第43節(jié) 憂慮

　　梁智誠(chéng)派張力前往新加坡，利用公司的名義，接觸蘇聯(lián)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的辦公機(jī)構(gòu)，

　　考慮有一定的難度，再加上時(shí)間緊急，讓張力先接觸蘇聯(lián)的銀行機(jī)構(gòu)是比較合適。

　　目前蘇聯(lián)莫斯科人民銀行在新加坡的行長(zhǎng)是維克托-格拉先科，是蘇聯(lián)最后一任中央銀行行長(zhǎng)，再蘇聯(lián)解體之后，擔(dān)任俄羅斯尤科斯石油公司董事長(zhǎng)，甚至還是俄羅斯總統(tǒng)競(jìng)選人。

　　此人在東南亞商人圈的口碑是非常不錯(cuò)，十分講信用，且業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，擺脫了莫斯科人民銀行在當(dāng)?shù)夭患训男蜗蟆?p>　　在1970年，莫斯科人民銀行為強(qiáng)攻新加坡市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卮笏练趴罱o當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。

　　由于不專業(yè)，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致該行在合約履行期中，卻在沒有任何緣由，突然降低客戶的信用額度，造成客戶票據(jù)不能及時(shí)兌現(xiàn)，失去一大筆生意。

　　最直接的例子就是印尼華商黃宏年。

　　后來為了挽救莫斯科人民銀行的信用，維克托-格拉先科做了很多改進(jìn)工作，

　　包括再與黃宏年進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)時(shí)，直接給對(duì)方辦理一億新幣的貸款。

　　讓黃宏年收購了當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，其資產(chǎn)大增。

　　也讓莫斯科人民銀行在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣?，絲毫不亞于米國(guó)和歐洲的銀行。

　　所以，維克托-格拉先科是一個(gè)很重要的人，以他未來的發(fā)展，很有可能是梁記制傘進(jìn)入蘇聯(lián)市場(chǎng)的牽線人。

　　公司開工后，就立即收到曰本大丸百貨公司發(fā)來的防風(fēng)雨傘訂單20萬把，期望在3月底開始交貨。

　　因?yàn)榇笸璋儇浬玳L(zhǎng)原田隆晴通過測(cè)試，其產(chǎn)品質(zhì)量與說明書完全一致，就立即意識(shí)到這雨傘很有特點(diǎn)，在曰本市場(chǎng)肯定有需求。

　　梁智誠(chéng)直接回復(fù)對(duì)方，目前梁記制傘產(chǎn)能不足，暫時(shí)無法保證出貨時(shí)間，最早在6月初才能出貨，

　　雖然說梁記制傘在新年后增加了100位員工，但是新員工熟練度不夠，至少需要一個(gè)月時(shí)間，

　　才會(huì)熟練每一個(gè)生產(chǎn)崗位的流程，以及產(chǎn)品作業(yè)要求。

　　另外，雨傘銷售旺季馬上到來，歐洲訂單，米國(guó)，以及東南亞的訂單也大量涌入梁記制傘，

　　也就是說訂單是按照先來后到的順序進(jìn)行加工生產(chǎn)的，不可能出現(xiàn)訂單插隊(duì)的問題，除非是長(zhǎng)年合作的老客戶。

　　所以以上的兩個(gè)原因都不能保證大丸百貨的3月底出貨要求。

　　大丸百貨收到傳真回復(fù)，原田隆晴十分著急，立即親自前來港島商談，非常期望早一點(diǎn)出貨。

　　因?yàn)?月中旬出貨，加上運(yùn)輸和辦理產(chǎn)品相關(guān)銷售手續(xù)的時(shí)間，至少是在5月下旬了，甚至是6月初。

　　要知道按照曰本的氣候3月份～4月份初夏，櫻花盛開的季節(jié)，5月份就是開始步入雷雨季節(jié)，也就錯(cuò)過了雨傘最佳銷售時(shí)間。

　　原田隆晴是不想錯(cuò)過防風(fēng)雨傘市場(chǎng)，建議是否可以提高產(chǎn)能去解決問題，

　　梁智誠(chéng)是向?qū)Ψ轿癖砻鲬B(tài)度，目前梁記制傘產(chǎn)能滿載了，不可能為了接訂單，而提高產(chǎn)能忽略了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　原田隆晴一再懇求，看在之前雙方的合作，是否能在三月份底，小批量出貨。

