第82節(jié) 建立

　　面對(duì)市場強(qiáng)大壓力，眾多客戶，包括雨傘雨衣，甚至是運(yùn)動(dòng)服裝，紛紛要求盡早研發(fā)防水材料，

　　杜邦公司是不得不調(diào)整纖維面料的研發(fā)時(shí)間，加快速度。

　　因?yàn)槭袌鍪亲钪苯拥姆磻?yīng)，是利潤的晴雨表，如果說不重視的客戶的需求，到時(shí)候沒有訂單，企業(yè)是如何生存？

　　要知道材料公司可不只一家，存在互相競爭。

　　再說杜邦公司雖是一家國際化大型公司，旗下的業(yè)務(wù)眾多，軍工，民用，工業(yè)都有涉及。

　　纖維材料只是占有部分利潤，

　　但是利潤也是從每一個(gè)產(chǎn)品線組合得到的，

　　如果放棄或者是忽視纖維材料市場，到時(shí)候，這樣的狀況發(fā)生在其它產(chǎn)品線，

　　那又該如何面對(duì)？

　　要知道杜邦公司是上市公司，利潤下降，是直接反應(yīng)在股票上。

　　股票價(jià)格下跌，會(huì)受到各大股東，投資者的質(zhì)疑，塞爾是否適合管理杜邦公司。

　　處于以上的狀況，面對(duì)纖維市場存在一種新的布料，

　　杜邦公司可以說是非常驚慌，但是沒有亂到分寸，只能說壓力巨大！

　　在米國特拉華州威明頓，被稱為世界化學(xué)工業(yè)城市，所產(chǎn)尼龍長襪聞名全球。

　　杜邦公司是在這一座城市建立一座大型工業(yè)園，有許多的生產(chǎn)和研發(fā)辦公大樓。

　　這是杜邦化學(xué)公司本部，以及試驗(yàn)研究機(jī)構(gòu)所在地，

　　所雇傭的員工約合萬人，這并不包括海外的員工。

　　在一棟5層樓的豪華會(huì)議公室內(nèi)，氣氛是十分的壓抑，

　　老板塞爾臉色鐵青，直接詢問研發(fā)進(jìn)度，

　　材料研發(fā)工程師們一臉問號(hào)，包括研發(fā)經(jīng)理，這不是在上個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)確定半年出成品，怎么又在追問。

　　塞爾坐直身子，環(huán)視左右兩列工程師們，非常嚴(yán)肅地表示現(xiàn)在雨傘，衣服客戶，以及面料代理商，都在詢問公司的防水材料的研發(fā)進(jìn)度，何時(shí)才能出成品，時(shí)間非常急切。

　　材料研發(fā)工程師們表示材料研發(fā)是需要時(shí)間，不可能在短時(shí)間能完成。

　　塞爾臉色一沉，氣憤地表示，現(xiàn)在是市場不能等了，留給我們的時(shí)間是不多，不可能在半年時(shí)間內(nèi)出成品。

　　研發(fā)部經(jīng)理，工程師頓然壓力巨大，這項(xiàng)目沒有立項(xiàng)一個(gè)月，就要求出成果，這實(shí)在無能為力。

　　會(huì)議室的氣氛，突然變得你寧靜起來，每一個(gè)人屏住呼吸。

　　見研發(fā)經(jīng)理，研發(fā)工程師都低頭不語，塞爾就直接表示盡快在三個(gè)月內(nèi)研發(fā)出樣品。

　　研發(fā)經(jīng)理表示，三個(gè)月時(shí)間太短了，至少需要5個(gè)月時(shí)間.

　　塞爾直接表示可以分為三班倒去解決時(shí)間的問題。

　　研發(fā)經(jīng)理表示以目前工程師不足以支持三班倒的工作崗位，

　　塞爾直接建議從是市場招聘，解決問題。

　　研發(fā)經(jīng)理也只能點(diǎn)點(diǎn)頭，咬牙同意了，在一旁的工程師可是一臉苦惱地摸著額頭，面對(duì)夜班的問題。

　　塞爾這樣做的目的，是有兩個(gè)，盡快出產(chǎn)品，另外就是根據(jù)研發(fā)成果，盡快確定是自研，還是購買。

　　根據(jù)21世紀(jì)新聞?dòng)涊d，杜邦公司在這一種防水材料，既能使用雨傘，又能使用衣服…等等，是很少的，

　　除了在運(yùn)功衣服材料上，coolmax是比較出名，其特點(diǎn)就是涼爽、吸汗、抗菌，廣泛用在運(yùn)動(dòng)衣的內(nèi)層，以及內(nèi)衣…等等，

