9.進擊的李老板
歷史一再證明,不論是多么牛叉的公司,如果不懂得適應大潮,都將成為過眼云煙。
所謂識時務者為俊杰。
站在金燕大廈的樓下,“李俊杰”先生狠狠地吸入最后一口煙。
其實他非常反對香煙這種東西,不過他已經打探到——《游戲實錄》的潘偉是一個大煙鬼。
談判是門學問,要攻略《游戲實錄》實現自己的目標,就必須先攻略總編。
知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
為了讓讓這場會面能夠順利,他首先要做的就是增加與對方的“親密度”。
煙友,是拉進男性彼此關系的最便捷方式。
李劍將自己的每一口煙,都準確地吐在了身上,甚至還朝自己頭發(fā)上吐了兩口。
不要為怎么做到的。
問就是劉海很長。
李劍用手掌遮住嘴巴,仔細聞了聞——
很好,完美的偽裝。
現在他是一個準準“煙槍”了,子彈已經上膛,他要用最犀利的形象,射入對方的心臟!
發(fā)行《游戲實錄》的雜志社,名為書香閣,成立于1996年。
一家從事游戲媒體的公司起了這么個風雅名字,實在很迷幻。
著實違和。
說起來,剛聽到這個公司名字時,他很懷疑小秘書的調查出了偏差。
但是,幾次確認后,事實就是這么個事實。
潘偉,男,42歲。
與李劍想象中的形象非常不同,潘偉的身材保持的很好,梳著油亮的大背頭。
盡管對方的笑容很有感染力,可是露出的兩排黃牙,還是讓李劍與董佳覺得一陣陣頭皮發(fā)麻。
如果潘偉青年時代讀書少一點,沒有從事文字道路的話…
以他的這幅形象,再搭配上一條金鏈子,那他一定非常適合去港粵地區(qū)操社會。
外號李劍都給他想好了,就叫“山雞”。
或者“油條”,也貼切。
話說回來,如果你因為潘偉不拘一格的外形就心生輕視,那么你一定會為此付出代價。
這個總是露出一幅爽快笑臉的男人,其實是一個非常聰明、狡猾的家伙。
……
當手下小弟來報,青鳥老板拜訪的時候,潘偉正在核對各大公司銷量表。
李劍的到來讓潘偉很意外。
但是,很快他就猜到了對方來這里的目的。
“一大早,窗臺上有只喜鵲便叫個不停呢。
我就感覺今天要有好事情發(fā)生了,這不,沒想到李劍老弟就來了…”
潘偉笑得真誠。
試探,打這里就開始了。
這個季節(jié),知鳥都死的差不多了,哪里還有什么喜鵲…
但是,如果李劍這時候點破對方話里的漏洞,那么就是擺明了不給面子。
而且還會讓潘偉覺得是個愣頭青。
李劍是個愣頭青嗎?
當然不是。
在前世,能夠干到營銷總監(jiān)的位置,李劍當然知道對方這是唱的哪一出。
潘偉這話,叫做投石問路。
雖然是讓人覺得疲倦的表達方式,可是今天畢竟是有求于人,李劍只能認真對待了。
“哈哈,潘哥厲害,能知禍?!?p> 那么,想來對于弟弟這次過來帶了什么禮物應該也猜到了吧…
只是不知道,你是否喜歡呢?”
和一個聰明人說話,永遠不要落入對方的陷阱,這會讓你被對方看扁。
既要讓對方感覺到你在裝糊涂,但是你又不能表現得糊涂。
他找潘偉能有什么事情,想來對方心理也能猜個八九不離十。
既然對方投石問路。
那么他自然要報之以李。
李劍說的話,聽起來什么也沒說,但是卻又什么都說了。
禮物當然不可能是李劍遞上的華子,而是指代了他和潘偉都心知肚明的東西。
而只要對方回答了與“喜歡”含義相近的意思,那么接下來的事情就很好談了。
這一波發(fā)言,李劍至少也是在大氣層。
發(fā)揮穩(wěn)定。
果然,潘偉的眼中露出一絲異色,再無輕視之意。
顯然對于李劍的回答,他有些意外。
但是他沒有因此而打亂陣腳,反而笑得更燦爛了。
“李老弟的禮物,我當然會喜歡,只是不知道上面的領導能不能讓我收下哩…”
“上面領導啥意思,還不都看潘哥的一句話么。”
李劍也是當老板的人,當然明白老板關注的東西。
只要潘偉能拿出足夠的利益預期,說服書香閣的上層,輕而易舉。
畢竟潘偉才是書香閣最內行的那個人,想來他老板能將總編的位置給他,也不是笨蛋。
“呵呵呵,好說好說…
我看要不這樣,難得李劍老弟來一次渝州城,我?guī)闳コ渣c火鍋吧,你從蓉城來,一定會很滿意的…”
雖然不知道潘偉話里有幾分真誠,但是既然對方沒有拒絕,那就有希望。
“那感情好,要不再叫上你們雜志社的那個晴雯小姐姐…
我早聽說渝州妹子個性火辣,今天也見識見識?!?p> 之所以點到這個“晴雯”,因為她是《游戲實錄》上最受歡迎的一名編輯。
《游戲實錄》上的很多爆款文章都是出自這個編輯之手。
然而就在李劍笑著說出這番話后,潘偉的臉上卻露出了幾分難堪。
“那個…
李劍兄弟,其實,晴雯不是女孩子,他是個男的…”
男的?