　　見對(duì)方的態(tài)度是真的著急了，梁智誠(chéng)再考慮到后續(xù)的商業(yè)合作，表示在4月中旬出貨1萬把…。

　　原田隆晴認(rèn)真一想，4月～5月各有1萬把，可以稍微應(yīng)付消費(fèi)者，就十分感謝梁智誠(chéng)的支持！

　　在過了春節(jié)正月15后，港島下了一場(chǎng)小雨，春雨綿綿，這意味著港島的春天到來了，

　　梁記制傘開始提前向本地企業(yè)推銷雨傘，包括銀行，報(bào)社…等等各行各業(yè)。

　　以上的企業(yè)購買雨傘，就是贈(zèng)送消費(fèi)者。

　　例如銀行向客戶贈(zèng)送雨傘，是十分有意義，代表著銀行與客戶一路同行，傳遞關(guān)懷之情。

　　不管是企業(yè)，還是個(gè)人家庭，銀行都是十分適合贈(zèng)送客戶雨傘。

　　梁智誠(chéng)建議銷售部向銀行推銷大號(hào)家庭版的雨傘。

　　同時(shí)，梁智誠(chéng)準(zhǔn)備在港島再開一家分店。

　　嚴(yán)叔是十分好奇，就先說雨傘銷售是季節(jié)性很強(qiáng)的日用品，

　　梁智誠(chéng)想了一下，之前沒有解釋，就直接告訴嚴(yán)叔，

　　目前只是銷售雨傘，預(yù)計(jì)在5月份開始研發(fā)新的產(chǎn)品，補(bǔ)充雨傘淡季銷售。

　　雖然沒有具體說出產(chǎn)品，但是嚴(yán)叔明白了，開始著手準(zhǔn)備在港島第二家的分店。

　　處理公司業(yè)務(wù)后，梁智誠(chéng)就提前下班了。

　　只見住宅樓下的寶馬山道停了一輛汽車，看號(hào)碼是包鈺鋼。

　　當(dāng)然車?yán)镉袑I(yè)的司機(jī)。

　　梁智誠(chéng)一想在大年初一，梁本正是在他家聚會(huì)的，所以禮尚往來，今天到我家做客了。

　　不過需要說明的是，以目前包鈺鋼在港島政界和商界的地位，

　　要不是當(dāng)初祖父的原因，梁家是很難與對(duì)方互相有來往，并且還是私人的聚會(huì)。

　　梁智誠(chéng)回到家里，在客廳里，梁本正與包鈺鋼一主一客坐在沙發(fā)上，在他們中間擺放一張茶幾，上面有茶杯，

　　從茶杯的水來看，他們商談時(shí)很愉快，完全忘記了喝水，已經(jīng)變涼了。

　　“包伯伯你好?！绷褐钦\(chéng)連忙上前問好。

　　包鈺鋼點(diǎn)點(diǎn)頭，關(guān)心道：

　　“阿誠(chéng)，最近工廠生意可好？”

　　梁智誠(chéng)謙和道：“包伯伯，工廠生意還行，還說得過去…?！?p>　　包鈺鋼微笑著朝梁智誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)頭，顯得和藹。

　　然后看向梁本正，話鋒一轉(zhuǎn)：

　　“梁兄，你把公司交給阿誠(chéng)管理是非常正確的！”

　　梁本正謙虛道：

　　“包兄，正如我剛才所說那樣，阿誠(chéng)只是目前出了一點(diǎn)成績(jī)而已！后續(xù)不得而知！”

　　包鈺鋼嚴(yán)肅說道：

　　“梁兄，我看人是錯(cuò)不了的，就拿去年12月份，我從北美飛到歐洲英國(guó)時(shí)，特意看了一下梁記制傘銷售狀況，

　　因?yàn)槲蚁胫朗臀C(jī)對(duì)梁兄的影響到底有多大？

　　我在倫敦超市日用品貨架上，發(fā)現(xiàn)梁記制傘貨源充足，同時(shí)還要比其它同類型雨傘便宜，

　　我再詢問超市的銷售員，得到答案是與我想象一樣，銷售比同類雨傘，是十分不錯(cuò)。

　　當(dāng)然梁兄，我從歐洲回來時(shí)，有聽何叔說起阿誠(chéng)的事，就是果斷在500美金的價(jià)位…?！?p>　　梁本正聽此，泛出欣慰的微笑。

