心所說得…。
當(dāng)然,目前專賣店陳列產(chǎn)品是不夠的,主推防風(fēng)雨傘,
后續(xù)會成立研發(fā)部門,陸續(xù)研發(fā)新款式雨傘。