貝爾遜的反應則是驚訝，很顯然是沒有認真看企劃書的內容。
梁智誠冷靜地表示在企劃書后面有對防水材料的用途，商業(yè)價值，市場規(guī)模，有著詳細的介紹。
貝爾遜有一點不高興，但是想到李富兆，就微微皺眉，不情愿地再翻看了起來，
過了三分鐘的時間，貝爾遜非常職業(yè)化地微笑，看起來非常假，表示這一種防水材料確實是很有市場，應用領域是非常廣泛…。
梁智誠是一臉嚴肅，是沒有半點微笑，對方說得客套話，后面說的話才是重點。
貝爾遜再輕輕地咳嗽一聲，委婉地表示這一種材料研發(fā)是高科技，其成功率是非常低的，
梁智誠很淡定，雙手一攤，詢問對方為什么會這樣認為。
貝爾遜非常嚴肅地說出，他見到這樣的公司太多了，在企劃書上寫得很振奮人心，公司正在研發(fā)全新的技術，
一旦研發(fā)成功，這一種技術將會帶來巨額的利潤，市場是非常廣闊。
說到此處，就搖搖頭地表示，
沒有一家公司成功，基本上研發(fā)失敗，要不是半路退出，要不就是研發(fā)產品不符合市場的需求。
梁智誠是沒有說話，作出沉思狀。
可能每天找對方上市承銷股票的公司太多，每一家都說是潛力巨大的公司，正在研發(fā)劃時代的技術，
所以這樣的說詞，聽多了也就麻木了，
要不然在21世紀，網(wǎng)絡公司找資金不會如此的艱難。
貝爾遜則是探出身子，用好心的語氣奉勸梁智誠放棄新材料的研發(fā)，
是吃力又不討好，
因為這一種材料研發(fā)投資是非常大，如果失敗了，不管對公司，還是投資者，都是一種非常巨大的損失，
梁智誠就心中感嘆，這就是高科技公司謹慎上市的原因之一吧，
如果沒有強大的資金實力支撐，上市之后，很容易被投資者限制，是不支持公司研發(fā)充滿風險的高科技技術，
擔心一旦失敗，其手里的股票很有可能大幅度縮水，甚至是變得一文不值。
貝爾遜就給出理由，不管是在米國，英國，還是港島的股市，絕大多數(shù)的投資者是非常看重短期的利益，
不會因為你畫了一個大餅，說出進入新材料研發(fā)，未來的發(fā)展前景很好，
投資者就會盲目投資，長期持有，
所以，最好把這一項拿掉，
當然，也可以寫在企劃書上，也許能忽悠到其他投資者，相信你的研發(fā)計劃。
但是你實際不能這樣做，否則后果，我不知道該怎么去說。
對方說得意思是非常明確，不認為梁記制傘能研發(fā)新材料的能力。
當然，從這一點，可以看出股市是并不歡迎高科技技術公司。
梁智誠心說是時候拿出實物，表示防水材料已經是出了樣品，
貝爾遜有一點驚訝，瞪大眼睛，不敢相信地確認。
梁智誠是點點頭，從隨身攜帶的公文包拿出10英尺大小的樣品，遞給了對方，
并進行解釋，其材料功能如同企劃書說明的那樣，防水防污，是非常吐氣，用在雨傘，衣服手套…等等。
貝爾遜雙手接過來，先是認真地看了看，和普通的尼龍面料沒有很大的區(qū)別，
梁智誠點點頭，接著要求對方測試功能。
貝爾遜是非常迫不及待地，就拿起桌子上的礦泉水，直接反復地灑在防水材料上，
再輕輕地一抖，防水材立即沒有水珠，而且是非常干燥。
貝爾遜是驚嘆連連，這果然是好材料技術，
梁智誠就舉例說明此功能的應用場景，
例如在下雨季節(jié)，進入辦公大樓之前，為了防止雨水造成地面濕滑，或者說衛(wèi)生，
基本會把雨傘放在大樓門前，這樣會造成一個問題，有時候會丟失雨傘，
當然也會在雨傘上套一個塑料袋，這樣造成問題，不光會造成多余塑料垃圾，
并且，雨傘的水，很容易對傘骨架造成生銹，還有傘布也是如此。
如果使用防水的材料，雨傘就不用這么麻煩了，是輕輕地抖動一下，折疊雨傘是可以直接放在背包里。
貝爾遜臉上的表情是十分興奮，看到了材料應用領域，
再好奇地詢問如何防污？
梁智誠直接要求對方用鋼筆裝的墨水滴在防水材料上，
貝爾遜就有一點猶豫，因為這材料非常光滑，
梁智誠微微點點頭，表示按照要求去做就可以。
貝爾遜就拿起手里的鋼筆，把墨水滴在防水材料上，
果然如此，墨水留過的地方，材料上沒有半點痕跡，
梁智誠就解釋這一種材料不光是用在普通民用的領域，還是用在軍用產品上，
例如特殊保護衣服。
貝爾遜就非常激動，看出了這一種材料一旦量產，確實很有市場。
不過，想到一個問題，就是布料是否有承受力，梁智誠點點頭，是可以直接用力地拉扯，
貝爾遜按照普通日常生活的力氣，扯一扯，