　　被世界船王包鈺鋼稱贊，梁智誠(chéng)內(nèi)心還是非常高興的，

　　“爸，包伯伯，我為你們重新?lián)Q一壺茶?！?p>　　梁本正，包鈺鋼，點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　由于在1月底出貨法國(guó)家樂福10萬把防風(fēng)雨傘，經(jīng)過四周多時(shí)間，終于達(dá)到法國(guó)，

　　家樂福就立即是大力地推銷，展現(xiàn)防風(fēng)雨傘的優(yōu)勢(shì)。

　　就在超市入口處的展臺(tái)上，利用大功率的電風(fēng)扇，再經(jīng)過其它處理，模擬10級(jí)別臺(tái)風(fēng)，

　　分別用其它雨傘進(jìn)行測(cè)試。

　　只見普通雨傘根本無法抵擋10級(jí)臺(tái)風(fēng)，是直接翻傘，傘骨架直接斷開，甚至傘布直接被吹跑了，只留下斷缺的傘骨架。

　　梁記制傘研發(fā)2款防風(fēng)雨傘根本沒有任何的改變，十分的堅(jiān)韌，完全阻擋10級(jí)臺(tái)風(fēng)。

　　這讓法國(guó)消費(fèi)者看到了這把防風(fēng)雨傘的優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)為了增加產(chǎn)品的信任度，家樂福推銷人員拿出梁記制傘在歐洲申請(qǐng)的防風(fēng)雨傘專利。

　　讓法國(guó)消費(fèi)者感受到一把簡(jiǎn)單的日常使用的雨傘，居然與科技有關(guān)，就感嘆研發(fā)這兩款防風(fēng)雨傘的公司實(shí)力。

　　當(dāng)然，也測(cè)試了防風(fēng)雨傘的強(qiáng)度和承受力，

　　這讓法國(guó)消費(fèi)者非常驚嘆，這兩款傘是世界最好的雨傘。

　　消費(fèi)者就紛紛拿出錢包準(zhǔn)備購買，可是一聽到價(jià)格就震驚了，太貴了！

　　按照目前法郎對(duì)美元的匯率，其價(jià)格高大5美金一把，

　　對(duì)照普通塑料，或者呂制雨傘價(jià)格甚至?xí)r低至1美金。

　　真是很貴！

　　家樂福敢定價(jià)如此之高，并不是法國(guó)關(guān)稅高的原因，

　　是該百貨集團(tuán)的管理層一致認(rèn)為目前市場(chǎng)上沒有主打?qū)I(yè)的防風(fēng)雨傘，只有梁記制傘兩款。

　　再加上每把2美金出貨價(jià)，定價(jià)5美金零售價(jià)，是完全沒有問題，

　　這讓部分法國(guó)消費(fèi)者開始冷靜下來，這把雨傘好是好，可是太貴了，這一把雨傘的價(jià)格，我可以買3把，甚至是4把呂制造的雨傘，

　　當(dāng)然這價(jià)格也讓部分法國(guó)消費(fèi)者更加堅(jiān)信產(chǎn)品的質(zhì)量，可謂一分錢一分貨！就毫不猶豫第購買1把，甚至是2把。

　　也就是說好產(chǎn)品是不怕價(jià)格高，也不缺市場(chǎng)，

　　關(guān)鍵時(shí)如何真正地做好產(chǎn)品，做出符合市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　在法國(guó)巴黎市中心的家樂福，光是在一個(gè)店就在一天就出售300把，

　　這樣的成績(jī)是非常不錯(cuò)的，

　　要知道法國(guó)3月份還是很冷的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到5月的雷雨季節(jié)。

　　就在法國(guó)家福樂在巴黎市中心開始小范圍推銷防風(fēng)雨傘，

　　取得不錯(cuò)的成績(jī)，這讓歐洲雨傘同行感到壓力十分巨大。

　　因?yàn)橐话迅哌_(dá)5美金的雨傘，其購買人數(shù)超出了想象，是非常有市場(chǎng)。

　　包括英國(guó)富爾頓，德國(guó)kobold雨傘公司。