獲得客戶家樂福同意之后，10萬把防風(fēng)雨傘可在1月份提前生產(chǎn)。
按照目前每天約3萬把的產(chǎn)能，所需時間也就是4天。
但是這要考慮其它訂單的進度，防風(fēng)雨傘是不能占有整條生產(chǎn)線，只能用一條生產(chǎn)線進行組裝，預(yù)計在10天內(nèi)。
同時，考慮機械化生產(chǎn)效率提高，目前訂單不足以讓利用率達到100%，必須大量接單！
梁智誠通知外貿(mào)部，由于原材料回歸合理價格和生產(chǎn)效率提高，每一把普通傘出貨價降低2%，
按照目前的普通雨傘1.1美金出貨價，減少0.02美金，約合0.15港幣。
在雨傘純利潤只有10%的微薄條件下，2美分降價，已經(jīng)是拿出最大的優(yōu)惠幅度，誠意滿滿。
這率先降價舉措將會引來全球雨傘制造商被迫跟進。
另外要求外貿(mào)部盡快確定防風(fēng)雨傘的訂單。
很快，米國日用百貨沃爾瑪有了很大的興趣，其創(chuàng)始人沃爾頓決定親自前來港島商談。
可對方野心是非常大，想獨家代理米國，甚至北美市場。
原因是很簡單，有市場需求。
例如氣候的因素：米國最發(fā)達的城市基本上在海邊，而內(nèi)陸城市地理位置是低于沿海城市，再加上沒有阻擋，是很容易遭受臺風(fēng)。
而米國臺風(fēng)一般是從南面的墨西哥灣沿岸登陸，通常會往北推進到內(nèi)陸的地區(qū)，
原因米國地形呈東西兩側(cè)高，而中部低的狀況，
西部為巨大的落基山脈等山地和高原，東部為相對低矮的阿巴拉契亞山脈，
而中部地區(qū)則是從南面墨西哥灣沿岸，再到北面的北冰洋沿岸，可謂是一路暢通，一望無際的大草原，沒有任何山脈的阻擋。
所以，沃爾頓一眼看出防風(fēng)雨傘的設(shè)計是非常符合米國的市場。
從這一點上，可以看出沃爾頓的眼光，可謂快狠準(zhǔn)，認(rèn)定產(chǎn)品一定全力拿下。
這就是沃爾頓能夠在最短的時間內(nèi)成為米國，甚至世界最大百貨零售公司的原因之一吧。
目前沃爾瑪是在米國是一家中小型的百貨公司，其經(jīng)營到時間不過是13年的時間，但是處于快速地發(fā)展。
1972年，沃爾瑪百貨公司在米國51家店面，年銷售額為8000萬美金，并且在這一年，是在紐約上市股票。
1979年，沃爾瑪百貨公司在米國店面增加為220家，總銷售額首次突破10億美元。
1988年，沃爾瑪百貨公司在米國市場增加為1200家，合計銷售額為160億美金。
1990年，沃爾瑪成為米國最大的百貨零售商。
…
對于對方提出要求，這是梁記制傘第一次出現(xiàn)銷售模式。
梁智誠就分析著利弊，把防風(fēng)雨傘獨家代理沃爾瑪，到底能給梁記制傘帶來什么好處和壞處？
好處是沃爾瑪發(fā)展十分迅速，如果搭上這一條高速發(fā)展的快車，后續(xù)可以在梁記制傘所生產(chǎn)其它產(chǎn)品進行合作，例如戶外運動衣…。
壞處是一旦交給沃爾瑪獨家銷售，米國其它日用百貨公司就無法代理銷售，
以對方目前的門面規(guī)模，不足以讓全米國消費者購買到，所以，這就是很影響銷量。
當(dāng)然以上的問題有解決的方案，必須是每年保底銷售，
才能保證梁記制傘在米國市場的利潤。