　　不過COOMAX材料是杜邦公司在80年代研發(fā)的，梁智誠會(huì)要求材料研發(fā)部提前布局。

　　根據(jù)以上的狀況，梁記制傘在雨傘，衣服面料的競爭對(duì)手并不是杜邦，而是戈?duì)柟尽?p>　　該公司是在60年代末研發(fā)GORE-TEX防水材料，

　　在1976年成功地把技術(shù)用在纖維材料上，并接到第一筆商業(yè)訂單，

　　在當(dāng)時(shí)，這是市場上第一種兼具透氣性、防水性和防風(fēng)性三大性能的面料。

　　那么，梁記制傘在防水材料至少是有半年的領(lǐng)先時(shí)間。

　　由于雨傘的淡季即將來臨，為了提高利潤和產(chǎn)能，梁記制傘把三分之一的產(chǎn)能是留給防水雨傘的生產(chǎn)上，保證訂單按時(shí)完成。

　　在產(chǎn)品供應(yīng)上，是優(yōu)先供應(yīng)本地和零售市場，原因是梁記制傘是總部是在港島，需要得到本地市場支持，再加上零售利潤高，

　　是梁記制傘未來發(fā)展的商業(yè)模式，

　　所以，梁智誠是格外的看重，意味著把銷售渠道掌握在自己的手里。

　　在港島，新加坡，馬來西亞合計(jì)4家專賣店，供貨是十分充足，

　　一上架就立即受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎，紛紛前來購買，

　　在當(dāng)天新加坡專賣店銷售了550把，在馬來西亞是700把。

　　可以說，銷售成績是十分不錯(cuò)，這還是沒有再在當(dāng)?shù)卮驈V告前提之下，只是在專門店門口貼了一張廣告牌，進(jìn)行簡單的宣傳，取得成績，

　　能有如此的銷量，除了產(chǎn)品非常有特色，雨傘輕輕地一甩，傘布雨水就掉了，立即變干了，是十分貼心的小設(shè)計(jì)，非常人性化。

　　當(dāng)然從消費(fèi)者來看這是一個(gè)貼心的改動(dòng)，看起來毫不起眼，

　　但是從企業(yè)來看，這一個(gè)改動(dòng)是花費(fèi)全部的資金，冒著公司倒閉的危險(xiǎn)，研發(fā)出來的技術(shù)，

　　其過程是否艱難，只要企業(yè)自己知道！

　　除了以上，還有氣候的原因，

　　要知道東南亞雨季時(shí)間是5～10月份，也就是說，大約是有3個(gè)月時(shí)間。

　　同時(shí)，張力從新加坡發(fā)來傳真，表示由于防水雨傘在當(dāng)?shù)貢充N，深受當(dāng)?shù)厣蠈佑绣X人的歡迎，目前已經(jīng)是與李鑫耀接觸了，談?wù)摲浅Ｓ押茫?p>　　看完這一份傳真，梁智誠就思索著，是否需要趁這一個(gè)機(jī)會(huì)，與李鑫耀進(jìn)行會(huì)面？

　　就一番權(quán)衡，認(rèn)為是十分有必要的，

　　一是為了蘇聯(lián)市場，二是梁記制傘專賣店要想在東南亞長期發(fā)展，成為公司產(chǎn)品銷售地，

　　必須在當(dāng)?shù)亟Y(jié)交可靠的人，形成強(qiáng)大的人脈網(wǎng)絡(luò)，從而獲得重要的商業(yè)情報(bào)。

　　例如東南亞當(dāng)?shù)厥袌稣叩淖兓?，可以從提前一點(diǎn)確定。

　　想到這里，梁智誠決定先認(rèn)識(shí)李鑫耀是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，

　　那么是以什么方式與對(duì)方結(jié)交？

　　應(yīng)該是在商業(yè)上進(jìn)行合作，因?yàn)榱褐钦\準(zhǔn)備有機(jī)會(huì)收購聯(lián)合工業(yè)。

　　這一家公司是有灣灣地區(qū)企業(yè)和新加坡政府合作建立，主要生產(chǎn)銷售洗衣粉的企業(yè)。

　　公司負(fù)責(zé)人是李鑫耀。

　　可是，要不了多久時(shí)間，新加坡政府會(huì)決定退出這一家企業(yè)。

　　因?yàn)樾录悠抡疀Q定發(fā)展金融業(yè)。

　　這樣一來，聯(lián)合工業(yè)是非常缺乏資金，

　　梁智誠就決定回復(fù)傳真，可是在內(nèi)容上猶豫了，