第45節(jié) 互換
按照以上的步驟，阿諾特對(duì)另外一款防風(fēng)雨傘也是如此操作，進(jìn)行全面的研究。
也就說，這費(fèi)了很大的心思，研究這兩款防風(fēng)雨傘差不多是用了7個(gè)小時(shí)，算是大概了解整個(gè)雨傘架構(gòu)，
然而在這一過程里，阿諾特可謂是發(fā)揮了工程師的個(gè)性，十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗浿里L(fēng)雨傘任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，特別是在傘布縫制工序上。
阿諾特就自信滿滿地表示，我們也能研發(fā)出防風(fēng)雨傘，
帶著這樣的想法，就決定親自參入防風(fēng)雨傘的模仿，照著葫蘆畫瓢，通過加班加點(diǎn)，很快在2天后，做出了10把防風(fēng)雨傘的樣品，
經(jīng)過測(cè)試，各方面數(shù)據(jù)不錯(cuò)，基本上達(dá)到8級(jí)～12級(jí)防風(fēng)效果。
同時(shí)通過測(cè)試也理解防風(fēng)雨傘多余零件，多余的工序。
看著抄襲的產(chǎn)品基本達(dá)到要求，阿諾特，研發(fā)工程師，以及銷售部是非常興奮，
公司終于有了自己的防風(fēng)雨傘。
然而也意識(shí)到一個(gè)問題，就是專利，
阿諾特注意到梁記制傘在全球重要市場(chǎng)國(guó)家都申請(qǐng)了專利，
所以要想在市場(chǎng)出售，就必須避開梁記制傘的專利，
否則會(huì)受到專利訴訟。
可要想繞開專利，這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，難度非常大！
在研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘之前，梁智誠(chéng)有吸取荷蘭森澤雨傘破產(chǎn)的教訓(xùn)，
申請(qǐng)所有相關(guān)的結(jié)構(gòu)外觀專利，這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本是無法避開。
可面對(duì)市場(chǎng)豐厚的利潤(rùn)，阿諾特仍然繼續(xù)堅(jiān)持，決定想盡一切的辦法，強(qiáng)行繞開梁記制傘的專利。
防風(fēng)雨傘在法國(guó)巴黎的銷量是一天比一天高，
就很快引起了德國(guó)kobold雨傘公司的注意，就直接買了10把雨傘進(jìn)行研究和測(cè)試，其方法和步驟與英國(guó)富爾頓雨傘大同小異。
看到測(cè)試結(jié)果非常驚訝，這防風(fēng)雨傘果然如同說明書描述一樣，阻擋12級(jí)臺(tái)風(fēng)。
也很快注意到兩款防風(fēng)雨傘的特點(diǎn)，作為雨傘小類別是十分有市場(chǎng)，
老板卡爾一方面立即組織產(chǎn)品研發(fā)工程師進(jìn)行研發(fā)，
另一方面委托專利律師查一查梁記制傘有沒有申請(qǐng)專利。
專利律師就直接告知卡爾，梁記制傘已經(jīng)是在歐洲申請(qǐng)了專利，相信很快就會(huì)批準(zhǔn)。
順便說一下專利是分為兩類型，發(fā)明專利和實(shí)用專利
實(shí)用專利價(jià)值比較低，例如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)外觀，其專利有效期只有10年，且批準(zhǔn)時(shí)間也很快。
發(fā)明專利價(jià)值是比較高，例如研發(fā)一款芯片，其專利效期有20年，批準(zhǔn)所需要的時(shí)間也很長(zhǎng)。
卡爾看著專利律師提供的資料，是關(guān)于梁記制傘在歐洲申請(qǐng)防風(fēng)雨傘的外觀結(jié)構(gòu)專利，
就深嘆一口氣，要想繞開，可不是一件簡(jiǎn)單的事情。
卡爾就意識(shí)到問題嚴(yán)重，就先暫停防風(fēng)雨傘研發(fā)，再立即召開公司部門的經(jīng)營(yíng)會(huì)議，確定是否經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)桿雨傘。
開始卡爾先是說出了防風(fēng)雨傘在法國(guó)的銷量，可能會(huì)對(duì)公司直桿雨傘的銷量影響是很大，
并且，梁記制傘在歐洲申請(qǐng)專利，要想避開專利是根本不可能的事！
各部門經(jīng)理一聽，直接表示放棄直桿雨傘，做我們專業(yè)的折疊傘，
因?yàn)榘凑蘸罄m(xù)的發(fā)展，公司直桿雨傘在中端和高端都沒有優(yōu)勢(shì)，
梁記制傘在中端利用成本優(yōu)勢(shì)，打出價(jià)格戰(zhàn)。