那么，防風(fēng)雨傘每年保底多少把合適？這一個問題需要盡快確定！
一方面梁智誠要求信息部調(diào)出員工，再去具體搜集米國雨傘市場的銷售量和市場規(guī)?！?，
另一方面，梁智誠根據(jù)21世紀(jì)米國市場規(guī)模，推測70年代米國雨傘市場
在21世紀(jì)米國人口為3.2億，其雨傘銷量為3300萬把，市場規(guī)模為5億美金，均每一把雨傘價格16美金。
70年代米國人口統(tǒng)計為2.2億，參考21世紀(jì)人口與雨傘銷售比例，其雨傘市場規(guī)模至少是2000萬把，市場約為7千萬美金。
最后在根據(jù)21世紀(jì)國內(nèi)電子網(wǎng)站同一品牌的銷量比例，
預(yù)估米國的防風(fēng)雨傘至少是60萬把，
這一數(shù)據(jù)與信息部所統(tǒng)計數(shù)據(jù)75萬把，有一定的差距，但是誤差在容許范圍。
梁智誠經(jīng)過反復(fù)地考慮，如果沃爾瑪同意保底銷售，獨家交給沃爾瑪是利大于弊。
在1月中旬，米國沃爾瑪創(chuàng)始人沃爾頓搭乘飛機來到港島，開始商談防風(fēng)雨傘在米國市場獨家代理。
對方作為客戶，梁智誠是十分歡迎前來參觀，
就按照上次與家樂福的流程介紹工廠的生產(chǎn)模式…等等。
沃爾頓是十分滿意防風(fēng)雨傘的質(zhì)量。
接下來就是重點，雙方開始用英語商談，會議室氣氛變得十分肅靜，又緊張。
沃爾頓那一張古銅色的目字臉，顯得十分嚴(yán)肅：
“梁先生，我來之前有溝通過，對貴公司研發(fā)防風(fēng)雨傘，十分有興趣，我期望是獨家代理，不知梁先生意下如何？”
梁智誠倒也顯得輕松：
“沃爾頓先生，我們梁記制傘生產(chǎn)的產(chǎn)品是要賣出去，所以，只要能把產(chǎn)品賣出去，我是不介意任何銷售模式?！?p> 從梁智誠的回答和表情，讓沃爾頓安心了：
“梁先生，你的意思就是同意我們沃爾瑪獨家代理在米國市場？”
梁智誠點點頭，示意沒有問題，再說出問題關(guān)鍵：
“不過，沃爾頓先生，你應(yīng)該知道防風(fēng)雨傘在米國市場的需求，所以我很擔(dān)心獨家代理會影響防風(fēng)雨傘的銷量。”
這前一句話不光提示市場需求，也暗示防風(fēng)雨傘在米國是不愁銷售渠道，后一句提示對方零售店的規(guī)模。
沃爾頓點點頭，看來是早有準(zhǔn)備：
“梁先生，我們理解你們的立場！
那么，關(guān)于銷量，梁先生能不能方便說出你的要求？”
關(guān)于米國防風(fēng)雨傘銷量，梁智誠雖然確定了大概的，但是沒有主動說出，而是一定要讓對方說出，從而試探對方的底牌。
當(dāng)然，如果讓對方說出來，可不是一件簡單地事情，
因為大家都知道，在商業(yè)談判上，不要輕易地亮出手里的底牌，不管是真是假，都不要主動，否則，會被人牽著鼻子走，顯得被動。
梁智誠決定先發(fā)制人，就立即坐直了身子，目光犀利地直視對面的沃爾頓，一臉嚴(yán)肅：
“沃爾頓先生，我們都知道做產(chǎn)品講究質(zhì)量，做生意講究誠意，
所以在以上兩方面，作為制造商，我認(rèn)為必須要做得最好，
否則，梁記制傘很難登上貴公司的貨架上，還有得到米國消費者的認(rèn)可！”