三十五章 授權(quán)2
到了目的地,看著冷冷清清的車站大廳,兩位老總接過(guò)收下遞過(guò)來(lái)的厚衣服。
“嘶~可真冷??!”董總縮了縮衣服,說(shuō)道。
“是啊,這里已經(jīng)靠北方了,氣溫確實(shí)挺冷?!?p> 廣州三四月份氣溫都已經(jīng)最高23度了,而這里才13度,十度的差距,明顯就能感覺(jué)出來(lái)。再加上濕冷,突然之間還真有點(diǎn)適應(yīng)不過(guò)來(lái)。
忽然,一個(gè)人舉著塊牌子過(guò)來(lái),興奮的道:“董總和任總你們好,我是惠民網(wǎng)絡(luò)科技派來(lái)接你們的。你們是我的偶像,我能要你們個(gè)簽名嗎?”
說(shuō)著,從懷里掏出一個(gè)簽名本,一臉激動(dòng)的遞過(guò)去。
“哈哈!看來(lái),我們的名聲還不錯(cuò)??!”董總哈哈笑著,爽快的接過(guò),簽下了自己的大名。
“都是同胞們的認(rèn)可。”對(duì)于別人說(shuō)自己是他的偶像,任總還是相當(dāng)開心的,從簽好了的董總手里接過(guò)本子和比,也快速的簽下了名字。
等吃完了飯,已經(jīng)是五點(diǎn)了,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間也不太適合去談合作,只好先在安排好的酒店暫住。
第二天一早,兩人就帶著秘書直奔惠民公司。
“任總,董總,請(qǐng)跟我來(lái),劉總已經(jīng)在等你們了?!?p> 說(shuō)明了來(lái)意之后,前臺(tái)通知王萁,王萁出來(lái)帶他們進(jìn)去。
兩人眼神左右觀看著,只見公司很小,只有幾十平的樣子,雖然有兩間,但共組環(huán)境并不算很好。
不過(guò)里面卻非常干凈,看上去還算舒暢。
四周都被用盆栽點(diǎn)綴著,有一種清新的感覺(jué)。員工并不多,算上后招進(jìn)來(lái)的,也就才二十多人,相較于他們動(dòng)輒幾千員工,那是天差地別。
可他們并不敢小瞧了這家公司,就是這么點(diǎn)小小的辦公場(chǎng)地,卻有著領(lǐng)先世界的智能系統(tǒng)。
“劉總,任總和董總已經(jīng)到了?!蓖踺捷p輕敲了敲敞開的辦公室門,說(shuō)道。
正在批閱資料的劉家輝聞言,連忙站起身來(lái):
“任總,董總,歡迎歡迎!”
“劉總,冒昧打擾,還請(qǐng)見諒??!”董總客氣的說(shuō)道。
“董總這話就太客氣了,兩位請(qǐng)坐!辦公室實(shí)在太小,還請(qǐng)不要見怪!”引著坐在會(huì)客沙發(fā)上,笑著道。
“山不在高有仙則名,雖然劉總的辦公室確實(shí)不大,可貴公司開發(fā)的軟件,卻非同尋常??!”
任總贊嘆的道:
“現(xiàn)在的智能軟件,是下一個(gè)風(fēng)口,無(wú)數(shù)的公司正在著力開發(fā),雖然小有成效,可對(duì)比貴公司,還是有很大差距??!”
“哈哈~任總謬贊了。”
這時(shí),王萁端著茶水進(jìn)來(lái)放下。
“劉總,我們也就不饒圈子了,關(guān)于貴公司的產(chǎn)品,能否在不聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的前提下正常運(yùn)行,我已經(jīng)測(cè)試過(guò)了,效果非常好。不過(guò),現(xiàn)在都是中文版本,對(duì)于國(guó)外的語(yǔ)言,貴公司可否開發(fā)兼容?”
“董總放心,技術(shù)可以解決?!眲⒓逸x肯定道。
“呼~那我就放心了。”董總和任總同事松了口氣。最關(guān)鍵的問(wèn)題可以解決,那么就可以商談授權(quán)的問(wèn)題了。
至于是否同意授權(quán),他們沒(méi)問(wèn),人家都已經(jīng)讓他們過(guò)來(lái)了,態(tài)度還不明顯嗎?
現(xiàn)在只是一個(gè)授權(quán)費(fèi)用的問(wèn)題而已。
兩人也不廢話,從秘書那拿出合作協(xié)議遞過(guò)去:
“這是協(xié)議,劉總可以看一下?!?p> 劉家輝翻開看了看,皺眉道:“任總按裝機(jī)量的合作方案我是認(rèn)可的,可價(jià)格的話.....”
“那您的意思是?”