并沒有破裂的想象，質量還是非常不錯。
那么，對防水材料進行基本測試，是沒有發(fā)現(xiàn)問題，
就改變了態(tài)度，表示上市股票的價格有調整的空間。
梁智誠點點頭，
貝爾遜就稍微想了一下，沒有直接說出股價，詢問新材料研發(fā)進度，以及上市時間，
梁智誠是如實回答，試產時間預估在7月份，具體的產品可能在9月上市，
貝爾遜就作出計算的姿態(tài)，再說出理由，要是防水的相關產品能提前上市，公司的利潤會大幅度增加，股價可能要好一點。
可是雨傘在9月份上市，已經是過了旺季，
而其它的產品，貴公司是沒有經驗，需要一定的時間，
根據(jù)以上的狀況，上市的股價只能提高到0.6港幣每一股，市盈利60倍。
說完，對方坐直了肥胖的身子，期待地眼神，等待著回答。
梁智誠是非常不滿意，作出不的手勢。
犀利地說出，按照0.6港幣，發(fā)行3億股，也就是1.8億港幣，這完全不符合公司的市值。
貝爾遜就麻利地說出貴公司的產品沒有上市，按照貴公司利潤，0.6港幣是非常的合理，60倍PE，
要知道如果沒有意外，就是年底的股價，
也就是說持有梁記制傘的股票，到年底才有微微的漲幅，
梁智誠依然強勢，表示以梁記制傘的發(fā)展，0.6港幣是非常低，完全不符合。
邊說著，邊作出放棄商談的姿態(tài)。
貝爾遜就很在意，緩和了態(tài)度，就試探問出，梁記制傘的上市股價多少合適。
梁智誠是非常果斷，直接叢公文包里拿出一疊大約30頁的資料，非常具體地說明了防水材料市場規(guī)模，以及利潤空間。
貝爾遜有一點驚訝，梁智誠的準備是如此的充足，
就立即翻看資料的第一頁，可謂十分的震驚，
先是直接列出戶外運動所需要防水材料，包括服裝類、鞋類、背包類…等等。
其應用場景包括登山，釣魚，野營，跑步…等等，
光是在米國市場戶外運動就高達35億美金市場，
其中防水材料的市場份額至少是20億美金。
同時列出市場相關的戶外運動的生產廠商，包括阿迪達斯，
以及防水材料戈爾公司，每一年的銷售額。
關于戶外運動的市場的這一數(shù)據(jù)，是根據(jù)我國戶外用品在2015年的年零售總額是221.9億元，
原因是戶外運動與經濟收入有一定的關聯(lián)，
米國在70年代的人均GDP是6千美金，
再接著就是雨傘，由于防水材料有著巨大的優(yōu)勢，后續(xù)的雨傘生的傘布，極有可能被完全替代，
…。
這30頁的資料，貝爾遜是足足地看了一個小時時間，
看得是十分地認真，也是心服口服，再沒有半點話可說，
就整理情緒，冷靜地思考著，現(xiàn)在不能隨便說出股價，要是還是這么魯莽地話，
今天的生意，有極大的可能就黃了。
因為梁智誠已經是拿出了誠意，用市場的資料證明了公司的發(fā)展價值。
就禮貌地詢問股價在多少合適。
見時機已到，梁智誠就認為有必要說出心中的價格，
不過是很謹慎，上市的股價一定要展現(xiàn)公司的實力，
不然股價太低，梁記制傘是被他人割了韭菜，是非常劃不來的。
關于股價多少合適？
梁智誠在內心思索，
由于這次上市是從股市籌集資金，用于建立現(xiàn)代化的研發(fā)中心，用于擴大生產車間，建設現(xiàn)代化的材料生產車間。
所以，資金的需求十分巨大，至少是在1.5億港幣。
并且至少控股51%的股份，也就是出售股份不超過1億股，
按照以上的條件，股價是2港幣，才能達到。
會不會太高了？按照公司盈利，是PE市盈利200倍！
就回想21世紀互聯(lián)網(wǎng)公司，當初螞蟻公司上市，PE市盈利是150倍，
也就是說螞蟻公司在2018年凈利潤135.99 億元，發(fā)行股價為股68.8元，對應的發(fā)行市值約為2.1萬億，
參考業(yè)內的上市股價公式，計算出是150倍。
根據(jù)以上的例子，梁智誠考慮討價還價，直接說出2元一股，
貝爾遜是非常震驚，要是按照梁記制傘目前的利潤，是200倍，就立即搖搖頭，表示太貴了，要是在二級市場出售，很難有市場，根本沒有人購買。
梁智誠表示梁記制傘是一家很有發(fā)展前途的公司，是適合長期持有，
并且說出按照公司發(fā)展，明年公司的利潤會大幅度增加，股價會大幅度提高。
貝爾遜仍然覺得太高，
梁智誠表示按照股市的規(guī)定，機構手里股票有一定時間禁售期，這完全沒有影響。