這就很勁爆了…
李劍臉上露出幾分古怪。
然后,在三分之一秒的時間里,李劍馬上明白了背后的原因。
想來也是,能夠真正對游戲充滿熱愛之情的,在游戲處于發(fā)展時期的這個時代,恐怕也沒幾個女孩子。
而書香閣之所以有個包裝成“晴雯”的貌似女編輯,想來是為了吸引更多的玩家購買這本雜志。
畢竟,說到底,沒有人能夠拒絕成為LSP。
李劍收斂驚訝的表情。
“哈哈,原來是個小哥哥啊…我的錯,我的錯…
不過,這樣那就更好了,大家就可以敞開了吃,敞開了喝啦…”
反應過來以后,李劍馬上哈哈笑著說道。
《游戲實錄》當家小姐姐編輯,居然是個大只佬。
這事鬧得…
……
當四人分賓客主次坐下,李劍為兩位老哥遞上華子時,談判從這一刻就開始了。
華夏人談事情喜歡在飯桌上進行,而李劍更是深諳此道。
李劍的目的非常明確,就是不支付一分錢地拿下《游戲實錄》的大封推。
那是一整版專欄。
他沒有資金,所以只能以利害澄明來打動對方。
要說服讓一個人答應你的提議,最好地辦法就是讓對方明白他能得到什么好處。
這是李劍要實現目的的突破口。
而對于潘偉來說,他確實正有轉變《游戲實錄》內容的想法。
不過,說實話潘偉心中的第一梯隊選擇,并不是青鳥。
所以當李劍找上門來之后,他始終持有觀望的態(tài)度。
不過這種觀望的態(tài)度現在有所松動了。
原因是因為李劍這個人。
這個看上去年紀輕輕的游戲制作人,遠遠超出了潘偉的預期。
在潘偉看來,李劍是個非常聰明的家伙。
這讓他的內心有些動搖。
就在潘偉心思百轉千回時,李劍率先開口了。
“不知道潘哥對于游戲機禁令怎么看?”
李劍端著酒杯,嘴里叼著煙,說起話來,帶有特別的腔調。
怎么看?
潘偉還能怎么看…
這東西有什么看法,也必須爛在心底!
“游戲機禁令當然是一個好東西,禁令的實行,是一種非常好的保護青少年的方式…”
潘偉能猜到對方提出這個問題的目的,但是他不想讓談判落入對方的節(jié)奏。
“總之,對禁令我們都是非常支持的。
不過我聽說,禁令的實行讓青鳥遭受了很大的損失呢…
不知道有沒有這回事?”
“潘哥也是個體面人,說起話來就是好聽。
我的看法和潘哥有點區(qū)別,我認為ZF實施禁令的目的是為了保護我國的文化陣地。
你也知道,自從我們國家加入WTO以來,越來越多的西方文化開始在華夏流行起來。
我們穿燈塔國的牛仔,聽英語歌曲,看洋人的電影…
而這之中,游戲領域更是被國外廠商幾乎統(tǒng)治…
要說文化入侵最嚴重的地方,非游戲領域莫屬!”
說道文化入侵,李劍的臉色不是很好。
“雖然上面的實行手段有點一刀切,不過其實也有上面的苦衷。
我與潘哥一見如故,也沒什么可隱瞞的…
確實,青鳥因為禁令的實施,遭遇了一場危機。
但是,危機…
往往也意味著機遇,不是嗎?”
說道機遇,李劍的臉上再次回恢復了笑容。
“潘哥知道青鳥的危機。
但是恐怕還不知道,我已經找到了青鳥的機遇…
并且我們正在努力的抓住它!
潘哥能測禍福,想來一定也能抓住屬于《游戲實錄》的機遇吧…”
潘偉夾菜的筷子頓了一下。
機遇…
不就是他在苦苦尋求的么?
“呵呵,老弟說笑了,《游戲實錄》又沒有遇到危機,何來機遇的說法?”
潘偉雖然仍然維持著瀟灑的表情。
但是李劍能夠聽出對方話里的虛弱…
果然,這是對方的軟肋呢…
李劍的嘴角勾出一抹笑意。
“潘哥,這樣子吧,明人不說暗話。
我對潘哥你這么坦誠,你也就不用跟我兜圈子了吧…”
“哦?你的意思是?”