協(xié)議的意思是,國(guó)內(nèi)不變,主要是想要國(guó)外的獨(dú)家授權(quán),每臺(tái)裝機(jī)費(fèi)用三元。
如果按照去年一年,1.33億的出口數(shù),那么,授權(quán)費(fèi)用就是五億多。當(dāng)然,這是一年的銷量。可劉家輝在意的并不是這五億多,他在意的是國(guó)外的用戶總數(shù)量。
只要用戶上去了,他根本不擔(dān)心掙不到錢。
可如果獨(dú)家,那么,惠民的用戶數(shù)量將會(huì)受到影響。
在自己力所能及的地方,不損害公司利益,他肯定是樂(lè)意幫助的。
一榮俱榮一損俱損的道理他是知道的,如果不支持本土企業(yè),那么,如果本土企業(yè)出不了國(guó)門,但損害自己公司利益,更損害哪些出口公司的利益吧?這不符合他公司的目的。
“這樣,我免費(fèi)授權(quán)給你,但是不能獨(dú)家。因?yàn)樾枰淖冋Z(yǔ)言系統(tǒng),所以每臺(tái)我們收取一元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用?!?p> 對(duì)于這個(gè)回答,任總有些小失望,他來(lái)時(shí)其實(shí)也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,不過(guò)他還是想報(bào)著試一試的態(tài)度。
不過(guò)既然別人不同意授權(quán),那也只能如此了。
“可以,就按劉總的方案來(lái)吧?!?p> 對(duì)于這個(gè)結(jié)果,任總還算滿意,他沒(méi)在技術(shù)服務(wù)費(fèi)上做什么糾結(jié)。象征性的一元服務(wù)費(fèi)而已,如果別人不授權(quán),他就不能私自裝在,不然人家去告你,一搞一個(gè)準(zhǔn)。再說(shuō)了,這價(jià)格已經(jīng)低到不能再低了。
“感謝任總理解。”
又仔細(xì)看了董總的協(xié)議內(nèi)容。
董總倒是沒(méi)在裝機(jī)費(fèi)上糾結(jié),是年付授權(quán)費(fèi)用。
因?yàn)榭照{(diào)不比手機(jī),大多數(shù)空調(diào)是不具備聯(lián)網(wǎng)能力的。她總不能為了智能語(yǔ)音,花大成本,把所有的空調(diào)都給安裝上網(wǎng)絡(luò)吧?這不現(xiàn)實(shí)。
所以,空調(diào)安裝上軟件之后,基本就是一次性的投入,沒(méi)有后續(xù)什么月租之類的事情。當(dāng)然,有些高端的空調(diào),是有網(wǎng)絡(luò)連接的,可以實(shí)時(shí)控制家里的空調(diào),現(xiàn)在就有很多這樣的,只是普及度不高而已。
協(xié)議上表示,授權(quán)費(fèi)用每年兩個(gè)億,空調(diào)獨(dú)家授權(quán)。
“董總,兩個(gè)億有些低于我們公司的心理預(yù)期。”劉家輝直言不諱道。
“那劉總的心里預(yù)期是多少?我們可以協(xié)商嘛?!?p> 坐地起價(jià)落地還錢,她沒(méi)認(rèn)為一下子就能協(xié)商好。
空調(diào)不比手機(jī),她也從來(lái)沒(méi)想過(guò)和手機(jī)的授權(quán)按照同樣的模式進(jìn)行,這樣的話反而讓人覺(jué)得她小氣。
沉呤了一會(huì),比了個(gè)手勢(shì):“十個(gè)億,語(yǔ)言系統(tǒng)我們幫你搞定?!?p> “劉總,這也太多了,您不能一下子抬這么高吧?!倍傆行┛嘈?。
“董總別認(rèn)為這個(gè)價(jià)格高,您是想獨(dú)家授權(quán),這樣的話我無(wú)疑會(huì)損失很多的合作商,我的要價(jià)并不算高?!眲⒓逸x好整以暇的靠在沙發(fā)上說(shuō)道。
董總和后面的一個(gè)人小聲交流了一下,道:“三點(diǎn)五個(gè)億,劉總認(rèn)為怎么樣?”
“董總,距離十個(gè)億差距也太大了?!?p> 對(duì)于這個(gè)授權(quán)費(fèi)用,劉家輝當(dāng)然不滿意。
“我們格力每年空調(diào)賣出的數(shù)量也就在一千萬(wàn)臺(tái)左右,這樣的授權(quán)費(fèi)已經(jīng)很不錯(cuò)了,折算下來(lái),每臺(tái)將近三十五的裝機(jī)費(fèi)。”董總苦笑道。
?。?p> 來(lái)來(lái)回回拉扯,上午沒(méi)談妥,第二天過(guò)來(lái)又繼續(xù)談。至于任總,已經(jīng)在當(dāng)天,簽了合同之后,就告辭離去了。
最終,在第三天的時(shí)候,談妥了雙方都還算滿意的價(jià)格,每年五點(diǎn)二億。