在高端利用防風(fēng)雨傘技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷該市場(chǎng)。
…
卡爾一聽，下屬提供的建議有一定的參考，就開始決定要放棄直桿雨傘。
當(dāng)然放棄并不是直接不生產(chǎn)了，而是不再研發(fā)新的直桿雨傘，以及縮減直桿雨傘產(chǎn)能，再縮減直桿雨傘推銷力度，最后把資源全部放在折疊雨傘上。
處于慎重，就決定詢問父親老卡爾的意見，因?yàn)閗obold雨傘也算是家族企業(yè)。
德國(guó)三月份的天氣，還是很冷的，一般白天是在1～9℃，
要是在陰冷的下雨天，其溫度直接下降在0℃以下，
而如此低氣溫，一般的家庭是燒壁爐取暖的，
卡爾坐在壁爐旁邊，先是說著法國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)新產(chǎn)品…，
再說出兩款防風(fēng)雨傘對(duì)公司造成的影響…。
老卡爾是沒有說話，只是偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭，
當(dāng)卡爾說完后，
老卡爾沒有立即回答，只是把手里木柴扔進(jìn)壁爐里，再拍拍雙手的灰塵，作出沉思狀。
這時(shí)壁爐的木柴開始燃燒起來，發(fā)出劈哩叭啦的聲音。
老卡兒想了一下，緩緩地回答，表示公司是不能放棄直桿雨傘，
如果放棄了，公司雨傘類型不完整了，對(duì)客戶還是消費(fèi)者，都不是一件好的事情，最簡(jiǎn)單原因就是選擇少了。
并且還要考慮公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，這一次是直桿雨傘，
那么下一次是折疊雨傘碰到同樣的問題，那怎么辦？
卡爾搖搖頭表示，公司在折疊雨傘有很大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立一定專利壁壘。
老卡兒不認(rèn)同，表示作為一家公司的老板，有這樣的意識(shí)是很危險(xiǎn)，
雖然折疊雨傘是有優(yōu)勢(shì)，但是市場(chǎng)和技術(shù)是千變?nèi)f化，
要知道雨傘不是高科技！
簡(jiǎn)單的幾句話，讓卡爾改變態(tài)度。
可是堅(jiān)持不放棄直桿雨傘，拿什么與梁記制傘競(jìng)爭(zhēng)？
要知道在1月底，梁記制傘突然降低直桿雨傘的出貨價(jià)，
kobold公司在直桿雨傘銷量受到很大的影響，要是沒有及時(shí)調(diào)價(jià)的話。
同時(shí)讓一把純鋼雨傘的利潤(rùn)是薄于紙片。
老卡爾沒有立即回答，顯得十分的謹(jǐn)慎，只是又從地上拿起一根木柴扔進(jìn)壁爐里，
壁爐里火勢(shì)是越來越大，讓整間屋子變得暖和起來。
看著壁爐的火苗，老卡爾好像是想到了對(duì)策，
然后看著對(duì)面的卡爾，就說出是如何解決目前的困局，
第一，直接前往港島，與梁記制傘商談，購(gòu)買防風(fēng)雨傘的專利，只要專利價(jià)格合適，且又有一定的利潤(rùn)，可以與梁記制傘好好的談一談。
卡爾聽了后，覺得這一個(gè)辦法可行，可這專利價(jià)格多少合適？
老卡兒直接回答，如果是打包直接買斷，先是預(yù)估市場(chǎng)銷量，再按照銷量買斷專利即可，
如果專利費(fèi)是按照每一把雨傘的銷量去收取，也就是說除去一切的成本，
包括專利，生產(chǎn)成本…，只要有0.1美金的純利潤(rùn)，我們都可以做。
卡爾低頭想了想，沒有辦法了，只能咬牙同意，
現(xiàn)在直桿雨傘不管是中端還是高端都是0.1美金，意味著完全是低利潤(rùn)。
可是卡爾又在想另外一個(gè)問題，要是梁記制傘不同意任何的專利轉(zhuǎn)讓怎么辦？
想到這里，卡爾就很頭疼，從地上拿起一根木柴扔在壁爐里，同時(shí)說出心中的疑慮。
老卡爾的臉被壁爐烤得通紅，但是臉上表情顯得陰沉，
因?yàn)樗酪橇河浿苽憔芙^了，意味著kobold公司付出代價(jià)更大。
老卡兒脫去一件厚厚的棉衣，再?gòu)呐赃叺淖雷由希闷鹨槐Х?，放在嘴邊?p> 如果真的拒絕了，我們拿出梁記制傘感興趣的專利進(jìn)行交換。
卡爾一聽就知道意思，內(nèi)心是十分抗拒，
表示絕對(duì)不會(huì)拿出折疊雨傘的專利去交換防風(fēng)雨傘的專利，這會(huì)對(duì)公司折疊傘銷量有很大影響。
老卡兒啜飲一口咖啡，抿了一下嘴唇，就開導(dǎo)卡爾，
如果雙方是站在公正的一條線去達(dá)成專利互換的協(xié)議，
那么對(duì)雙方都沒有損失，可以說這是互惠互利！
卡爾一時(shí)是難以接受，內(nèi)心十分矛盾，就把手放到壁爐邊，作出認(rèn)真思考狀態(tài)。
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