李劍收斂了笑容,一雙眼睛,猛地死死地盯著對方,說道:
“自從禁令實施以來…
4月,除了巨硬發(fā)行的兩款游戲,諸如《星球大戰(zhàn)》《廢土之上》等外國頭部游戲,在華夏銷售基本為零…
5月,R星的《俠盜獵車手》,EA的《NBA Live 2000》,西木的《銀翼殺手》等熱門游戲在華夏同樣沒有任何銷路,就連Eidos的《古墓麗影2:西安匕首》以華夏為背景的游戲,也幾無斬獲…
6月,EA的《FIFA 2000》以及《長弓阿帕奇2》,卡普空的《少年街霸2》,NovaLogic的《F-22猛禽》…
7月,id Software的《雷神之錘2》,Falcom的《魔喚精靈》,就連ZUNSoft的東方Project系列第三部《東方夢時空》也在華夏顆粒無收…
這些,潘總應該比我更清楚。
只是,《游戲實錄》對這些游戲的大篇幅報道,不知道,從上述廠商的身上獲利如何?”
潘偉再也無法淡定了。
表情凝重。
“如果我沒猜錯的話,應該是零吧…
而且,《游戲實錄》的銷量也是一路下滑吧…”
李劍一口氣說了一大串的數據,并且毫不掩飾地這些內容如數家珍般化作鋼鐵的洪流,漸漸擊潰了潘偉的防線。
當最后的收益與銷量問題拿到明面上時,就像壓倒戰(zhàn)場局勢的最后一顆炮彈。
終于,潘偉動容了——
看來,這個李劍早就已經把握到了書香閣的命門。
終于,潘偉收斂笑容,沒有因為李劍的揭短而憤怒。
這是因為在兩人談話的開始,潘偉揭露青鳥困局時,李劍欣然的承認了。
他們倆現在相當于是彼此沒有秘密了。
潘偉決定不再兜圈子,他已經明白,這個李劍是個厲害的角色,繼續(xù)兜圈子沒有任何意義了,反而會讓對方看不起。
他嚴肅地說道:
“這樣的話,那么我也就直說了…
我確實準備減少國外游戲的報道,在游戲宣傳上轉變方向,扶持國內的廠商。
說到底,我們是一家華夏的公司,我們有責任擔任其推動華夏游戲的發(fā)展和壯大。”
“潘哥高義?!?p> 呸,臭不要臉的…
李劍表面上恭維,但是內心早就罵開了。
誰看不出來《游戲實錄》就是洋大人的舔狗?
狗都能明白。
只是,書香閣這會兒要挨餓了,這才不要痞臉的“準備扶持華夏游戲廠商”。
游戲,是文化的表現形式之一,而文化一定是有國別有疆界的。
潘偉這種人,若不是崇洋媚外,那絕對就是個蠢逼。
可是潘偉是個蠢逼嗎?
當然不是,這老小子聰明著呢!
而李劍最恨的,就是這種心在賊營身在漢,還要一邊惡心你一邊賺你錢的狗東西。
他暗暗下定決心,等青鳥恢復了元氣,一定把書香閣這樣的公司干死·…
就在潘偉義正言辭地為李劍描繪著未來的扶持華夏廠商計劃的時候,李劍的心中則盤算著另外的一件事情。
當然,現在李劍有求于對方,他不會流露出一絲一毫對于《游戲實錄》和潘偉的厭惡之情。
相反,他還要利用對方。
不管對方扶持華夏游戲是出于何種目的,只要對方能說到做到,李劍不介意合作。
偉人說過“我們要團結一切可以團結的力量”。
“所以說,這第一槍一定要打得響亮不是嗎?”
李劍說道。
“青鳥需要抓住機遇…
《游戲實錄》也需要抓住機遇…
既然潘哥的想法與我不謀而合,為什么我們不一起合作一把呢?”
說道這里,李劍愉快地給潘偉點起一根華子。
“我給潘哥透個底吧…
我們的游戲已經做好了,游戲的表現遠超我最開始的預期。
說句凡爾賽的話,在《最終幻想》面前,像什么《誅天劍仙》《劍仙奇?zhèn)b錄》《劍仙情緣》之流,都是個弟弟!
相信我,這款游戲一定會引起轟動的…
因為它太完美了!”
談判到這里幾乎已經進入了尾聲。
在潘偉看來:
李劍的目的就要達成了,他幾乎已經完全打動了自己。
可是,書香閣畢竟不是他的一言堂,這件事情必須要讓兩位老板同意。
所以,要讓他馬上答應李劍的提議,還做不到…
“李劍老弟,這件事情不是馬上就能做決定的事情。
就像我一開始見到你時說的,你帶來的禮物我喜不喜歡是一個問題,但是能不能收下還得看上面意思”
“8月15號。”
李劍說道。
“15號我們將會組織一次秘密的游戲試玩,那時候你再給我答案也不遲。
如果可以,叫上貴社的領導一起過來吧。
相信我,你不會希望的!”
李劍眼神示意了一番董佳,頓時,一封邀請函恰如其實地奉上。
……
接下來的一周,李劍沒有任何停歇,馬不停蹄地將其他的游戲雜志社都跑了一遍。
有的雜志社談得暢快。
有的則不盡人意。
不管怎樣,在李老板的不斷進擊中,時間漸漸來到了15號這一天。